Comment voyez-vous les concurrents dans votre secteur ? Les voyez-vous comme une menace, une motivation ou une banque d'informations dont vous pouvez tirer des enseignements ? Espérons que les importants outils d'analyse des concurrents fournis dans cet article vous aideront à utiliser vos concurrents pour mieux servir vos clients.
Qu'est-ce que l'analyse des concurrents
L'analyse des concurrents est un moyen pour les entreprises d'un secteur d'avoir une vue d'ensemble, c'est-à-dire la force et la faiblesse, de leurs concurrents actuels et potentiels. Ainsi, il aide les entreprises à réaliser des opportunités et à frapper de manière décisive contre leurs concurrents. De toute évidence, il est pratique pour toutes les entreprises, peu importe la taille ou le stade. Il s'agit des propriétaires de petites entreprises, des coopératives de grandes entreprises et des start-ups.
Qu'est-ce qu'un exemple d'analyse des concurrents ?
Ils sont les suivants:
Reconnaissance de la marque. La proportion de votre marché cible qui connaît la marque de votre concurrent.
Frais. Utiliser des documents financiers pour estimer les coûts des produits d'un concurrent.
Produits.
Service Clients.
Capacités.
Financiers.
culturelle en milieu de travail.
Droits de propriété intellectuelle.
Pourquoi l'analyse des concurrents est-elle importante ?
L'objectif d'une analyse de la concurrence est de comprendre les forces et les lacunes de vos rivaux par rapport aux vôtres, ainsi que d'identifier une lacune du marché. Une analyse de la concurrence est essentielle car elle vous aidera à déterminer comment améliorer la stratégie de votre propre entreprise.
Types de cadre d'analyse des concurrents
Il existe différents types de cadres d'analyse des concurrents que vous pouvez utiliser pour une analyse efficace des concurrents dans votre stratégie marketing. Et ces cadres ont leurs différences et leurs particularités individuelles qui les rendent plus efficaces dans différentes conditions de commercialisation. Examinons-les et sachons quand il est préférable de les appliquer.
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Analyse SWOT:
SWOT signifie Force, Faiblesse, Opportunités et Menaces. C'est un cadre populaire et facile utilisé par les entreprises pour analyser les facteurs internes et externes qui peuvent affecter leur activité. Les facteurs internes étant les forces et les faiblesses et les facteurs externes étant les menaces et les opportunités. Les constituants de chaque composant de l'analyse SWOT sont organisés en fonction de la hiérarchie par les entreprises. Ainsi, l'analyse SWOT d'une entreprise ressemblera à l'image ci-dessous.
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Les cinq forces de Porter :
Ce type de cadre d'analyse des concurrents comporte cinq éléments résumés ci-dessous.
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Niveau de concurrence au sein de l'industrie :
Il peut y avoir une relation inverse entre le nombre et la force de vos concurrents et votre pertinence sur le marché. Votre pouvoir d'influencer le marché peut diminuer lorsque vous avez plus de concurrents avec un meilleur produit que le vôtre.
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Alimentation du fournisseur :
Si vous avez des fournisseurs au-dessus de vous dans votre secteur. Avec quelle facilité peuvent-ils augmenter les prix de leur approvisionnement ? De toute évidence, plus le nombre de fournisseurs avec des produits de qualité est élevé, plus vous avez d'alternatives. Cela pourrait donc les obliger à baisser les prix pour attirer les clients.
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Pouvoir d'achat :
Combien cela coûtera-t-il aux acheteurs d'influencer votre prix sur le marché ? Évidemment, si vous avez une large clientèle à qui vous fournissez un produit de qualité abordable meilleur que celui des autres rivaux. Il sera assez difficile pour les clients de vous dicter les conditions.
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La menace de remplacement :
S'il y a beaucoup d'options parmi lesquelles vos clients peuvent choisir, ils choisiront probablement les plus rentables. Par exemple, s'ils pouvaient bricoler vos produits. Ensuite, ils sont susceptibles de vous couper. Ainsi, vous devez constamment vous efforcer de faire de votre produit l'une des rares options qui s'offrent à eux.
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La menace du nouvel entrant :
Moins il est cher, en termes de coût et de temps, pour les nouveaux concurrents d'entrer sur un marché, plus ils peuvent facilement devenir un concurrent redoutable et affaiblir votre emprise sur la part de marché.
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Analyse stratégique du groupe :
En appliquant ce type de cadre. Vous pourrez regrouper les entreprises de votre secteur en fonction de leur stratégie sur le marché. Connaissez ceux qui présentent le plus de menaces pour vous dans l'industrie et comment y faire face. Sachez ensuite ceux qui sont moins menaçants et gardez un œil sur eux.
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Matrice de part de croissance :
La matrice de la part de croissance classe les produits en fonction de leur potentiel de croissance et de leur part de marché. Ce sont les vaches à lait, les chiens, le point d'interrogation et les vaches. Par conséquent, vous pouvez utiliser cet outil pour connaître la position du produit d'un concurrent sur le marché et comment le concurrencer.
Comment rédiger une analyse concurrentielle ?
Commencez par un aperçu de vos concurrents.
Effectuer des études de marché pour identifier les personnalités des clients et les tendances de l'industrie.
Dans une matrice de comparaison de fonctionnalités, comparez les fonctionnalités du produit.
Utilisez une analyse SWOT pour résumer vos forces et vos vulnérabilités.
Quelle est la première étape de l'analyse des concurrents ?
La première étape d'une étude concurrentielle consiste à identifier vos rivaux. Il existe des rivaux directs et indirects.
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Outils d'analyse des concurrents
Voyons quelques exemples d'outils d'analyse des concurrents importants qui vous aideront à collecter et à analyser des données sur les concurrents de votre secteur. Nous les avons classés en fonction de ces 4 domaines de spécialisation.
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Outils d'analyse des concurrents pour les médias sociaux :
Ces outils permettent aux entreprises de surveiller la présence de leurs concurrents sur les réseaux sociaux. Les exemples sont Sprout social, Phlanx, lame sociale.
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Outils d'analyse des concurrents pour le référencement :
Aide les sites à découvrir les mots-clés qui ont généré le plus de trafic vers le site du concurrent. Et en plus de fournir des mots clés tendances, ils fournissent également des données sur les attributs SEO tels que les backlinks, les recherches organiques et payantes. Les exemples sont SEMrush, Ahrefs.
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Outils d'analyse des concurrents pour le contenu :
Ils aident les entreprises dans l'analyse du contenu d'un concurrent. Ainsi, cela pourrait les aider à apprendre et à faire des ajustements à leur contenu ultérieur. Des exemples d'outils sont Buzzsumo, Similarweb.
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Outils d'analyse des concurrents pour les annonces, les e-mails :
Des outils comme estPionage aider les entreprises à surveiller les publicités payantes d'un concurrent. Il aide à l'analyse de multiples aspects des campagnes de paiement par clic. En outre, des outils d'analyse d'e-mails tels que Milecharts et Chouette sont pratiques lorsque les entreprises veulent creuser dans le marketing par e-mail de leur rival.
Comment faire une analyse des concurrents
Donc, vous avez maintenant une idée de ce qu'est l'analyse des concurrents. Laissez-nous maintenant vous guider à travers des étapes faciles à utiliser pour votre analyse des concurrents.
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Découvrez et catégorisez vos concurrents :
C'est la toute première chose à faire dans l'analyse des concurrents. Cela implique que vous découvriez vos concurrents et que vous les classiez en fonction du type de concurrent qu'ils sont pour vous. Une simple recherche Google de mots-clés dans votre secteur pourrait vous aider. D'autres outils comme SEMrush et Similar Web listeront également automatiquement les sites Web de vos concurrents lorsque vous entrez votre propre site Web dans le champ de recherche. Ensuite, lorsque vous avez fini de vous identifier ; les classer en fonction du type de concurrent qu'ils sont.
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Concurrent direct
Fournit des produits similaires pour résoudre le même problème pour la même clientèle.
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Différents concurrents de solutions
Fournit des produits similaires à la même clientèle mais en utilisant une technique différente.
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Différents clients concurrents
Résout le même problème avec un produit similaire mais pour une clientèle différente.
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Pour une analyse détaillée et approfondie, il est conseillé d'obtenir au moins un concurrent pour chacune des catégories.
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Informations sur la société:
Lorsque vous avez découvert vos concurrents. Ensuite, il est temps de creuser quelques informations à leur sujet. Ces informations comprennent
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la vue d'ensemble de l'entreprise comme le nombre d'employés
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leur financement et les revenus estimés et
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caractéristiques de la clientèle.
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Vous pouvez obtenir des informations sur l'aperçu de l'entreprise sur leur site Web ou sur les plateformes de médias sociaux. Et pour leur financement et leurs revenus estimés, vous pouvez trouver quelque chose dans leurs interviews avec les médias et leurs présentations à la conférence.
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Information sur le produit:
Vous devez tout savoir sur le produit fourni par votre entreprise. Par exemple, les caractéristiques du produit, la tarification et les avantages client. S'ils ont une plate-forme de commerce électronique, consultez-la pour obtenir des informations sur les produits.
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Détails et avis des clients :
Les détails des clients, tels que leur géographie, vous aident à connaître l'emplacement cible de votre concurrent. Leurs critiques vous permettent de connaître leur sentiment. Des outils comme Awario et Mention seront utiles pour recueillir des informations sur les clients de votre concurrent.
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Marketing:
Les informations que vous devez rassembler ici sont les suivantes.
SEO, présence sur les réseaux sociaux, influenceurs et partenaires, marketing de contenu, publicité. Les outils d'analyse des concurrents vous y aideront. -
Utilisez le cadre d'analyse des concurrents approprié :
Transférez vos informations recueillies vers le type de cadre d'analyse des concurrents le plus approprié. Connaître les forces et les faiblesses de vos rivaux. Ensuite, agissez en fonction du résultat de votre analyse.
Importance de l'analyse des concurrents
Si vous appelez cela de l'espionnage. Bien. Si vous considérez cela comme une atteinte à la vie privée. Aucun commentaire. Mais il est évident que l'analyse des concurrents est importante pour les entreprises. Et certaines de ces importances sont les suivantes
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Identification des menaces et des opportunités :
C'est l'importance majeure de chaque analyse des concurrents. Ainsi, vous reconnaissez les forces et les faiblesses de vos concurrents après les avoir analysés. Par conséquent, ces forces constituent une menace pour vous, vous devez donc bien vous adapter et les faiblesses une opportunité pour vous de frapper.
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Accroître la part de marché:
Si vous êtes très mal classé dans votre secteur. Ensuite, c'est l'importance à long terme de l'analyse des concurrents. Connaître le goût de votre client d'un concurrent et l'affiner aura un impact sur votre part de marché.
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Canalisation appropriée des ressources :
Vous ne perdez pas de ressources sur des produits à faible rendement ou sur une stratégie marketing après avoir effectué une analyse complète de la concurrence.
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Augmentation des ventes:
Lorsque vous avez une part de marché importante ; vos ventes augmentent. C'est donc une autre importance de l'analyse des concurrents.
Conclusion
J'espère que cet article vous aidera à utiliser vos concurrents pour mieux servir vos clients.
