La stratégie First Mover en termes simples signifie simplement être le premier à démarrer, innover ou introduire une entreprise ou simplement être le premier à entrer sur le marché. Bien qu'il n'y ait pas de nouvelle idée, il existe de nouvelles façons de mettre en œuvre d'anciennes idées pour en faire une nouvelle entreprise. Yahoo mail était une plate-forme de messagerie électronique, de recherche et d'actualités jusqu'à ce que Google arrive sur le marché avec son idée innovante selon laquelle un seul compte de messagerie sert plus qu'un objectif de messagerie pour devenir une passerelle vers des dizaines d'autres produits. Un compte, plusieurs avantages. Ils ont innové et inventé ajouté à l'ancien.
Ceci par rapport à stratégie de suiveur rapide ce qui signifie copier exactement ce qui a été sans changement innovant vers un autre endroit où il n'a jamais été. Quelle est la stratégie unique pour le succès chinois en affaires. Après tout, si vous ne pouvez pas innover, prenez les innovateurs, imitez et baissez les prix. Pour les suiveurs rapides, le prix est parfois leur seule arme concurrentielle. Vous faites YouTube, ils font Tudou, vous faites WhatsApp qu'ils copient pour produire Wechat. Une entreprise peut réussir en suivant, mais vous devez suivre rapidement et disposer de suffisamment d'argent et d'outils pour exécuter. Pour la Chine, sa population rend son modèle copié prêt pour le marché.
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L'application de la stratégie du premier arrivé peut être un avantage, en particulier au stade initial jusqu'à ce que les concurrents commencent à évoluer. La stratégie du premier arrivé a ses avantages et ses inconvénients, mais peut être la meilleure tant qu'une entreprise continue d'innover et, bien sûr, adopte certaines stratégies pour rendre l'entrée sur le marché presque impossible ou du moins difficile.
CONTRE de la stratégie du premier arrivé
Il y a beaucoup d'entreprises de stratégie de premier arrivé qui ont cessé leurs activités. Blackberry était le leader des smartphones et est maintenant introuvable. Devenir un précurseur n'est pas une position d'arrivée, c'est une poursuite continue de l'excellence.
Nokia était le roi des téléphones, mais a perdu cette position car il n'a pas réussi à diriger l'ère des smartphones. En effet, les entreprises montent et descendent, mais la prévoyance devrait être d'une grande importance.
Voici les inconvénients de la stratégie du premier arrivé
1. Vous fixez le rythme
Si vous réussissez, vous montrez le chemin à copier pour les autres, vous échouez, vous devenez une leçon pour les autres sur ce qu'il ne faut pas faire afin que d'autres entreprises redéfinissent leur stratégie et s'en sortent mieux en vous utilisant comme tremplin vers le succès.
2. Vous brisez les barrières du marché
Prenons l'exemple d'une entreprise nigériane, Gokada, une entreprise de réservation de passagers. Vous réservez depuis votre application et un cycliste vient vous chercher où que vous soyez jusqu'à la destination de votre choix. Ils ont découvert le marché, ont relevé les défis, ont surmonté la résistance et ont été acceptés par les gens après avoir brisé la barrière des problèmes de confiance.
Puis Oride, l'entreprise de réservation de trajets de l'opéra, est arrivée, a offert un meilleur salaire aux propriétaires de vélos, a réduit le prix pour le public, a donné des incitations que Gokada ne peut plus rivaliser car c'est devenu une guerre des prix. Gokada ne pouvait pas rivaliser avec une entreprise qui avait plus de 150 millions de dollars de financement d'investisseurs chinois contre 10 millions de dollars de financement de Gokada. Oride a profité de l'idée novatrice du pauvre Gokada qui n'avait pas de budget flamboyant pour entreprendre une guerre des prix.
3. Vous devenez une étude de faisabilité
La stratégie du premier arrivé a cet inconvénient, une fois que quelqu'un réussit dans un espace de marché, le marché est presque validé comme étant faisable. En fait, la présence de la concurrence est un signe que les affaires sont réalisables, il suffit de trouver une proposition de valeur unique et de lancer la vôtre. L'une des façons dont un premier entrant peut bloquer cela est de rendre l'entrée sur le marché très difficile ou presque impossible.
Y a-t-il vraiment des avantages à cette stratégie du premier arrivé ?
Oui bien sûr! Jetons un coup d'œil à certaines entreprises américaines comme Apple, Amazon, Google, Microsoft, Adobe, Cisco et bien d'autres. L'Amérique a toujours pris la tête de l'innovation commerciale que les autres entreprises ne peuvent pas rattraper mais ne peuvent qu'essayer de copier.
Imaginez le premier homme qui a eu le courage de construire des chemins de fer ? Il a fait tous les chemins de fer, a introduit l'entreprise et a lancé des opérations qu'il est devenu l'homme le plus riche de son temps en monopolisant l'entreprise même assez longtemps après l'installation de concurrents. C'était Andrew Carnegie.
Voici les avantages pour un premier arrivé
1. Premier à récolter les bénéfices du marché
Vous pourrez profiter des bénéfices du marché et monopoliser longtemps avant que d'autres entreprises ne pensent même à pénétrer le marché. C'est l'un des points soulignés par Peter Thiel dans son livre Zéro à un.
2. Domination du marché
Lorsque les choses sont bien faites avec une stratégie concurrentielle impitoyable, vous pouvez dominer le marché. En pensant au coca-cola, ils ont commencé à penser à la domination du marché dès le premier jour. Parfois, vous entendez des entreprises proposer 5 % de part de marché, voire 1 % de part de marché. Vous entendez dire qu'il y a 91 millions de femmes en Amérique qui portent des chaussures d'hiver si nous pouvons gagner 10 % de ce nombre, nous gagnerons 491 millions de dollars par an.
Ce n'était pas du coca-cola. Leur vision était que la boisson soit consommée chaque jour dans chaque famille et malgré les critiques à leur égard pour la production de sucre et d'eau gazeuse, ils sont toujours le leader du marché. L'un de leurs secrets est une image de marque forte !
3. Une plus grande part de marché
Cette part de marché ne durera peut-être pas mais vous en profiterez sûrement pendant un certain temps, si vous apprenez à dominer, vous en profiterez d'autant plus. Henry Ford innove et fait le pas pour être le premier à produire des voitures pour l'homme du commun. La part de marché et la part des bénéfices étaient si importantes qu'il a satisfait les investisseurs tout en devenant l'homme le plus riche du monde malgré la montée rapide du pétrole brut à son apogée.
Avant que les concurrents ne pensent à entrer, vous devez avoir gagné la loyauté du marché qui peut difficilement pénétrer sauf s'ils exécutent la stratégie freemium.
Ce qu'il faut pour exécuter en tant que premier arrivé
1. Prospective et innovation
Henry Ford a fait une déclaration, si j'avais demandé aux gens ce qu'ils voulaient, ils auraient dit un cheval plus rapide ! Parfois, les gens ne savent pas ce qu'ils veulent, vous devez donc diriger le marché pour eux. La stratégie du premier acteur exige une réflexion du premier acteur avec une action rapide à exécuter
2. Différenciation
Le mantra d'Apple a toujours été "Pensez différemment" et cela se voit partout dans la conception de leurs produits. Des conceptions haut de gamme avec une forte innovation technologique et une offre premium qui bat le marché.
3. Domination
Google a pris le contrôle de l'espace Internet et est devenu l'encyclopédie d'Internet. Construire une communauté pour devenir un arbre qui abrite tous les oiseaux de la technologie. Vous voulez une carte pour votre application d'entreprise, vous dépendez de Google. Vous souhaitez une forme d'analyse de données sur votre plateforme Internet ? Google vous en propose une, vous voulez plein d'applications mobiles ? Google possède une plate-forme et possède le système d'exploitation Android open source dont les entreprises chinoises dépendaient en majorité de la plate-forme Google jusqu'à la guerre commerciale sino-américaine.
Vous ne pouvez pas vous permettre de rivaliser, vous ne pouvez que rivaliser. C'est l'un des facteurs les plus importants dans la stratégie du premier arrivé, dominer ou être dominé !
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