Zillow est un marché immobilier où les utilisateurs peuvent rechercher des annonces de location et de vente pour trouver un logement à louer ou à acheter.
Ils gagnent de l'argent en vendant des annonces d'agents immobiliers et des profils améliorés, en émettant et en revendant des hypothèques et, historiquement, grâce aux offres Zillow. Vous avez probablement rencontré Zillow à un moment donné de votre transaction immobilière. C'est l'un des marchés immobiliers les plus populaires aux États-Unis. Mais comment Zillow gagne-t-il de l'argent ? La plupart de ses outils ne sont-ils pas gratuits ? Pas assez. Voici ce que vous devez savoir.
Qu'est-ce que Zillow ?
Rich Barton, Lloyd Frink, Spencer Rascoff, David Beitel et Kristin Acker ont créé Zillow en 2004 à Seattle, Washington. Les anciens dirigeants de Microsoft, Barton et Frink Rascoff, ont cofondé Hotwire.com, et Rascoff, Beitel et Acker ont tous participé à la création d'Expedia. Le PDG de Zillow est actuellement Barton.
Pour cibler les marchés locaux, l'entreprise a d'abord noué des relations avec des journaux locaux pour partager les revenus publicitaires sur des sites comarqués. Ils font désormais principalement la promotion sur leur site Web principal et via leur application. Il s'agit du site Web immobilier le plus visité aux États-Unis, offrant aux utilisateurs une expérience immobilière intégrée, qu'ils achètent, vendent, louent ou financent une maison. Zillow propose également des prêts. Zillow avait l'habitude d'acheter et de vendre directement des maisons via un programme appelé Zillow Offers, mais cette pratique a été interrompue en 2021 en raison d'énormes pertes.
Avec des informations sur plus de 110 millions de maisons aux États-Unis, Zillow dispose d'algorithmes propriétaires qui fournissent des informations à valeur ajoutée, tels que Zestimate, un modèle d'évaluation de la maison qui estime la valeur d'une maison en fonction des données publiques et soumises par les utilisateurs, ainsi que son MLS annonces et autres tendances de localisation et de marché.
Alors que Zillow a commencé aux États-Unis, il s'est étendu au Canada en 2018. Ils possèdent un certain nombre d'entreprises, notamment :
- Postlets est une plateforme de référencement immobilier en ligne.
- LouerJuice est une société de logiciels en tant que service qui fournit des solutions pour la promotion et la location de propriétés locatives.
- Portefeuille d'achat est une place de marché immobilière.
- Mortech, HotPads, StreetEasy, Trulia, DotLoop, Naked Apartments et Showing Suite leur appartiennent également.
À qui appartient Zillow ?
Zillow est devenu public le 19 juillet 2011 et s'échange sur le NASDAQ sous le symbole boursier (Z). Cependant, la propriété reste concentrée entre les mains des dirigeants de l'entreprise et des premiers investisseurs institutionnels.
Zillow possède plusieurs marques destinées aux consommateurs, notamment Zillow Offers, Zillow Premier Agent, Zillow Home Loans, Zillow Closing Services, Zillow Homes, Trulia, Out East, StreetEasy, HotPads et ShowingTime.
Comment Zillow gagne-t-il de l'argent ?
Zillow gagne de l'argent à partir de trois sources principales. Les maisons, les hypothèques et les IMT sont les trois.
#1. Maisons
Zillow tire la majorité de son argent des ventes de maisons. La société a acheté et vendu rapidement des maisons via Zillow Offers. C'était une situation gagnant-gagnant pour les vendeurs et Zillow. Compte tenu du stress lié à la vente d'une maison, l'offre en espèces presque instantanée de Zillow a été un énorme attrait pour les vendeurs.
Lorsque Zillow achète une propriété à un vendeur, il facture des frais de transaction de 6 %. Il établit également une redevance de 3.5% à 4.5% pour payer les impôts et autres dépenses connexes.
Cette industrie devrait générer 1.7 milliard de dollars de revenus d'ici 2020.
#2. Hypothèques
Avec l'achat de Mortgage Lenders of America en 2018, Zillow est devenu un prêteur autorisé. Zillow a repensé les instruments de prêt d'argent d'une manière désormais habituelle, ce qui a abouti aux prêts immobiliers Zillow. Les emprunteurs peuvent utiliser la facilité pour obtenir un nouveau prêt ou refinancer leurs prêts existants.
Selon les conditions du prêt, Zillow facture divers degrés d'intérêt. Pour diversifier ses sources de revenus, Zillow travaille avec plus de 50 prêteurs supplémentaires via sa plateforme hypothécaire. Lorsqu'un prêteur est lié à un emprunteur potentiel via la plateforme de Zillow, une commission est versée à Zillow. De plus, Zillow facture aux prêteurs l'utilisation de son service Connect Service, ce qui augmente leurs chances d'être trouvés par les prêteurs.
À la fin de 2021, les services hypothécaires de Zillow avaient généré 246 millions de dollars de revenus, une augmentation significative par rapport à 174 millions de dollars en 2020.
#3. Technologie et médias Internet (IMT)
L'Internet et la technologie sont essentiels à l'approche commerciale de Zillow. En conséquence, ils sont naturellement l'un des facteurs utilisés par la société pour générer de l'argent. En fait, Zillow a commencé en 2006 en fournissant des logiciels prêts à l'emploi et des services de marketing aux courtiers immobiliers et aux propriétaires.
Les programmes Premier Agents et Premier Brokers de Zillow génèrent de l'argent pour Zillow en générant des prospects pour les professionnels de l'immobilier. Zillow vend également des services de publicité aux propriétaires, constructeurs, photographes et autres professionnels.
En 2021, les revenus d'IMT ont été déclarés à 1.9 milliard de dollars, contre 1.45 milliard de dollars en 2020.
Filiales, acquisitions et sorties de Zillow
Zillow Group, Inc. a réalisé 12 acquisitions, 5 investissements et 1 investissement principal à ce jour.
Chiffres des bénéfices et des revenus pour Zillow
Zillow a réalisé un chiffre d'affaires de 8.14 milliards de dollars en 2021.
Parce que Zillow Group, Inc. est une entreprise cotée en bourse, ils sont tenus par la Securities Exchange Act de 1934 de déposer des dossiers financiers continus auprès de la Securities and Exchange Commission (SEC) des États-Unis. Tous les dossiers financiers de Zillow accessibles au public, y compris les rapports annuels, peuvent être consultés sur leur site Web dans la zone des investisseurs.
Quel est le modèle commercial et de revenus de Zillow ?
Zillow produit de l'argent en combinant plusieurs modèles de revenus au sein de leur organisation, qui sont les suivants :
- Un business model centré sur la publicité
- Un modèle économique basé sur les abonnements
- Le modèle économique du logiciel en tant que service (SaaS)
- Le modèle interentreprises (B2B)
- Un business model basé sur les fusions et acquisitions (M&A).
Quel est le modèle commercial et de revenus de Zillow ?
Selon le site Web Crunchbase de Zillow, la société a levé 96.6 millions de dollars en cinq tours de financement et a une capitalisation boursière de 10.99 milliards de dollars en avril 2022.
Autres entreprises du groupe Zillow
Zillow Group possède un certain nombre de sites Web et de technologies immobilières célèbres qui lui permettent de faire la publicité de ses services aux clients à différentes étapes du processus immobilier. Voici quelques-unes des autres entreprises appartenant à Zillow Group.
#1. Trulia
Trulia fonctionne de la même manière que Zillow. Il s'agit d'un marché immobilier où les acheteurs et les locataires peuvent rechercher dans une base de données des maisons dans la région de leur choix. Trulia fournit des évaluations de quartier approfondies qui informent les acheteurs sur les districts scolaires, la criminalité et le potentiel piétonnier dans une certaine région.
#2. Hotpads
Hotpads s'adresse aux locataires à la recherche d'un nouvel appartement ou d'une nouvelle maison. Le moteur de recherche a été lancé en 2005 et a été acheté par Zillow en 2012. Il est membre du Zillow Rental Network et gagne de l'argent en utilisant la même stratégie que Zillow.
Hotpads facture 29 $ pour les services de vérification des antécédents des propriétaires et des gestionnaires de location. Lorsque vous répertoriez une maison sur Hotpads, elle apparaîtra également sur Trulia et Zillow.
#3. Immobilier.com
RealEstate.com, un autre membre du Zillow Rental Network, est un marché immobilier où les acheteurs d'une première maison peuvent rechercher et trouver des propriétés qui répondent à leurs critères. Bien que le site s'adresse à un créneau spécialisé, les acheteurs immobiliers expérimentés le trouveront également utile. Il fournit aux utilisateurs des outils de recherche uniques et complets qui facilitent le choix d'une nouvelle maison.
#4. Hypothèques Zillow
Zillow Home Loans est une nouvelle initiative lancée par Zillow Group pour générer des revenus en permettant aux acheteurs de financer l'achat de leur nouvelle maison sur le même site où ils l'ont trouvée.
L'inscription sur Zillow est-elle gratuite ?
Vous serez soulagé de constater qu'il n'y a pas de frais liés à l'inscription sur Zillow par le propriétaire, car la société souhaite rendre le processus aussi simple que possible pour vous. Bien que la publication et la vente sur Zillow soient gratuites, vous devrez peut-être payer une commission à un acheteur qui travaille avec un agent.
Gardez à l'esprit que même si vous publiez votre maison à vendre par le propriétaire sur Zillow, vous devrez toujours coordonner le règlement de votre titre. La solution de vente de maisons intelligentes tout compris de Rich comprend une inscription MLS gratuite et un règlement de titre avec un concierge à service complet pour seulement 699 $.
Est-ce gratuit de publier sur Zillow ?
Il est libre d'inscrire une maison à vendre sur Zillow Florida, que vous la vendiez vous-même ou par l'intermédiaire d'un agent immobilier professionnel. Si vous vendez votre maison et que vous la listez avec Zillow, vous ne serez pas facturé, mais certains de ses autres services et fonctionnalités vous coûteront de l'argent.
Pour que les vendeurs FSBO annoncent leurs propriétés sur Zillow, l'inscription sur le site est gratuite.
Cependant, étant donné que les annonces FSBO ne sont pas incluses dans les résultats de recherche par défaut de Zillow, votre maison ne recevra pas autant d'exposition que celles répertoriées par Zillow pour les agents immobiliers.
Si vous souhaitez vendre votre maison sur Zillow, vous devez travailler avec un professionnel de l'immobilier. Seuls les agents ont le droit de placer votre maison sur votre service multi-annonces (MLS) local, qui l'ajoute immédiatement au flux principal de Zillow (ainsi qu'à des centaines d'autres sites immobiliers).
Les agents immobiliers ne sont sans surprise pas bon marché. Rich peut être une meilleure solution de vente à domicile car il vous permet de vous inscrire directement sur MLS gratuitement et de commercialiser votre maison sur plus de 750 sites Web.
Y a-t-il des frais d'inscription sur Zillow pour les agents ?
Aucun frais d'inscription Zillow ne vous sera facturé si vous faites de la publicité sur Zillow. Une liste de location Zillow, en revanche, coûte 9.99 $ par semaine et par maison. Des frais de 4.99 $/semaine s'appliqueront si vous vivez en Alaska, en Arkansas, en Iowa, au Kansas, au Mississippi, au Montana, au Dakota du Nord, au Nebraska, au Dakota du Sud ou en Virginie-Occidentale.
Pendant les 30 premiers jours, votre premier bien locatif sur Zillow est gratuit.
Zillow est-il gratuit pour les agents immobiliers ?
Il existe une version gratuite et payante de Zillow pour les agents immobiliers. Premier Zillow pour les agents est la version payante. Plus de 200 millions de visiteurs uniques visitent le site Web de Zillow chaque mois pour consulter des maisons et sélectionner des agents immobiliers avec qui travailler. Étant donné que de nombreux prospects passent du temps sur Zillow, la publicité sur le site pour les entreprises est parfaitement logique pour les agents immobiliers qui cherchent à développer leur entreprise.
C'est là que l'agent Zillow Premier peut vous aider. En payant pour l'image de marque et la visibilité sur le réseau de sites Web de Zillow, les agents Zillow Premier sont mieux placés pour être trouvés. Lorsque les visiteurs du site Web de Zillow ont des questions sur une propriété ou souhaitent réserver une visite, ils peuvent trouver un profil Zillow Premier Agent juste à côté des propriétés dans certains codes postaux.
Zillow est-il un courtier immobilier ?
Pour continuer avec les frais des offres Zillow, le modèle commercial de Zillow a dû évoluer d'un portail Internet proposant des maisons à vendre à une maison de courtage où Zillow achetait des maisons. Cependant, avec leur annonce de quitter l'activité d'achat et de vente de Zillow, leur licence de courtage pourrait ne plus être requise plus longtemps.
Pourquoi Zillow investit-il dans l'immobilier ?
En raison du coup financier important qu'il a subi en 2021, Zillow ne vend plus de propriétés appartenant à Zillow via son programme iBuying.
Redfin est-il une meilleure option que Zillow ?
Redfin est un concurrent clé dans les évaluations précédentes des ventes et des maisons de Zillow. Zillow est légèrement plus précis que Redfin à l'échelle nationale. Redfin, en revanche, est plus précis dans certaines villes et certains États. Les deux estimations sont assez précises pour les propriétés qui sont actuellement sur le marché, mais elles sont beaucoup moins précises pour les propriétés qui ne sont pas actuellement sur le marché.
Les estimations de Zillow sont-elles correctes ?
Zillow a essayé d'augmenter la précision de ses Zestimates. Leur site Web inclut un taux d'erreur médian et une proportion de maisons dans les principales régions métropolitaines des États-Unis qui se situent entre 5 % et 20 % du prix de vente prévu. Zillow a également signé des contrats avec une équipe de data scientists et d'ingénieurs pour assurer l'exactitude de leurs données.
Les listes Zillow disparaissent-elles?
Les annonces sur Zillow n'expirent pas. Si vous travaillez avec un agent et que votre contrat a été résilié ou a simplement expiré, votre maison peut être retirée des sites MLS. Ceux qui vendent leur maison en tant que FSBO ont la possibilité de modifier ou de supprimer leurs annonces comme bon leur semble.
Comment utilisez-vous la fonctionnalité "Make Me Move" de Zillow ?
Le programme Zillow Make Me Move permet aux vendeurs de maisons potentiels de "répertorier" leurs propriétés de manière officieuse afin d'évaluer l'intérêt et de contacter les acheteurs potentiels. Les vendeurs de maisons potentiels peuvent utiliser ce service en sélectionnant simplement l'option Make Me Move lors de la commercialisation de leurs maisons. Vous devez attendre 72 heures après avoir soumis votre annonce pour approbation.
Zillow me fait bouger fonctionne-t-il ?
La fonction Make Me Move sur Zillow permet aux clients qui souhaitent vendre leur propriété de le faire sans avoir à s'engager à l'inscrire. C'est une excellente approche pour tester l'intérêt pour votre maison et déterminer si vous êtes prêt à vendre officiellement.
Conclusion
Zillow génère de l'argent en vendant de la publicité sur Zillow.com et l'application mobile Zillow aux entreprises de gestion immobilière qui ont des postes vacants, aux agents immobiliers qui recherchent des acheteurs et des vendeurs et aux prêteurs hypothécaires qui recherchent des emprunteurs. De plus, il vend à la publicité générale, en particulier à ceux du secteur immobilier.
Bien que l'échec du service d'achat de maison de Zillow ait nui aux revenus et à la réputation de l'entreprise, l'entreprise est toujours à la tête du secteur de l'immobilier en ligne.
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