Lorsqu'une entreprise entre sur le marché pour la première fois, son objectif est d'élargir sa clientèle et sa capacité à fournir les meilleurs produits et services à ses clients. Cependant, cela n'a jamais été un sprint, mais plutôt un marathon.
De telles expansions commerciales nécessitent un investissement important en termes de fonds, de capital humain et, surtout, une stratégie d'expansion commerciale. En conséquence, les entreprises utilisent une variété de techniques pour se différencier de leurs concurrents sur le marché. À un niveau élevé, ils peuvent être divisés en deux catégories : intégration horizontale et verticale. Approfondissons et apprenons-en plus sur la stratégie d'intégration horizontale à partir des exemples d'entreprises qui l'utilisent.
Qu'est-ce que l'intégration horizontale ?
L'intégration horizontale est une stratégie concurrentielle dans laquelle les entités de l'entreprise opérant au niveau de la chaîne de valeur et au sein de la même industrie s'unissent pour augmenter la production de produits et de services. Le gain ultime de l'intégration horizontale est un pouvoir de marché accru avec une faible perte due à la non-intégration.
L'intégration verticale, dans laquelle une entreprise contrôle sa chaîne d'approvisionnement et sa valeur en possédant ses fournisseurs, distributeurs ou points de vente au détail, contraste avec l'intégration horizontale.
Qu'est-ce que le processus d'intégration horizontale ?
L'intégration horizontale est une stratégie concurrentielle qui peut entraîner des économies d'échelle, un avantage concurrentiel, une part de marché plus élevée et une croissance de l'entreprise. Les alliances stratégiques visent des résultats qui augmentent les ressources, le marché, les compétences et l'efficacité. Les deux organisations combinées devraient être en meilleure position pour générer plus d'argent qu'elles n'en auraient si elles avaient fonctionné de manière indépendante.
L'intégration horizontale peut également inclure l'optimisation ou la consolidation d'activités commerciales stratégiques dans le cadre des processus et des activités de l'entreprise. Elle peut résulter de l'expansion du secteur marchand, des économies d'échelle, des économies de gamme et d'expérience, et des différences de prix des facteurs de production.
Cependant, ces fusions d'entreprises peuvent entraîner la création d'un pouvoir de monopole dans une industrie, ce qui peut être préjudiciable au client. Une concurrence réduite peut encourager un comportement collusoire, entraînant une augmentation des coûts des produits.
Aspects de l'intégration horizontale
Une intégration horizontale diffère des autres types de partenariats d'entreprise de diverses manières. Ils sont les suivants :
- La direction d'intégration horizontale
- Rentabilité de l'intégration
- Objectif d'intégration
- Formes et intensité d'intégration
En considérant la direction, l'intégration horizontale peut être distinguée de l'intégration conglomérale. Il est souvent réservé aux entreprises ayant des excédents financiers. Les fusions horizontales d'entreprises liées se produisent au sein d'une même industrie ou d'une même gamme de produits afin que les entités impliquées puissent capitaliser sur leur expertise respective.
Les entreprises rejoignent et étendent leurs activités en tant que groupe dans des domaines liés à des produits ou services connexes afin de mieux utiliser leurs talents et leurs ressources. Les entreprises qui souhaitent augmenter leurs bénéfices peuvent utiliser l'intégration horizontale au sein des mêmes gammes de produits.
La diversification des conglomérats, en revanche, est destinée aux entreprises qui souhaitent se développer. Malgré cette ligne directrice, certaines entreprises peuvent n'appliquer que certaines compétences d'intégration horizontale.
Intégration verticale vs intégration horizontale
L'intégration horizontale et verticale sont des stratégies concurrentielles que les entreprises utilisent pour consolider leurs positions et se différencier de leurs concurrents. Les deux sont des stratégies d'expansion d'entreprise qui impliquent l'acquisition d'autres sociétés. Bien que les deux techniques puissent aider les entreprises à se développer, il existe des distinctions importantes entre elles. L'intégration horizontale se produit lorsqu'une entreprise se développe en acquérant des entreprises similaires, notamment des concurrents. L'intégration verticale, quant à elle, se produit lorsqu'une entreprise acquiert le contrôle d'une ou plusieurs phases de production ou de distribution, devenant ainsi propriétaire de l'ensemble du processus industriel.
Les avantages et les inconvénients de l'intégration horizontale par rapport à l'intégration verticale
Intégration horizontale
Bien que l'intégration horizontale présente de nombreux avantages, l'avantage le plus évident est l'augmentation de la part de marché de l'organisation. Lorsque deux entreprises fusionnent, leurs produits, technologies et services sur le marché sont également combinés. Lorsqu'une entreprise élargit sa gamme de produits, elle peut également élargir sa clientèle.
Voici quelques avantages supplémentaires de l'intégration horizontale :
- augmentation de la clientèle
- augmentation des revenus
- Se débarrasser de la concurrence
- Plus de collaboration entre les deux sociétés (y compris les ressources marketing)
- baisse des coûts de fabrication
Même si l'intégration horizontale peut avoir un sens d'un point de vue commercial, elle présente des inconvénients pour le marché, surtout lorsqu'elle est réussie. Ce type de stratégie est soumis à un examen approfondi de la part des agences gouvernementales, c'est pourquoi il existe des lois antitrust.
En outre:
- La fusion de deux entreprises qui opèrent dans la même chaîne d'approvisionnement peut restreindre la concurrence et réduire les options des consommateurs.
- Il peut en résulter un monopole dans lequel une entreprise contrôle la disponibilité, les prix et l'offre de produits et de services.
- La nouvelle société plus grande peut exploiter les clients en augmentant les prix et en limitant les options de produits.
- Flexibilité réduite, plus de bureaucratie et une transparence accrue
- L'échec est possible s'il n'y a pas d'énergie synergique entre les deux entreprises.
Avantages
- Croissance de la part de marché
- Augmentation de la base de consommateurs
- Hausse des revenus
- Diminution de la concurrence
- Efforts de collaboration
- Économies scalaires
- Réduction des coûts de production
Inconvénients
- Les agences gouvernementales examinent la situation de très près.
- Création d'un monopole
- Les consommateurs seront confrontés à des prix plus élevés.
- Les consommateurs ont moins d'options.
- La flexibilité est réduite pour la nouvelle organisation plus grande.
- Détérioration de la valeur de l'entreprise
Intégration verticale
L'intégration verticale profite à une entreprise des manières suivantes :
- Réduisez les dépenses à différentes étapes du processus de fabrication.
- Augmente le contrôle de la qualité et assure un flux et un contrôle améliorés de l'information tout au long de la chaîne d'approvisionnement.
- Augmentez vos ventes.
- Augmentez vos profits
- Réduire ou réduire l'influence des fournisseurs sur l'entreprise (intégration en amont)
L'intégration verticale présente les inconvénients suivants :
- une concentration des ressources dans une seule stratégie
- Le risque augmente lorsque les conditions du marché sont imprévisibles.
- Coûts élevés de la coordination de la stratégie, y compris la possibilité d'une augmentation de la dette
Avantages
- Augmentez vos ventes.
- Réduisez les coûts de production à tous les niveaux.
- Augmenter le contrôle de la qualité.
- Amélioration du flux d'informations et du contrôle tout au long de la chaîne d'approvisionnement
- Amélioration du contrôle du volume de production
Inconvénients
- Concentre les ressources et les possibilités sur une seule stratégie
- Le risque augmente en période d'incertitude
- Organisation et coordination coûteuses
Exemples d'intégration horizontale par rapport à l'intégration verticale
Exemples d'intégration horizontale
- Hôtels Marriott et Starwood : En 2016, Marriott International (MAR) a acheté Starwood, devenant ainsi la plus grande société hôtelière au monde dans l'espoir de diversifier son portefeuille immobilier. Alors que Marriott avait une forte présence sur les marchés du luxe, des congrès et des centres de villégiature, Starwood avait une large empreinte internationale. La combinaison offrait aux clients plus d'options, augmentait les opportunités pour les employés et ajoutait de la valeur aux actionnaires. Après la fusion, les entreprises possédaient environ 5,500 1.1 hôtels et XNUMX million de chambres dans le monde.
- SABMiller et Anheuser-Busch InBev : La nouvelle entreprise, Newbelco, a été créée en octobre 2016 avec une valorisation de 100 milliards de dollars. Avant que la fusion ne soit autorisée, chaque entreprise devait accepter de vendre bon nombre de ses marques de bière populaires, notamment Peroni, Grolsch et la Pilsner Urquell de la République tchèque, afin de se conformer aux règles antitrust. L'un des objectifs était d'accroître la part de marché d'Anheuser-Busch InBev dans les pays en développement tels que la Chine, l'Amérique du Sud et l'Afrique, où SABMiller était déjà présente.
- Walt Disney Company et 21st Century Fox : En mars 2019, Disney (DIS) a finalisé l'acquisition de 21st Century Fox. L'objectif était d'élargir les offres de contenu et de divertissement de Disney, de se développer dans le monde entier et de développer ses produits directement destinés aux consommateurs, qui comprenaient ESPN +, Disney + et l'investissement de propriété combiné des deux sociétés dans Hulu. Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family et Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions et Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India et les intérêts de Fox à Hulu, Tata Sky et Endemol Shine Group ont également été inclus dans l'accord.3
Exemples d'intégration verticale
- Motorola et Google : En 2012, Alphabet's Google (GOOG) a acheté Motorola Mobility. Motorola a inventé le premier téléphone portable et a investi dans la technologie Android, qui s'est avérée précieuse pour Google.
- Ikea et Forêts Roumaines : En 2015, le géant suédois du meuble a acheté un bois de 83,000 XNUMX acres dans le nord de la Roumanie. Il s'agissait de la première tentative de l'entreprise de contrôler ses propres opérations forestières. IKEA a acheté la forêt afin de gérer le bois de manière durable et abordable.
- Netflix crée son propre contenu : Netflix (NFLX) est un exemple majeur d'intégration verticale dans le secteur du divertissement. Avant de lancer son propre studio de contenu, Netflix était à la fin de la chaîne d'approvisionnement, distribuant des films et des séries télévisées développés par d'autres. Cependant, les responsables de l'entreprise ont réalisé que le développement de matériaux uniques pouvait rapporter plus d'argent. La société a étendu ses offres de contenu originales en 2013.
Applications d'intégration horizontale et verticale.
Les entreprises emploient principalement une stratégie d'intégration pour :
- Réduire la concurrence en acquérant des concurrents.
- Augmenter leur part de marché
- Augmentez la variété de votre présence opérationnelle.
- Réduire le coût de développement d'un nouveau produit et de sa mise sur le marché.
L'intégration horizontale peut être une stratégie réussie lorsque les conditions suivantes sont remplies : –
- En raison de ressources limitées, les concurrents ne peuvent pas s'engager dans une compétition frontale pendant une période prolongée.
- Une entreprise est en concurrence dans un secteur en expansion.
- Les économies d'échelle ou les monopoles profitent à toutes les parties prenantes de l'entreprise.
Bien que l'intégration horizontale semble être une stratégie viable, elle peut ne pas fonctionner dans tous les cas, comme mentionné ci-dessus. Il est déterminé par l'offre de valeur de l'entreprise ainsi que par ses ressources et ses capacités. La stratégie donne une excellente recette pour le succès et l'effet de levier, mais elle est limitée par des éléments tels que la synergie.
Créé par intégration horizontale pour promouvoir les produits et services à de nouveaux niveaux de production à grande échelle et dépend de la position de l'entreprise dans l'ensemble de la chaîne de valeur
L'intégration verticale profite à une entreprise des manières suivantes : -
- Augmenter les barrières à l'entrée pour les nouveaux entrants.
- Les bénéfices en amont et en aval sont absorbés.
- Amélioration de la chaîne d'approvisionnement.
L'intégration verticale, en revanche, peut entraîner :
- Baisse de la qualité des produits en raison du manque de concurrence.
- Les entreprises devraient moins se concentrer sur leurs compétences de base et obtenir davantage d'informations sur les entreprises récemment acquises
- Capacité réduite d'augmenter ou de diminuer les niveaux de sortie.
Qu'est-ce que l'intégration horizontale et verticale ?
Lorsqu'une entreprise se développe en acquérant une entreprise concurrente dans une industrie connexe au même point de la chaîne d'approvisionnement, ce processus est appelé intégration horizontale. L'intégration verticale est le processus par lequel une entreprise se développe en achetant une entreprise qui lui fait concurrence plus tôt ou plus tard dans la chaîne d'approvisionnement.
Qu'est-ce qui décrit le mieux l'intégration horizontale ?
Une entreprise peut racheter une ou plusieurs entreprises au même niveau de la chaîne d'approvisionnement de son secteur dans le cadre d'un plan d'intégration horizontale. Les entreprises peuvent s'intégrer horizontalement en fusionnant, en achetant une autre entreprise ou en se développant en interne.
Quels autres noms l'intégration horizontale porte-t-elle ?
L'intégration horizontale, également appelée intégration latérale, a pour objectif d'accroître la part de marché et les bénéfices d'une entreprise en acquérant d'autres entreprises qui lui sont similaires. L'acquisition et la consolidation sont les deux types fondamentaux d'intégration horizontale. L'acquisition fait référence au moment où une entreprise en acquiert entièrement une autre.
Quels avantages l'intégration horizontale peut-elle offrir ?
Les entreprises qui sont engagées dans l'intégration horizontale le font souvent lorsqu'elles sont engagées dans des activités concurrentielles au sein de la même industrie. L'expansion de la part de marché, la réduction de la concurrence et les économies d'échelle sont autant d'avantages.
Quels objectifs l'intégration horizontale atteint-elle ?
L'objectif principal de l'intégration horizontale est de se développer en acquérant un ou plusieurs concurrents qui opèrent dans le même secteur. D'autres objectifs incluent : grossir. générer des économies d'échelle.
Conclusion
Le choix entre ces stratégies inorganiques doit tenir compte des objectifs de croissance à court et à long terme. Bien que les fusions d'intégration horizontale et verticale offrent des avantages considérables, il est important de noter qu'un tel accord ne réussit que si la nouvelle entreprise est stratégiquement et parfaitement intégrée. En conséquence, la fusion devrait apporter une certaine valeur en termes de synergie, de leadership sur le marché ou de maîtrise des coûts, qui pourrait ensuite être immédiatement transformée en bénéfices, assurant une clientèle à long terme et un climat des affaires durable.
Le choix entre intégration horizontale et verticale a un impact à long terme sur la stratégie commerciale d'une entreprise.
FAQ sur l'intégration horizontale
Qu'est-ce que l'intégration horizontale dans l'histoire ?
L'intégration horizontale est le fait de s'associer ou de se consolider avec des concurrents pour former un monopole. Rockefeller était un expert dans l'adoption de cette stratégie pour contrôler des marchés spécifiques. C'est la source de la majorité de ses richesses. Une fiducie est un outil économique de la fin du XIXe siècle.
Quelles entreprises sont intégrées horizontalement ?
- Disney et Pixar
- Vodafone et Idea
- Volkswagen et Porsche
- Facebook et Instagram
- Exxon et Mobil
- Économies d'échelle
- Pouvoir du marché
- Différenciation de produit.
Quelle est la différence entre la coordination verticale et l'intégration verticale ?
Lorsqu'une entreprise possède un actif spécifique qui est utilisé par l'un de ses fournisseurs, on parle de coordination quasi-verticale. L'intégration verticale est la combinaison de deux phases ou plus au sein d'une même entreprise. L'entreprise gère les ressources entre les étapes lorsqu'elles sont intégrées verticalement.
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