Pour comprendre cette stratégie de suiveur rapide, vous devrez comprendre le contraire qui est le stratégie du premier arrivé. La stratégie du premier acteur consiste à prendre la tête d'une innovation, d'un produit, d'une méthode ou même d'une technologie, par opposition à la stratégie du suiveur rapide qui consiste à copier une invention et à la rendre meilleure ou différente ou simplement à un endroit où elle n'a jamais été avec le modèle exact.
L'invention d'Uber peut être qualifiée de perturbation du premier moteur. L'invention de plateformes de messagerie plus efficaces comme WhatsApp peut être assimilée à la stratégie du premier arrivé. En termes simples, il s'agit de faire ou de lancer un nouveau système et une innovation qui n'avaient jamais existé et de le faire avant tout le monde. Malgré cette stratégie de suivi rapide qui est devenue le secret des affaires de la Chine, Investopedia a classé la Chine comme la plus grande économie du monde après l'Amérique.
Comment sont-ils arrivés ici ? Quelle stratégie unique était responsable ? et comment pouvez-vous l'appliquer à votre entreprise ?
Fast Follower Strategy : le plus grand secret commercial de la Chine
Dans un monde où l'innovation et la rupture sont célébrées, la Chine a choisi l'alternative. Si vous ne pouvez pas être la volaille qui gratte le sol pour se nourrir, tenez-vous derrière la volaille et mangez de son travail, ce qu'elle a extrait du sol. Une position que la Chine a choisi de défendre.
Pour comprendre cette stratégie du suiveur rapide, vous devrez comprendre le contraire qui est la stratégie du premier arrivé. Être le First mover, c'est prendre la tête d'une innovation, d'un produit, d'une méthode ou même d'une technologie. L'invention d'Uber peut être qualifiée de perturbation du premier moteur. L'invention de plateformes de messagerie plus efficaces comme WhatsApp peut être assimilée à la stratégie du premier arrivé. En termes simples, il s'agit de faire ou de lancer un nouveau système et une innovation qui n'avaient jamais existé et de le faire avant tout le monde.
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L'avantage pourrait être que vous récoltez les premiers bénéfices et le démérite signifierait que d'autres entreprises apprendraient de votre échec, puis se lanceraient pour faire mieux. Cela signifie que vous leur avez épargné le coût des études de marché, car en étudiant les premiers arrivés, ils avaient obtenu toutes les données dont ils avaient besoin pour provoquer des perturbations.
Ces entreprises qui copient ou se nourrissent des exploits d'autres entreprises, j'ai choisi de les nommer, suiveurs. Et dans ce cas, la Chine est un suiveur rapide, maximisant la stratégie de suiveur rapide
Au niveau macro, le seul mot pour un tel progrès est la mondialisation. prendre des choses qui fonctionnent quelque part et les faire fonctionner partout ou ailleurs. La Chine est l'exemple paradigmatique de la mondialisation. Son plan sur 20 ans est de devenir comme les États-Unis sont aujourd'hui. Le Nigeria est aussi dans cette classe avec d'autres pays en développement.
Les Chinois ont carrément copié tout ce qui a fonctionné dans le monde développé. pareil avec le Nigéria. Quelle entreprise est au Nigeria aujourd'hui qui n'a pas été ailleurs ? Le Nigéria copie simplement mais ne suit peut-être pas aussi vite que le ferait la Chine.
L'inverse est le principe du premier moteur qui implique l'utilisation de la technologie pour provoquer des perturbations que les autres entreprises ne peuvent pas pénétrer facilement. Pour renverser Google, par où commencer ? Lorsqu'ils ont plus de 16 produits/plateformes qui les gagnent activement. Ils ont rendu l'entrée sur le marché presque impossible. L'environnement nigérian rendrait l'émergence d'entreprises comme celle-ci presque impossible. S'il est difficile d'innover, pourquoi ne pas s'appuyer sur les activités existantes et les améliorer ou le faire différemment.
Lancer un moteur de recherche Google, Les Chinois l'étudieraient, l'interdiraient sur leur cyberespace et lanceraient le leur (Baidu). Lancez un YouTube, ils l'étudient et lancent presque exactement le même (Youku).
Amazone → DangDang
WORDPRESS, BLOGUEUR = SINA BLOGS
TWITTER = SINA WEIBO
EBAY = TAOBAO
WIKIPÉDIA = HUDONG, BAIDU BAIKE
Ils se tiennent simplement derrière la volaille et mangent de son dur labeur. Ce sont des suiveurs rapides. La plupart des entreprises en Chine ne sont que des répliques de ce que l'on voit ailleurs et devinez quoi ? Leur énorme population rend leurs produits prêts pour le marché. Ils n'échouent pas facilement. WhatsApp aussi ne fait pas exception, en fait, ils l'ont fait mieux, d'où la naissance de wechat
L'image ci-dessous est une comparaison entre WhatsApp et wechat
Le secret du succès d'Apple n'échappe pas à ce principe de suiveur rapide. Apple n'est pas le premier smartphone. BlackBerry est le premier dont je me souvienne. BlackBerry avait de la classe, était une marque de qualité à laquelle tout le monde voulait s'associer, mais pas avant l'émergence d'Apple. Apple a suivi rapidement. Peut-être qu'ils l'ont fait mieux et différemment bien sûr, mais le modèle et la sensation psychologique entre les deux ne sont presque pas différents. Tout comme wechat, Apple a proposé quelque chose de mieux avec une marque plus forte
première leçon:
Vous n'avez pas besoin d'avoir une idée pour faire des affaires. Vous pouvez suivre rapidement une idée déjà existante et la rendre meilleure ou différente ou même apporter la même idée exacte à un emplacement géographique où les créateurs ne peuvent pas atteindre. Savoir juste comment faire fonctionner une idée
Les principales banques nigérianes n'apportent aucune nouvelle invention, elles restent simplement éveillées dans leur secteur pour copier les dernières inventions réalisées dans le secteur par les petites banques. Parfois, si vite qu'on pense que ces grandes banques en sont les initiateurs.
Si vous ne pouvez pas inventer, restez simplement éveillé dans votre industrie et tenez-vous derrière la volaille et mangez de leur dur labeur.
Le même principe de stratégie de suivi rapide a été adopté par les entreprises de télécommunications au Nigeria. L'un propose une promo unique, d'autres suivent rapidement immédiatement. Quand l'un augmente la valeur ajoutée ou la réduction des prix, d'autres suivent, personne ne veut être laissé pour compte.
Est-ce toujours bon ? Pas du tout! Mais cela vous évite certainement l'extinction de votre secteur. Si vous le faites mieux ou du moins différemment, vous pourriez devenir le leader du marché, tout comme Apple est devenu la marque la plus précieuse. Comment Apple a-t-il fait cela ?
L'auteur du livre de zéro à un est d'avis que cette stratégie du suiveur rapide ne fera jamais d'une nation une nation leader dans le monde économique. Cependant, le résultat fonctionne pour la Chine et peut fonctionner n'importe où ailleurs. (Surtout dans les pays en développement qui tentent de rattraper leur retard)
Une autre leçon est celle-ci
quelle que soit l'entreprise que vous faites, quelqu'un quelque part travaille dur pour trouver quelque chose pour reprendre votre entreprise. Que vous suiviez ou que vous perturbiez, vous devez suivre votre jeu.
Alors, comment la stratégie de suivi rapide peut-elle fonctionner pour vous dans votre entreprise ?
N'oubliez pas que la stratégie de suivi rapide n'est pas toujours la meilleure, mais si elle est meilleure ou différente, elle peut faire de vous un leader du marché.
1. Restez éveillé dans votre industrie.
Quelle est l'invention phare de votre industrie ? Les écoles intègrent désormais l'apprentissage virtuel en incorporant le système de gestion de l'apprentissage sur leur plate-forme pour gagner plus d'argent auprès des étudiants que leur emplacement géographique ne peut pas atteindre.
2. Ne discutez jamais de vos inventions en public :
Vous ne discutez pas affaires dans les lieux publics. Laissez l'exécution parler publiquement pour vous, au moins vos concurrents seraient coupés sans le savoir. Les Chinois n'annoncent pas leurs interdictions en premier, ils développent le nouveau, interdisent l'ancien puis lancent. Pas de discussion dans la presse sur les projets d'interdiction
3. Réinventez.
Prenez et faites mieux ou différent. Vous économisez ainsi le coût de l'étude du marché. l'un des avantages de la concurrence est qu'elle montre que le marché est viable. être juste différent ou être meilleur. Pas étonnant qu'Apple ait fait de son mantra Think Different
3 commentaires
C'est une révélation pour l'homme. C'est une façon pour les gens de perturber même un marché saturé et d'en faire fortune. J'aime cela
Salut c'est ma première fois ici. Je suis tombé sur ce tableau et je le trouve vraiment utile et cela m'a beaucoup aidé. J'espère donner quelque chose en retour et aider les autres comme vous m'avez aidé.