Pour les entreprises qui souhaitent évoluer et prospérer sur leur marché, l'expansion de l'entreprise est un processus normal et souhaitable. Chaque entreprise a besoin d'un développement de stratégie d'entreprise à long terme pour une croissance réussie. Si vous souhaitez travailler dans le développement d'entreprise, vous devez en savoir plus sur son fonctionnement.
Cet article approfondit le développement de l'entreprise, couvrant les critères de mesure du succès et les techniques pour y parvenir.
Qu'est-ce que le développement d'entreprise ?
Le développement d'entreprise (Corp Dev) est le département d'une entreprise qui est chargé de prendre des décisions stratégiques pour développer et restructurer les activités de l'entreprise, établir des partenariats stratégiques et/ou atteindre l'excellence organisationnelle. La mission de Corp Dev est de générer des opportunités pour l'entreprise par des actions telles que fusions et acquisitions (M&A), désinvestissements, et des offres qui capitalisent sur la valeur de la plate-forme commerciale de l'entreprise.
Pourquoi le développement d'entreprise ?
Une société a besoin du développement corporatif pour développer et mettre en œuvre des stratégies créatives qui lui permettront de capitaliser sur son avantage concurrentiel et, par conséquent :
- Améliorer la performance financière et opérationnelle de l'entreprise.
- Permettre à l'entreprise de surpasser ses concurrents.
Concentration interne vs externe
À certains égards, le développement de l'entreprise est un important travail de repli sur soi pour une entreprise. Il est nécessaire de combler les lacunes dans la portée géographique et le portefeuille de produits de l'organisation.
Le développement d'entreprise, d'autre part, est une activité essentielle tournée vers l'extérieur pour toute entreprise. En effet, les organisations sont des entités dynamiques dotées d'actifs précieux qui peuvent être monétisés. Ils sont également développés à travers diverses combinaisons de transactions et de partenariats. Par conséquent, le service de développement de l'entreprise doit innover et générer un ensemble diversifié de partenaires commerciaux et d'options de transaction.
Structure de développement d'entreprise
#1. Modèle centralisé
Le développement d'entreprise est généralement un rôle centralisé car il fournit à l'équipe Corp Dev une vue d'ensemble de l'entreprise. Ainsi, il leur permet d'identifier les possibilités et les dangers. Cela permet à l'organisation de capitaliser sur le fait d'être la première sur le marché en cas d'opportunité. De plus, cela leur permet de prendre des mesures préventives en cas de menace. Un cadre comme celui-ci permet également à l'équipe de développement de l'entreprise de négocier des accords avec d'autres entreprises qui s'intègrent parfaitement dans le portefeuille de l'entreprise.
Un département Corp Dev centralisé n'indique pas que le département fonctionne dans un isolement complet du reste des groupes d'exploitation de l'entreprise. Par exemple, après l'achat d'une entreprise, l'équipe de développement de l'entreprise aide à intégrer l'achat dans l'entreprise en travaillant avec les fonctions de support et les secteurs d'activité au sein de l'entreprise ainsi qu'avec les fournisseurs extérieurs à l'entreprise.
#2 Modèle Hybride
Le département de développement d'entreprise est allégé dans ce style d'organisation, avec seulement quelques experts Corp Dev. Lors de l'analyse d'alliances potentielles et d'accords stratégiques, cette petite équipe s'appuie sur un réseau de ressources externes et internes pour l'expertise en la matière.
#3 Modèle décentralisé
Un paradigme organisationnel décentralisé Corp Dev dénote l'absence d'un département central de développement d'entreprise. Au lieu de cela, une équipe de développement d'entreprise est formée sur une base ponctuelle ou ponctuelle. Ils peuvent obtenir des membres de divers départements internes.
Les connaissances nécessaires au projet de développement d'entreprise individuel déterminent la composition exacte de l'équipe. Si le projet était une cession, par exemple, l'équipe Corp Dev aura beaucoup d'experts des services financiers et juridiques de l'entreprise.
La forme centralisée de développement d'entreprise est la plus courante, tandis que l'approche décentralisée est la moins populaire.
Description de poste d'une équipe de développement d'entreprise
Les groupes de développement d'entreprise sont en charge d'un large éventail de fonctions. L'étendue de ces fonctions varie considérablement d'une entreprise à l'autre. Beaucoup de gens pensent que Corp Dev se préoccupe uniquement de fusions et acquisitions (M&A), pourtant – surtout dans les grandes entreprises. Cependant, Corp Dev est généralement impliqué dans une variété d'autres projets que les fusions et acquisitions.
Voici quelques-unes des responsabilités les plus populaires de Corp Dev :
- Développer l'excellence opérationnelle
- De nouvelles idées stratégiques sont étudiées et des fonds sont investis (cela englobe les fusions, les acquisitions et également les cessions stratégiques)
- Développer des modèles de prévision et des budgets pour établir les allocations d'actifs et suivre la performance de l'entreprise
- Traiter avec les régulateurs du gouvernement et/ou de l'industrie
- Suffisance du capital assurée
- Les actifs commerciaux non essentiels doivent être identifiés et gérés.
- Valoriser le client/expérience client
- Accroître la productivité de l'entreprise
- Participer aux conférences financières, aux assemblées d'actionnaires, aux journées investisseurs et aux annonces de résultats pour expliquer la stratégie de l'entreprise aux actionnaires.
- Création de produit et pénétration du marché
- Administration de portefeuille
- Comprendre les principaux moteurs de revenus et de dépenses ; établir les plus pertinents Indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer et évaluer la performance de l'entreprise
Mise en œuvre de la stratégie de développement de l'entreprise
Les tactiques suivantes sont largement utilisées pour atteindre les objectifs de développement de l'entreprise :
#1. Acquisitions et fusions
Les grandes organisations acquièrent/achètent fréquemment des entreprises plus petites qui ont une expertise, des connaissances, des clients, des ventes, une rentabilité et/ou des flux de trésorerie qui peuvent grandement profiter à l'entreprise acquéreuse. Dans d'autres circonstances, une entreprise peut acquérir une entreprise qu'elle estime avoir du potentiel. Par la suite, ils remodèlent ensuite son modèle économique pour l'orienter dans une nouvelle direction, vraisemblablement réussie. Les experts en développement d'entreprise doivent être bien informés dans l'évaluation d'entreprise, la gestion des risques, modélisation financière, négociation et intégration pour mener à bien de telles acquisitions.
Équipes de développement d'entreprise :
- construire une liste cible
- valoriser les entreprises dans un modèle financier
- négocier les termes de l'accord
- intégrer l'acquisition dans l'entreprise lors de la réalisation fusions et acquisitions.
Les équipes Corp Dev forment fréquemment un accord de services de transition (TSA) entre l'acheteur et le vendeur pour garantir des intégrations efficaces. Un TSA décrit le type et la durée de la fourniture continue de services par le vendeur à l'entreprise achetée. Cela ajoute de la valeur à l'acheteur en lui donnant le temps d'intégrer l'entreprise nouvellement achetée. Cela profite également au vendeur en lui permettant de réduire les dépenses échouées et de réorganiser ses processus (surtout si seule une partie de son entreprise a été acquise par l'acheteur).
#2. Collaborations à long terme
Une société acquiert un avantage concurrentiel en se forgeant une réputation sur le marché en tant que « partenaire » de choix. En effet, des partenariats solides constitués de plusieurs entreprises offrent des économies d'échelle à toutes les parties. De plus, pour éviter une guerre des prix/une course vers le bas avec un éventuel concurrent, les entreprises cherchent fréquemment à former des alliances avec lui.
De plus, la construction de partenariats nécessite beaucoup moins de capital que l'acquisition d'une entreprise. Compte tenu de la volonté de former des partenariats innovants, savoir former des alliances à long terme avec d'autres entreprises offre un avantage concurrentiel.
#3. Carve-outs et cessions
Les entreprises font face à des pressions internes et externes pour s'assurer que leurs portefeuilles utilisent l'argent de manière efficace. En conséquence, les désinvestissements et les carve-outs sont devenus une stratégie de développement d'entreprise plus importante.
Le déchargement des actifs de manière structurée, sur la base d'examens réguliers du portefeuille, peut entraîner un rendement important pour l'organisation. Il s'agit d'une autre tâche de Corp Dev qui nécessite une modélisation financière considérable, des capacités Excel et une solide compréhension des procédures d'évaluation des entreprises.
#4. Alliances stratégiques
Alliances stratégiques permettre aux organisations impliquées de mieux gérer les risques, d'exploiter l'expertise et les actifs clés et d'accélérer l'entrée sur de nouveaux marchés. Ce sont des véhicules particulièrement prudents pour pénétrer les marchés émergents tels que l'Inde, la Chine et le Brésil, car ils aident l'entreprise à entrer dans le nouveau pays en informant les relations commerciales nécessaires et en apprenant les pratiques commerciales pertinentes plus rapidement qu'il ne serait autrement possible.
De plus, les alliances stratégiques se traduisent souvent par une utilisation plus efficace du capital, car le coût de l'investissement est partagé et le risque est réparti entre les partenaires en fonction de leur apport en compétences/actifs.
#5. Des transactions innovantes pour augmenter la valeur actionnariale
Actionnaires militants et fonds de couverture soumettent fréquemment une entreprise à des pressions externes en exprimant leurs préférences et leurs points de vue sur les performances et l'orientation stratégique de l'entreprise. Les demandes formulées par ces investisseurs agissent comme des incitations pour l'équipe de développement de l'entreprise à créer de nouveaux types d'opérations afin de maximiser la valeur actionnariale.
Paramètres d'évaluation de l'efficacité du développement d'entreprise d'une organisation
Voici les mesures les plus courantes pour évaluer la performance du service de développement d'entreprise d'une entreprise :
- Valeur actualisée nette (VAN) : Plus la VAN est élevée, meilleure est la performance de l'équipe Corp Dev.
- Retour sur investissement (ROI): Semblable à la VAN, un retour sur investissement croissant signale un département de développement Corporatif solide.
- Taux de rendement interne (TRI) : Plus la marge par laquelle le TRI dépasse le taux de rendement nécessaire de l'entreprise est grande, meilleures sont les performances de Corp Dev.
- Hausse des revenus: Une autre statistique utilisée pour évaluer la performance d'un département Corp Dev est la croissance des revenus.
- Analyse factorielle stratégique : Un score plus élevé pour l'entreprise dans son analyse des facteurs stratégiques implique que le service de développement de l'entreprise est efficace sur le plan opérationnel.
- Capture de synergie : On dit qu'une entreprise a capturé une synergie si, à la suite d'une fusion et d'une acquisition, la performance et la valeur combinées des deux organisations surpassent la performance et la valeur combinées des deux organisations individuellement. L'effet synergique d'une transaction/deal est souvent visible dans le cours des actions - si l'effet synergique est bon, le cours des actions augmente.
- Étude de dilution/accrétion : Si un analyse de dilution/accrétion démontre que le bénéfice par action augmenterait à la suite d'une fusion et acquisition, l'équipe Corp Dev est considérée comme douée pour créer de la valeur pour les actionnaires.
- Fidélisation de la clientèle: Étant donné que l'une des responsabilités de Corp Dev est de se concentrer sur l'amélioration de l'expérience client/client, des taux de fidélisation plus élevés montrent le succès de l'équipe de développement corporatif dans ce domaine.
- Rotation des employés: Le développement de l'entreprise peut aider à atteindre puis à maintenir un faible taux de rotation du personnel en contribuant à la création du succès de l'entreprise et de l'efficacité opérationnelle.
Conclusion
Une bonne stratégie de développement d'entreprise commence par le fait que vous décidiez où vous voulez que votre entreprise soit dans une décennie. En complétant l'activité simple indiquée ci-dessus, vous vous offrez la meilleure opportunité de développer une stratégie de développement corporatif qui atteint vos objectifs.
Comme nous le verrons, vous n'êtes pas obligé de suivre le plan de manière rigide - il y aura des possibilités et, sans aucun doute, des inconvénients en cours de route. Cependant, reconnaître ce que vous voulez est essentiel pour l'obtenir.
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