L'avenir de votre entreprise dépend de sa capacité à se développer. Cette évolution, cependant, ne se produit pas par hasard. Pour atteindre vos objectifs de développement, vous aurez besoin d'un plan de match. C'est là qu'avoir une stratégie de croissance devient utile. Cet article couvrira les stratégies de croissance pour toute entreprise, ainsi que des exemples et des cadres.
Qu'est-ce qu'une stratégie de croissance ?
Une stratégie de croissance est une combinaison d'algorithmes ou de plans qui fonctionnent ensemble pour augmenter la part de marché d'une entreprise. Fondamentalement, si votre entreprise souhaite se développer, les stratégies de croissance du marché vous aident à élaborer votre plan d'expansion, en tenant compte de votre entreprise, de votre marché cible et de vos ressources financières.
Cependant, la plupart des entreprises utilisent le Matrice d'Ansoff pour décrire quatre stratégies de croissance d'entreprise de haut niveau.
Les quatre étapes du développement commercial, de la diversification, de la pénétration du marché et du développement de produits sont décrites dans la matrice Ansoff pour développer une stratégie de croissance.
La matrice Ansoff est une structure qui décrit quatre stratégies de croissance.
Pénétration du marché
Une stratégie de pénétration du marché dans la matrice Ansoff implique d'augmenter votre part de marché sur un marché existant. Baisser les tarifs ou utiliser des tactiques telles que le marketing direct pour sensibiliser les consommateurs à vos offres sont deux méthodes courantes.
Développement du marché
Pénétrer un nouveau marché avec des produits déjà existants est l'objectif de la stratégie de développement du marché. Un nouveau marché peut signifier une nouvelle géographie (par exemple, une expansion internationale), un nouveau segment de consommateurs ou un nouveau canal pour atteindre les consommateurs (par exemple, l'ajout d'une boutique en ligne pour compléter votre emplacement physique).
Développement de produits
Le développement de nouveaux produits pour des clients établis fait partie de la stratégie de développement de produits. Cela peut être aussi basique qu'un magasin de crème glacée ajoutant une nouvelle saveur, ou cela peut être aussi compliqué que la création d'une toute nouvelle gamme de produits, comme un magasin de crème glacée qui commence à vendre des sandwichs.
Diversification
Les stratégies de développement de la diversification sont les plus susceptibles d'échouer. L'entreprise sera labellisée pionnier dans sa quête pour développer de nouveaux produits pour de nouveaux marchés. En conséquence, il est difficile de comprendre comment exceller, même si les récompenses sont plus importantes sur cette voie. Un exemple assez parfait est qu'Apple nous a convaincus que nous avions besoin d'une tablette, une toute nouvelle catégorie de produits, pour compléter nos ordinateurs portables et smartphones. Un geste très risqué même s'il a fini par payer.
Mais, dans tous les cas, puisque l'objectif est de développer l'ensemble de l'entreprise, quelle que soit la stratégie de croissance que vous utilisez, vous appliquerez presque certainement certains principes de développement commercial.
Exemples de stratégies de croissance
Examinons quelques exemples concrets et voyons comment fonctionnent diverses stratégies de croissance. Cependant, notez que ces exemples sont là pour vous donner une base pour un cadre de stratégie de croissance. Vous auriez besoin d'effectuer des tonnes d'expériences pour savoir ce qui fonctionne le mieux.
# 1. Amazone
L'hégémonie commerciale d'Amazon remonte à 1995. Les consommateurs n'étaient pas habitués à faire des achats en ligne à l'époque. Malgré cela, les revenus annuels d'Amazon ont atteint des milliards de dollars.
Quels facteurs ont contribué à l'expansion d'Amazon ?
Une stratégie de croissance par diversification était la solution.
Amazon a été l'un des premiers magasins en ligne, permettant aux clients de faire des achats en ligne (une idée nouvelle à l'époque) sur un tout nouveau marché : Internet.
Voici le plan de croissance d'Amazon.
- Offrir une meilleure expérience consommateur : Elle a commencé par proposer une gamme de livres plus large que celle disponible dans les librairies traditionnelles. Amazon n'avait pas à se soucier de l'espace de stockage car il était en ligne. Les clients pouvaient également rechercher sur la plateforme pour voir si un livre était immédiatement en stock. Il a également été en mesure de surpasser les grandes librairies physiques en raison de sa commodité.
- Répéter: Amazon a ensuite pris son modèle de vente de livres à succès et l'a appliqué à d'autres marchés, tels que les ventes de DVD et d'électronique. Ses services n'ont cessé de se développer et incluent désormais l'épicerie et même les soins de santé.
#dix. Facebook
Facebook est désormais omniprésent, mais ce n'était qu'un des réseaux sociaux lors de son lancement en 2004. À l'époque, MySpace était la plate-forme de médias sociaux la plus populaire.
Alors, comment Facebook est-il devenu si formidable ?
L'entreprise a utilisé une stratégie d'expansion de la pénétration des affaires.
Elle a commencé par se concentrer sur un petit nombre de clients cibles, puis s'est progressivement développée. Voici comment Facebook s'y est pris.
- Commencez petit: Mark Zuckerberg a fondé Facebook dans son dortoir de Harvard. En conséquence, les premiers clients étaient des étudiants de Harvard.
- Développez progressivement : Après avoir pris de l'ampleur à Harvard, Facebook s'est progressivement étendu à d'autres universités. Cela a aidé l'entreprise à se développer en suivant le modèle de réussite de Harvard.
- Augmentez la croissance à votre convenance : Après s'être étendu aux universités, Facebook s'est ouvert aux non-étudiants. En raison de sa croissance progressive, Facebook a pu se concentrer sur l'adaptation du produit aux besoins de chaque nouveau groupe de consommateurs. En conséquence, il a été épargné par les problèmes de croissance qui ont causé la disparition de MySpace.
#3. Club de rasage du dollar
Selon le magazine Entrepreneur, lorsque Dollar Shave Club a lancé sa société de rasoirs en 2012, Gillette détenait une part majoritaire d'environ 70 % du marché américain.
Selon une enquête CNBC, la part de marché de Gillette avait chuté à environ 53 % en 2019. Pendant ce temps, Unilever a acheté Dollar Shave Club pour 1 milliard de dollars en raison de sa croissance rapide.
Comment Dollar Shave Club a-t-il vaincu un rival beaucoup plus important ? Il a utilisé l'approche d'expansion du développement du marché.
La popularité de Dollar Shave Club découle de sa capacité à fournir une alternative moins coûteuse au leader de l'industrie en vendant directement aux consommateurs, ce qui était un nouveau marché pour les rasoirs à l'époque.
- Identifier un nouveau marché : Les marchandises de Gilette étaient vendues dans les magasins de détail. Dollar Shave Club a utilisé Internet pour gérer un service direct au consommateur, vendant des rasoirs pour aussi peu qu'un dollar.
- Améliorez l'expérience client : Dollar Shave Club a collaboré avec des fabricants asiatiques pour produire des rasoirs, éliminant ainsi le besoin d'un intermédiaire. Les consommateurs qui ont afflué vers son service à bas prix peuvent profiter de ces économies de coûts.
#sept. Google
Alors que Google est surtout connu pour son moteur de recherche, ce sont les revenus massifs du moteur de recherche qui l'ont propulsé au statut d'Alphabet. Quel était le secret de Google ?
Il a employé l'utilisation de la stratégie de croissance du développement de produits.
Google a commencé comme une société B2C (business-to-consumer) qui fournissait un moteur de recherche. Il avait cependant besoin d'une source de revenus. Pour générer de l'argent, il a créé AdWords, un nouveau produit destiné aux entreprises qui devaient payer pour la publicité.
- Personnalisez le produit pour le client : La transition d'un produit B2C à un produit B2B a nécessité un nouvel ensemble de fonctionnalités adaptées au public B2B.
- Le nouveau produit doit fonctionner en tandem avec les produits existants : Google s'est assuré que son nouveau produit AdWords s'intègre parfaitement à son produit B2C. Il devait garder son moteur de recherche rapide, il proposait donc des annonces textuelles qui se chargeaient rapidement et ressemblaient au reste des résultats. Cela garantissait que les publicités ne dégradaient pas l'expérience utilisateur. Cela signifiait que les utilisateurs pouvaient continuer à utiliser le moteur de recherche.
De quel cadre avez-vous besoin pour construire une stratégie de croissance pour n'importe quelle entreprise ?
Maintenant que nous avons vu comment les autres ont grandi, nous allons tourner notre attention vers vous. Quelle devrait être la première étape ou le cadre dont vous auriez besoin pour développer votre propre stratégie de croissance ?
#1. Définir les objectifs
La majorité des chefs d'entreprise considèrent la croissance des ventes. Mais comment augmenter ses revenus ? Vous agrandissez votre clientèle ? Présentez-vous de nouveaux produits ? Ou augmenter le prix des produits existants ?
Considérez quelles priorités sont appropriées pour votre entreprise et où vous en êtes dans le cycle de vie de l'entreprise. L'acquisition de clients pourrait être une priorité majeure de votre stratégie de croissance si vous êtes une startup. Si vous voulez entrer dans l'industrie B2B, vous devrez penser à des choses comme ce qu'il en coûte pour vendre aux entreprises et leur commercialiser directement.
Assurez-vous que les objectifs sont observables lors de leur définition. Vous aurez besoin d'un délai quantifiable pour savoir si votre objectif est sur la bonne voie. Par exemple, d'ici la fin du prochain trimestre, vous pourriez vous fixer comme objectif d'acquérir 1,000 XNUMX nouveaux clients.
#2. Gardez les délais au minimum
Votre objectif doit être atteignable au cours du prochain trimestre ou du prochain mois lorsque vous l'avez défini. Pourquoi est-ce si court ?
Vous compléterez la phase de planification plus efficacement avec des délais plus courts. Vous n'avez pas besoin de passer du temps à essayer de savoir où vous en serez dans un an, car vous travaillez sur des objectifs réalistes à court terme, et vous pouvez continuer à affiner la stratégie pour les périodes à venir.
#3. Réaliser une étude de marché
Pour confirmer le cadre que vous envisagez pour votre plan de croissance, vous devrez effectuer une analyse. Vous volerez à l'aveugle si vous ne le faites pas. Quel est l'avenir de l'industrie ? Quel est l'environnement des affaires ? Que font exactement vos clients ces jours-ci ?
Vous serez en mesure de mieux identifier les risques et de recueillir des données pouvant être utilisées pour orienter la prochaine étape si vous effectuez des recherches.
#4. Créer un modèle de prévision
Un modèle prédit la trajectoire de croissance que vous visez en développant votre cadre de stratégie de croissance. Cela peut sembler être un travail inutile, mais il sert deux objectifs essentiels.
Pour commencer, il garde une trace de vos progrès vers vos objectifs. Atteignez-vous les objectifs que vous vous êtes fixés en termes de croissance ? C'est ce que le modèle doit démontrer.
Deuxièmement, le modèle est utilisé comme guide pour obtenir l'adhésion à la stratégie. Cela signifie que si vous comptez sur une équipe de vente pour attirer des clients, par exemple, les faire s'engager envers les objectifs de votre modèle de stratégie de croissance est essentiel à votre succès. De plus, les commentaires que vous obtiendrez seront essentiels pour garantir la précision du modèle.
#5. Déterminer quelles actions doivent être entreprises
L'étape suivante consiste à passer des objectifs de haut niveau à des actions spécifiques. Cela implique de déterminer les stratégies qui vous aideront à atteindre vos objectifs. Par exemple, lors de l'introduction d'un nouveau produit, vous aurez peut-être besoin d'une stratégie de mise sur le marché. Par ailleurs, CRM Un logiciel pourrait vous aider à gérer vos relations avec la clientèle si la croissance de la clientèle est une priorité.
Quelles sont les 4 stratégies de croissance ?
Les quatre plans de croissance
Ce sont le produit, le placement, la promotion et le prix. Les Quatre P se concentrent sur les personnes, les canaux et les prix, mais la matrice d'Ansoff est meilleure pour obtenir une image plus large des marchés car elle utilise l'ancien cadre des Quatre P dans chacun des quatre quadrants.
Qu'est-ce qu'une stratégie de croissance ?
Une stratégie de croissance est un plan sur la manière dont une organisation traitera les problèmes actuels et futurs pour atteindre ses objectifs de croissance. Certains objectifs d'une stratégie de croissance sont d'augmenter la part de marché et les revenus, d'acheter des actifs et d'améliorer les produits ou services de l'organisation.
Qu'est-ce qu'un exemple de stratégie de croissance ?
Des exemples de croissance stratégique incluent l'introduction d'un nouveau produit ou un plan de marché pour atteindre un nouveau public. Contrairement à la croissance organique, ces programmes nécessitent souvent des ressources et des financements importants.
Quels sont les trois principaux types de stratégies de croissance ?
Des exemples de croissance stratégique incluent l'introduction d'un nouveau produit ou un plan de marché pour atteindre un nouveau public. Contrairement à la croissance organique, ces programmes nécessitent souvent des ressources et des financements importants.
En conclusion
Vous devriez également avoir des prochaines étapes claires afin de commencer à mettre en œuvre votre stratégie de croissance une fois que vous avez défini les rouages et les boulons.
Il est important de développer une stratégie de croissance, mais il est beaucoup plus important de la mettre en action. Pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie, suivez les étapes concrètes et comparez vos performances au modèle de prévision.
S'ils dépassent ou dépassent les attentes, n'ayez pas peur d'apporter des modifications. Vous améliorerez vos chances de faire croître votre entreprise avec succès si vous avez mis en place un plan de croissance bien élaboré.
