L'analyse des concurrents peut vous aider à comprendre les tenants et les aboutissants de la façon dont vos concurrents font des affaires et à trouver des endroits où vous pourriez être en mesure de faire mieux qu'eux. Il vous permet également de suivre les tendances de l'industrie et de vous assurer que votre produit respecte ou dépasse toujours les normes de l'industrie. En savoir plus sur le rôle de l'analyse des concurrents dans la gestion stratégique, ainsi que sur les méthodes, les outils, le site Web, les exemples et le modèle.
Analyse de la concurrence
Une analyse de la concurrence, également appelée analyse de la concurrence, est un moyen de comparer les performances de votre entreprise et de ses produits ou services à celles d'autres entreprises de votre marché qui vendent des biens ou des services similaires.
David Taffet, PDG de Petal, a déclaré : « Une analyse des concurrents se concentre sur la recherche d'acteurs du marché qui sont en mesure de vous saisir votre opportunité. Il examine également les forces opérationnelles, les faiblesses substantielles, les offres de produits, la domination du marché et les opportunités manquées de chaque acteur. » Lorsqu'elle est bien faite, une analyse des concurrents peut vous donner des informations qui peuvent vous aider à faire des choix commerciaux et stratégiques.
Modèle d'analyse des concurrents
Lorsque vous effectuez une analyse des concurrents, vous pouvez utiliser un modèle pour réfléchir et écrire des détails sur la façon dont votre entreprise s'intègre dans la scène marketing. Cela vous aidera à prendre de meilleures décisions marketing. Plus important encore, ces modèles (https://www.smartsheet.com/free-competitor-analysis-template) vous aident à vous concentrer sur l'obtention d'informations sur vos concurrents et à tirer des leçons commerciales de ces informations, plutôt que d'essayer de déterminer quels facteurs vous devrait étudier.
Différentes façons de présenter les données d'un modèle d'analyse des concurrents.
Certains ajouts peuvent vous aider à faire passer votre message plus rapidement, surtout si vous devez montrer vos découvertes à des personnes de différentes parties de votre entreprise :
- Déterminez qui vous voulez voir votre présentation d'analyse : vous pouvez également faire plusieurs présentations pour différents groupes, comme un résumé pour les dirigeants et un PowerPoint pour le marketing, les ventes et le développement.
- Ajouter le logo de chaque concurrent. Cela aide à distinguer les entreprises dans le document et peut vous dire des choses importantes sur chaque marque.
- Montrez l'article : si vous le pouvez, ajoutez des images des produits de vos concurrents ou des images qui montrent ce qu'ils font.
- Utilisez des graphiques haute résolution pour faire une plus grande impression.
- Regardez la description de l'entreprise : ajoutez le slogan, le slogan, l'énoncé d'objectif et la proposition de valeur. Parlez de la façon dont les entreprises se placent et comment elles se décrivent.
- Gardez les informations cohérentes : pour éviter les biais, tous les concurrents doivent être décrits avec le même type et la même quantité d'informations.
- Regardez le bien qu'ils font : Lorsque vous analysez les forces et les défauts de vos concurrents, ne pensez pas seulement à leurs faiblesses. Au lieu de cela, pensez à ce qui rend leurs clients heureux.
Lire aussi: QU'EST-CE QUE L'ANALYSE DE DONNÉES : définition, compétences et outils
Outils d'analyse des concurrents
#dix. Phlanx
Avec ce calculateur d'engagement Instagram, vous pouvez savoir à quel point les abonnés d'un compte donné sont occupés. C'est un excellent moyen de savoir ce que font vos concurrents sur Instagram. C'est aussi un moyen de savoir si une personne qui a du pouvoir a un vrai public ou non.
Le taux d'engagement d'un compte Phlanx est basé sur le nombre de followers qu'il a et sur la fréquence à laquelle ses followers interagissent avec son contenu (j'aime, commentaires, etc.).
Par exemple, Trader Joe's a un taux d'interaction de 2.56 %. C'est un bon score pour une entreprise bien connue qui publie régulièrement.
Analyse de l'interaction Instagram de TraderJoes par Phlanx
Mais comparez cela à des endroits comme Denny's, qui ont un public culte et beaucoup de fans fous :
Instagram de Denny : une analyse Phlanx de l'interaction
Ce chiffre ne vous dit pas tout ce que vous devez savoir sur la présence d'une marque sur Instagram, mais il vous donne un contexte indispensable.
Prenez Adidas, qui possède l'un des comptes les plus populaires. Ils obtiennent une quantité folle de réponses à leurs messages, mais comparé au nombre de personnes qui les suivent, ce n'est pas tant que ça.
Pour l'Instagram d'Adidas, une analyse Phlanx de l'interaction
Il s'agit d'une petite partie d'un point plus important concernant l'analyse des concurrents sur les réseaux sociaux. Le contexte est important. Il est facile de se concentrer sur le nombre d'abonnés, mais l'engagement peut être une mesure beaucoup plus importante.
#2. Lame sociale
Social Blade est une façon amusante de découvrir de plus grands noms. Il examine le nombre d'abonnés sur des sites comme Twitter, Instagram et YouTube. Même si cela est souvent utilisé pour mesurer la popularité des célébrités et des YouTubers, les spécialistes du marketing peuvent en apprendre beaucoup.
Par exemple, leur étude de leurs concurrents sur Twitter leur donne une "note" basée sur le nombre de retweets et de likes qu'ils obtiennent en moyenne.
Chaque profil social que vous recherchez sur SocialBlade reçoit un score.
Social Blade vous donne un nombre de followers en direct et un rapport quotidien sur le nombre de personnes qui vous suivent.
SocialBlade suit la croissance des abonnés Twitter.
Une autre chose intéressante est que vous pouvez comparer la présence sociale de différentes marques.
SocialBlade regarde combien de comptes Twitter sont utilisés en même temps.
Outils pour regarder les concurrents pour le référencement
#3. SEMRush
SEMRush est l'un des outils d'analyse des concurrents les plus populaires sur le marché du référencement, mais ses fonctionnalités d'analyse des concurrents le distinguent. Pour commencer, vous pouvez utiliser SEMRush pour extraire les backlinks de vos concurrents et garder un œil sur l'évolution de leur classement.
Voici un exemple de tableau de bord pour FreeCodeCamp après une étude de domaine :
SEMRush examine les profils de backlink et les sources de trafic de vos concurrents.
Et voici la partie de l'analyse qui montre qui se bat pour ses mots clés en chiffres :
SEMRush peut vous dire qui d'autre essaie d'amener les gens à visiter votre site.
C'est un excellent outil pour découvrir qui sont vos concurrents d'un point de vue SEO. De la même manière, savoir quels mots clés vos concurrents utilisent affecte directement votre propre plan de contenu.
#4. Ahrefs
L'explorateur de site d'Ahrefs est un autre outil SEO important pour analyser les concurrents. Il vous permet de vérifier les meilleurs mots-clés organiques pour n'importe quelle URL. Vous avez également une idée approximative du volume de trafic qu'un concurrent tire de ces termes.
Ahrefs examine le trafic organique de vos concurrents.
Si vous regardez les backlinks (au lieu des partages), il est également facile de trouver le meilleur contenu d'un site. Ces informations vous indiquent avec quel type de produits ou de messages une marque réussit le mieux.
Ahrefs peut vous dire d'où viennent les backlinks de votre concurrent. Il peut également vous indiquer quels mots clés génèrent le plus de trafic sur le site d'un concurrent, en plus du meilleur contenu.
Ahrefs vous donne une liste détaillée des mots clés que vos rivaux utilisent.
Qu'est-ce que cela signifie? Lorsque vous générez souvent vos propres rapports, vous n'avez pas à deviner le volume de trafic généré par vos concurrents.
#5. MozBar
Avec cette application de navigateur Moz, vous pouvez avoir une idée rapide de l'importance que Google accorde à un site. MozBar attribue aux sites un score DA basé sur la mesure de l'autorité de domaine (DA) de Moz et sur la probabilité qu'ils se classent dans les moteurs de recherche (sur la base d'éléments tels que les backlinks). Le score DA est d'autant meilleur qu'il est élevé.
La MozBar est un outil utile qui se trouve au-dessus de votre navigateur et vous permet de voir en un coup d'œil à quel point un site fonctionnera dans une recherche.
MozBar est un outil d'analyse de la concurrence qui vérifie l'autorité de domaine d'un site.
Lorsqu'elle est activée, une recherche Google vous permet de voir comment différents sites se comparent les uns aux autres.
MozBar examine l'autorité de domaine des résultats Google concurrents.
MozBar vous permet de faire une sorte d'étude passive de vos concurrents en regardant leurs sites pour voir depuis combien de temps ils sont là et s'ils obtiennent des backlinks.
Lire aussi: Tarification concurrentielle : comment effectuer une analyse des prix concurrentiels
Pourquoi faire une analyse concurrentielle ?
La plupart du temps, les propriétaires de petites entreprises doivent faire beaucoup de choses à la fois. Même si vous êtes occupé, vous devriez quand même prendre le temps de regarder vos concurrents.
#1. Découvrez ce que votre entreprise fait bien et ce qu'elle pourrait faire mieux
En examinant ce que les gens pensent de vos rivaux, vous pouvez déterminer quelles sont les forces et les faiblesses de votre propre marque. Connaître les points forts de votre entreprise peut vous aider à décider comment la placer sur le marché ou comment vous voulez que votre produit ou service soit vu par les personnes que vous souhaitez acheter. Il est important de dire clairement aux clients potentiels pourquoi votre produit ou service est le meilleur.
Il est tout aussi important pour la croissance de votre entreprise si vous connaissez ses défauts. Savoir où vous êtes en deçà de ce que vos clients veulent peut vous aider à déterminer où vous pourriez vouloir dépenser plus de temps et d'argent.
Vous découvrirez peut-être, par exemple, que vos acheteurs préfèrent le service client de vos concurrents. Regardez ce que vos concurrents font de bien et voyez ce que vous pouvez utiliser dans votre propre entreprise.
#2. Comprendre votre marché
Lorsque vous recherchez des concurrents, vous pouvez trouver des entreprises que vous ne connaissiez pas ou auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant. La première étape pour battre vos concurrents est de savoir qui ils sont.
Faire une analyse approfondie de ce que vendent vos rivaux pourrait également vous aider à déterminer où votre marché n'est pas assez bien servi. Si vous trouvez des écarts entre ce que vos concurrents donnent et ce que veulent les clients, vous pouvez faire le premier pas et étendre vos propres offres pour répondre aux besoins non satisfaits des clients.
#3. Trouver les tendances du marché
Lorsque vous regardez la concurrence, vous pouvez également voir où va l'entreprise dans son ensemble. Mais vous ne devriez pas faire quelque chose simplement parce que c'est ce que font vos concurrents. Si vous essayez de copier la concurrence sans penser à votre propre place sur le marché, vous réussirez rarement, voire jamais.
Si vous voyez que vos concurrents font quelque chose que vous ne faites pas, n'essayez pas de les copier tout de suite. Réfléchissez plutôt à ce que veulent vos clients et à la manière dont vous pouvez répondre à ces besoins. Il est souvent préférable de zag quand tout le monde zigzague.
#4. Fixez-vous des objectifs de croissance pour l'avenir
Dans une étude sur les concurrents, vous devez examiner à la fois les entreprises plus grandes et plus petites que la vôtre. Lorsque vous regardez des entreprises bien établies dans votre domaine, vous pouvez avoir une idée de ce à quoi ressemble le succès et un point de comparaison pour votre propre croissance. D'autre part, si vous recherchez des entreprises qui sont nouvelles dans votre secteur, vous pouvez découvrir celles qui pourraient essayer de prendre votre part de marché à l'avenir.
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Qu'est-ce que le résumé de l'analyse des concurrents ?
L'analyse des concurrents (CA) est le processus de recherche de vos concurrents et d'évaluation de leurs plans commerciaux et marketing pour en savoir plus sur leurs forces et leurs faiblesses ainsi que sur les vôtres. L'analyse des concurrents vous donne une vue d'ensemble de l'ensemble de la scène marketing et vous donne des informations sur vos concurrents.
Qu'est-ce que l'analyse SWOT des concurrents ?
La recherche SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) est un moyen de déterminer à quel point une entreprise est compétitive et comment planifier son avenir. L'analyse SWOT examine à la fois l'intérieur et l'extérieur d'une entreprise, ainsi que son potentiel actuel et futur.
Quels sont les 2 composants de l'analyse des concurrents ?
La recherche des produits d'un concurrent, les modèles de tarification, les stratégies de marketing et les méthodes de service client sont les principaux éléments d'un cadre d'analyse des concurrents.
Qu'est-ce que l'analyse Pestel pour les concurrents ?
L'analyse PESTLE est un moyen de comprendre comment des éléments extérieurs à une entreprise affectent ses actions et la rendent plus compétitive. L'analyse est souvent effectuée au moment de décider d'une stratégie commerciale, de démarrer une nouvelle entreprise ou de rejoindre un nouveau marché dans un pays différent. Il est également utile pour planifier des stratégies commerciales.
Bibliographie
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