Pinterest est un site Web de médias sociaux visuel unique avec 454 millions de membres actifs dans le monde. C'est une plate-forme Internet de premier plan et l'un des réseaux sociaux à la croissance la plus rapide, avec une valeur nette de 28.13 milliards de dollars. Pinterest, fondée en 2010, a énormément grandi et est devenue une sensation sur les réseaux sociaux en ciblant divers groupes avec différents contenus accrocheurs.
Il convient également de noter que Pinterest est un moteur de recherche visuel et une plate-forme de découverte sans concurrents directs. Google, le concurrent le plus proche, a un ensemble de fonctions entièrement distinct.
Alors, pouvez-vous nous expliquer comment fonctionne Pinterest ? Quel type de valeur apporte-t-il à ses clients ? Pourquoi personne ne s'est-il jamais approché de ce colosse ? Et comment Pinterest génère-t-il de l'argent ?
Quel est le modèle économique de Pinterest ?
Pinterest se considère à la fois comme un logiciel de partage de photos et comme un moteur de recherche. L'entreprise gagne de l'argent en proposant des publicités numériques sur mesure.
Bien qu'il existe d'autres sites de partage de photos sur les réseaux sociaux, y compris des applications bien connues telles qu'Instagram et Snapchat, le modèle commercial de Pinterest ne s'articule pas autour du partage de photos ou de vidéos avec des amis et des abonnés.
D'autre part, Pinterest se considère comme un "service de découverte" qui aide les utilisateurs à créer un tableau de vision virtuel. Ils ont le choix entre une variété d'épingles, y compris des épingles d'image régulières, des épingles de produit, des collections et des épingles vidéo. Pinterest est couramment utilisé pour les mariages, la rénovation de la maison et la planification des repas hebdomadaires.
Numérique
Pinterest gagne la majorité de son argent en vendant des publicités. Il vend des publicités en utilisant une approche au coût par clic et au coût pour mille impressions. Néanmoins, il détermine le prix en fonction de l'engagement, ce qui signifie que les annonceurs ne sont facturés que lorsqu'un utilisateur interagit avec une épingle sponsorisée. Les annonceurs peuvent également cibler les publicités sur les utilisateurs en fonction de leurs intérêts. Une entreprise de robes de mariée, par exemple, peut cibler des publicités sur des personnes qui planifient activement des mariages, tandis qu'une entreprise de peinture peut cibler des utilisateurs qui planifient une rénovation. Cette publicité séduit les entreprises qui recherchent un meilleur retour sur leurs dépenses publicitaires.
Qui sont les concurrents de Pinterest ?
Aucune entreprise n'a le même modèle commercial que Pinterest, alors qu'il existe des sites de médias sociaux de partage de photos tels qu'Instagram et Snapchat. Ses principaux concurrents sont Houzz (HOUZ), une plateforme de rénovation domiciliaire, et Tastemade, un portail de recettes et d'aliments en ligne.
À retenir : Pinterest est utilisé par plus de 335 millions de personnes chaque mois, les femmes représentant les deux tiers de tous les utilisateurs.
Comment Pinterest gagne de l'argent
La publicité est la principale façon dont Pinterest gagne de l'argent. Sur leur plateforme, ils distinguent deux types de publicité : la publicité de marque et la publicité à la performance.
#1. Promotion de la marque
Lorsqu'un annonceur optimise sa campagne pour des éléments tels que les impressions ou les vues, il utilise des annonces de marque. Ces publicités sont idéales pour les entreprises qui souhaitent accroître la notoriété de leur marque. Ils s'affichent dans le fil d'accueil d'un utilisateur et sur les sites de résultats de recherche, ressemblent à des épingles organiques et peuvent être enregistrés dans des tableaux d'affichage.
#2. Marketing à la performance
L'autre façon dont Pinterest gagne de l'argent est la publicité à la performance. Il s'agit de publicités dans lesquelles un annonceur optimise une campagne en fonction d'objectifs axés sur l'engagement tels que les clics ou les événements de conversion. Ces épingles, comme les épingles organiques, apparaissent dans les flux et les pages de résultats de recherche. Ils peuvent également être enregistrés dans un tableau d'affichage.
#3. Collaborations avec des partenaires
Pinterest propose une liste soigneusement organisée de partenaires qui peuvent aider les entreprises dans leur stratégie publicitaire, leur ciblage d'audience, leur contenu, leur création, leur mesure des performances et leur expérience d'achat. Les entreprises comprennent;
- Shopify (BOUTIQUE)
- Bluxome.fr
- Neustar
- Vidmob
- Intelligemment.io
Pinterest est très probablement rémunéré pour les recommandations de partenaires.
Pinterest gagne également de l'argent grâce aux épingles en proposant une option "Acheter", qui permet aux utilisateurs d'acheter des articles épinglés directement sur Pinterest via des marchands partenaires et de gagner des commissions sur ces ventes.
#4. Collaborations avec des influenceurs
Les influenceurs peuvent monétiser leur contenu sur Pinterest en marquant les produits achetables, en ajoutant des liens d'affiliation et en incluant les relations avec les marques. Ils offrent également des possibilités de création de contenu payant pour les influenceurs via Creator Rewards, permettant aux entreprises de collaborer avec des influenceurs sur le réseau. Pinterest reçoit une part de l'argent généré par ces collaborations.
#5. Sociétés acquises
Depuis sa création, Pinterest a acheté plusieurs entreprises, dont certaines pourraient continuer à fournir de l'argent à l'entreprise. Cependant, la majorité de ces entreprises ne sont plus en activité parce que leurs acquisitions étaient des "acquisitions", ce qui implique que Pinterest les a achetées principalement pour acquérir l'équipe fondatrice de l'entreprise afin qu'elle puisse travailler chez Pinterest. Instapaper est toujours en activité, bien que Pinterest les ait récemment achetés.
Quel est le public cible de Pinterest ?
Pinterest cible principalement les utilisateurs et les annonceurs en fonction de leur intention d'utilisation.
Les personnes qui créent du contenu original, réépinglent pour créer des collections ou assemblent des tableaux d'affichage à ajouter gratuitement à l'inventaire de contenu sont appelées utilisateurs.
À l'inverse, les annonceurs sont des petites et grandes entreprises et des marques qui paient pour présenter leurs produits et services exclusivement sur la plateforme.
Il convient de noter que Pinterest plaît aux personnes de tous âges. En comparaison, la génération Z et la génération Y sont les publics cibles les plus visibles, représentant 36 % de tous les utilisateurs âgés de 18 à 29 ans. La plateforme est également populaire parmi la génération X et les baby-boomers.
Selon les recherches du Pew Research Center, Pinterest est utilisé raisonnablement dans toutes les catégories socio-économiques, avec des variations mineures. Différents groupements économiques l'utilisent de la manière suivante :
| Revenu annuel | Pourcentage d'utilisateurs |
| <$ 30,000 | 30% |
| $ 30,000- $ 49,999 | 32% |
| $ 50,000- $ 74,999 | 31% |
| > 75,000 XNUMX $ | 35% |
En ce qui concerne la démographie par sexe, 45 % des femmes utilisent activement le site, contre 17 % des hommes. Géographiquement, les États-Unis d'Amérique comptent le plus d'utilisateurs de Pinterest, représentant 89.9 % de l'audience, suivis du Brésil, du Mexique, de l'Allemagne, du Royaume-Uni, etc.
Quelle valeur Pinterest offre-t-il à ses utilisateurs ?
Pinterest est comme une encyclopédie visuelle interactive qui peut nous captiver pendant des heures. Mais pourquoi cela arrive-t-il ?
Parce que Pinterest combine deux des aspects les plus intéressants des réseaux sociaux, à savoir le matériel visuel et le partage de la personnalité, il peut résoudre les problèmes de douleur des utilisateurs. Il offre une valeur considérable aux pinners en leur permettant de :
1. Naviguez en toute simplicité :
Pinterest est un site Web qui connecte les visiteurs à un million d'autres sites Web et applications en même temps. Il présente les informations les plus explicites et les plus populaires liées à la recherche et offre une vue d'ensemble de l'ensemble du terrain en ligne sans qu'il soit nécessaire de visiter chaque site individuellement. De plus, l'interface conviviale permet une interaction avec le site Web/l'application. Le flux présente du matériel basé sur des choix classés par âge et par zone, personnalisant davantage l'expérience.
2. Explorer visuellement :
Pinterest est similaire à un album visuel, hébergeant une multitude d'idées et de thèmes de A à Z. Lorsque vous recherchez le mot "Vacances", par exemple, les résultats de la recherche affichent des romans, des films, des voyages organisés, des blogs, des cadeaux, des thèmes , des idées, de courtes vidéos, des séances photo, etc., étroitement liés aux vacances. De plus, plutôt que du matériel textuel, les clients peuvent rechercher et découvrir visuellement à travers des photos, ce qui rend l'expérience client plus agréable et mémorable.
3. Organiser le contenu :
Il existe deux types de créateurs de contenu sur la plateforme. Les utilisateurs explorent des idées sur le site et créent des épingles et des tableaux d'affichage en collectant et en organisant des informations comparables. Parce que ces tableaux d'affichage sont disponibles pour d'autres sur le réseau, ils génèrent du contenu pour les autres. Les petites et grandes entreprises et les créatifs organisent du matériel, des produits et des services originaux et les présentent sur la plate-forme en créant des épingles de leur propre contenu pour se faire connaître. Ces entités paient ou ne paient pas pour le nouveau contenu sur le site.
4. Planifiez et organisez :
Les utilisateurs peuvent gérer leurs épingles sur plusieurs tableaux en fonction de thèmes ou de tâches. De plus, l'utilisateur peut créer des tableaux d'affichage uniques en épinglant à nouveau des épingles similaires et en ajoutant de nouveaux thèmes à la plate-forme. En conséquence, Pinterest sert de feuille de route pour atteindre de nombreux objectifs professionnels et personnels.
Quelle valeur Pinterest offre-t-il aux annonceurs ?
Pinterest-les épingles promues ou la publicité génèrent des revenus importants. Les entreprises et les entreprises peuvent utiliser des images visuelles pour mieux capter leur public et afficher leurs offres. Ceci, à son tour, motive les gens à agir et à faire des achats. Les annonceurs choisissent Pinterest car cela leur permet de :
- Campagnes publicitaires ciblées : Les personnes qui visitent Pinterest ont un objectif précis. Cela implique que les consommateurs sont attirés par le site pour enquêter, acheter, découvrir de nouvelles idées, etc., c'est pourquoi ils sont plus enclins à agir après avoir vu des publicités. En conséquence, les annonceurs parviennent à atteindre uniquement les utilisateurs de Pinterest susceptibles de devenir leurs clients. C'est pourquoi les publicités Pinterest sont plus rémunératrices que les publicités sur les réseaux sociaux.
- Obtenez une portée massive : Lorsque les informations apportées par l'entreprise sont contemporaines, ciblées sur le client et engageantes, elles sont réépinglées sur divers tableaux de bord et tableaux d'affichage, mettant encore plus en valeur le contenu sur la plateforme. En conséquence, il attire un nombre croissant d'individus vers les sites Web des annonceurs.
- En savoir plus sur l'expérience client : Faire de la publicité sur Pinterest ne se limite pas à vendre un produit ou un service. Il y a plus que ça. Les entreprises peuvent utiliser la plateforme pour communiquer une histoire visuelle et renforcer la reconnaissance de la marque. En conséquence, les entreprises obtiennent un aperçu de l'expérience client du début à la fin.
- Faites une impression à long terme : Les épingles ont une présence plus importante sur le réseau et durent plus longtemps que les tweets et les publications Instagram. Une épingle peut réapparaître sur le fil d'accueil des mois après sa publication initiale. Les annonceurs bénéficient largement de cette longévité.
Quelles sont les ressources les plus importantes de Pinterest ?
Pinterest peut offrir une excellente valeur à ses clients car il utilise bien ses précieux atouts. Ces actifs sont les ressources de l'entreprise créées et entretenues pour la croissance de l'entreprise. Les actifs de Pinterest sont divisés en deux catégories :
#1. Ressources numériques
La principale ressource de Pinterest est sa plate-forme logicielle propriétaire, qui héberge son site Web et son application. Le site Web est accessible via un ordinateur de bureau ou une tablette, et l'application est disponible pour les appareils Android et iOS, ce qui facilite la découverte visuelle sur Pinterest.
#2. Ressources humaines
Les employés sont les ressources humaines au cœur de toutes les opérations de Pinterest, gérant les actifs techniques, de contenu et autres pour fournir la proposition de valeur. Elle emploie plus de 2500 personnes d'horizons divers.
Le principal capital humain de Pinterest réside dans ses employés techniques, qui soutiennent l'entreprise dans la construction et l'amélioration de sa plate-forme. Ils optimisent sa présence virtuelle et rendent ses opérations plus efficaces - par exemple, les développeurs d'applications, les gestionnaires de médias sociaux, etc.
Pendant ce temps, Pinterest a collaboré avec les FAI et élargi ses accords de détaxation. Les accords de taux zéro permettent aux fournisseurs de services Internet de s'assurer que les sites Web sont disponibles gratuitement ou à un coût réduit. En d'autres termes, les Pinners peuvent accéder au site/à l'application sans consommer de données Internet.
Qui sont les partenaires les plus importants de Pinterest ?
Pinterest a développé des relations solides avec des personnes et des entreprises qui contribuent au bon fonctionnement de ses opérations. Pinterest Partners est un programme composé d'entreprises fournissant des services et des outils pour aider les marques à évoluer et à optimiser leur contenu gagné, payé et détenu.
Parmi les principaux partenaires de Pinterest figurent :
#1. Partenaires publicitaires :
Ces entreprises aident les entreprises à développer une stratégie média efficace. Ils aident les marques sur Pinterest à créer des publicités attrayantes et à gérer des campagnes marketing. Les partenaires publicitaires de Pinterest incluent Kenshoo, Smartly.io et Sprinklr.
#2. Partenaires du public :
Ils aident les entreprises à découvrir les expériences client et à utiliser les informations pour créer une marque plus ciblée. L'audience ou les partenaires d'expérience d'achat de Pinterest incluent MikMak, Shoppable et SmartCommerce.
#3. Partenaires de contenu :
Ils aident les entreprises à optimiser leur contenu Pinterest en utilisant des outils tels que les planificateurs d'épingles et les tableaux de bord d'engagement. Il aide à établir une forte présence sur Pinterest. Les partenaires de contenu de Pinterest incluent Buffer, Newscred et Tailwind.
#4. Partenaires créatifs :
Ils aident les entreprises à accroître leur succès en injectant de la créativité dans leur contenu. Ils utilisent des outils spécialisés pour créer un contenu d'attention concurrent. Les partenaires créatifs de Pinterest incluent The Online Studio et Social Native, ainsi qu'Adobe Spark et Canva.
#5. Partenaires de mesure :
Ils aident les entreprises à analyser et à suivre les données afin de créer un contenu promotionnel de ciblage plus précis pour la plate-forme. Pour façonner les marques, ils utilisent des outils d'analyse et de mesure experts.
#6. Partenaires commerciaux :
Ils aident les entreprises à établir rapidement une boutique en ligne et à attirer des clients. Ils aident à la gestion du flux et à la livraison d'expériences client positives. Les partenaires commerciaux de Pinterest incluent Shopify, Ecwid, WooCommerce et Feedonomics.
Comment Pinterest s'adresse-t-il à ses utilisateurs ?
Pinterest atteint les gens par le biais de canaux de communication spécifiques pour établir une présence et fournir des services. Ces canaux clés offrent un accès facile à la plateforme.
Pinterest crée les canaux suivants pour attirer de nouveaux clients sur la plateforme pour la première fois :
- Site Web et application mobile : les utilisateurs peuvent accéder directement à la plate-forme via un site Web ou une application disponible pour Android et iOS. Le site Web et l'interface de l'application sont également accessibles aux débutants. Le site Web bien organisé dans les versions mobiles et de bureau rend la navigation en ligne encore plus accessible.
- Pinterest est également accessible via des canaux indirects tels que les moteurs de recherche et les plateformes de médias sociaux. Les canaux indirects de Pinterest incluent des moteurs de recherche comme Google et des plateformes de médias sociaux comme Facebook. Par exemple, Google utilise des images Pinterest dans ses résultats de recherche d'images, et Pinterest permet de partager des épingles sur Facebook et d'autres plateformes sociales. Les navigateurs sont dirigés directement vers le site Web de cette manière. D'autres sources qui aident Pinterest à atteindre ses utilisateurs potentiels incluent Twitter, Linkedin et YouTube.
- Pinterest crée une newsletter mensuelle par e-mail, des notifications push, des pages commerciales et de ressources, une publicité de bouche à oreille, des blogs établis et d'autres tactiques pour fidéliser et engager ses utilisateurs au fil du temps.
Quelle est la structure tarifaire de Pinterest ?
Les rapports annuels de Pinterest donnent un aperçu des coûts considérables de l'entreprise. Les coûts sont classés comme suit
- Coût des revenus : Les revenus de Pinterest comprennent tous les coûts engagés pour fournir un service client et de la valeur. Par exemple, le coût de maintenance du site Web et de l'application, les salaires des employés, les paiements aux partenaires, les frais de transaction et autres frais généraux.
- Frais de recherche et développement: Cela comprend tous les coûts associés au personnel et aux installations associés à la recherche et au développement du service, tels que les salaires des ingénieurs.
- Dépenses commerciales et marketing : Cela comprend tous les coûts de personnel et d'installation associés aux fonctions de vente, de soutien aux ventes, de marketing, de développement commercial et de service à la clientèle. Dépenses des employés du marketing, frais d'embauche de professionnels, dépenses de publicité et de promotion, etc.
- Dépenses générales et administratives: Cela comprend tous les coûts associés au personnel et aux installations affectées aux fonctions générales, à des fins administratives, juridiques et financières. Par exemple, les salaires des comptables et des gestionnaires, les frais généraux administratifs, etc.
Conclusion
Alors que Pinterest a un modèle commercial distinct qui permet aux entreprises de faire de la publicité de manière très ciblée, la société en est encore aux premiers stades de la monétisation de sa plateforme et n'a pas encore atteint la rentabilité. Ses revenus proviennent presque entièrement de la publicité et des flux de revenus liés à la publicité.
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Bibliographie
