La tarification dynamique est l'un des sujets les plus fascinants qui ait balayé le industrie du commerce électronique. Ce n'est pas une idée entièrement nouvelle ou obscure pour les entreprises. Cependant, sa croissance est plus étroitement liée aux tendances modernes du commerce électronique. Dans cet esprit, voici quelques éléments et exemples qui vous aideront à mieux comprendre cette stratégie/algorithme de tarification dynamique.
Qu'est-ce que la tarification dynamique ?
La tarification dynamique est également connue sous le nom de demande établissement des prix, la tarification des surtensions ou la tarification basée sur le temps. Il s'agit d'une technique de tarification dans laquelle les entreprises peuvent fixer des prix variables en fonction de la demande des consommateurs. Autrement dit, il s'agit d'une technique dans laquelle vous ajustez constamment les prix des matières premières. Selon l'économie, cela peut être une question de minutes, d'heures ou de jours.
Si on remonte un peu plus loin dans le temps, on constate que les problèmes ont piqué l'intérêt des entreprises. Combien de personnes ont besoin de ce produit particulier ? Quelle quantité de produit avez-vous sous la main ? Avez-vous beaucoup de rivaux ? Combien y a-t-il de types de produits différents ? De nos jours, la tarification en temps réel utilise des outils plus sophistiqués données et des méthodes pour accélérer le processus.
Avantages de la tarification dynamique
Les changements de prix ont été l'une des méthodes les plus critiques à gérer dans le commerce électronique d'aujourd'hui pour diverses raisons. L'un d'eux consiste à effectuer des changements de distribution plus rapides et plus efficaces.
En conséquence, l'entreprise sera plus tolérante aux tendances du marché et pourra fonctionner avec une plus grande polyvalence. Par exemple, si un article est en surstock, la réduction requise peut être obtenue en offrant des remises.
Bien entendu, la gestion des prix vous permet de suivre et de faire évoluer vos prix par rapport à vos concurrents. Un autre avantage est de mieux comprendre les tendances du marché. Vous pourrez apprendre des informations utiles. Quels produits sont les plus populaires ? Quels concurrents et à quel prix ?
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Quels types de stratégies de tarification dynamique existe-t-il ?
Une stratégie de tarification dynamique peut prendre plusieurs formes. Chacun d'eux atteint un ensemble particulier d'objectifs.
#1. Segmentation tarifaire :
Cette technique offre des taux différents aux différents consommateurs. Autrement dit, vous divisez les clients en groupes. Les consommateurs de grande valeur, par exemple, peuvent bénéficier de tarifs plus élevés. Nous pouvons présumer qu'ils donneraient la priorité à la rapidité et à la qualité du service plutôt qu'au prix.
#2. Tarification basée sur le temps :
Les entreprises peuvent utiliser cette approche de tarification des produits de base pour facturer plus pour fournir des services plus rapides. Cela signifie que vous devrez payer un supplément si vous souhaitez une livraison le jour même ou si vous arrivez à l'entreprise vers la fin de la journée de travail.
#3. Conditions changeantes du marché :
Comme vous le savez, la situation du marché changera en raison de divers facteurs. Les entreprises, quant à elles, doivent se comporter en conséquence. Si les revenus commencent à baisser pour une raison quelconque, l'entreprise poursuivra une stratégie de réduction des prix.
#4. Prix de pointe :
De nombreuses entreprises peuvent utiliser cette technique pour facturer plus pendant les heures de pointe.
#5. Tarification de pénétration :
Une entreprise utilise cette technique lorsqu'elle veut toucher une part importante du marché. En conséquence, les acheteurs potentiels se familiarisent avec le produit proposé. Pour ce faire, les entreprises fixent des prix inférieurs au prix du marché et les augmentent progressivement.
Pensez-vous que cette stratégie de tarification dynamique fonctionnera pour vous ?
Vous pouvez faire certaines choses pour que cette approche de tarification des produits fonctionne pour vous. La première étape consiste à être ouvert et honnête avec vos clients au sujet de votre stratégie de tarification dynamique. Les clients doivent toujours être informés des facteurs qui influencent le prix. Une autre méthode efficace d'application de cette technique sera de motiver une partie de la conduite du client. La tarification Dynamic Peak, par exemple, aide à augmenter les revenus pendant les heures de pointe.
Certains des plus grands détaillants numériques au monde, comme Amazon, ont introduit des prix compétitifs et en ont retiré des avantages significatifs. Cependant, certaines entreprises utilisent cette technique de façon régulière et avec beaucoup de succès. L'exemple le plus illustratif de cette tarification dynamique sera peut-être la tarification des billets d'avion.
Qu'est-ce qui fait que le prix du billet d'avion fluctue trop?
Pour commencer, les compagnies aériennes sont conscientes des différents types de passagers. Ils peuvent être classés en deux catégories : les voyageurs de loisirs et les voyageurs d'affaires. Ils ont tous deux besoin de ce service, mais leurs actions sont très différentes. Les dates sont (généralement) plus polyvalentes pour les vacanciers (ce qui signifie qu'ils ont tendance à planifier leurs voyages). Les voyageurs d'affaires doivent voler un jour précis et, dans de nombreux cas, à une heure précise.
Cela garantit que les vacanciers choisissent de réserver leurs billets à l'avance. Les voyageurs d'affaires font toujours des réservations de dernière minute et sont prêts à payer plus. Par conséquent, à mesure que la date de départ approche, les seules places disponibles sont les plus chères. De plus, il y a aussi des périodes de l'année où la demande est encore plus élevée - par exemple, les vacances. Les tarifs aériens peuvent également différer selon le jour ou la compagnie aérienne.
Comment fonctionne l'algorithme de tarification dynamique ?
Les algorithmes de tarification avancés utilisent généralement une combinaison de technologies d'IA et de ML. Par rapport à la tarification conventionnelle, l'approche dynamique signifie que les décisions de tarification peuvent être échelonnées. Par conséquent, la tarification algorithmique permet aux détaillants de passer d'une tarification centrée sur le SKU à une tarification au niveau du portefeuille. Cela prend en compte tous les types de dépendances explicites et implicites.
Les algorithmes de tarification dynamique offrent souvent aux détaillants une certaine polyvalence en leur permettant de fixer des prix en fonction de divers groupes de clients. Ce dernier est accompli en développant une proposition de valeur optimale basée sur la dynamique de l'industrie, la fluctuation de la demande, le comportement des consommateurs, le pouvoir d'achat et une variété d'autres variables.
En ce qui concerne les algorithmes de tarification dynamique, la dépendance entre le prix et la demande est une estimation clé. La grande majorité des algorithmes de tarification s'appuient sur des données de ventes historiques pour estimer la fonction de demande. Le flux de travail d'un algorithme de tarification typique se compose de quatre étapes principales :
- Le moteur utilise des données historiques sur les niveaux de prix et la demande de biens spécifiques afin de les traiter à l'aide de l'algorithme de tarification dynamique.
- La fonction de demande utilise des dépendances spécifiées.
- Pour obtenir des prix optimaux, des mathématiques de pointe prennent en compte des centaines de variables tarifaires et non tarifaires.
- Suite à l'application des taux suggérés, l'algorithme répète la boucle en tenant compte des résultats de retarification les plus récents.
Cependant, l'élaboration d'un modèle de prévision est un processus dynamique qui peut varier dans chaque cas. Cela dépend des objectifs et des besoins spécifiques du détaillant. Par exemple, le Science des données Competera L'équipe a récemment créé un modèle pour un détaillant sur le marché de la haute saisonnalité en utilisant la méthode de prévision récurrente. La bonne combinaison d'outils et de méthodologie pour prévoir les revenus avec une précision de plus de 96 %.
Ce qu'il faut éviter lors de la mise en œuvre d'une stratégie de tarification dynamique
Sur la base de ce qui précède, il peut sembler que cette stratégie de tarification dynamique n'a aucun défaut. Cependant, s'il n'est pas utilisé correctement, le prix des matières premières peut rapidement devenir une arme à double tranchant. Même s'ils l'utilisent pour comparer les prix du marché, vous ne l'utilisez pas comme méthode de discrimination par les prix.
Certaines entreprises, comme Uber, ont dû apprendre à leurs dépens. Uber est une application de covoiturage à bas prix. En conséquence, la décision d'augmenter le prix aux heures de pointe a suscité de vives critiques de la part du public. Pour aggraver les choses, Uber a commencé à utiliser cette approche lors d'une tempête de neige à New York. En conséquence, Uber a été accusé de tromper ses clients.
Exemples d'algorithmes de tarification dynamique
Nous avons déjà discuté de certaines exigences de base qui peuvent motiver un détaillant à introduire une tarification algorithmique. La bonne nouvelle est que les moteurs de tarification dynamique répondent rarement à eux seuls à un seul besoin, mais ils apportent intégrité et cohérence à l'ensemble du processus de tarification de l'organisation. Cela signifie qu'un détaillant qui a introduit un moteur reçoit parfois une multitude de gains supplémentaires qui dépassent ses attentes initiales. Voyons quelques exemples de tarification dynamique.
- Wiggle Chain Reaction Cycles, l'un des principaux détaillants d'articles de sport, est un exemple de tarification dynamique. La demande initiale de l'entreprise suggérait une réduction du temps de retarification grâce à l'automatisation. Cependant, après avoir mis en œuvre la solution complexe, Wiggle a non seulement réduit de moitié le temps de retarification, mais a également obtenu une couverture maximale du paysage concurrentiel à moindre coût. Ce dernier a été réalisé grâce à la surveillance intelligente du marché de la plateforme Competera. Ces données de marché ont finalement été utilisées dans la cascade dynamique de règles de tarification qui calculaient les meilleurs prix.
- Un autre exemple d'application réussie d'algorithmes de tarification dynamique est le cas d'un grand détaillant d'électronique d'Europe de l'Est qui a augmenté son bénéfice brut de 4.5 % après avoir mis en œuvre le moteur basé sur la demande de Competera. L'utilisation de la tarification algorithmique basée sur le ML au niveau du portefeuille a permis au détaillant d'augmenter non seulement le bénéfice brut, mais également d'autres principaux paramètres commerciaux tels que la marge bénéficiaire et les ventes totales. En pratique, la tarification algorithmique résout non seulement des problèmes spécifiques, mais contribue également à harmoniser l'ensemble du processus et à réaliser un développement stratégique à long terme.
Comment les changements de prix peuvent-ils être mis en œuvre ?
Jusqu'à présent, vous avez une idée de l'idée de cette approche de tarification différentielle. Mais comment mettre en œuvre la tarification dynamique dans votre entreprise ?
Avec autant d'acteurs dans l'industrie, il devient de plus en plus difficile de suivre le rythme. Avec le bon logiciel, cela peut être fait efficacement. La surveillance de centaines de milliers de marchandises différentes est un défi difficile qui dépasse les capacités de la plupart des entreprises de commerce électronique.
Implémentation de la tarification dynamique
#1. Variation de prix
L'état des consommateurs varie en raison de nombreux facteurs. Cela pourrait être le niveau de vie, les prix et le reste. La variation des prix est également connue sous le nom de différenciation des prix. Il s'agit d'identifier et de classer les profils de vos clients, puis de les aligner sur vos emballages et vos prix.
#2. Vérifiez que vous utilisez la bonne métrique de valeur
En utilisant le logiciel, vous pouvez facilement décomposer votre tarification en fonction du nombre d'utilisateurs. Cependant, cela est plus difficile en utilisant le produit physique régulier. Par conséquent, il est primordial d'utiliser une métrique de valeur efficace en raison de la différenciation des prix.
Où la tarification dynamique est-elle utilisée ?
L'hôtellerie, le tourisme, les loisirs, la vente au détail, l'électricité et les transports publics utilisent une tarification dynamique. La tarification dynamique varie selon l'industrie et la demande de produits.
Qu'est-ce qui détermine la tarification dynamique ?
Les caractéristiques des clients et du marché, la structure du marché, la demande de produits, la valeur des produits et la disponibilité des produits affectent la tarification dynamique.
Outils de tarification dynamique : de quoi s'agit-il ?
Un puissant outil de tarification dynamique propose des prix de produits basés sur des règles et des caractéristiques. Définir les spécifications des produits et baisser les prix.
La tarification dynamique est-elle vertueuse ?
Les différents prix des produits sont licites et habituels. La demande et l'offre déterminent les prix pour Airbnb, Uber, Booking, Amazon et les compagnies aériennes. La tarification dynamique profite aux utilisateurs et aux entreprises.
Les clients profitent-ils de la tarification dynamique ?
La tarification dynamique augmente le bonheur des consommateurs. Il permet aux consommateurs qui sont prêts à payer une prime d'acheter les choses qu'ils désirent, tandis que les consommateurs qui veulent économiser et recevoir des offres peuvent acheter des articles moins populaires.
Résumé
Si cette technique de tarification n'est pas utilisée correctement, cela peut entraîner de graves problèmes. En même temps, il est évident qu'il offre un vaste éventail d'opportunités tant pour les entreprises que pour les consommateurs. Comme nous l'avons vu, le prix n'est pas figé. Elle varie selon le type de produit, les marchés, les conditions du marché, la demande à une période donnée de l'année et, bien sûr, le type de consommateur visé.
Dans certaines industries, cette stratégie est devenue très populaire. Au fil du temps, de plus en plus d'entreprises de toutes tailles et de tous types sont prêtes à expérimenter cette approche. De plus, avec une concurrence accrue dans l'industrie du commerce électronique, les détaillants sont confrontés à la tâche difficile d'optimiser leurs revenus. Bien sûr, ils doivent maintenir leurs tarifs compétitifs. C'est aussi un cas où des prix compétitifs est une excellente solution.
Que pensez-vous des stratégies de prix ? Veuillez nous le faire savoir ; Nous aimerions recevoir de vos nouvelles!
FAQ sur la tarification dynamique
Qu'est-ce que la tarification dynamique et un exemple ?
La tarification dynamique est un système de tarification partiellement basé sur la technologie dans lequel les prix sont modifiés pour différents clients, en fonction de leur volonté de payer. Plusieurs exemples de tarification dynamique sont Compagnies Aériennes. … Ainsi, de nombreux prix différents peuvent être facturés pour des sièges sur un même vol. Hôtels
Comment créez-vous une tarification dynamique ?
Une configuration de tarification dynamique réussie repose sur 5 étapes principales :
- Définissez votre objectif commercial.
- Construire une stratégie de prix.
- Choisissez votre méthode de tarification.
- Établir des règles de tarification.
- Mettre en œuvre, tester et évaluer la stratégie.
Comment la tarification dynamique est-elle utilisée dans le commerce électronique ?
Algorithmes de tarification dynamique aider les entreprises à prendre des décisions de tarification éclairées. Il permet aux entreprises de commerce électronique de modifier fréquemment les prix et de recueillir des données de rétroaction en temps réel. En conséquence, l'entreprise peut répondre efficacement aux changements de la demande, automatiser la gestion des prix et réduire le risque d'erreurs de prévision.
Comment créez-vous une tarification dynamique ?
Une configuration de tarification dynamique réussie repose sur 5 étapes principales :
- Définissez votre objectif commercial.
- Construire une stratégie de prix.
- Choisissez votre méthode de tarification.
- Établir des règles de tarification.
- Mettre en œuvre, tester et évaluer la stratégie.
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