Si vous avez été sur les réseaux sociaux récemment, vous avez probablement vu l'un de vos amis promouvoir une sorte d'entreprise de vente directe. Qu'il s'agisse d'une marque bien connue ou d'une entreprise moins connue, ces organisations offraient la possibilité de travailler à domicile selon votre propre horaire. Dans cet article, nous en apprendrons plus sur la vente directe, sa description de poste, l'entreprise, le logiciel de vente directe et des exemples.
Ventes Directes
Les ventes directes sont des transactions dans lesquelles les vendeurs vendent directement aux clients sans recourir à un intermédiaire. Contrairement au commerce de détail normal, où les transactions sont effectuées en ligne ou via un magasin physique, ce concept est généralement mis en œuvre en interagissant personnellement avec les clients dans des lieux inhabituels. En fait, les tactiques de vente traditionnelles sont fréquemment modifiées et acheminées par un certain nombre d'intermédiaires. Ceux-ci peuvent inclure des choses comme des grossistes ou des centres de distribution, qui ont à voir avec la livraison des produits aux gens.
Dans la vente directe, les entreprises n'utilisent pas ces canaux. Au lieu de cela, ils envoient les produits directement aux sociétés de vente directe. Ensuite, ces entreprises envoient les produits à leurs distributeurs ou commerciaux, qui les revendent directement aux clients. Souvent, les produits de vente directe sont exclusifs et généralement inaccessibles par les canaux de vente au détail conventionnels. Il n'y a pas de définition universelle de la vente directe, mais elle tombe souvent dans l'un des trois types de base.
Description du poste de vente directe
La description de poste de vente directe fait référence aux clients qui prennent connaissance des produits et services d'une entreprise par l'intermédiaire de représentants des ventes directes. évidemment, ils sont chargés de montrer aux clients potentiels ce qu'une entreprise a à offrir et de conclure des ventes. Voici la description de poste pour la vente directe.
En tant que représentant des ventes directes pour [Companyz], il vous incombera d'attirer de nouveaux clients et d'augmenter les ventes des clients existants sur le territoire qui vous est attribué. Cependant, vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur des ventes pour élaborer et mettre en œuvre un plan de vente qui atteint ou dépasse les objectifs de revenus. La meilleure personne aura un historique de succès dans la vente directe ainsi qu'une expérience avec les produits ou services que nous offrons. Cependant, il pourra travailler seul avec peu de supervision. De plus, il saura bien gérer son temps et être organisé.
devoirs et responsabilités
- La description de poste de vente directe implique le réseautage, les appels à froid et d'autres activités de génération de prospects qui peuvent vous aider à trouver de nouveaux clients.
- Comprendre ce que le client veut et a besoin, et proposer les bonnes solutions.
- La description de poste de vente directe vous oblige à établir, établir et entretenir de bonnes relations commerciales avec les clients pour obtenir des affaires répétées et nouvelles.
- Atteindre les objectifs de vente et les résultats convenus à temps
- Les membres de l'équipe et les autres départements doivent travailler ensemble sur les ventes.
- Analysez le potentiel du territoire ou du marché, suivez les ventes et faites des rapports de situation.
- Les examens des besoins des clients, des problèmes, des intérêts, des activités concurrentielles et du potentiel de nouveaux produits et services sont utilisés pour la gestion de l'offre.
- Tenez-vous au courant des meilleures pratiques de l'industrie, des tendances du marché et des nouvelles technologies.
- Utilisez les commentaires pour continuer à vous améliorer.
- Analyses coûts-avantages et recommandation des solutions les plus efficientes et efficaces aux clients
- S'occuper des tâches administratives comme faire des propositions, des devis et des commandes.
- Tenez-vous au courant des derniers développements de produits et profitez des opportunités de formation pour en savoir plus et suivre les changements dans l'industrie.
Compétences et qualifications requises
- Expérience avérée en vente directe
- Excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et à la présentation
- Autonome, avec une grande éthique de travail et un fort désir de réussir
- Capacité à fonctionner de manière indépendante et collaborative. Connaissance approfondie de l'ensemble du processus de vente, du début à la fin.
- ou posséder l'équivalent d'un diplôme d'études secondaires
Société de vente directe
Une entreprise de vente directe vend un produit à des clients en dehors d'un cadre de vente au détail habituel. Les vendeurs travaillent à domicile, depuis leur propre boutique en ligne ou depuis le domicile du client. Lorsqu'ils proposent leurs propres articles directement au consommateur, ils servent à la fois de distributeur et de vendeur.
Dans la vente directe, les fabricants de produits fournissent les articles directement à la société de vente directe, qui les distribue ensuite au représentant commercial pour les vendre aux clients. Les clients doivent se rendre chez le représentant des ventes directes pour acheter des produits uniques qui ne sont pas disponibles dans les points de vente au détail. Les clients doivent donc se rendre chez le représentant des ventes directes pour obtenir ce produit spécial.
Vous travaillez comme entrepreneur indépendant pour la plupart des entreprises de vente directe et êtes considéré comme un propriétaire de petite entreprise. En outre, vous commercialisez fréquemment les produits, achetez des stocks et vendez les articles vous-même. Une autre alternative consiste à créer votre propre société de vente directe. par la suite, cela inclut la création de votre propre marque et produit, la formulation de votre proposition de vente unique et le recrutement de représentants commerciaux.
Avantages de créer votre propre entreprise de vente directe
Vous avez le contrôle sur le moment, la fréquence et l'endroit où vous travaillez lorsque vous créez votre propre entreprise de vente directe. Certains parents choisissent de gérer une société de vente directe tout en jonglant avec les corvées et autres engagements familiaux et personnels. Voici quelques-uns des principaux avantages de la création de votre propre entreprise de vente directe :
- Les coûts de démarrage sont faibles : contrairement à d'autres sociétés de franchise, vous n'avez pas à payer de frais exorbitants pour démarrer en tant qu'entrepreneur indépendant. La majorité de vos coûts initiaux sont consacrés à l'inventaire, que vous cherchez à récupérer lorsque vous vendez aux clients.
- Les horaires peuvent être flexibles : vous pouvez définir votre propre horaire et vendre quand cela vous convient le mieux, car vous possédez votre propre entreprise et pouvez généralement travailler de n'importe où. Ceci est particulièrement avantageux pour les parents car vous pouvez travailler pendant que vos enfants sont à l'école.
- Des opportunités de croissance et de formation sont disponibles : si vous choisissez de travailler pour une entreprise de vente directe bien connue, vous bénéficierez d'opportunités de formation pour vous aider à améliorer vos compétences en vente et en marketing, ainsi que la possibilité de gagner un salaire plus élevé.
Logiciel de vente directe
Un logiciel de vente directe aide les personnes qui travaillent dans la vente directe à mieux suivre leurs ventes, leurs dépenses et leurs bénéfices. De plus, les principales plates-formes logicielles de vente directe offrent aux utilisateurs les capacités nécessaires pour créer des prospects de haute qualité, commercialiser efficacement leurs produits, gérer les clients et suivre les stocks. En termes simples, il s'agit de solutions complètes qui facilitent la rationalisation de l'ensemble du processus de vente pour ses utilisateurs. Selon son application, le logiciel de vente directe peut également être appelé logiciel de marketing à plusieurs niveaux (MLM) ou logiciel de vente sociale.
Il existe de nombreuses applications de vente directe. Mais lequel devriez-vous acheter avec l'argent pour lequel vous avez travaillé dur ? L'une des solutions ci-dessous devrait fonctionner pour vous et/ou votre équipe.
#1. SPOTIO
Ce logiciel de vente directe a été conçu spécifiquement pour la vente sur le terrain. En conséquence, il dispose de tous les outils dont les vendeurs sur le terrain ont besoin pour réussir, de la génération de prospects à la création de rapports personnalisés. Si vous dépendez des interactions en face à face pour votre activité de vente directe, vous vous devez de consulter SPOTIO.
Caractéristiques :
- Prospection commerciale : Utilisez SPOTIO pour trouver rapidement vos clients idéaux. La fonctionnalité Lead Machine permet aux utilisateurs d'utiliser plus de 200 filtres pour affiner leurs pools de prospects.
- Prise de rendez-vous : avez-vous pensé à qui vous voulez vendre ? Fixez des heures pour les rencontrer. Avec SPOTIO, les gens peuvent utiliser une application mobile pour prendre des notes et organiser des rendez-vous commerciaux.
- Séquençage de vente automatisé : Avec Autoplay, vous pouvez prendre en charge vos efforts de vente et mettre en place des séquences de vente automatisées avec des rappels de visite/d'appel et des e-mails/textes à envoyer.
- Communication via plusieurs canaux : Si vous souhaitez réaliser des ventes, vous devez rester en contact avec les prospects. SPOTIO vous facilite la tâche. Enregistrez tout ce que vos commerciaux font concernant les ventes et configurez les e-mails et les SMS à envoyer à des heures fixes. Vos commerciaux ne font pas leur travail ? SPOTIO vous dira pourquoi. Découvrez rapidement les activités commerciales réalisées par les représentants et le succès de chacune d'entre elles.
- Reporting personnalisé : Enfin, vous pouvez créer vos propres rapports de ventes dans SPOTIO en utilisant uniquement les métriques et les indicateurs clés de performance qui vous intéressent. Si vous faites cela, vous passerez moins de temps à faire des rapports.
#2. Logiciel de rallye
Rallyware est conçu pour aider les utilisateurs à améliorer les performances de leurs équipes. Comment cela peut-il arriver? Ce n'est pas si difficile : Rallyware permet aux employés d'obtenir facilement du matériel de formation. Il permet également aux chefs d'équipe de récompenser et d'applaudir l'excellent travail, et il dispose d'outils pour établir des relations avec les clients.
Caractéristiques :
- Formation des collaborateurs : Mettez rapidement votre équipe à niveau. Rallyware donne aux gens les outils dont ils ont besoin pour partager du contenu éducatif avec leurs employés au moment où ils en ont besoin.
- Incitations et reconnaissance : les représentants commerciaux de votre entreprise travaillent dur pour vous. Avec Rallyware, vous pouvez offrir des récompenses aux représentants pour les amener à travailler plus souvent de manière optimale. L'application vous permet également de féliciter les meilleurs artistes devant leurs pairs.
- Relations clients : Rallyware peut vous aider à satisfaire vos clients. Le logiciel dispose de fonctionnalités telles que le suivi des clients, les rappels automatiques et le flux de travail des campagnes pour s'assurer que vos clients reçoivent toujours les soins qu'ils méritent.
#3. Penny IA
Si votre équipe de vente directe conclut des affaires via les médias sociaux, vous devriez vous pencher sur Penny AI. La plate-forme est idéale pour le commerce social car elle possède de nombreuses fonctionnalités utiles, telles que des outils de prospection, de gestion des contacts, d'apprentissage en équipe et de vente directe.
Caractéristiques :
- Listes de tâches quotidiennes : avec Penny AI, les utilisateurs obtiennent automatiquement des listes de tâches qui leur sont destinées. Cela les aide à hiérarchiser les tâches urgentes et à gérer l'ensemble de leur entreprise à partir d'un seul écran.
- Gestion des contacts : Qui sont vos clients ? Penny AI vous aidera à le découvrir en utilisant des cartes de profil client détaillées qui peuvent être organisées avec des balises personnalisées.
- Prospection client : Vous souhaitez développer votre activité ? Utilisez Penny AI pour obtenir des prospects à partir des réseaux sociaux, puis configurez des rappels automatisés pour suivre chacun d'entre eux.
- Gestion des employés : Penny AI peut également vous aider à gérer vos représentants. Suivez ce que fait votre équipe, célébrez les victoires, partagez les meilleurs scripts et faites d'autres choses pour aider votre équipe.
- Formation des membres de l'équipe : Les bons employés sont des employés formés. Utilisez Penny AI pour enseigner de nouvelles compétences à vos vendeurs via des leçons.
#4. Trinité
Trinity s'appelle "le logiciel MLM le plus configurable disponible". Nous ne savons pas à quel point cette affirmation est vraie. Mais nous sommes sûrs que Trinity est un bon logiciel de vente directe, surtout si votre entreprise vend en ligne via Shopify. Cette application brille vraiment dans ce domaine.
Caractéristiques :
- Rapports faciles : avec Trinity, vous pouvez avoir un contrôle total sur les rapports de votre distributeur. Le rapport Multilevel Tree View est très utile et facilite la gestion de votre descendance.
- N'importe quel plan de rémunération : Peu importe les plans que vous choisissez, cela n'a pas d'importance. Trinity fonctionne avec toutes sortes de plans, comme l'affiliation, le parti, le multiniveau, le binaire, la matrice forcée, etc.
- Une intégration avec Shopify : Comme indiqué ci-dessus, Trinity fonctionne parfaitement avec Shopify, ce qui permet aux utilisateurs de booster leurs efforts de vente directe en ligne.
Exemples de vente directe
Exemples de chacun des trois types de ventes directes
#1. D2C
D2C, c'est quand une entreprise ou une marque vend directement au client final, comme quand quelqu'un achète quelque chose en ligne sur le site Web de la marque. L'un des exemples de ventes directes D2C comprend :
- Apple: Les clients achètent des produits Apple en ligne ou en magasin directement depuis l'Apple Store. Pourtant, les produits Apple sont également disponibles via Best Buy, Verizon et Target, entre autres.
#2. Ventes à un niveau
Les ventes à un seul niveau, également appelées marketing à un seul niveau, se produisent lorsque les commerciaux agissent en tant que distributeurs pour une marque ou une entreprise et reçoivent une commission sur les produits qu'ils vendent.
Voici des exemples de ventes à un seul niveau :
- Solaire vif : Les clients peuvent utiliser Internet pour demander une estimation à Vivint Solar, cependant, la grande majorité des ventes sont effectuées via des vendeurs de vente directe par téléphone ou par porte-à-porte. Ces fournisseurs sont rémunérés à la commission en fonction de leur volume de ventes.
#3. Ventes à plusieurs niveaux
Les ventes à plusieurs niveaux, également appelées "marketing à plusieurs niveaux", sont similaires aux ventes à un seul niveau, mais les commerciaux et les distributeurs peuvent également gagner de l'argent en attirant plus de distributeurs (souvent plus d'argent qu'ils ne gagnent en vendant des produits).
- Mois: Les plus Clients acheter auprès de distributeurs individuels, qui achètent les produits et les vendent ensuite à d'autres personnes. La majeure partie de l'argent d'un distributeur provient du fait que d'autres personnes rejoignent son équipe.
Qu'est-ce qu'un exemple de vente directe ?
Les courriels, les dépliants, les lettres promotionnelles, les publicités dans la rue, les appels téléphoniques, les sites Web et d'autres choses sont tous des exemples de marketing direct.
Quels sont les types de ventes directes ?
Les distributeurs vendent des biens ou des services directement aux clients par le biais de la vente directe. Le marketing direct à un niveau, le plan de fête et le marketing à plusieurs niveaux sont les trois types de vente directe.
Que fait une société de vente directe ?
Une entreprise de vente directe vend un produit directement aux consommateurs en dehors du cadre habituel de vente au détail. Ils vendent directement depuis leur domicile, leur boutique en ligne ou la résidence du client. Lorsqu'ils vendent leurs propres produits directement aux consommateurs, ils servent à la fois de distributeurs et de vendeurs.
Comment accéder à la vente directe ?
L'établissement de votre propre entreprise de vente directe peut nécessiter l'adhésion à un programme existant ou le lancement d'une toute nouvelle société pour que les gens puissent s'y joindre.
- Sélectionnez votre produit de vente
- Établissez votre entité d'entreprise
- Rédigez votre récit et répondez à un besoin
- Développez vos processus et votre marketing
- Récompensez et profitez.
Comment les ventes directes obtiennent-elles des clients ?
- Donnez-le sans frais. Les startups et les petites entreprises sont rarement en mesure de financer de vastes campagnes de marketing.
- Utilisez le marketing par e-mail.
- Socialiser via les réseaux sociaux
- Réduisez les dépenses grâce à la promotion croisée…
- Offrir des extras.
Bibliographie
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