Vous pouvez identifier et mettre en pratique des stratégies de croissance pour augmenter vos revenus, élargir votre clientèle ou développer de nouveaux produits en créant un plan de croissance d'entreprise. Vous pouvez développer votre entreprise avec succès en comprenant ce qu'est un plan de croissance d'entreprise et les meilleures pratiques pour en créer un.
Dans cet article, nous passons en revue les stratégies de croissance des entreprises et fournissons des conseils sur la façon de formuler une stratégie d'expansion commerciale réussie.
Qu'est-ce que la croissance des entreprises ?
La croissance des entreprises est le processus de croissance d'une entreprise pour faire plus de profits. Une entreprise peut se développer dans un ou plusieurs domaines pour y parvenir. Voici quelques domaines typiques de croissance des entreprises :
- Développement produit
- Ventes et marketing
- Clientèle
- Réputation de la marque
- Employés
De plus, les plans de croissance d'entreprise sont fréquemment utilisés par les entreprises lors de l'élaboration de futurs plans d'expansion. Un cadre complet pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise, un plan de croissance de l'entreprise contient des objectifs, des stratégies et des plans. Ces plans durent généralement un an ou deux. De plus, ils peuvent aider à la mise en œuvre de stratégies de croissance et à l'évaluation du succès des responsables du développement commercial, des dirigeants d'entreprise et d'autres parties prenantes. En évaluant les paramètres de croissance, l'entreprise peut modifier sa stratégie si nécessaire pour atteindre l'objectif global spécifié dans le plan de croissance.
Qu'est-ce qu'une stratégie de stade de croissance ?
Une stratégie de croissance est une stratégie utilisée par les entreprises pour augmenter un aspect de leurs opérations, comme le chiffre d'affaires annuel, la clientèle ou la gamme de produits. L'ajout de nouveaux sites commerciaux, les dépenses d'acquisition de clients ou la croissance d'une gamme de produits sont des exemples de stratégies de croissance spécifiques.
Notez que lorsque les consommateurs ont accepté le produit sur le marché et commencent à acheter véritablement pendant la phase de croissance, cela indique que la demande et les bénéfices augmentent, espérons-le régulièrement et rapidement. Le marché du produit se développe pendant la phase de croissance et la concurrence commence à émerger.
Qui a besoin d'une stratégie de croissance ?
Quelle que soit sa taille ou son secteur d'activité, chaque entreprise a besoin d'une stratégie de croissance. Sans une stratégie d'expansion solide, les entreprises courent le risque de stagner ou de décliner. Une stratégie de croissance aide les entreprises de toutes tailles à se concentrer sur leurs objectifs, leurs marchés cibles et leur expansion à long terme. En outre, il est particulièrement important pour les entreprises confrontées à la concurrence sur le marché, aux difficultés financières ou à l'évolution des demandes des consommateurs. En résumé, une stratégie de croissance est essentielle pour toute entreprise qui souhaite prospérer et réussir sur le long terme.
Quelles sont les stratégies de croissance pour une organisation ?
Une stratégie de croissance est un plan visant à développer une organisation dans un aspect spécifique, tel que les revenus, les clients ou les produits. Cela peut inclure l'ajout de nouveaux emplacements, l'investissement dans l'acquisition de clients ou l'expansion d'une gamme de produits. Les organisations des industries en expansion doivent se développer pour survivre, tandis que les entreprises établies doivent se développer pour augmenter leurs ventes et tirer parti des opportunités.
Une stratégie de croissance est considérée comme une stratégie commerciale souhaitable pour les raisons suivantes :
- De nombreuses entreprises ne voient leur croissance que grâce à la croissance de l'industrie. Les faiblesses d'une entreprise peuvent être momentanément dissimulées par la hausse de la demande qui en résulte, mais elles seront bientôt exposées une fois que le marché commencera à baisser.
- De plus, les entreprises en croissance offrent une plus grande sécurité d'emploi aux cadres ainsi que des possibilités de croissance, de promotion et d'innovation pour les employés.
Quels sont les deux types de stratégies de croissance ?
#1. Stratégies de concentration :
Les stratégies de concentration sont employées lorsqu'une gamme de produits ou de services a de fortes chances de se développer. Dans un marché en développement, ces tactiques sont généralement appliquées avant la diversification. Les stratégies de croissance verticale et les stratégies de croissance horizontale sont deux types différents de stratégies de concentration.
Lorsqu'une entreprise utilise une stratégie de croissance verticale, elle reprend un rôle qui était auparavant joué par un fournisseur. En exerçant plus de contrôle sur leur produit ou service, l'organisation se développe. L'expansion des opérations à l'interne ou la réalisation d'acquisitions à l'externe sont deux façons d'atteindre cette croissance. Notez que pour les entreprises bien positionnées pour être compétitives sur un marché florissant, la croissance verticale est une stratégie efficace. Ils peuvent renforcer leur position sur le marché en remontant la chaîne de valeur.
En revanche, les entreprises qui adoptent une stratégie de croissance horizontale augmentent la taille de leur marché cible en pénétrant de nouveaux marchés avec leurs biens ou services. Les organisations peuvent s'étendre horizontalement en se développant à l'interne ou à l'externe en acquérant ou en formant des alliances stratégiques avec des entreprises du même secteur. Le rachat de Whatsapp par Facebook est une illustration de la croissance horizontale en action. Facebook a pu accroître sa part de marché globale en acquérant une plate-forme de médias sociaux avec des avantages sur divers marchés.
#2. Stratégies de diversification
Les stratégies de diversification sont le plus souvent employées par des organisations matures qui ont atteint le maximum de croissance pouvant être atteint grâce à des stratégies verticales et horizontales. La diversification concentrique et conglomérale sont les deux catégories de stratégies de diversification.
La diversification concentrique est une tactique de marketing qui met l'accent sur les qualités qui ont donné à l'entreprise un avantage concurrentiel. Les entreprises qui poursuivent une diversification concentrique recherchent un ajustement stratégique dans un nouveau secteur où elles disposent d'une expertise approfondie ou de ressources de développement. Lorsqu'une entreprise est dans une position concurrentielle forte mais que l'industrie n'est pas particulièrement attrayante, cette tactique peut bien fonctionner. Un exemple est une société productrice de médicaments élargissant sa gamme de produits pour inclure des services chirurgicaux.
En revanche, les entreprises qui optent pour la diversification conglomérale augmentent plutôt leur présence dans un secteur sans rapport avec leur secteur actuel. Cette approche convient mieux aux entreprises qui n'ont pas les compétences ou le savoir-faire requis pour entrer dans une industrie connexe.
Quelles sont les 4 stratégies de croissance d'Ansoff ?
Les quatre catégories de stratégies de croissance identifiées par la matrice d'Ansoff sont les suivantes :
#1. Stratégie de développement de produits :
Dans cette stratégie, les entreprises créent de nouveaux produits pour élargir leur part de marché.
#2. Stratégie de développement du marché :
Les entreprises peuvent utiliser cette technique pour augmenter le nombre d'utilisateurs, créer une nouvelle clientèle ou pénétrer des marchés inexploités.
#3. Stratégie de pénétration du marché :
Les entreprises dans cette situation pénètrent les marchés en utilisant diverses stratégies de marketing, telles que l'offre de remises, la baisse des prix, le regroupement de produits, etc. Elles s'efforcent d'accroître leur part de marché sur le marché actuel.
#4. Stratégie de diversification :
La tactique la plus risquée, comme dans ce cas, est lorsque les entreprises lancent de nouveaux produits ou pénètrent un nouveau marché. Bien qu'il soit le plus risqué, s'il est correctement exécuté, il peut également offrir aux organisations d'énormes avantages.
Étapes de la stratégie de croissance des entreprises
#1. Choisissez un domaine pour cibler la croissance
Qu'il s'agisse d'entrer sur un nouveau marché, de lancer un produit sur un marché existant, de mettre en œuvre une fusion ou une acquisition, d'augmenter les ventes, etc., une organisation doit se concentrer sur un domaine spécifique de croissance et de stratégie. Chaque domaine a une stratégie distincte et demande un niveau d'effort et d'expertise différent. Une zone cible devrait être choisie par les entreprises en fonction des ressources, du bassin de main-d'œuvre et du climat économique de la région.
#2. Effectuer des recherches
L'entreprise effectue des études de marché pour recueillir des informations avant d'établir l'objectif et de formuler le plan d'action. Les enquêtes, les entretiens avec des chefs d'entreprise, les séances de partage d'idées avec des experts en la matière et l'opinion publique ne sont que quelques-unes des méthodes pouvant être utilisées pour les études de marché.
#3. Fixer des objectifs
L'entreprise a établi son objectif après avoir mené les recherches et recueilli les données. Les objectifs forts incluent des choses comme l'augmentation des ventes ou l'introduction de nouveaux produits. Les objectifs donnent à l'organisation une direction claire, aident à la création de plans et inspirent les employés. De plus, l'objectif doit être cohérent avec les objectifs stratégiques et la planification à long terme de l'organisation.
#4. Élaborez votre plan
C'est l'étape où votre entreprise présente un plan détaillé pour sa stratégie de croissance commerciale. Cette stratégie décrit les étapes précises nécessaires pour atteindre la croissance dans les délais spécifiés. Dans le cadre de cette stratégie, les tâches seront divisées, les rôles seront attribués et les ressources seront fournies.
#5. Exécuter le plan
Cette action est cruciale. Ici, votre entreprise met le plan en action et accomplit les tâches énumérées dans le plan de croissance de l'entreprise.
#6. Recueillir des commentaires et modifier les stratégies
La collecte de feedback est essentielle. Les entreprises utilisent le feedback pour évaluer l'efficacité de leur stratégie. Si la stratégie échoue, elle fournit des informations utiles pour aider votre entreprise à modifier son plan et à changer sa stratégie afin de tenir compte des réalités du marché. Cette action soutiendra les entreprises dans l'atteinte de leurs objectifs et renforcera leur stratégie de croissance.
Quelles sont les principales stratégies de croissance ?
Approfondissons chacune des trois catégories de stratégie qui sont essentielles au succès d'une entreprise.
#1. Stratégie d'entreprise : expérience client
Le premier des trois différents types de stratégies s'appelle une stratégie commerciale et se concentre sur la façon dont vos clients percevront votre entreprise. Il pose des questions comme "Où jouons-nous?" » et « Comment gagnons-nous ? et se concentre principalement sur la façon dont une entreprise abordera le marché.
"Où jouons-nous ?" couvre des questions telles que :
- Quels clients devons-nous cibler ?
- Quels endroits devons-nous couvrir ?
- Quels produits et services devons-nous proposer ?
« Comment gagner ? » couvre des questions telles que :
- Comment rivalisons-nous avec nos concurrents?
- Quels outils devrions-nous utiliser pour nous différencier de la concurrence ?
- Comment pouvons-nous créer de nouveaux marchés ?
Les cadres supérieurs créent la stratégie commerciale, qui est ensuite clarifiée par les architectes commerciaux. Les dirigeants commencent à intégrer des pratiques d'architecture d'entreprise avancées et une conception CX axée sur les objectifs dans les discussions stratégiques pour fournir des outils, des modèles et une facilitation.
#2. Stratégie opérationnelle : personnes et processus
La stratégie opérationnelle, qui se concentre sur vos employés et vos processus, est le deuxième des trois différents types de stratégie. Son objectif principal est de traduire avec succès la stratégie commerciale centrée sur le client en un plan de mise en œuvre complet pouvant être mis en pratique.
La stratégie opérationnelle répond à des questions telles que :
- Quelles fonctionnalités nécessitent un développement ou une amélioration ?
- Quelles procédures nécessitent une refonte complète ou une amélioration ?
- Avons-nous le personnel nécessaire et possèdent-ils l'expertise requise?
De plus, les architectes d'entreprise travaillent actuellement dans le domaine de la stratégie opérationnelle, communiquant avec la direction pour la direction. Ils travaillent à partir du milieu pour apporter de la clarté à l'organisation. Enfin, les architectes de leadership et d'entreprise doivent développer activement les compétences nécessaires pour passer à d'autres domaines stratégiques.
#3. Stratégie de transformation : technologie de plate-forme
Le troisième type de stratégie est transformationnelle, qui se concentre sur la façon dont la technologie peut aider votre organisation à changer. Nous ne parlons pas d'automatisation ici; nous parlons plutôt d'un véritable passage à un modèle commercial numérique. Puisqu'il signifie la transformation complète d'une entreprise ou d'une organisation, il est moins fréquent. Ce type de stratégie nécessite des changements radicaux et extrêmement perturbateurs dans les personnes, les processus et la technologie, allant au-delà des stratégies commerciales typiques.
De plus, le bureau de gestion de projet (PMO), le développement organisationnel et les consultants gèrent généralement la stratégie de transformation. Peu d'organisations choisissent d'emprunter cette voie volontairement et avec des attentes réalistes quant aux ressources nécessaires.
Quelles sont les trois principales méthodes de croissance ?
Le développement du marché, la pénétration du marché et le développement de produits sont parfois appelés « stratégies intensives » car ils exigent des ressources importantes si une entreprise souhaite renforcer sa position face aux produits de ses concurrents.
Combien de types de stratégies de croissance existe-t-il ?
En ce qui concerne les stratégies de croissance organique, il existe quatre grandes catégories : la pénétration du marché, le développement de produits, le développement du marché et la diversification.
Laquelle des quatre stratégies de croissance est la plus facile à mettre en œuvre ?
La pénétration du marché est la stratégie de croissance la plus facile et la moins risquée à employer. Cela implique d'augmenter les ventes de votre produit sur votre marché actuel.
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Références:
