La génération de la demande est un mot fourre-tout pour une variété d'initiatives marketing qui favorisent l'engagement à long terme, telles que la génération de prospects, la capture de la demande et l'accélération du pipeline, dans un secteur où l'amélioration des relations marque-client est cruciale. Il se compose d'un certain nombre de points de contact destinés à accroître la sensibilisation des clients aux problèmes, à positionner votre marque comme une ressource fiable, à fournir des prospects, à vendre votre solution et, si cela est bien fait, à promouvoir une véritable fidélité à la marque. Ainsi, dans cet article, vous apprendrez tout sur la stratégie marketing de génération de demande, l'exemple et la description de poste d'un manager.
Maintenant, commençons!!!
Marketing de la génération de la demande
Le processus systématique de génération d'intérêt pour un bien ou un service est connu sous le nom de marketing de génération de la demande. Il fonctionne en faisant connaître un produit et en permettant aux clients de l'étudier comme un remède à leurs problèmes. C'est la première étape de l'entonnoir marketing et aide à déterminer le marché cible. En plus de fournir des données essentielles sur les clients, il aide à comprendre les préférences des clients qui peuvent être incluses dans le produit lors des révisions ultérieures.
Les trois piliers de la demande
Trois grands piliers de la génération de la demande peuvent facilement être distingués :
#1. Génération de leads
Vous devez d'abord avoir des prospects à qui vous pouvez présenter votre approche avant de passer aux étapes suivantes de génération de la demande. Attirer l'attention de clients potentiels et les ajouter à votre base de données commercialisable est connu sous le nom de génération de leads. Ces prospects peuvent être confiés au développement des ventes pour les aider à parcourir l'entonnoir de vente après avoir été obtenus via une campagne de développement.
#2. Capture de la demande
Vous pouvez profiter de la demande du marché si elle existe et diriger les acheteurs potentiels vers vos biens et services. Cette approche intègre une variété de matériaux d'entonnoir inférieur, tels que des publicités PPC, des optimisations SEO et des données d'intention de tiers, qui développeront votre proposition de marque.
#3. Accélération du pipeline
Une fois que vous avez réussi à créer ou à saisir des opportunités en fonction de la demande, vous pouvez utiliser des stratégies d'accélération du pipeline pour accélérer le processus de vente. Cela peut être aussi simple que de converser avec des clients potentiels ou de développer du matériel très ciblé qui répond aux besoins de vos prospects et qui est pertinent à leur étape dans l'entonnoir de vente.
Importance de la génération de la demande
Il ne suffit pas d'avoir une solution au problème d'un client s'il n'en est pas conscient. Les initiatives de génération de la demande excellent dans cette situation car elles sensibilisent le public aux biens nécessaires. Les organisations bénéficient beaucoup plus de tactiques ciblées que de vastes campagnes de sensibilisation. Ils identifient les clients les plus pertinents, ce qui produit des prospects de haute qualité avec une plus grande chance de conversion.
Les cinq étapes vers la création de la demande
L'aspect le plus difficile de la création de la demande peut être de commencer parce qu'il est si minutieux. Mais avant, voici un résumé des cinq éléments essentiels :
#1. Buts
Où une campagne de planification de la génération de la demande doit-elle commencer ? Évidemment vers la fin. Vous pouvez structurer le reste de votre approche autour des objectifs finaux de votre campagne en les établissant dès le départ.
#2. Public
Bien sûr, vous devez savoir qui vous ciblez avant de décider en quoi consisteront les programmes. Vous pouvez cibler votre marketing avec plus de précision en connaissant votre public et en créant des profils de clients. Les personas peuvent être créés en fonction des responsabilités, des exigences et des objectifs de votre public cible. Plus vous pouvez fournir d'informations, mieux c'est.
#3. Contenu
Il est temps de planifier et de créer du contenu pour chaque étape de l'entonnoir marketing une fois que vos objectifs et votre marché cible ont été établis. Le contenu de pré-achat, en haut de l'entonnoir, qui favorise la reconnaissance de la marque, identifie un besoin et suscite le désir doit être de nature «légère».
#dix. Distribution
Il est crucial de produire un contenu de premier ordre. Mais vous devez également savoir comment atteindre votre public de la manière la plus efficace. Une gamme variée de programmes utilisant une variété de canaux, y compris le courrier électronique, les médias sociaux, le publipostage et même des événements en direct, seront nécessaires pour fournir du contenu à vos prospects et les orienter dans la bonne direction.
#5. La mesure
Si vous ne mesurez pas tout ce que font vos programmes, vous ne pouvez pas comprendre à quel point ils fonctionnent. Cela comprend des données de stade précoce, intermédiaire et avancé qui couvrent une gamme de sujets, y compris le coût du programme, les nouvelles cibles, le coût par cible, les opportunités créées par votre campagne et le montant d'argent que vous pouvez y associer.
Trois idées pour une génération de demande efficace
La génération de la demande pourrait être difficile. Pourtant, il y a certaines choses que nous avons apprises de l'expérience qui peuvent aider à garantir le succès. Voici les trois principales suggestions pour garantir le succès de vos campagnes :
#1. Fournissez un contenu fantastique à vos prospects
Qu'il s'agisse d'un ebook, d'une démonstration de produit ou de votre newsletter hebdomadaire, assurez-vous que les éléments que vous partagez avec le public en valent la peine.
#2. Soyez unique
La génération de la demande doit inclure le marketing de contenu comme élément clé. Et deux choses sont nécessaires pour bien l'exécuter : l'investissement et la créativité.
#3. Ne jamais cesser d'expérimenter
Comprendre ce à quoi votre public réagit est le secret de toute campagne marketing réussie, et les tests A/B vous fournissent les informations nécessaires. Si vous le faites bien, vos campagnes atteindront des niveaux d'engagement et d'efficacité plus élevés.
Exemple de marketing de génération de demande
L'examen de certaines des campagnes les plus génératrices de demande vous aidera à trouver une approche marketing la plus efficace pour vous. Par conséquent, sur la base des techniques traditionnelles de création de demande utilisées par les entreprises, nous avons compilé des exemples de génération de demande.
#1. Give Away Free Stuff : Exemple de marketing de génération de la demande
Les prospects adorent les cadeaux. Et croyez-nous quand nous disons qu'une fois que vous réalisez à quel point cette tactique est efficace, vous apprécierez également de fournir des services gratuits. Offrir des articles gratuits favorise la confiance car cela offre aux clients potentiels une impression réaliste de ce que vous avez à offrir tout de suite. Ils en apprennent davantage sur votre produit ou service et votre entreprise lorsque vous leur offrez des choses gratuites. Les clients potentiels peuvent désormais effectuer leurs achats plus facilement.
#2. Un article d'invité : exemple de marketing de génération de demande
La majorité des lecteurs des blogs que vous écrivez sur votre site sont ceux qui vous suivent déjà. Pourtant, votre audience augmente lorsque vous bloguez au nom d'une autre personne. Maintenant qu'ils lisent vos services, leur public peut être intrigué par eux. Un article invité est un article que vous écrivez et publiez sur le site Web d'une autre personne. Une technique fantastique pour accroître l'intérêt pour votre bien ou service et obtenir des prospects est le blog invité.
Existe-t-il un super-héros capable de tout ? Nous croyons que les médias sociaux sont à blâmer. L'avenir du marketing, ce sont les médias sociaux. Saviez-vous que 83 % des spécialistes du marketing améliorent actuellement l'engagement via les médias sociaux ? En effet, c'est exact. Vraiment, c'est tout ce qu'un prospect souhaiterait, et cela aide à s'engager avec eux en temps réel. Le marketing des médias sociaux vous permet de vous engager et de vous connecter avec votre public là où il est déjà présent et actif. Ici, vous pouvez les approcher de manière amicale pour susciter leur intérêt. Par conséquent, assurez-vous que vos stratégies de médias sociaux sont à jour avant de le faire.
#4. Contenu interactif : exemple de marketing de génération de demande
Les informations qui attirent l'attention sont interactives. Croyez les statistiques, pas nous. 81 % des spécialistes du marketing sont d'accord avec cela. La raison en est que le marketing interactif vous permet de fournir aux utilisateurs une personnalisation. Les gens l'apprécient car cela leur permet de s'exprimer et de participer à la conversation. Quand ils expriment un désir, vous le leur donnez. Cela ressemble à la stratégie de génération de demande idéale, n'est-ce pas ?
#5. Campagne publicitaire : exemple de marketing de génération de demande
Pensez à chercher des lunettes de soleil car vous souhaitez en acheter. Refuserez-vous de cliquer sur une publicité de lunettes de soleil ? Il y a un match! La publicité vous aide à fournir à vos utilisateurs ce qu'ils désirent, ce qui se traduit finalement par des consommateurs pour vous. La meilleure chose à propos des campagnes publicitaires est la simplicité avec laquelle il est possible de mesurer leur succès.
#6. Marketing par e-mail : exemple de marketing de génération de la demande
Lorsque quelqu'un vous donne son adresse e-mail de bonne foi, il souhaite que vous respectiez cette confiance. Comment? transmettre la valeur. Permettez-leur de voir ce qu'ils désirent. Envoyer le bon message au bon public est la clé d'un marketing par e-mail efficace. Le marketing par courriel est la principale stratégie de marketing utilisée par 66 % des entreprises.
Pour livrer les informations appropriées à vos prospects, vos e-mails doivent être personnalisés. En fait, une approche de marketing par courriel efficace stimule l'intérêt pour vos produits ou services et informe le consommateur à leur sujet.
Responsable Marketing Génération de la Demande
Qui supervisera les campagnes de génération de la demande en tant que responsable marketing de la génération de la demande qui nourrira les prospects provenant de plusieurs sources, y compris les articles d'entreprise, les webinaires, les événements, etc. Ils utiliseront leurs connaissances dans ce poste pour pénétrer de nouveaux marchés, interagir avec leur clientèle actuelle et planifier comment promouvoir de nouveaux services et caractéristiques de produits.
Que fait normalement un responsable marketing spécialisé dans la génération de demande ?
#1. Accroître la reconnaissance de la marque
L'objectif d'un responsable marketing de la génération de la demande est de promouvoir une marque de manière significative. Ces personnes utilisent des stratégies de développement pour assurer un flux de revenus stable, mais elles utilisent également leur expertise stratégique pour soutenir l'entrée et le succès de leur entreprise dans de nouveaux domaines.
#2. Accroître la fidélité des clients
S'il est crucial d'attirer de nouveaux clients, il est tout aussi important de conserver les clients actuels. Ces programmes de fidélisation seront utilisés par les responsables marketing de la génération de la demande pour établir la confiance avec les clients actuels, ce qui conduira à une implication gratifiante.
#3. Faire des choix avec impact
Un responsable du marketing de la génération de la demande aura une connaissance approfondie des taux de croissance du marché, des rivaux de l'industrie et des obstacles potentiels à l'entrée. Ces personnes détermineront si un marché particulier convient à l'entreprise après avoir effectué une analyse de marché.
Les mauvaises idées que les gens ont sur les responsables marketing de la génération de la demande
Bien que le lead nurturing soit un élément important du marketing entrant, il ne s'agit que d'un point de contact dans le système de marketing de génération de la demande, que certaines personnes pourraient confondre avec un spécialiste du marketing entrant. Les opérations de revenus d'une entreprise doivent être prises en compte à tous les points de contact par un responsable marketing de la génération de la demande.
Indicateurs clés pour un responsable du marketing de la génération de la demande
- Classement des mots clés
- Nombre de leads
- Taux de conversion
- Visiteurs du site Web
- Taux de clics sur les e-mails
Stratégie marketing de génération de la demande
Un puissant marketing de génération de la demande génère de nouveaux prospects, augmente le trafic sur le site Web et accroît la notoriété de la marque. L'objectif principal du marketing de génération de la demande est de créer et d'accélérer un pipeline prévisible pour votre équipe de vente. Cela commence par les efforts initiaux visant à inciter votre marché cible à rejoindre votre liste de diffusion. De plus, cela encourage votre public à interagir avec vos documents, à assister à vos événements, etc. Le marketing de génération de la demande cultive et interagit avec vos prospects, gardant votre marque dans leur esprit.
Pour vous aider à remplir votre entonnoir de vente, nous avons dressé une liste des meilleures stratégies marketing de génération de demande :
#1. Blogging : stratégie marketing de génération de la demande
La sensibilisation à long terme et la création d'affinités sont basées sur des entrées de blog qui regorgent d'informations pratiques et perspicaces, abordent les problèmes du public et piquent leur intérêt. L'une des méthodes de marketing de contenu les plus appréciées est le blogging, qui vous aide à devenir plus visible en ligne, à attirer des visiteurs ciblés, à interagir avec votre public et à l'encourager à télécharger du contenu pertinent, à s'inscrire à des webinaires ou à prendre d'autres mesures pour apprendre. plus.
#2. Lead Magnet : stratégie marketing de génération de la demande
Les lead magnets sont des outils marketing de génération de demande fantastiques, en particulier lorsqu'ils sont utilisés conjointement avec les blogs et le référencement. Ils dévoreront tout contenu téléchargeable de grande valeur dans votre stratégie de marketing de contenu qui correspond à leurs demandes. La recherche originale n'est qu'une technique parmi d'autres pour attirer l'attention des médias, élargir votre audience, encourager le partage en ligne et augmenter le trafic sur le site Web.
#3. Événements en direct : stratégie marketing de génération de la demande
Les initiés de l'industrie peuvent réseauter, acquérir des connaissances de pointe et entendre des experts en la matière lors d'événements en direct. Par conséquent, en participant à des événements de l'industrie ou même en organisant vos propres événements de marque, votre entreprise peut développer des partenariats vitaux.
#4. ABM : stratégie marketing de génération de la demande
Les campagnes de marketing basé sur les comptes (ABM) combinent vos efforts de marketing sur une variété de canaux et de méthodes tout en se concentrant sur un segment d'audience précisément défini. Les opérations sortantes telles que le marketing par e-mail, les publicités LinkedIn, InMail et le publipostage peuvent faire partie d'une campagne ABM. En outre, vous pouvez diriger vos spectateurs vers des pages de destination avec un contenu personnalisé ou des études de cas.
#5. Webinaires : stratégie marketing de génération de la demande
Avec les webinaires, établissez un leadership éclairé dans votre domaine et augmentez le nombre d'opt-ins que vous recevez. Le contenu du webinaire peut éduquer votre public sur un nouveau produit ou l'aider à résoudre les problèmes typiques de l'industrie. Interviewez des fournisseurs de solutions complémentaires et des personnalités influentes du secteur pour plus d'effet. Tout le monde pourra atteindre un public plus large avec peu ou pas de travail supplémentaire grâce à cela.
#6. Podcasts : stratégie marketing de génération de la demande
Tout simplement parce qu'il s'agit d'un média où le public est prêt à se connecter pendant cette période de temps, le podcasting est une autre excellente technique pour retenir leur intérêt pendant plus de 30 minutes à la fois.
#7. Vidéo : Stratégie marketing de génération de la demande
La vidéo est un média riche et immersif pour engager et motiver votre public. C'est un puissant outil de création de demande et un formidable outil de branding. Les vidéos fonctionnent bien pour que votre public se souvienne de votre marque, car les gens se souviennent beaucoup plus facilement du contenu visuel que du contenu textuel.
Que signifie la génération de la demande en marketing ?
Une technique de marketing appelée génération de la demande examine les besoins des clients et le produit que vous proposez, puis détermine la meilleure façon de faire connaître ce produit d'une manière qui, idéalement, conduira à des pistes prometteuses à l'avenir.
Quels sont les types de marketing de génération de demande ?
Les stratégies de génération de la demande comprennent les sept composants essentiels suivants : analyse Web et marketing entrant, interaction avec les médias sociaux, marketing de contenu, notation des prospects, maturation des prospects, alignement des ventes et du marketing, mesure et optimisation.
La génération de la demande est-elle B2B ou B2C ?
Il s'agit de toute campagne promotionnelle que votre entreprise B2B effectue en mettant l'accent sur la personnalisation pour attirer les clients dans votre entonnoir de vente.
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Bibliographie
