La demande du marché est un outil important pour les entreprises car elle quantifie le besoin d'un produit à un prix spécifique. Les entreprises qui tiennent compte de la demande du marché peuvent stocker l'inventaire approprié pour satisfaire les clients tout en maximisant les revenus.
Cet article définit la demande du marché et discute de ses avantages, types et méthodes de calcul. Étant donné que la courbe de demande représente les demandes des consommateurs, il s'agit d'un excellent outil de prévision pour estimer la demande d'autres produits sur le même marché.
Qu'est-ce que la demande du marché ?
La demande du marché décrit la demande pour un produit spécifique et qui veut l'acheter. Ceci est établi par la volonté des gens de dépenser une certaine somme d'argent pour un produit ou un service spécifique. Les prix augmentent parallèlement à la demande du marché. Lorsque la demande baisse, les prix baissent également. La demande du marché est la somme de ce que tout le monde veut dans une certaine industrie et peut aider les commerçants à construire un site de commerce électronique.
Méthodes de recherche sur la demande du marché
Connaître la demande du marché pourrait aider les futures entreprises en ligne à décider quelles industries sont les plus rentables. Par conséquent, de nombreux propriétaires d'entreprise devront effectuer des études de demande sur le marché.
La recherche marketing consiste à rechercher des études, des données et des connaissances générales sur un marché ou un domaine particulier. Cela nécessite souvent une variété de méthodologies, un système organisé d'accumulation de chiffres, une analyse minutieuse et des rapports méticuleux. Cela ne signifie toutefois pas que les nouvelles entreprises nécessitent toute une équipe de marketing pour se renseigner sur la demande du marché. Lors de la recherche, ils ont trois options :
#1. Enquêtes:
Les plateformes de médias sociaux sont idéales pour publier des sondages sur les produits, les industries et les services. Découvrez ce que vos amis et votre famille pensent d'un besoin ou d'une idée spécifique. Envoyez un sondage par e-mail et invitez tout le monde à le transmettre à trois autres personnes. Plus la portée de l'étude de marché d'un propriétaire d'entreprise est large, mieux c'est. De nombreuses enquêtes et études de cas sont également accessibles en téléchargement en ligne.
Si vous vous fiez à des choix commerciaux sur ces documents et rapports, veillez à vérifier les sources et à rechercher comment les données ont été obtenues. Certaines enquêtes sont géographiquement limitées ou ciblent un groupe démographique spécifique, ce qui peut fausser les résultats.
#2. Expériences:
La conception d'expériences prend du temps et de l'argent, mais elle peut être utile pour une boutique en ligne. Proposer un nouveau produit à prix réduit pendant une durée limitée, par exemple, est une méthode intelligente pour le tester et savoir comment les gens l'apprécient. Cela nécessite une forte implication des clients ainsi qu'un engagement ferme à suivre les résultats au fil du temps.
#3. Observations :
Un simple coup d'œil – à la fois dans le monde physique et numérique – peut révéler une mine d'informations sur la demande du marché. Les thèmes et éléments tendance sur des sites tels que Twitter et Pinterest peuvent donner un aperçu de pratiquement toutes les entreprises. Cela peut également inclure la lecture de journaux ou de magazines locaux dans la région où le propriétaire d'une boutique en ligne souhaite que sa marchandise soit vue.
Quelle est la distinction entre la demande individuelle et la demande du marché ?
La demande individuelle, comme son nom l'indique, concerne une seule personne ou une famille, alors que la demande du marché généralise les tendances pour de nombreux individus dans un segment spécifique. Une personne passionnée par les chiens est plus encline à dépenser plus pour un produit canin qu'une personne modérément intéressée. Les préférences d'un individu peuvent ne pas refléter les tendances de l'ensemble de votre marché cible. La demande globale est un autre terme pour la demande générale du marché.
Alors, pourquoi est-ce important? Il est essentiel de reconnaître que lorsque vous menez votre propre étude de marché pour prévoir la demande, vous devez interroger un grand nombre de personnes, et pas seulement celles qui sont les plus passionnées par votre secteur ou votre produit. Si vous faites des prévisions basées sur la demande individuelle, vous pouvez avoir des données inexactes et vous exposer à d'énormes pertes. La demande du marché est essentiellement une collection de points de données de demande individuels.
Il est essentiel de garder un œil sur la courbe de la demande tout au long de l'année afin de pouvoir modifier votre plan d'affaires en conséquence. Lorsque la demande augmente, c'est souvent l'occasion d'augmenter un certain prix de vos articles ; cependant, vous ne voulez pas augmenter les prix au point que vos clients fuient vers la concurrence.
Qu'est-ce qu'une courbe de demande du marché ?
La courbe de demande du marché représente la demande en fonction des prix des produits. Pour générer la courbe de demande du marché, vous mappez essentiellement toutes les différentes entrées de demande sur un graphique linéaire.
Les différents niveaux de prix sont représentés sur l'axe des ordonnées. Le nombre de fois où le produit a été acheté à ce niveau de prix au cours d'une période spécifique est indiqué sur l'axe des x. Il y aura de nombreuses lignes, une pour chaque personne, qui seront normalement inclinées vers le bas. En effet, lorsque le prix d'un produit augmente, la demande se déplace et les individus sont plus enclins à en acheter moins. La courbe d'offre, quant à elle, a une pente ascendante. Il y aura toujours des flux et des reflux de l'offre et de la demande sur tout marché réellement concurrentiel.
Quelle est l'importance de la demande du marché ?
Lors du lancement d'un nouveau produit ou service, les organisations doivent tenir compte de la demande du marché puisqu'elle leur permet de répondre aux besoins de leurs clients. Voici quelques avantages supplémentaires pour comprendre la demande du marché :
#1. Réalisation client :
Le calcul de la demande du marché peut aider une entreprise à satisfaire ses consommateurs, car cela lui permet de fournir des articles ou des services dont le client a besoin et qu'il souhaite, ainsi que de fournir le volume approprié de son produit ou service pour répondre à la demande.
#2. Possibilité d'affaires :
La demande du marché et les tendances du comportement des consommateurs au sein d'un marché peuvent aider les entreprises à prévoir les besoins de leurs clients. Cela implique d'écouter les clients et de concevoir des articles pour répondre à leurs besoins.
#3. Production et relations clients :
L'analyse de la demande du marché aide les organisations à élaborer des stratégies et à créer des produits personnalisés pour les consommateurs, ainsi qu'à concevoir des stratégies pour communiquer avec les consommateurs. La façon dont une entreprise s'adresse à son public cible est déterminée en calculant et en comprenant la demande du marché.
#4. Méthodes peu coûteuses :
Les entreprises peuvent estimer la quantité d'un produit ou d'un service à rendre accessible aux consommateurs en évaluant la demande du marché. Cela évite la surproduction, qui peut être coûteuse pour une entreprise, et garantit que l'entreprise peut vendre et tirer profit de son produit ou service.
Types de demande du marché
Les professionnels divisent la demande du marché en sept catégories lorsqu'ils effectuent des études de marché. Comprendre ces types peut vous aider à mieux planifier le lancement d'un produit ou d'un service. Voici quelques définitions et exemples de ces demandes du marché :
#1. Demande négative
La demande négative est définie par les économistes comme un incident dans lequel un produit ne fonctionne pas comme prévu par l'entreprise et n'est pas un produit ou un service que les clients exigent ou peuvent se permettre. Lorsque cela se produit, il peut être en mesure d'élargir la portée du plan marketing de l'entreprise afin que davantage de personnes puissent en savoir plus sur le produit. Les entreprises peuvent stimuler la demande en affinant leurs stratégies publicitaires et en démontrant aux clients comment le produit pourrait leur être bénéfique.
Une demande négative peut également être causée par l'image de marque de l'entreprise, que les spécialistes du marketing peuvent améliorer en lançant des initiatives de marque et en sollicitant les commentaires des clients sur la façon de mieux les servir.
Un bon service client et un bon engagement ont souvent un impact bénéfique sur la marque d'une entreprise. La santé est un exemple de service à faible demande. En raison de leur budget personnel, les consommateurs peuvent choisir de renoncer à ces services, les considérant comme facultatifs. En conséquence, les entreprises utilisent des campagnes de sensibilisation pour trouver de nouvelles méthodes pour commercialiser les soins de santé ou changer la perception du public.
#2. Demande malsaine
Une demande malsaine se produit lorsque les gens recherchent et peuvent se permettre un produit qui peut leur être nocif. Les entreprises peuvent aider à protéger leurs clients en leur apprenant à utiliser leurs produits en toute sécurité.
Les entreprises peuvent s'acquitter de leurs responsabilités de fabriquer des produits qui servent mieux les clients en suivant les règles de sécurité et les exigences fédérales. Les armes à feu sont un exemple de produit dont la demande est malsaine. Par conséquent, les entreprises intègrent fréquemment des mesures de sécurité et fournissent des informations sur la manière d'acheter, d'utiliser et de stocker des armes à feu en toute sécurité.
#3. Demande inexistante
Une demande inexistante se produit lorsque les consommateurs n'achètent aucun produit en particulier. Cela pourrait être dû aux budgets serrés des consommateurs ou à la livraison d'autres produits. Les entreprises peuvent éviter cela en menant des études de marché approfondies. Les études de marché peuvent fournir des informations aux consommateurs, telles que les produits qu'ils achètent au moment où ils les achètent et où ils vivent. Les premières versions de smartphones, qui sont toujours en production, sont un exemple de produit sans demande réelle. Les consommateurs sont de plus en plus susceptibles d'acheter des téléphones dotés de fonctions avancées.
#4. Demande latente
La demande latente est une situation dans laquelle les consommateurs demandent un produit mais celui-ci n'existe pas encore sur le marché. Les progrès technologiques et les technologies de suivi des clients aident à prévenir ce type de demande. Les équipes marketing peuvent utiliser des systèmes de suivi pour identifier les modèles et les désirs des consommateurs, ce qui peut les aider à anticiper les articles supplémentaires qu'ils pourraient utiliser.
Les sources d'énergie renouvelables destinées aux consommateurs sont un exemple de demande latente. Les panneaux solaires sont de plus en plus disponibles, mais les budgets et la géographie de nombreux utilisateurs empêchent l'énergie solaire de devenir un choix viable.
#5. Baisse de la demande
La baisse de la demande se produit lorsque le désir ou l'exigence d'un consommateur pour un produit diminue progressivement au fil du temps. Les entreprises peuvent gérer ce type de demande en améliorant leurs produits et en se tenant au courant des évolutions du marché. Utiliser les commentaires des clients pour créer des produits qui répondent à la demande du marché est une technique puissante. Les CD de musique sont un exemple de baisse de la demande. Pour tenir compte de cela, l'industrie de la musique et les entreprises technologiques ont créé des services de streaming et la possibilité d'écouter de la musique via des appareils tels que les smartphones.
#6. Demande irrégulière
Selon les économistes, la demande irrégulière est la variation de la capacité d'un consommateur à acheter ou à avoir besoin d'un produit ou d'un service. Prévoir l'évolution de la demande des clients peut être difficile pour les entreprises, mais les professionnels peuvent répondre à ce type de demande en modifiant leur stratégie de marché. Les méthodes de publicité et d'acquisition de consommateurs font partie de la stratégie de marché.
Les modifications apportées à ces stratégies peuvent s'adapter aux changements de comportement des consommateurs tout en leur permettant d'établir leur marque et d'élargir leur clientèle. Les produits saisonniers, comme les décorations des Fêtes, sont des exemples de demande irrégulière. Les consommateurs peuvent ne pas avoir besoin de ce genre de choses en dehors de la saison, les entreprises doivent donc concevoir des tactiques pour vendre suffisamment de leurs produits pendant la haute saison pour atteindre leurs objectifs.
#7. Pleine demande
La pleine demande est la situation idéale pour les entreprises dans lesquelles leur offre est égale à leur demande. Cela suggère que les gens achètent des produits ou des services au même rythme qu'ils deviennent accessibles. Les entreprises atteignent la pleine demande en analysant leur groupe démographique cible et en élaborant un plan marketing qui atteint et engage leur public. Les événements à forte demande comprennent des pièces de théâtre, des films et des concerts, qui se vendent souvent lorsque les billets sont disponibles. Les artistes interprètes et leurs équipes de gestion génèrent une demande en fournissant un service que les consommateurs veulent.
Comment calculer la demande du marché
Les entreprises peuvent déterminer la demande du marché en utilisant les méthodes suivantes :
#1. Outils d'optimisation des moteurs de recherche
Les outils de référencement peuvent évaluer les recherches des utilisateurs et estimer le trafic sur les pages du site Web. Ces informations peuvent être utilisées pour déterminer ce qui intéresse les gens. Les entreprises peuvent utiliser des outils d'optimisation de la recherche pour soumettre des mots-clés tels que leur nom de marque ou leur produit et recevoir des analyses sur la fréquence à laquelle ces mots apparaissent dans les recherches, ce qui aide à prévoir la demande des consommateurs.
#2. Outils d'écoute sociale
Les outils d'écoute sociale sont des programmes qui surveillent le comportement des utilisateurs sur les sites de médias sociaux sur Internet pour déterminer de quoi parlent les clients. Une technologie d'écoute sociale peut être utilisée par une entreprise pour savoir quand sa marque, son produit ou ses concurrents sont mentionnés ou interagissent avec en ligne. Cela aide les entreprises à déterminer à quel groupe démographique de consommateurs s'adresser et où elles doivent commercialiser leur produit ou service.
#3. Courbe de la demande
La courbe de demande représente la relation entre la demande d'un produit et son prix. Une entreprise peut utiliser la courbe de demande pour calculer le prix des produits et le baser sur les réponses des clients à des produits similaires. Étant donné que la courbe de demande représente les demandes des consommateurs, il s'agit d'un excellent outil de prévision pour estimer la demande d'autres produits sur le même marché.
Conclusion
La demande du marché est la capacité et la volonté d'un client d'acheter une chose au prix accessible du marché.
Le désir du consommateur est l'envie d'acheter quelque chose indépendamment de sa capacité de payer. La demande des consommateurs est le désir d'acheter une chose combiné à la capacité de le faire.
La demande et l'offre sont inextricablement liées. Lorsque la demande augmente, l'offre diminue. Lorsque la demande baisse, l'offre augmente.
Les demandes négatives, malsaines, latentes, déclinantes, inexistantes, pleines, irrégulières et trop pleines sont les huit catégories de besoins.
L'estimation d'une demande du marché plus faible peut entraîner des opportunités manquées car il y aura moins d'offre de produits.
L'estimation d'une plus grande demande du marché pourrait entraîner des coûts de fabrication excessifs car il y aura plus de biens que nécessaire.
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Bibliographie
