Que vous soyez nouveau ou utilisez la même technique depuis un certain temps, cela ne fait jamais de mal de mettre à jour votre plan de stratégie de contenu - pour vous assurer qu'il est à jour, original et engageant pour vos prospects et consommateurs, peu importe quand ou comment ils ont l'intention d'acheter.
La première étape pour avoir une longueur d'avance sur la concurrence - et engager activement votre public - est de mettre en place une bonne stratégie de marketing de contenu efficace.
Lisez la suite si vous rencontrez des problèmes pour planifier l'année à venir ou si vous cherchez de nouvelles idées à intégrer dans votre plan. Dans cet article, nous définirons la stratégie de contenu, expliquerons pourquoi votre entreprise a besoin d'un contenu plan de marketing, et décrivez les étapes que vous devrez suivre pour élaborer votre stratégie. De plus, nous examinerons quelques exemples de stratégies de marketing de contenu réussies en 2023.
Qu'est-ce que la stratégie de marketing de contenu?
Une stratégie de marketing de contenu commence par vos objectifs commerciaux, puis utilise le contenu comme principal moyen d'atteindre ces objectifs.
Par exemple, vos objectifs commerciaux pourraient inclure l'augmentation de la notoriété de la marque (pour finalement générer plus de revenus) - pour ce faire, vous pouvez créer une stratégie de contenu qui se concentre sur le référencement pour améliorer l'exposition du site Web sur les SERP et attirer les visiteurs vers vos produits ou services.
Dès le début, les nouveaux propriétaires d'entreprise peuvent croire qu'une stratégie de contenu est un « bien à avoir », mais pas entièrement nécessaire. Produire un contenu de haute qualité pour répondre aux besoins des entreprises, en revanche, peut aider les entreprises à gagner la confiance de nouveaux publics et, en fin de compte, à prospérer à long terme.
De plus, avec 70 % des spécialistes du marketing qui dépensent activement en marketing de contenu, développer une stratégie de contenu solide est souvent crucial si vous voulez être compétitif dans votre entreprise.
Comment planifier une stratégie de campagne de marketing de contenu
Passons maintenant aux subtilités de la création d'un plan de marketing de contenu.
#1. Définissez votre objectif.
Quel est votre objectif en créant une stratégie de marketing de contenu ? Pourquoi voulez-vous créer du contenu et développer une stratégie de marketing de contenu ? Connaître vos objectifs avant de commencer à planifier vous aidera à déterminer ce qui convient le mieux à votre stratégie.
#2. Effectuez des recherches de personnalités.
Pour créer une stratégie réussie, vous devez d'abord déterminer le public cible de votre contenu, souvent appelé votre persona acheteur.
Ceci est particulièrement important pour les personnes qui débutent dans le marketing. Comprendre votre public cible vous permet de créer un contenu plus pertinent et précieux qu'il voudra lire et convertir.
#3. Réaliser un audit de contenu.
La plupart des individus commencent par des entrées de blog, mais si vous souhaitez vous diversifier et créer d'autres types de contenu, réfléchissez à ceux que vous souhaitez créer.
Par exemple, si vous avez écrit des entrées de blog hebdomadaires au cours de l'année précédente, développé un ebook qui compile toutes vos blogue les entrées dans un guide définitif seraient une méthode pour fournir des informations d'une manière différente. Plus loin dans la liste, nous passerons en revue diverses autres formes de contenu que vous pouvez utiliser.
Si vous êtes dans l'entreprise depuis un certain temps, effectuez un audit de contenu pour évaluer vos efforts de marketing de contenu et vos résultats au cours de la dernière année. Déterminez ce que vous pouvez faire différemment au cours de l'année à venir et créez de nouveaux objectifs à atteindre. C'est maintenant une excellente occasion de faire correspondre les objectifs de votre équipe avec ceux de votre entreprise dans son ensemble.
#4. Choisissez un système de gestion de contenu.
Mettez en place un système de gestion de contenu qui vous permet de générer, gérer et suivre votre contenu (CMS). La génération de contenu, la diffusion de contenu et l'analyse de contenu sont tous des aspects importants de gestion de contenu.
#5. Créez une liste d'idées de contenu.
Il est maintenant temps de commencer à réfléchir à des idées pour votre prochaine production de contenu.
Voici quelques ressources pour faire tourner vos roues :
- Niveleuse de site Web de HubSpot
- BlogÀ propos
- Générateur d'idées de blog de HubSpot
- Feedly
- BuzzSumo
- Analyseur de titres d'articles de blog
#6. Choisissez les types de matériel que vous souhaitez générer.
Il existe de nombreuses alternatives pour les matériaux que vous pouvez produire. Dans la section qui suit, nous passerons en revue certaines des stratégies de marketing de contenu les plus courantes qui marketing développent la stratégie en 2023, ainsi que des outils et des modèles pour vous aider à démarrer.
#7. Gérez et publiez votre contenu.
Votre stratégie marketing ne doit pas se limiter au type de contenu que vous développerez ; il devrait également inclure la façon dont vous organiserez ce matériel. Vous serez sur la bonne voie avec un calendrier éditorial si vous souhaitez publier une collection de contenu équilibrée et diversifiée sur votre site Web. Ensuite, construisez un calendrier de contenu de médias sociaux pour vous aider à commercialiser et à gérer votre contenu sur plusieurs plateformes.
Beaucoup de vos idées seront à feuilles persistantes, ce qui signifie qu'elles seront tout aussi pertinentes dans des mois qu'elles le sont aujourd'hui. Cela dit, il ne faut pas négliger l'actualité. Bien qu'ils ne constituent pas la majorité de votre programme de contenu, ils peuvent vous aider à générer des flux de visiteurs.
Donc, s'il y a des vacances spécialisées qui intéresseraient votre public, il peut être intéressant de produire des informations sur votre blog ou vos réseaux sociaux. Consultez une liste complète des jours fériés sur les réseaux sociaux - gardez-la à l'esprit lorsque vous organisez votre calendrier.
Questions à répondre avant de commencer
- A quel problème proposez-vous la solution ?
- Quel est votre public cible?
- Par rapport à un produit, quelle est votre proposition de valeur ?
- Quel canal allez-vous utiliser pour publier votre contenu ?
- Comment allez-vous gérer la création et la publication de contenu ?
Exemples de stratégie de marketing de contenu en 2023
Pour mieux comprendre une stratégie de contenu, examinons quelques exemples de stratégies de marketing de contenu du monde réel en 2023 basées sur quelques objectifs commerciaux différents.
Pour commencer, considérons un exemple de stratégie de marketing de contenu utilisée pour le référencement (dans le but ultime d'attirer de nouveaux prospects sur un site Web).
#dix. Evernote
Je suis un grand fan du blog d'Evernote, qui fournit une pléthore de conseils de productivité. L'article de blog, Comment rester discipliné lorsque les temps sont durs, m'a fait rire aux éclats – puis m'a obligé à prendre un bloc-notes et à noter certaines des meilleures recommandations.
Mais pourquoi une entreprise d'applications de prise de notes écrit-elle sur la discipline ?
Parce que c'est ainsi que j'ai trouvé leur site Web lorsque j'ai cherché sur Google "Comment rester discipliné".
Evernote est un excellent exemple d'approche de contenu pour attirer de nouveaux prospects. Les personnes intéressées par la lecture de contenu de productivité seront probablement intéressées par le téléchargement du produit de prise de notes d'Evernote (car quoi de mieux qu'une liste de tâches pour vous garder sur la bonne voie ?).
D'un autre côté, si l'équipe marketing d'Evernote publiait simplement du contenu pour augmenter le trafic - comme la publication de "Nos 10 chansons préférées de Beyonce" - cela ne serait pas du tout considéré comme une stratégie de contenu ; ce serait simplement du contenu.
Dans le cas d'Evernote, la stratégie fait correspondre le contenu (articles de blog sur la productivité) avec l'objectif commercial de conduire des prospects (personnes intéressées par la prise de notes) vers leur site.
Examinons un autre exemple de la manière dont une stratégie de contenu intelligente peut aider les entreprises à commercialiser leurs ventes en 2023.
#2. Glycine
Considérez le scénario suivant : un prospect appelle un Wistia commercial et se renseigne sur le service d'hébergement vidéo de l'entreprise. Alors que le représentant commercial de Wistia lui parle, il découvre que son entreprise utilise quelques autres outils pour convertir les prospects en ventes… Intercom est inclus.
Après l'appel, le représentant commercial envoie au prospect un e-mail avec un lien vers un article de blog sur l'intégration de Wistia avec Intercom, ce qui permet aux utilisateurs d'Intercom de personnaliser davantage les messages aux prospects en fonction des données de visionnage vidéo collectées par Wistia.
Il s'agit d'un excellent exemple de la manière dont une stratégie de contenu peut être utilisée comme outil d'aide à la vente. À première vue, il peut sembler étrange que Wistia ait du contenu dédié à l'outil d'une autre entreprise. Ce contenu, en revanche, est une excellente ressource pour l'équipe de vente de Wistia, en particulier lorsque les prospects ont des questions sur la manière dont le produit de Wistia s'intégrera à leurs logiciels ou processus existants.
Maintenant que nous avons examiné quelques exemples de stratégies de contenu, examinons les différents types de marketing de contenu.
Types de marketing de contenu
- Blog
- Ebooks
- Études de cas
- Gabarits
- Infographies
- Vidéos
- Podcasts
- Réseaux sociaux
Ce sont les huit stratégies de marketing de contenu les plus populaires que vous pourriez développer pour vos lecteurs et consommateurs en 2023.
#1. Billets de blog
Vous lisez actuellement un article de blog si vous ne l'avez pas remarqué auparavant. Les entrées de blog sont en direct sur un site Web et doivent être produites fréquemment pour attirer de nouveaux visiteurs.
Les publications doivent fournir un contenu précieux à votre public, en l'incitant à le partager sur les réseaux sociaux et sur d'autres sites Web. Nous recommandons que les articles de blog contiennent entre 1,000 2,000 et XNUMX XNUMX mots, mais vous devriez expérimenter pour voir si votre lectorat préfère une lecture plus longue ou plus courte.
#2. Livres électroniques
Les livres électroniques sont génération de leads produits que les clients potentiels peuvent télécharger après avoir rempli un formulaire de contact avec leurs coordonnées. Ils sont souvent plus longs, plus approfondis et publiés moins régulièrement que les articles de blog, qui sont créés pour attirer les visiteurs sur un site Web.
Heureusement, vous pouvez utiliser des livres électroniques à diverses fins en fonction des objectifs de votre organisation.
Un ebook de cette catégorie peut approfondir un problème spécifique et des alternatives de solution, ainsi que proposer des modèles ou des calculatrices. Enfin, au fur et à mesure que vous progressez dans l'entonnoir, les ebooks devraient devenir plus personnalisés et donner plus de contenu de vente. Les prospects bénéficieraient de guides de comparaison ou d'un ebook d'études de cas à ce niveau.
Les livres électroniques sont la prochaine étape dans le inbound marketing processus : après avoir lu un article de blog (comme celui-ci), les visiteurs peuvent demander des informations supplémentaires.
C'est là que les appels à l'action (CTA) entrent en jeu. Il amène les consommateurs à une page de destination où ils peuvent soumettre leurs informations de contact et télécharger un ebook pour apprendre des informations précieuses supplémentaires pour leur entreprise. Ainsi, cela se traduit par une nouvelle piste à approcher par l'équipe de vente.
#3. Études de cas
Les études de cas sont votre chance de raconter l'histoire d'un client qui a résolu un problème en travaillant avec vous. Ils sont peut-être votre type de stratégie de marketing de contenu le plus polyvalent, car ils peuvent prendre de nombreuses formes différentes. C'est vrai, les études de cas peuvent prendre la forme d'un article de blog, d'un ebook, d'un podcast ou même d'une infographie.
Avant de sélectionner un client pour une étude de cas, vous devez décider de la forme que prendra le témoignage et du domaine de votre entreprise auquel vous essayez de générer de la valeur.
#4. Modèles
Les modèles sont un format de contenu utile à essayer car ils génèrent des prospects pour vous tout en offrant une valeur considérable à votre public. Lorsque vous fournissez à votre public des outils de modèles pour lui faire gagner du temps et l'aider à réussir, il est plus susceptible d'interagir avec votre contenu à l'avenir.
#5. Infographie
Les infographies peuvent organiser et visualiser les données de manière plus convaincante que les mots seuls. Ainsi, cela en fait d'excellents formats de contenu à utiliser si vous avez besoin de partager une grande quantité de données de manière claire et compréhensible.
Si vous êtes prêt à commencer, téléchargez nos modèles pour produire de superbes infographies en moins d'une heure.
#6. Vidéos
Les vidéos sont un support de contenu très engageant qui peut être partagé sur les plateformes de médias sociaux et les sites Web. Ils nécessitent un investissement en temps et en ressources plus important que le contenu écrit, mais à mesure que le marketing visuel gagne en popularité. Après tout, il est 40 fois plus susceptible d'être partagé sur les réseaux sociaux que d'autres types de contenu. C'est un médium qui vaut la peine d'être expérimenté.
Selon HubSpot Research, la vidéo est le type de contenu le plus apprécié, attirant l'attention des gens plus que tout autre média.
#sept. Podcasts
Lancer un podcast aidera le public à trouver votre marque s'il n'a pas le temps ou l'intérêt de lire du contenu tous les jours. Le nombre d'auditeurs de podcasts augmente. En 2018, près d'un tiers de la population américaine avait écouté un podcast le mois précédent.
Si vous avez des personnes intéressantes à interviewer ou des conversations à animer, envisagez le podcasting comme un autre format de contenu à expérimenter.
Après avoir publié régulièrement du contenu sur votre propre site pendant un certain temps, il est peut-être temps d'envisager de distribuer votre contenu sur d'autres sites. Cela peut inclure la réutilisation du contenu dans de nouveaux formats et sa publication sur votre blog, la création de contenu original spécifiquement pour des sites externes ou la publication de contenu de site Web sur divers réseaux sociaux.
La publication sur les réseaux sociaux, en revanche, est essentielle pour étendre la portée de votre marque et fournir votre contenu à vos clients là où vous savez qu'ils passent leur temps. Les réseaux sociaux sur lesquels les entreprises publient fréquemment incluent :
- Snapchat
- TikTok
- YouTube
Lors du lancement d'un compte professionnel sur l'un des réseaux sociaux mentionnés ci-dessus, il est essentiel de publier le type de contenu que vos abonnés s'attendent à voir. Par exemple, sur Instagram, les utilisateurs veulent des photos, des vidéos et des graphiques qui reflètent les événements actuels, montrent le contenu généré par les utilisateurs ou même vont dans les coulisses de votre organisation.
Sur Facebook, vous avez plus d'options pour ce qu'il faut publier. Non seulement vous pouvez partager les articles de votre blog et le contenu de votre site Web, mais vous pouvez également publier des vidéos Facebook natives, des promotions de produits et des mèmes originaux qui résonnent auprès de vos clients. Vous pouvez également interagir avec d'autres entreprises qui ont un public similaire au vôtre. Alors que l'objectif des sites de médias sociaux comme Instagram ou Snapchat est de se connecter plus intimement avec votre public, l'objectif des plateformes comme Facebook et Twitter est d'élargir ce public, de générer du trafic vers votre site Web et de lancer des conversations dans votre secteur. Faites des études de marché standard pour découvrir les plateformes sur lesquelles se trouvent vos acheteurs et créez votre contenu en fonction de leurs attentes.
Comment vous assurez-vous que votre stratégie de marketing de contenu s'aligne sur vos objectifs commerciaux globaux ?
Assurer l'alignement entre la stratégie de marketing de contenu et les buts et objectifs généraux de l'entreprise implique de revoir régulièrement la stratégie et son impact sur l'entreprise. Ceci peut être réalisé en fixant des objectifs spécifiques et mesurables pour la stratégie de marketing de contenu et en suivant régulièrement les progrès par rapport à ces objectifs. De plus, la stratégie de marketing de contenu doit être régulièrement revue et affinée en réponse aux changements de l'environnement commercial et aux besoins du public cible.
Comment mesurez-vous et analysez-vous l'engagement de votre public cible avec votre contenu ?
Le suivi des mesures telles que le trafic sur le site Web, l'engagement sur les réseaux sociaux, les taux d'ouverture et de clics des e-mails et les conversions est nécessaire pour mesurer et analyser l'engagement avec votre contenu. Ces informations peuvent être utilisées pour mieux comprendre le public cible, ce qui motive l'engagement et comment le plan de marketing de contenu peut être ajusté en analysant les données.
Quelles sont les considérations éthiques pour une stratégie de marketing de contenu ?
Dans le cadre d'un plan de marketing de contenu éthique, il est important d'éviter les tactiques trompeuses ou trompeuses, de protéger la vie privée du public cible et de s'assurer que tout le matériel est véridique et décrit avec précision les biens ou services annoncés. Le contenu doit également être exempt de langage offensant ou discriminatoire et ne doit pas violer les droits d'autrui sur leur propriété intellectuelle.
Comment intégrez-vous la vidéo dans votre stratégie de marketing de contenu ?
Créer un contenu vidéo captivant et intéressant qui soutient le message marketing global et attire le public cible est nécessaire lors de l'utilisation de la vidéo dans un plan de marketing de contenu. Cela peut être accompli en utilisant une gamme de types de médias, y compris des vidéos explicatives, des démonstrations de produits, des témoignages de clients et la diffusion en direct. Pour atteindre le public visé, le matériel vidéo doit être promu par des canaux appropriés et optimisé pour les médias sociaux et les moteurs de recherche.
Comment créez-vous un calendrier de contenu et planifiez-vous votre calendrier de production de contenu ?
Un calendrier de contenu est un outil de planification qui spécifie le matériel qui sera créé et publié ainsi que le calendrier de ces actions. Les étapes impliquées dans la création d'un calendrier de contenu comprennent le choix des canaux appropriés pour promouvoir le contenu, les sujets et les formats du matériel et le public cible. Le calendrier de production du contenu doit être basé sur le calendrier du contenu et laisser suffisamment de temps pour la recherche, la création, l'édition et la promotion du matériel.
Comment évaluez-vous et améliorez-vous continuellement votre stratégie de marketing de contenu ?
Les mesures et les données associées aux activités de marketing de contenu, telles que le trafic sur le site Web, l'engagement sur les réseaux sociaux, les taux d'ouverture et de clics des e-mails et les conversions, doivent être fréquemment examinées afin d'évaluer et d'améliorer en permanence la stratégie de marketing de contenu. Pour trouver des opportunités d'amélioration, ces données doivent être évaluées afin de déterminer les canaux et les types de contenu les plus efficaces auprès du public cible. La stratégie de marketing de contenu doit ensuite être ajustée et mise à jour à la lumière de ces informations pour maintenir son efficacité et sa cohérence avec les buts et objectifs généraux de l'entreprise.
Résumé
Construire une stratégie de marketing de contenu réussie demande du temps, de l'organisation et de la créativité. De la définition de la stratégie de votre stratégie à l'ajout d'outils pour mieux gérer votre contenu, la mise en place de votre stratégie pour la nouvelle année ne sera pas une corvée si vous suivez les étapes et explorez les ressources ici.
Bonne chance avec votre création!
FAQ sur la stratégie de marketing de contenu
Comment créer une stratégie de marketing de contenu ?
11 étapes pour créer une stratégie de marketing de contenu pour développer votre entreprise
- Définissez votre mission et vos objectifs.
- Établissez vos KPI.
- Connaissez votre public.
- Évaluez votre position actuelle.
- Déterminez les meilleurs canaux de contenu.
- Décidez des types de contenu.
- Identifier et allouer les ressources.
- Créer un calendrier de contenu
Quels sont les 5 éléments essentiels d'une stratégie de marketing de contenu ?
5 éléments essentiels de stratégies de marketing de contenu réussies
- Avoir un public clairement défini. Avant de définir votre stratégie de marketing de contenu, vous devez avoir une image claire de votre public cible. …
- Une stratégie de marketing de contenu avec des objectifs SMART. …
- Proposition de valeur claire. …
- L'image de marque. …
- Indicateurs de succès
Quelle est la première étape du marketing de contenu ?
Voici comment développer une stratégie de marketing de contenu en 10 étapes :
- Établissez vos buts et objectifs.
- Apprenez à connaître votre public cible.
- Effectuez une analyse concurrentielle.
- Évaluez vos ressources disponibles.
- Mener des recherches sur les sujets et les mots clés.
- Documentez vos stratégies et tactiques.
- Inventorier et auditer votre contenu existant
Qu'est-ce qu'une bonne stratégie de contenu ?
Une bonne stratégie de contenu prend en compte un KPI, puis s'efforce de l'atteindre. Il est une feuille de route qui planifie les étapes exactes à suivre pour atteindre cet objectif. Mais bien sûr, même avec la meilleure planification et exécution, parfois, les campagnes de contenu ne répondent pas à leurs KPI
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