La position de Google dans le commerce électronique est énorme en tant qu'entreprise technologique de premier plan. Google est tenu de figurer dans votre parcours, que vous soyez un propriétaire d'entreprise affinant votre boutique en ligne pour répondre aux besoins du plus grand moteur de recherche au monde ou un acheteur découvrant de nouvelles choses.
Mais comment Google gagne-t-il de l'argent ?
Avec les revenus publicitaires de Google qui se chiffrent en milliards et augmentent d'année en année, il est évident que la publicité est l'une des sources de revenus les plus importantes de l'entreprise. Cependant, ce n'est pas la seule façon dont Google gagne de l'argent. Voici les principales sources de revenus de Google.
Google (maintenant Alphabet) tire la majeure partie de son argent de la publicité. Bien que le moteur de recherche Google soit gratuit, il est monétisé grâce à la publicité sponsorisée. En 2021, les revenus publicitaires de Google dépasseront 209 milliards de dollars (hors recherche Google, YouTube Ads et les sites des membres du réseau), contre 257 milliards de dollars de ventes nettes. La publicité représentait plus de 81 % des ventes nettes, suivie de Google Cloud (19 milliards de dollars) et d'autres sources de revenus de Google (Google Play, téléphones Pixel et YouTube Premium).
Comment Google gagne-t-il de l'argent grâce aux annonces ?
Le modèle économique de Google comprend trois composants qui l'aident à faire de la publicité : AdWords, AdSense et AdMob.
AdWords est une plate-forme pour les annonceurs qui leur permet de créer et de lancer des campagnes publicitaires sur Google Search et Google Display Network. Il détermine quelles publicités apparaîtront sur la page d'accueil de Google et sur les sites Web partenaires.
AdSense est une plate-forme orientée éditeur qui permet aux éditeurs de gagner de l'argent en plaçant de la publicité sur leurs sites Web. Le Réseau Display de Google inclut ces sites Web d'éditeurs.
AdMob est similaire à AdSense, bien qu'il ne soit destiné qu'aux applications mobiles.
Qu'est-ce que les enchères publicitaires Google et comment ça marche ?
Les campagnes publicitaires Google sont classées en deux types :
- Campagne sur le Réseau de Recherche – Google Search Campaign vous permet de placer des annonces dans les résultats de recherche Google. Lorsque quelqu'un recherche le mot-clé pertinent, ces publicités sont affichées.
- Campagne sur le Réseau Display – Google Display Network Campaign vous permet d'afficher vos publicités sur des applications Google telles que Gmail et YouTube, ainsi que sur des millions d'autres sites Web et applications qui se monétisent avec Adsense et AdMob. Ces publicités peuvent être ciblées en fonction des activités des personnes sur votre site Web ainsi que des mots clés ciblés (qui seront affichés sur le contenu le plus pertinent).
En règle générale, plusieurs annonceurs enchérissent sur le même mot clé (réseau de recherche et réseau d'affichage) ou sur le même emplacement (réseau d'affichage), et le gagnant est déterminé par Google qui lance une enchère. L'enchère de CPC (le montant maximum que vous êtes prêt à enchérir pour un clic sur l'annonce) et le niveau de qualité sont utilisés pour déterminer le gagnant de cette enchère (une mesure qui détermine la pertinence de votre annonce pour l'utilisateur).
Le produit de ces deux critères donne le classement de l'annonce des annonceurs, et celui qui a le classement le plus élevé remporte l'enchère.
Voici un exemple pour clarifier les choses :
| Annonceur | Enchère maximale (CPC) | Niveau de qualité | Classement de l'annonce |
| A | $2 | 10 | 20 |
| B | $3 | 6 | 18 |
| C | $5 | 3 | 15 |
Même si l'annonceur C a placé le prix le plus élevé, l'annonceur A a remporté l'enchère, car son annonce a été jugée bien adaptée au mot clé/à l'emplacement.
Lire aussi: La stratégie de marque de Google : comment elle domine les marchés
Maintenant, combien l'annonceur A dépensera-t-il réellement par clic pour cette annonce ?
Auparavant, cette offre était prise sous la forme d'un système d'enchères généralisées au second prix, qui était une extension de l'enchère Vickrey dans laquelle l'enchérisseur retenu payait la deuxième offre la plus élevée, le tout en enchère cachée, de sorte que personne ne savait ce que ses concurrents avaient. enchérir pour.
Prix payé = Deuxième meilleur classement de l'annonce/Votre niveau de qualité + 0.01 $ était la formule de cette stratégie.
Cela implique que l'Annonceur A aurait payé : 18/10 fois 0.01 USD équivaut à 1.81 USD par clic sur l'annonce.
Google, en revanche, est récemment passé aux enchères au premier prix, dans lesquelles l'annonceur paie désormais ce pour quoi il a enchéri.
Cela signifie que l'annonceur A paiera désormais ce qui suit : 20/10 = 2 $ par clic sur l'annonce.
Le score de qualité est extrêmement important dans le classement des annonces.
Considérez une offre pour des machines à laver dans laquelle de nombreux annonceurs sont en concurrence. L'annonceur avec l'enchère la plus élevée (par exemple, Amazon) gagne car il a également un score de qualité élevé.
Toutefois, si vous modifiez le mot-clé pour la machine à laver à chargement par le haut : même si Amazon enchérit davantage, le terme de machine à laver à chargement par le haut aurait été plus pertinent avec l'annonce Whirlpool. Google place donc l'annonce la plus spécifique en fonction du niveau de qualité. .
L'inclusion du score de qualité est logique car Google ne cible que le marché potentiel. En conséquence, c'est la plate-forme idéale pour que les annonceurs augmentent leur portée. Bien sûr, Google possède une mine d'informations sur les utilisateurs auxquels la publicité sera présentée. Pour commencer, il a accès à vos données de cookies et à l'historique de vos recherches.
Adwords par Google
Un annonceur ne doit payer que si son annonce est cliquée sur le site Web d'un partenaire éditeur tout en utilisant Google AdWords. En conséquence, les frais sont calculés en tant que coût par clic.
Il s'agit d'une approche éprouvée permettant aux annonceurs de déterminer si Google AdWords affecte leur portée.
Estimons le profit sur la base de ces informations :
Aux États-Unis, il y a environ 4,090,000 2.44 40 recherches par mois pour des "vols pas chers", avec un CPC estimé à 3,991,840 USD. Donc, même si nous supposons un taux de clics de XNUMX % sur la publicité, nous envisageons environ XNUMX XNUMX XNUMX $, ce qui représente beaucoup d'argent de mon point de vue. Encore une fois, il ne s'agit que d'une seule publicité pour un certain mot-clé. Considérez le groupe de mots-clés et le coût ensemble. Il en résulte des valeurs stupéfiantes.
Publicités Google Shopping
Lorsque Google estime qu'une requête de recherche spécifique a été effectuée avec l'intention d'acheter, il affiche des annonces Google Shopping.
Vous avez probablement déjà vu des publicités sur Google Shopping.
Étant donné que la structure des annonces est plus directe et que les prix sont plus clairement indiqués, les publicités Google Shopping sont excellentes pour identifier les acheteurs cibles.
Réseau Display de Google
La chose intéressante à propos du Réseau Display de Google est qu'il utilise des partenaires pour diffuser ses publicités.
Les annonceurs enchérissent continuellement pour obtenir de l'espace publicitaire sur le site Web ou l'application d'un partenaire. Bien sûr, comme il s'agit de la propriété du partenaire, celui-ci peut choisir les publicités à conserver, les catégories à conserver et le format et le style de texte de la publicité les mieux adaptés à l'apparence du site Web. Pour générer encore plus d'argent, les partenaires peuvent ajouter une recherche de type Google (avec des publicités) à leurs sites Web.
En échange, Google indemnise le site Web partenaire chaque fois qu'un utilisateur consulte ou clique sur l'annonce. La répartition des revenus entre le partenaire et Google est de 3:2. (pour les annonces de recherche, c'est 51:49). YouTubers, d'autre part, sont payés dans le rapport 11: 9.
Le montant d'argent gagné par un site Web partenaire (Adsense) ou une application (AdMob) à partir d'un clic est déterminé par des paramètres tels que les mots clés, l'industrie et la publicité sur laquelle vous avez cliqué. Si le nombre de visiteurs sur votre site Web est excessif, vous pouvez devenir un partenaire AdSense premium avec une part de revenus plus importante.
Autres façons de gagner de l'argent avec Google
La stratégie commerciale de Google s'est diversifiée bien au-delà de la recherche. De même, le modèle de revenus s'est étendu pour intégrer l'argent de Google Maps, G Suite, Google Cloud, Android et Play Store, et des acquisitions telles que Dialogflow, Kaggle et autres.
#1. Gains de Google Maps
Google Maps suit les traces de sa société mère, gagnant une partie de son argent grâce aux publicités (annonces de recherche locales et épingles promues). Cependant, Google Maps génère la majorité de son argent via son API, qui est utilisée par de grandes entreprises telles que Uber, Trivago, Airbnb, Pokemon Go et autres. Le prix du logiciel est facturé à l'utilisation et les développeurs reçoivent chaque mois un crédit récurrent de 200 $ sur leur compte de facturation pour couvrir leurs coûts d'utilisation.
La société a également travaillé avec des entreprises de taxi telles que Lyft, et les taxis disponibles et leurs prix peuvent être trouvés sur l'application Google Maps.
#2. Gains de Google Traduction
Google Translate, comme Google Maps, est un programme gratuit pour les particuliers qui gagnent de l'argent lorsque les entreprises utilisent son API.
L'API de traduction dans le cloud prend en charge plus d'une centaine de langues, dispose d'une détection automatique de la langue et est disponible sous la forme d'une API Google REST facile à utiliser, où les développeurs peuvent simplement envoyer des documents HTML et recevoir du texte traduit.
Le produit est facturé mensuellement en fonction de l'utilisation.
#3. Revenus G Suite
G Suite est une suite d'outils de productivité et de collaboration dans le cloud qui comprend Gmail, Calendar, Drive, Hangouts, Docs, Sheets, Slides, Sites, Jamboard, App Maker et Vault. La marque suit un modèle commercial freemium, dans lequel l'utilisateur individuel reçoit une certaine quantité d'espace et de fonctions cloud gratuitement mais doit payer lorsqu'il en veut plus ou lorsqu'il veut l'utiliser à des fins professionnelles.
Pour commencer, G Suite peut vous aider à utiliser Gmail pour envoyer des e-mails en utilisant votre nom de domaine plutôt que "gmail.com" et organiser des conférences d'équipe à l'aide de Hangouts ; et pour les grandes entreprises, il pourrait s'agir d'une suite de stockage et de gestion cloud unique qui leur permet également de créer des applications low-code pour leur entreprise. Le plan d'abonnement de base coûte 6 $ par utilisateur et par mois (pour un maximum de 30 Go d'espace Drive) et peut être mis à niveau jusqu'à 25 $ par utilisateur et par mois (pour un espace Drive illimité).
#4. Autres services Google Cloud
Google Cloud inclut G Suite, l'API Maps et l'API Translate. La société, comme Amazon, fournit de nombreuses autres solutions basées sur le cloud pour les développeurs et facture en fonction de l'utilisation.
#5. Gains Android et Play Store
Android ne génère pas directement de revenus pour Google, mais il aide l'entreprise à économiser des millions (ou des milliards) de dollars qui seraient autrement dépensés en paiements à d'autres systèmes d'exploitation pour garder Google comme moteur de recherche par défaut et fournir des données Google pour améliorer sa publicité. modèle de revenus.
La société, d'autre part, a judicieusement intégré des applications Google Play freemium dans chaque installation Android. La musique, les livres et les jeux font partie des nombreuses applications Play qui peuvent être achetées et souscrites sur un smartphone.
#6. Gains de Wear OS
Wear OS est un système d'exploitation créé spécifiquement pour les smartwatches. Parce qu'il est livré avec de nombreuses applications Google préinstallées, le modèle économique de cet OS est identique à celui d'Android.
#sept. Gains de Google Chrome
Google Chrome a été créé en réponse au besoin urgent d'empêcher les navigateurs Web de payer pour conserver Google comme moteur de recherche par défaut. Il s'agit d'un navigateur Web gratuit qui permet à Google de surveiller vos habitudes en ligne et de les utiliser pour améliorer leurs performances et cibler les publicités.
#8. Revenus des appareils (fabriqués par Google)
La société est présente sur le marché des périphériques matériels depuis trois ans. Google produit et distribue une variété de produits, notamment Pixel, Pixel Slate, Chromebook, Chromecast, Home et Wifi. L'entreprise a capitalisé sur son image de marque actuelle et est devenue un redoutable concurrent d'Amazon, Apple et Oneplus.
Selon Android Authority, la société a réalisé un bénéfice de 2.98 milliards de dollars en 2018, la majorité des bénéfices provenant de la marque Pixel (1.78 milliard de dollars).
#9. Revenus de Google Domains
Google Domains est un service d'enregistrement de domaine fourni par Google (actuellement en test). La société fonctionne de la même manière que d'autres services d'enregistrement de domaine tels que Godaddy et NameCheap, et elle contrôle même un nom de domaine de premier niveau, .dev.
Le coût d'un nom de domaine commence à 12 $ par an.
Financière alphabétique
Alphabet a réalisé 20.6 milliards de dollars de bénéfices nets au cours du quatrième trimestre de son exercice 2021, qui s'est terminé le 31 décembre 2021. Par rapport au quatrième trimestre de l'exercice 2020, le bénéfice net a augmenté de 35.6 %. Le chiffre d'affaires du trimestre s'est élevé à 75.3 milliards de dollars, en hausse de 32.4 % par rapport au trimestre précédent.
Alphabet a déclaré que son activité publicitaire continue de bien croître au cours du trimestre. Malgré les difficultés d'approvisionnement, les téléphones Pixel de la société ont établi un record de ventes trimestrielles. L'unité cloud d'Alphabet a également enregistré une excellente croissance des revenus.
Divisions commerciales d'Alphabet
À partir du quatrième trimestre de l'exercice 2020, Alphabet a commencé à diviser ses opérations en trois segments déclarables : Google Services, Google Cloud et Other Bets. La société donne la répartition des revenus et des résultats d'exploitation pour chacun de ces segments. Il rend également compte des coûts non répartis de l'entreprise tels que les initiatives de l'entreprise, les dépenses financières et juridiques, ainsi que les coûts liés à certaines activités de R&D conjointes. Les bénéfices (pertes) de couverture sur les revenus sont également inclus dans les coûts du siège social. Tous ces coûts d'entreprise ne sont pas inclus dans les ventilations sectorielles ci-dessous ou dans les diagrammes circulaires ci-dessus. Avant le quatrième trimestre de l'exercice 2020, Alphabet a divisé ses opérations en deux segments à présenter : Google et Autres paris.
Produits Google
La section Services Google comprend une variété de produits et services tels que les publicités, Android, Chrome, le matériel, Google Maps, Google Play, la recherche et YouTube. La publicité représente la majorité des revenus du segment. Les autres sources de revenus comprennent les ventes d'applications, les achats intégrés, les éléments de contenu numérique, le matériel et les frais pour les produits par abonnement tels que YouTube Premium et YouTube TV.
Au quatrième trimestre de l'exercice 4, les services Google ont généré 2021 milliards de dollars, soit environ 69.4 % du chiffre d'affaires total. Les ventes publicitaires ont représenté 92 % des revenus de la catégorie, totalisant 88 milliards de dollars. Les revenus du segment sont en hausse de 61.2 % sur un an par rapport au quatrième trimestre de l'exercice 31.3. Les services Google ont enregistré un bénéfice d'exploitation de 4 milliards de dollars, en hausse de 2020 % par rapport au trimestre précédent.
En raison des pertes d'exploitation dans les deux autres segments ainsi que des coûts non répartis de l'entreprise, ce montant a dépassé le résultat d'exploitation consolidé global d'Alphabet de 21.9 milliards de dollars. En conséquence, Google Services est la seule activité qui contribue désormais à la rentabilité opérationnelle globale d'Alphabet.
Google Cloud Platform
La catégorie Google Cloud comprend les plates-formes d'infrastructure et d'analyse de données de Google, les outils de collaboration et d'autres services axés sur l'entreprise. La majorité des revenus du segment provient des frais payés pour les services Google Cloud Platform et les produits de collaboration comme Google Workspace (anciennement connu sous le nom de G Suite).
Au cours du quatrième trimestre de l'exercice 2021, Google Cloud a généré 5.5 milliards de dollars de ventes, ce qui représente environ 7 % du chiffre d'affaires total. Il était supérieur de 44.6 % à celui du quatrième trimestre de l'exercice 2020. L'entreprise continue de perdre de l'argent, avec un déficit d'exploitation de 890 millions de dollars au troisième trimestre. Cependant, le déficit opérationnel était inférieur au 1.2 milliard de dollars enregistré au trimestre précédent.
Développements récents de l'alphabet
Dans son annonce des résultats du quatrième trimestre de l'exercice 4 le 2021er février 1, Alphabet a révélé que son conseil d'administration avait approuvé un fractionnement d'actions de 2022 pour un, qui serait mis en œuvre sous la forme d'un dividende en actions spécial unique. Après la fermeture des bureaux le 20 juillet 15, chaque actionnaire inscrit à la fermeture des bureaux le 2022er juillet 1 recevra un dividende de 2022 actions supplémentaires de la société pour chaque action détenue, si les actionnaires l'approuvent.
Diversité et inclusion dans les rapports alphabétiques
Ainsi, dans le cadre de leurs efforts de sensibilisation à l'importance de la diversité sur le lieu de travail, nous offrons aux investisseurs un aperçu de la transparence et de l'engagement d'Alphabet en faveur de la diversité, de l'inclusivité et de la responsabilité sociale. Nous avons examiné les données divulguées par Alphabet pour déterminer comment il rend compte de la diversité de son conseil d'administration et de ses employés afin d'aider les lecteurs à prendre des décisions d'achat et d'investissement éclairées.
Conclusion
Google est un géant en ligne qui s'est étendu au-delà de la gestion de la recherche pour inclure le divertissement, les affaires, le matériel et d'autres produits. Ceux qui envisagent un investissement Google doivent analyser leurs revenus, leur bilan et leurs flux de trésorerie les plus récents, ainsi que comparer leur potentiel futur à leurs objectifs et à leur horizon d'investissement.
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Bibliographie
