Tout élément qui informe vos clients sur qui vous êtes et ce que vous faites est appelé support marketing. Néanmoins, il existe tellement de formes et d'exemples différents de supports marketing disponibles dans le monde de l'entreprise qu'il peut être difficile de décider lequel utiliser.
Qu'est-ce que la garantie marketing ?
Tout contenu médiatique utilisé pour promouvoir les produits ou services d'une entreprise est appelé « garantie marketing ». Les documents imprimés tels que les affiches et les dépliants sont inclus, ainsi que le contenu numérique tel que les catalogues et les publications numériques. Les supports marketing sont tout ce qui peut être utilisé pour exprimer le message de marque de votre entreprise.
Le passage aux médias en ligne a fourni aux entreprises des possibilités illimitées de promouvoir leurs produits et services. Vous pouvez maintenant envoyer des e-mails personnalisés à autant de personnes que vous le souhaitez, qui agissent comme des portails vers tous vos autres documents.
Quel type de supports marketing devriez-vous utiliser ?
Diverses formes de garanties servent différents objectifs et dépendent principalement de la profondeur de l'entonnoir marketing de vos prospects. Certains clients potentiels peuvent être prêts à acheter votre produit dès maintenant, tandis que d'autres évaluent encore leurs options. Il est essentiel que vous cibliez chaque groupe avec un contenu varié adapté à leur étape du parcours de l'acheteur.
Quelle est la meilleure façon de créer des supports marketing incroyables ?
Développer des supports marketing « Pour avoir quoi que ce soit » ne vaut pas le temps, l'argent et les efforts qu'il faut pour créer et distribuer. Pour des supports marketing fonctionnels et d'aspect professionnel, vous aurez besoin d'une stratégie, d'objectifs et d'employés qualifiés. Mais ce n'est pas plus facile à dire qu'à faire. Pas toujours, bien sûr. Tout ce que vous devez savoir, c'est par où commencer.
#1. Priorisez votre public
Bien que cela semble évident, lors de l'élaboration de supports marketing, vous devez avoir à l'esprit votre public cible. Avec qui conversez-vous ? Quels sont leurs soucis, leurs motivations, leurs préférences et leurs dégoûts ? Comprenez à qui vous parlez et comment vous pouvez les aider à prendre une décision, à résoudre un problème ou à atteindre tout objectif qu'ils ont en tête. Ce n'est qu'alors que vous pourrez atteindre vos objectifs.
#2. Maintenir la cohérence de la marque
Votre marque doit rester cohérente, quelle que soit la variété de chaque élément de marketing. Vous avez besoin d'une qualité constante, que vous souhaitiez que vos développeurs utilisent la même couleur dans tous leurs logos ou que votre équipe marketing utilise exclusivement des photographies d'archives avec un aspect et une sensation spécifiques. L'établissement de règles de marque est crucial pour prévenir les abus. La technologie, telle qu'un système de gestion des actifs numériques (DAM), peut également aider en s'assurant que les clients n'ont de connexions qu'avec des supports marketing et des fichiers de conception autorisés et sur la marque.
#3. Laissez les informations guider vos jugements
Vous pouvez générer des supports marketing tous les jours, mais cela n'en vaut pas la peine, sauf si vous savez (savez vraiment) que c'est efficace. Déterminez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin d'améliorer vos efforts. Consultez les clients pour déterminer le matériel dont ils ont besoin, mais n'oubliez pas de consulter les statistiques. Google Analytics, DAM Insights et même l'examen d'identifiants uniques tels que les codes de remboursement sont d'excellentes sources de données concrètes utilisables.
La fonction la plus importante des supports marketing
Les supports marketing sont le point de départ des initiatives de marketing de contenu d'une marque. Sa fonction fondamentale est de fournir un contenu authentique qui aide à résoudre les désirs et les difficultés des clients.
Chaque élément de support marketing a un appel à l'action, même s'il s'agit de quelque chose d'aussi simple que d'encourager votre public à visiter votre site ou à s'abonner à votre podcast. Quoi que vous fassiez, tous vos documents doivent fonctionner ensemble pour aider les clients tout au long du processus d'achat et de prise de décision.
#1. Renforcer la sensibilisation
Pour renforcer la notoriété de la marque dans les premières phases du processus, vous pouvez utiliser des supports marketing. À ce stade, votre public essaie de comprendre à quels problèmes il est confronté. Tout élément qui les aide à identifier les produits ou services de votre marque et à promouvoir les caractéristiques de votre marque, tels que les logos et les couleurs, est précieux.
#2. Encourager le leadership éclairé
Le but du marketing de leadership éclairé est d'enseigner, d'éclairer et d'engager votre public afin que vous puissiez vous établir comme une source crédible dans votre domaine. Pour encourager le leadership éclairé, vous pouvez utiliser une variété de supports marketing, tels que des webinaires, des podcasts, des vidéos, des livres, des allocutions, etc.
#3. Rendre la proposition de valeur claire
Vous pouvez utiliser des supports marketing pour démontrer comment votre entreprise répond aux demandes et aux difficultés des gens. Vous pouvez attirer l'attention d'un client sur votre produit ou service, puis lui apprendre et l'éclairer sur la manière dont il répond à ses besoins avant de le persuader de l'acheter.
#4. Faciliter la prise de décision
Si votre public est vers la fin de l'entonnoir et n'est pas décidé à utiliser ou non votre produit ou service, vous pouvez utiliser des supports marketing tels que des pages de produits, des publicités de reciblage et des e-mails d'abandon de panier pour les pousser à conclure.
Types de supports marketing
Vous pouvez choisir le type de support marketing que vous souhaitez utiliser entre traditionnel et canaux de marketing numérique. Ce sera une utilisation bénéfique des supports marketing pour votre public et vos objectifs.
Support marketing numérique
C'est à ce moment que vous utilisez Internet pour vendre vos produits ou services. C'est loin des méthodes de marketing traditionnelles. Continuez à lire pour quelques exemples supplémentaires de supports de marketing numérique, ainsi que des conseils stratégiques.
#1. Vidéos
Les entreprises utilisent fréquemment la vidéo pour atteindre leur public et le motiver à agir. Il n'est pas difficile de comprendre pourquoi. Cela vaut votre temps. Avec plus de la moitié des spécialistes du marketing qui choisissent la vidéo comme type de contenu avec le meilleur retour sur investissement (ROI), cela en vaut la peine. Testez les eaux et recherchez des formats qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Vous pouvez faire beaucoup, des explications pratiques et des démonstrations aux interviews, aux présentations de produits, aux témoignages, etc.
#2. Webinaires
Il s'agit d'un type de séminaire ou de présentation en ligne qui se déroule sur Internet. De nombreuses entreprises organisent des webinaires en direct qui incluent la participation du public. Ce n'est pas le seul choix, cependant. Les webinaires qui ont déjà été enregistrés sont également une option populaire. Dans tous les cas, réutilisez les connaissances de votre webinaire dans d'autres supports marketing, tels que des articles de blog, pour en tirer le meilleur parti.
#3. Infographie
Vous cherchez un moyen de fournir des informations dans un format facile à comprendre ? L'infographie pourrait être la réponse. Les infographies sont des représentations visuelles de faits ou de données qui offrent aux lecteurs un répit bienvenu de la prose dense. Ils sont merveilleux pour transmettre des histoires, simplifier des concepts complexes et capter l'attention d'un public. Gardez simplement à l'esprit que votre marque doit être identifiée, peu importe à quel point vous devenez imaginatif.
#4. Rapports
Les rapports sont une merveilleuse approche pour partager votre apprentissage et démontrer votre autorité et votre passion en la matière si vous avez des recherches, des données ou des découvertes uniques. De plus, avec autant d'informations incorrectes flottant sur Internet, les individus apprécient les informations précises étayées par la recherche. Ils pourraient même vous citer ! Avez-vous besoin d'un exemple de rapport ? Consultez le rapport Widen Connectivity, qui est publié chaque année.
#5. Feuille de vente
Une feuille de vente, également connue sous le nom de one-sheeter, est un document téléchargeable ou une page Web qui décrit les avantages, les caractéristiques et les attributs les plus attrayants d'un produit ou d'un service. Les lecteurs ne sont pas submergés par les feuilles de vente les plus réussies. Ils sont minutieux, mais ils s'appuient sur des visuels pour transmettre des informations vitales, telles que l'apparence d'un produit.
#6. Livres électroniques
Les informations détaillées créées par des particuliers ou des entreprises pour éduquer les lecteurs et afficher leur expertise sur un certain sujet sont connues sous le nom de livre électronique. Alors que les livres blancs sont également instructifs, les livres électroniques sont plus agréables et moins techniques ou approfondis. Parce qu'ils sont considérés comme du contenu premium, vous pouvez demander une adresse e-mail ou peut-être un paiement en échange d'un accès, selon votre forfait.
7. Articles de blog
Les blogs (également appelés articles) sont l'un des types de supports marketing les plus populaires, et ils constituent un excellent moyen d'acquérir de nouveaux clients et d'aider les clients existants. Vous pouvez écrire des blogs pour votre site Web ou contribuer en tant qu'auteur invité à des sites partenaires pour démontrer vos connaissances. Assurez-vous simplement que le matériel que vous créez est bénéfique pour votre public plutôt qu'un simple moyen de commercialiser vos produits et services.
#dix. Sites Internet
Bien que la plupart des gens ne considèrent pas le site Web de leur entreprise comme une garantie marketing, il l'est. En vérité, il s'agit d'une compilation soigneusement organisée de certains de vos supports marketing les plus efficaces. N'est-ce pas là que résideraient la majorité des cas de cette liste ? De plus, chaque standalone page de destination ou la page pilier approfondie que vous produisez ajoute à votre documentation marketing.
#9. Contenu visuel
Bon nombre des exemples ci-dessus, tels que les infographies et les films, sont des exemples de contenu visuel. Même les supports marketing textuels, tels qu'un blog, peuvent être considérés comme du contenu visuel s'ils incluent des photographies, des infographies, des vidéos ou d'autres éléments visuels. Le mot est un peu flou, mais il vaut la peine d'être revisité. Peu importe comment vous l'appelez, le contenu visuel est une garantie de marketing visuel. Est-il possible de créer un livre blanc ou un rapport avec des éléments visuels ? Contenu visuellement attrayant. Des GIF, des mèmes, des schémas, des captures d'écran ou des photos de produits en tant qu'actifs de marque autonomes ?
#10. Des publications
Les communiqués de presse détaillent les réalisations les plus remarquables de votre entreprise, telles que les honneurs. Vous pouvez les mettre sur votre page Web et les imprimer pour les distribuer aux clients potentiels.
#11. Contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé est préparé avec l'intention d'être publié dans une publication d'actualités. Les entreprises paient des publications médiatiques pour développer un contenu qui ressemble plus à un article d'actualité qu'à une publicité. C'est le différentiel crucial. Le contenu n'a pas à identifier leur produit ou service, mais il doit être cohérent avec leur identité et inclure leur emblème pour les identifier en tant que partenaire sponsor.
#12. Comparaison des pages produits
Les acheteurs évaluent leurs alternatives à ce stade, ce qui inclut l'évaluation des produits et des services. Il est tout à votre avantage de mettre en place une ou plusieurs pages de comparaison de produits sur votre site Web afin de pouvoir gérer les informations. Oui, vous avez besoin d'objectivité, mais à tout le moins, vos informations sur le produit seront correctes.
#13. Produits Pages
Les homologues en ligne des catalogues de produits papier sont les pages de produits. Ils entrent dans autant d'informations que possible sur les avantages et les avantages de vos produits ou services.
#14. Pages de portefeuille
Votre portfolio, en plus des témoignages et des critiques, est un moyen fantastique de montrer votre innovation. Cela démontre que vous faites du bon travail et que vos efforts sont appréciés. C'est également bénéfique pour l'image de marque de l'employeur et pour attirer de nouveaux partenaires, car ils peuvent voir ce que vous faites en un coup d'œil.
#15. Pages Solutions/Industrie
Par exemple, lorsque votre produit ou service s'applique à une variété d'industries, vous devez créer un page verticale pour chaque industrie ou type de solution. Sélectionnez les industries clés avec lesquelles vous opérez, développez des cas d'utilisation pour chaque secteur vertical et publiez les informations sur votre site Web.
Support marketing traditionnel
De nos jours, le marketing traditionnel a sa place. Il utilise toujours des méthodes pré-Internet, notamment l'impression, l'affichage et le courrier, par exemple. Pour de nombreuses entreprises, il s'agit toujours d'une option viable. Il fournit aux entreprises un mécanisme pour percer les environnements Web bruyants dans certaines circonstances. D'autres trouvent que c'est l'approche la plus efficace pour donner aux clients une légère poussée (avec des trucs réels) après une réunion en personne ou une foire commerciale.
#1. Affiche
Les présentoirs ou les expositions à des postes clés se présentent dans une variété de formes, de tailles et de styles. Certains exemples incluent des panneaux d'affichage sur le bord de la route, des panneaux d'étagère, des présentoirs de point de vente et même des kiosques attrayants. Commencez par vos objectifs pour identifier le meilleur affichage pour vous. Avez-vous besoin d'un présentoir qui attirera l'attention de vos clients? Vous souhaitez engager, divertir ou éduquer votre public ? Ces types de demandes vous aideront à développer votre approche.
#2. Dépliants
Les brochures sont des brochures qui contiennent souvent des informations sur une entreprise et ses produits ou services. Ils vont des livres simples et abordables aux matériaux brillants et design. Les brochures doivent être des lecteurs de codes-barres, utilisez donc toujours des graphiques et un langage ou des puces brefs et accrocheurs pour livrer votre histoire. Le contenu dense et long n'a pas sa place dans les brochures.
#3. Magazines de marque
Les magazines de marque sont souvent utilisés de deux manières par les entreprises : pour transmettre des connaissances sur les produits et services, ou pour aider leur public à utiliser le marketing de contenu. La première application est plus promotionnelle et contient des supports tels que des catalogues de produits. La deuxième technique est plus subtile, se concentrant sur des articles et des informations destinés à un groupe démographique spécifique.
#4. Dépliants
Les flyers sont généralement constitués d'une seule feuille de format A5. Pour attirer l'attention des clients, le contenu doit être intrigant et bien conçu. Les flyers sont un type puissant de support marketing extérieur car ils peuvent être distribués immédiatement à un grand nombre de personnes.
Exemples de supports marketing
Les documents imprimés et les informations numériques sont tous des exemples de supports marketing. De même, il est essentiel de comprendre les nombreux exemples de supports marketing. Jetons un coup d'œil à quelques atouts marketing incroyables provenant de diverses sources.
#1. Messages sur le blog
Certains diront que les blogs ne sont plus pertinents. Ce n'est pas le cas. En réalité, le contenu reste l'une des stratégies les plus efficaces pour garantir que votre entreprise soit vue par un public plus large via le référencement. En fournissant du bon matériel, les blogs sont une stratégie efficace pour renforcer la confiance dans la marque. La possibilité de contacter votre public cible tout en créant une communauté autour de votre marque est le plus grand avantage de l'adoption des blogs comme l'un des exemples de garantie marketing.
#2. Guides et livres électroniques
À l'heure actuelle, les livres électroniques et les instructions téléchargées sont parmi les exemples les plus populaires de solutions de marketing collatéral. Les gens aiment les choses gratuites, surtout si elles sont amusantes et éducatives, et offrir des livres électroniques et des guides gratuits est l'un des meilleurs moyens de maintenir l'intérêt de votre public.
Assurez-vous que vos manuels et livres électroniques gratuits sont consultables et au format PDF. Le contenu doit être utile, exploitable et informatif. C'est également une excellente stratégie pour générer des prospects tout en développant votre liste de diffusion. Utilisez vos livres électroniques et vos manuels pour aider votre public cible à résoudre les problèmes. Les visiteurs seront plus désireux de s'abonner à votre liste de diffusion utile, où vous pourrez tranquillement présenter vos articles dans le cadre d'une solution si vous vous chargez de fournir une solution.
#3. Biographies des fondateurs et dirigeants
Avec une page sur votre site Web dédiée aux fondateurs et aux dirigeants, les biographies sont des exemples d'un type de garantie marketing, qui sert de preuve sociale aux clients potentiels en les informant des réalisations des dirigeants et des fondateurs. C'est le moyen le plus efficace de lier le succès d'une entreprise aux réalisations de ses dirigeants. Assurez-vous que les succès des fondateurs et des dirigeants dans des rôles passés dans d'autres entreprises sont inclus dans les biographies.
#4. Étude de cas
L'utilisation d'une étude de cas comme exemple de garantie marketing est un excellent moyen de présenter votre entreprise sans paraître vantard. Les études de cas peuvent être utilisées pour montrer à votre public comment vous en êtes arrivé là où vous en êtes maintenant. De plus, ils sont souvent plus efficaces que les entrées de blog et doivent être destinés à un public intéressé à apprendre de vos pratiques commerciales.
Les études de cas sont fréquemment utilisées comme phase dans l'entonnoir de vente pour aider un client potentiel à décider de parler ou non avec un vendeur de votre entreprise.
#5. Honneurs de l'entreprise
Utiliser les réalisations de votre entreprise comme garantie marketing est une excellente approche pour montrer à vos prospects le type de travail qu'ils peuvent attendre de vous. Comme stratégie pour persuader vos prospects de votre entreprise, assurez-vous d'afficher vos honneurs et vos réalisations sur votre site Web.
#6. L'histoire de l'entreprise
Les gens préfèrent faire des affaires avec des gens qu'ils connaissent. Donner aux clients potentiels une page d'arrière-plan de l'entreprise sur votre site Web est le meilleur moyen d'établir une connexion avec eux. Cela devrait raconter l'histoire de la création de l'entreprise et de sa croissance. Assurez-vous de refléter les réalisations, les jalons et les valeurs de votre entreprise.
Utilisez une écriture et des visuels attrayants pour rendre l'expérience aussi personnelle que possible pour l'entreprise tout en expliquant l'histoire de votre entreprise.
#sept. Signatures par e-mail
De nombreuses entreprises utilisent des signatures électroniques, mais elles ne réalisent pas à quel point elles sont efficaces en tant qu'exemples de garantie marketing. Si vous avez une grande liste d'e-mails, une signature d'e-mail proéminente est parfaite pour commercialiser vos services et produits.
Chaque fois que vous souhaitez avoir un impact positif sur vos clients, en particulier lors du suivi des prospects, utilisez les signatures électroniques. Pour créer une signature de marque, vous pouvez utiliser l'un des nombreux générateurs de signature électronique disponibles.
#8. Pages de destination
Une landing page est une page de votre site Web vers laquelle mènent des liens externes. Les meilleures pages de destination sont celles qui sont uniquement dédiées à la diffusion du message marketing de votre entreprise. Il ne devrait pas y avoir de connexions ou de distractions inutiles.
Une page de destination est une page unique de votre site Web qui contient un appel à l'action pour tous ceux qui la visitent. Il doit mettre en évidence les principales caractéristiques de votre produit ainsi que les avantages qu'il offre.
Une page de destination doit être incluse dans chaque campagne marketing. La bonne nouvelle est que la modification ou la reconstruction d'une page de destination préexistante pour répondre aux besoins de diverses campagnes est simple. L'utilisation de la même page d'accueil comme page de destination est considérablement moins efficace et axée sur la campagne.
Le processus de création de supports marketing
Savoir comment gérer le processus de création de vos supports marketing est un élément crucial de votre réussite maintenant que vous savez quels supports marketing utiliser. Vous trouverez ci-dessous les étapes à suivre lors de la conception de supports marketing.
#1. Concevoir une idée
Vous devez proposer un concept de matériel marketing unique. C'est l'objectif derrière chaque pièce de garantie que vous employez. Les questions suivantes doivent être répondues par un concept idéal :
- Pourquoi est-il nécessaire d'utiliser des supports marketing ?
- Quel message voulez-vous que vos supports marketing transmettent aux clients potentiels ?
- Quels sont vos objectifs pour le support marketing ?
- Comment devez-vous structurer vos supports marketing pour atteindre vos objectifs ?
#2. La séance d'information
Une fois que vous avez trouvé une idée, il est temps de la transformer en une proposition réalisable. Le plan de travail doit fournir aux parties prenantes une vue d'ensemble du projet. Assurez-vous qu'il contient toutes les informations nécessaires afin que toutes les parties impliquées puissent l'utiliser tout en travaillant sur le projet. Assurez-vous que vos coéquipiers qui travaillent sur les supports marketing sont conscients de la tâche.
#3. Approbation et examen
Le travail sera considérablement plus facile à réaliser si vous disposez d'un dossier marketing précis. Lorsque l'ébauche initiale est terminée, elle doit être partagée avec les parties prenantes pour examen et commentaires. Avant que la version finale ne soit disponible, le projet peut passer par plusieurs cycles d'évaluation.
Lorsque vous travaillez avec des clients de haut niveau, vous devrez peut-être obtenir leur approbation avant d'utiliser la copie finale dans votre stratégie marketing.
'est-ce qu'une garantie marketing de panneau d'affichage ?
Les supports marketing comprennent tout ce qui peut être utilisé pour faire connaître aux acheteurs potentiels les biens et services d'une entreprise. Dépliants, dépliants, cartes de visite, produits promotionnels, panneaux d'affichage, etc. sont autant de supports marketing couramment utilisés dans le « monde réel ».
Pourquoi s'appelle-t-on garantie marketing ?
C'est ce qu'on appelle le « support marketing » car il informe vos clients sur qui vous êtes et ce que vous faites, en termes de produits et de services que vous leur présentez.
À quoi servent les supports marketing ?
Les supports marketing sont utiles pour offrir aux entreprises des possibilités illimitées de promouvoir leurs biens et services et également cibler chaque produit avec un contenu varié adapté à son étape du parcours de l'acheteur.
'est-ce qu'un communiqué de presse est une garantie marketing ?
À ce stade du cycle de vente, il est crucial que les clients potentiels comprennent comment votre produit ou service peut les aider. Des contenus tels que de longs articles de blog, des livres électroniques, des infographies, des brochures, des dépliants, des communiqués de presse et des cartes de visite sont tous appropriés à ce stade.
Quels sont quelques exemples de garantie ?
- Messages sur le blog
- Guides et livres électroniques
- Biographies des fondateurs et dirigeants
- Étude de cas
- Honneurs de l'entreprise
- L'histoire de l'entreprise
- Signatures Par e-mail
Qu'est-ce qu'une garantie marketing ?
Tout contenu médiatique utilisé pour promouvoir les produits ou services d'une entreprise est appelé « garantie marketing ».
Le marketing des médias sociaux est-il une garantie ?
Lors de la promotion d'un produit ou d'un service, les supports marketing font référence à diverses formes de publicité qui fonctionnent ensemble pour augmenter la demande. Les supports marketing incluent tout ce qui peut être partagé en ligne, y compris le texte, les images, les vidéos, les publications sur les réseaux sociaux, les GIF et les mèmes.
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