Spotify est sans aucun doute le plus grand service de streaming musical au monde. Vous pouvez payer Spotify avec un abonnement premium ou non. Il existe un plan étudiant dans lequel vous payez moins, un plan familial dans lequel quelqu'un d'autre paie et une option gratuite dans laquelle vous diffusez avec des pauses publicitaires entre vos chansons.
Comment Spotify et les musiciens du site gagnent-ils de l'argent si autant d'utilisateurs diffusent gratuitement sur la plateforme ? Lisez pour savoir comment Spotify gagne de l'argent
Qu'est-ce que Spotify et comment ça marche ?
Spotify est un service de streaming musical et multimédia qui propose plus de 70 millions de chansons et 2.9 millions de podcasts.
Spotify fonctionne comme suit : lorsque les utilisateurs créent un compte, ils peuvent choisir entre un forfait gratuit et un forfait premium. Les utilisateurs peuvent ensuite écouter de la musique et des podcasts et créer et suivre des listes de lecture, en fonction de l'abonnement choisi.
Spotify, qui a été fondée en 2006 à Stockholm, en Suède, par Daniel Ek et Martin Lorentzon, compte actuellement plus de 365 millions d'utilisateurs actifs mensuels (MAU) et plus de 165 millions de clients premium.
Apple Music, Pandora, SoundCloud, TIDAL, Audiomack et d'autres sites de diffusion de musique font partie des concurrents de Spotify.
Le modèle commercial de Spotify
Jusqu'à présent, nous avons découvert les origines de Spotify et son fonctionnement. Découvrons maintenant les composants critiques du modèle commercial de Spotify. Le modèle commercial de Spotify est axé sur la création d'un marché de la musique à deux faces pour les utilisateurs et les artistes, soutenu par des données, des analyses et des logiciels.
#1. Proposition de valeur
- Utilisateurs: Spotify guide les utilisateurs à travers nos millions de musique et sert de portail vers un monde de matériel accessible, dynamique et divertissant. Spotify propose diverses alternatives d'écoute qui répondent aux humeurs et aux activités actuelles des utilisateurs, capturant un aperçu unique des moments de leur vie. Spotify offre une flexibilité multiplateforme à ses utilisateurs. Cette adaptabilité permet aux clients d'accéder à Spotify à l'aide d'un identifiant utilisateur unique sur mobile, tablette et autres appareils connectés, ce qui se traduit par une expérience transparente et intégrée adaptée à différents modes de vie. Spotify comptait 406 millions d'utilisateurs actifs mensuels dans 184 pays au 21 décembre.
- Créateurs: Spotify offre aux créateurs et aux artistes une grande plate-forme pour se connecter avec les fans existants et être découvert par de nouveaux fans. De plus, Spotify offre aux musiciens toute une suite d'outils et de services, leur permettant de développer leurs activités sur une seule plateforme.
Spotify permet aux créateurs de monétiser leur travail en payant des redevances. Depuis sa création, Spotify a versé plus de 26 milliards d'euros de redevances à des maisons de disques, des éditeurs de musique et d'autres titulaires de droits.
Lorde, un phénomène pop international, est un exemple remarquable de la façon dont Spotify a aidé un musicien en herbe à atteindre un public mondial. Lorde a commencé comme auteur-compositeur-interprète néo-zélandais dans l'espoir de percer avec son nouveau morceau, "Royals", jusqu'à ce que Sean Parker l'ajoute à sa liste de lecture populaire Hipster International. Après environ un mois, Lorde a dépassé des musiciens bien connus tels que Katy Perry, Drake et Lady Gaga pour prendre la première place sur la liste virale de Spotify. Après huit mois, elle avait plus de 1 millions de flux Spotify et était numéro un sur le Billboard Hot 100.
#2. Commercialisation
La publicité de Spotify visait initialement à éduquer le marché sur la notion de streaming musical à la demande et sur notre fonctionnalité de navigation. Au fur et à mesure que les gens devenaient plus à l'aise avec le concept d'accès à la musique, ses efforts promotionnels ont mis l'accent sur les fonctionnalités de personnalisation et de découverte.
Parmi ses principales stratégies de marketing figurent :
- Commercialisation de la marque : Spotify place fréquemment les utilisateurs au cœur des campagnes pour démontrer comment les gens utilisent le service de Spotify pour souligner l'importance de la musique dans tout ce qu'il fait et exprimer sa culture distincte et décalée.
- Marketing pour les musiciens : Spotify met en valeur les artistes et leur travail à travers des panneaux d'affichage, d'autres médias conventionnels et des canaux numériques en développant une histoire qui lie directement leur musique et le service de Spotify à une communauté de fans.
- Réductions sur les services Premium : Spotify propose des campagnes promotionnelles sur son service d'abonnement. Ces promotions, qui se déroulent généralement pendant l'été et autour des vacances, proposent un abonnement de trois mois au service Premium à un prix réduit.
Comment Spotify gagne-t-il de l'argent ?
Spotify génère de l'argent en facturant une prime pour les services Premium (abonnement sans publicité) et les services financés par la publicité (publicité display, audio et vidéo diffusée par le biais d'impressions publicitaires). Spotify a réalisé 9.7 milliards d'euros en 2021. Découvrons les différentes façons dont Spotify gagne de l'argent.
#1. Revenu de prime
Les abonnés Premium ont un accès illimité en streaming de haute qualité en ligne et hors ligne au répertoire de musique et de podcasts de Spotify. Le service Premium offre une expérience d'écoute musicale sans publicité.
Spotify distribue les Services Premium directement aux utilisateurs finaux et par l'intermédiaire de partenaires, généralement des fournisseurs de télécommunications qui regroupent l'abonnement avec leurs services ou perçoivent le paiement de leurs clients finaux pour les abonnements autonomes.
180 millions des 406 millions d'utilisateurs actifs mensuels sont des clients premium. C'est un ratio stupéfiant de 45 %. Selon TechCrunch, la plupart des startups freemium ont des taux de conversion client allant de 1% à 10%. (avec une moyenne d'environ 2% à 4%). Premium représentera 86 % des revenus/de l'argent de Spotify en 2021.
#2. Revenus des publicités
Les activités financées par Spotify Ad-Supported gagnent de l'argent principalement grâce à la publicité display, audio et vidéo fournie par le biais d'impressions publicitaires.
Spotify conclut des accords avec des agences de publicité pour acheter de la publicité sur sa plate-forme au nom de ses clients et directement avec certains annonceurs importants. Les revenus financés par la publicité représenteront 14 % des revenus de Spotify en 2021.
Comment fonctionne Spotify?
Pour comprendre le fonctionnement de Spotify, nous devons disséquer de nombreux éléments vitaux tels que les éléments, les activités, les partenaires, les canaux pour atteindre les clients, etc.
Tout d'abord, considérez comment le public cible interagit avec la plateforme et s'engage dans des activités essentielles.
Comment les utilisateurs de Spotify l'utilisent-ils ?
Les fans de musique peuvent améliorer leur expérience d'écoute en utilisant Spotify. Ils peuvent créer un profil, diffuser du contenu audio et vidéo de haute qualité, organiser de la musique, partager, suivre leurs artistes préférés et personnaliser la plateforme.
#1. Configurer une description
Les auditeurs peuvent installer l'application Spotify sur leurs appareils ou s'inscrire en ligne via un navigateur. La première étape consiste à créer un profil, et un compte peut être créé à l'aide d'un compte Google, Facebook ou Apple existant, ainsi qu'un numéro de téléphone ou une adresse e-mail distincte. Les utilisateurs sélectionnent ensuite leurs favoris parmi divers artistes et genres pour concevoir leur flux d'accueil.
#2. Le contenu audio et vidéo peut être diffusé en continu.
Les utilisateurs peuvent ensuite écouter de la musique et des podcasts audio et vidéo de haute qualité, avec des publicités sur la version gratuite et aucune publicité sur la version premium. Des morceaux de plus de 5000 genres et sous-genres sont disponibles pour les utilisateurs, allant du rock indépendant et du hip hop au contemporain et au classique. Le portail propose également une variété de podcasts sur des thèmes tels que l'enseignement, le thriller, la fiction, le mode de vie et le bien-être, l'actualité et la politique, le sport, etc.
#3. Arranger la musique
Sur Spotify, les listes de lecture sont le moyen le plus important d'organiser votre musique. Les utilisateurs peuvent accéder à des listes de lecture auto-organisées et personnalisées sur la plateforme. Les utilisateurs peuvent créer leurs propres listes de lecture en ajoutant leurs chansons préférées et en les classant par genre dans des listes de lecture distinctes. D'autre part, les listes de lecture sur mesure sont construites par la plateforme en fonction du comportement d'écoute de l'utilisateur. Le mélange quotidien, les trouvailles hebdomadaires et la capsule temporelle sont quelques-unes des listes de lecture sur mesure uniques de la plateforme sélectionnées pour ses utilisateurs. Une autre fonctionnalité intéressante de Spotify est la possibilité de créer des listes de lecture collaboratives avec des amis.
#4. Partager des codes
Le partage des codes Spotify est une autre façon pour la plateforme de redéfinir l'expérience utilisateur. Les codes QR sur les panneaux d'affichage, les affiches et les brochures peuvent être scannés à l'aide des caméras de l'appareil. Les codes contiennent des liens intégrés qui mènent instantanément à l'album ou à la musique sur la plateforme. Ces identifiants sont également utilisés lorsque des amis et des proches souhaitent partager de la musique, des listes de lecture et des albums.
#5. Suivre les favoris
Les utilisateurs peuvent également suivre leurs groupes de musique, artistes et podcasteurs préférés pour recevoir des notifications uniques de nouvelles versions ou de matériel tendance. De plus, la fonction 'Find Friends' permet aux utilisateurs de rechercher et de suivre les comptes de leurs amis, leur permettant d'élargir leurs horizons d'écoute.
#6. Personnaliser
Pour personnaliser l'expérience, le site permet aux utilisateurs de personnaliser leur flux d'accueil en explorant l'option radio pour créer des chansons et des artistes similaires, écouter une session privée, trier la barre de recherche, etc.
La plate-forme permet aux utilisateurs de se connecter et de fonctionner sur plusieurs appareils tout en écoutant de la musique de leur manière préférée.
La bibliothèque Spotify est une autre fonctionnalité accrocheuse. Il s'agit d'une application personnalisée au sein de la plate-forme, et les utilisateurs peuvent ajouter n'importe quoi. Ils peuvent gérer leurs listes de lecture, comme les chansons, les artistes suivis, les podcasts et les albums, sans avoir à faire défiler le flux à la recherche de sujets ou de musique.
Comment les annonceurs gagnent-ils de l'argent sur Spotify ?
Les annonceurs peuvent utiliser les outils et techniques publicitaires innovants de Spotify pour augmenter leur portée et leur exposition. Ils peuvent créer un compte sur Spotify ad studio, localiser leur groupe démographique cible, développer des publicités audio et vidéo et suivre leur efficacité.
#1. Créer un compte
Les entreprises, les sociétés, les agences, les établissements d'enseignement et autres doivent avoir un compte Spotify pour faire de la publicité sur Spotify.
Les annonceurs peuvent créer un compte Spotify gratuit et se connecter au studio de publicité Spotify à l'aide de leurs e-mails d'entreprise ou de leurs comptes actuels. Spotify ad studio est une plate-forme en libre-service qui permet aux annonceurs d'accéder aux auditeurs de Spotify.
Supposons que l'entreprise soit basée au Royaume-Uni, en Espagne, en Australie, en Nouvelle-Zélande ou au Mexique. Dans ce scénario, Spotify vérifie également la TVA ou d'autres numéros d'identification fiscale de ladite entreprise pour configurer son compte sur le studio publicitaire.
#2. Trouver le public cible
Spotify permet aux annonceurs d'atteindre et d'interagir avec leurs auditeurs sur tous les appareils, moments et formats, ce qui permet de diffuser le message des manières suivantes :
Est adapté aux intérêts des auditeurs Est intégré à l'expérience des auditeurs
Il est opportun et pertinent pour l'auditeur.
Les annonceurs peuvent utiliser les options de ciblage d'audience de la plateforme pour filtrer et trier les auditeurs pertinents. Les principales options sont classées comme suit :
- Démographie: Il permet aux annonceurs d'approcher les auditeurs en fonction de qui ils sont ou de leur appartenance. Les critères cruciaux, dans ce cas, sont l'âge, le sexe et la localisation.
- Appareil et connectivité : Il permet aux annonceurs d'atteindre les auditeurs sur plusieurs appareils et de faire partie de leurs moments et expériences quotidiens. Certains modes qui définissent les expériences client et leur portée sont l'automobile, la maison connectée, la plate-forme, le mobile/appareil, la Xbox, etc.
- Comportements d'écoute : Grâce à une analyse approfondie, il permet aux annonceurs d'approcher les auditeurs en fonction de leurs goûts musicaux. Une étude des genres, sous-genres, listes de lecture et catégories de podcasts donne un aperçu des goûts d'une personne et aide à diriger les publicités.
- Intérêts prévus : Il permet aux annonceurs d'approcher les auditeurs en se basant sur l'expertise de Spotify dans la prédiction des intérêts proches des utilisateurs. Ces prédictions sont basées sur l'activité de l'utilisateur sur la plateforme et le comportement général des utilisateurs sur le site ayant des goûts similaires.
- Ciblage hors plateforme : Il permet aux annonceurs d'approcher les auditeurs en fonction de leur comportement en dehors du site Spotify. Ce qu'un auditeur recherche et passe du temps, une correspondance d'audience sur mesure, un ciblage tiers, etc., tout cela contribue à augmenter la portée.
- Interactions passées : Il permet aux annonceurs d'approcher les auditeurs en fonction de la façon dont ils ont interagi avec les publicités numériques sur la plate-forme dans le passé. L'exposition de la marque, la messagerie séquentielle, le reciblage en temps réel et d'autres tactiques sont utilisées.
#3. Créer une publicité
Les services créatifs gratuits de Spotify simplifient la création de publicités audio professionnelles en quelques minutes. Les annonceurs peuvent cependant télécharger des fichiers pré-préparés pour les diffuser sur la plateforme.
Les gens écoutent Spotify dans la voiture, au gymnase, au bureau et dans les douches. En conséquence, la plate-forme propose plusieurs formats d'annonces pour répondre aux besoins des auditeurs et des annonceurs.
La publicité audio est diffusée entre les chansons pour capter l'attention des auditeurs tout au long de la journée.
Les publicités vidéo ne sont lues que lorsqu'un auditeur parcourt activement les archives de contenu Spotify, garantissant ainsi que le matériel est vu et entendu.
Lors de la séance d'écoute, des publicités en podcast communiquent l'histoire de la marque. Ils suscitent des réactions émotionnelles et la participation du public.
Les publicités multiformats sont adaptées aux exigences de l'entreprise et aident à augmenter la portée grâce à plusieurs formulaires publicitaires.
De plus, le site fournit des outils gratuits, des conseils, des astuces, les meilleures pratiques et des conseils étape par étape pour créer une annonce à partir de zéro.
Mesurer l'impact La publicité sur Spotify offre l'avantage unique de quantifier et d'afficher l'efficacité d'une publicité. Ces chiffres sont similaires aux mesures qui indiquent l'impact d'une publicité sur son public cible.
Les mesures sont divisées en quatre catégories : diffusion des annonces, performances, audience et mesures de conversion en streaming. Ces indicateurs sont issus de l'examen des publicités diffusées, de la portée, des clics, des genres, de l'âge, du flux moyen par auditeur, etc.
De plus, les partenaires de reporting Spotify offrent l'expertise nécessaire pour mesurer la portée, la résonance et la réaction des publicités, ce qui facilite l'aspect vital de la publicité en ligne.
Filiales, acquisitions et sorties chez Spotify
Spotify Technology SA a réalisé 21 acquisitions, 5 investissements, 3 investissements principaux et 1 sortie réussie à ce jour.
Revenus et bénéfices de Spotify
Les revenus de Spotify en 2020 étaient de 9.24 milliards de dollars.
Étant donné que Spotify Technology SA est une entreprise cotée en bourse, elle est tenue par la Securities Exchange Act de 1934 de déposer des dossiers financiers continus auprès de la Securities and Exchange Commission (SEC) des États-Unis. Les dossiers financiers de Spotify accessibles au public, y compris les rapports annuels, peuvent être consultés sur son site Web dans la section des investisseurs.
Quel est le modèle commercial et de revenus de Spotify ?
Spotify gagne de l'argent en combinant quelques modèles de revenus. Ceux-ci sont:
- Un business model basé sur le freemium (upselling)
- Le modèle économique basé sur les abonnements
- Le modèle économique de la publicité
- Modèle économique B2B2C (partenariats)
- Un business model basé sur les fusions et acquisitions (M&A).
Finance, valeur nette et capitalisation boursière de Spotify
Spotify a reçu 2.1 milliards de dollars en 18 tours, selon Crunchbase, et a une valorisation boursière de 201.18 milliards de dollars en septembre 2022.
Conclusion
Spotify est actuellement l'acteur dominant dans le secteur du streaming musical sur Internet. Cependant, les acteurs en hausse ont considérablement réduit leur part de marché, Apple Music représentant la menace la plus importante.
Néanmoins, Spotify a acheté Mediachain Labs pour compléter ses dépenses de licence. La société blockchain utilisera la technologie blockchain pour gérer le paiement des redevances aux artistes et améliorer les opérations de Spotify en réduisant les coûts.
En outre, Spotify propose une bonne qualité de diffusion en continu, un contenu à la mode, un répertoire diversifié, des options de connectivité et de partage flexibles, un catalogue de musique et de podcasts diversifié et divers styles publicitaires. En conséquence, la plate-forme a d'importantes opportunités de croissance dans le domaine du streaming musical dans les années à venir, où le nombre d'utilisateurs devrait atteindre 913.2 millions d'ici 2025.
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Bibliographie
