Dans les affaires d'aujourd'hui, il existe des moyens de mieux progresser dans les ventes, et si nous ne concevons pas de bonnes stratégies pour y faire face, de bonnes ventes ne seront pas réalisées. Inversement, je vous dis que des stratégies concurrentielles efficaces peuvent vous rendre plus prospère en tant qu'homme d'affaires, et nous examinerons également l'analyse parfaite du marché et les avantages concurrentiels d'inhibition.
Compétitif
Le sens du mot compétitif décrit cependant une situation où une personne ou un groupe d'individus est engagé dans une compétition avec d'autres personnes pour déterminer qui a le plus de succès. Compétitif signifie bien faire contre d'autres individus afin d'être le meilleur.
Pendant ce temps, l'envie de dépasser les autres est un signe de compétitivité. Lorsqu'il s'agit de compétitivité, les plus grands sont particulièrement disposés à considérer chaque circonstance comme une compétition, même lorsqu'il n'y a ni gagnant ni perdant. Lorsqu'ils sont mis au défi, les concurrents travailleront plus fort pour gagner.
Avantages concurrentiels
Un avantage sur les concurrents confère à une entreprise un avantage concurrentiel. Un avantage concurrentiel peut être obtenu en accédant à diverses ressources naturelles, telles que des minerais à haute teneur ou de l'électricité à faible coût, ainsi qu'à une main-d'œuvre hautement qualifiée, en étant situé dans une certaine région, en ayant moins de barrières à l'entrée et en utilisant une nouvelle technologie. . Comme la structure de coûts d'une entreprise, l'image de marque, la qualité des produits, le réseau de distribution, la propriété intellectuelle et le service client sont tous des avantages concurrentiels, ils sont tous pris en compte lors de l'analyse d'un produit. Les clients ont une préférence pour le produits ou services d'une entreprise, par opposition à celles d'une autre entreprise disposant d'avantages concurrentiels.
Comment identifier l'avantage concurrentiel de votre entreprise
Tout d'abord, vous devez penser à ce que vous pouvez offrir à votre public que vos concurrents ne peuvent pas ? En fait, vous devez déterminer où vous avez un avantage.
- La manière dont vous apportez de la valeur ou des avantages aux clients
- À qui vous essayez de faire appel
- Vous n'êtes pas la seule personne à travailler dans ce créneau ou dans un créneau comparable.
- Le plus grand avantage que vous pouvez offrir à votre public cible est votre avantage concurrentiel, et vous pouvez offrir cet avantage d'une manière unique qu'aucune autre entreprise ne peut
Les stratégies en avantages concurrentiels
#1. Même produit, mais moins cher
Les entreprises recherchent la maîtrise des coûts comme un avantage concurrentiel. La capacité à fournir des produits comparables à des coûts inférieurs à ceux des concurrents s'appelle la maîtrise des coûts. Les entreprises doivent affiner les processus de production ou utiliser les ressources plus efficacement que leurs concurrents pour utiliser cette stratégie. D'autres facteurs, comme la technologie propriétaire, peuvent également être impliqués. Forcer les concurrents à quitter le marché est une stratégie offensive appelée leadership par les coûts.
#2. Différents produits avec différentes fonctionnalités
Les entreprises utilisent la différenciation comme seconde méthode pour se démarquer. Le faible coût est l'une des nombreuses variables qui peuvent différencier une entreprise de ses concurrents. Ainsi, les avantages concurrentiels sont les avantages distincts qui peuvent être vendus à des clients potentiels. Ils ciblent une niche de marché spécifique. Les entreprises peuvent également rechercher les préférences des consommateurs et créer un marché de niche autour de ces articles.
#3. Tenir des positions défensives
Une stratégie défensive peut également aider une entreprise à acquérir un avantage concurrentiel. Cette stratégie permet à l'entreprise de se démarquer de la concurrence tout en conservant un avantage concurrentiel. Afin de conserver ces avantages, cette stratégie repose fortement sur la différenciation et la maîtrise des coûts. Cela rend difficile la compétition pour les concurrents, contrairement aux deux autres tactiques.
#4. Ressources du pool d'alliances stratégiques
Les partenariats avec des entreprises d'industries similaires ou connexes peuvent aider les entreprises à être compétitives. Mais les entreprises doivent équilibrer les alliances et la collusion. La collusion des entreprises limite artificiellement les prix. Contrer concurrents non alignés, les alliances stratégiques fonctionnent davantage comme des coentreprises.
Inhibition compétitive
L'inhibition compétitive est l'arrêt d'une voie chimique lorsqu'une substance chimique entre en concurrence avec une autre en bloquant ou en se liant à la voie. La compétition de liaison enzyme-substrat diminue le taux de catalyse. L'inhibition compétitive est réduite lorsque la concentration du substrat est augmentée lorsqu'une concentration d'inhibiteur spécifique est atteinte.
Les substances qui sont structurellement liées au substrat se lieront également au même site de liaison que le substrat, et ainsi une inhibition compétitive se produira généralement. Un complexe enzyme-substrat (ES) ou un complexe enzyme-inhibiteur (EI) se lie à une entité supplémentaire, soit une enzyme (E) ou un inhibiteur (I), plutôt qu'un complexe ternaire (EIS) (Schéma 1. (Jordanie-anwar) 3, figure 1.3). L'inhibition par les concentrations de substrat peut être surmontée par des concentrations élevées de substrat, donc ce type d'inhibition n'a pas d'impact sur V. I/Ki [multiplicateur] est ajouté au Km pour l'augmenter d'un facteur de (1 + [I]/Ki). La compétence d'inhibition augmente en relation avec la quantité d'inhibiteur présente dans le site actif, donc une augmentation de la concentration d'inhibition se traduit par une plus grande inhibition compétitive.
Analyse de la concurrence
L'analyse concurrentielle en marketing et en gestion stratégique est une évaluation des forces et des faiblesses des concurrents actuels et potentiels. Cette analyse fournit un contexte stratégique à la fois offensif et défensif pour identifier les opportunités et les menaces.
#1. Analyse SWOT
Une organisation ou une décision peut utiliser le cadre SWOT pour examiner les préoccupations internes et externes. Un avantage de l'utilisation de l'analyse SWOT est courant dans la planification stratégique. Par exemple, de bons liens avec les fournisseurs peuvent vous permettre de proposer des prix réduits. Vous pouvez également l'utiliser pour analyser une décision en examinant vos forces, faiblesses, opportunités et dangers relatifs. Lorsqu'un client demande une analyse SWOT marketing, cela fait généralement partie d'un (CLA). Ils peuvent évaluer le site Web, le blog, les médias sociaux, la publicité numérique et le marketing de recherche organique d'un concurrent. Cela les aide à conseiller un client.
#2. Les cinq forces de Porter
Five Dynamics de Porter est un cadre d'analyse de marché concurrentiel. Un nouvel entrant est défini comme un individu qui entre sur un marché. Ce sont donc les principales forces motrices de la concurrence industrielle dans le modèle de Michael Porter. Par conséquent, ce paradigme aide à analyser la concurrence de l'industrie. Les cinq forces peuvent révéler l'attrait de nouveaux marchés. Cela vous aide à décider si vous souhaitez ajouter de nouveaux produits pour attirer de nouveaux clients. L'examen des concurrents par Porter Five Forces peut également vous aider à définir votre stratégie. Par exemple, si les substituts représentent une menace réelle, vous pouvez chercher à fidéliser votre marque.
#3. Analyse stratégique du groupe
L'analyse stratégique de groupe regroupe les organisations en fonction de la stratégie. Pourtant, vous pouvez déterminer le cluster de votre entreprise pour chaque dimension stratégique afin de mesurer l'impact de diverses stratégies. Vous pouvez également voir vos concurrents.
Autrement dit, il compare les offres de votre entreprise à la concurrence. Cette analyse est cependant destinée à aider les entreprises à décider dans quoi investir en fonction de la compétitivité et de l'attractivité du marché. Cette méthode d'analyse concurrentielle a donc été généralement utilisée pour aider les grandes entreprises à choisir les biens dans lesquels investir et ceux à jeter. Mais il a des utilisations supplémentaires. Cette approche peut être utilisée pour examiner les initiatives de marketing numérique. Les spécialistes du marketing peuvent découvrir dans quels canaux investir ou cesser d'utiliser en traçant la croissance des canaux par rapport au retour sur investissement et en les évaluant.
#5. Cartographie perceptive
Cette analyse compare votre produit aux concurrents. Pour cette raison, il est également connu sous le nom de cartographie de positionnement concurrentiel. Tout d'abord, choisissez deux attributs à comparer. Ensuite, vous comparez votre produit au leur. La cartographie perceptuelle révèle comment les acheteurs perçoivent vos produits par rapport à vos concurrents. La cartographie perceptive est utilisée pour visualiser les commentaires des clients. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser la cartographie pour voir comment les clients vous voient, vous et vos concurrents. Cela vous indiquera si votre stratégie de positionnement actuelle fonctionne. Ainsi que des lacunes ciblables.
Marché parfaitement concurrentiel
La concurrence parfaite conduit à une allocation efficace des ressources allocative. Ils décrivent la compétitivité dans divers accords de marché. En conséquence, il fournit un point de comparaison naturel pour d'autres modèles de marché. En réalité, peu de secteurs sont réellement compétitifs. Cependant, il est utile car il est informatif.
Un marché parfaitement concurrentiel comprend les caractéristiques suivantes :
- Tous les producteurs sont marginaux par rapport au marché. Leur propre production a peu d'effet sur la courbe d'offre.
- Les producteurs prennent tous les prix. Ils ne peuvent pas influencer le marché Les consommateurs se tourneront vers une concurrence moins chère si une entreprise essaie d'augmenter ses prix.
- Ils sont homogènes. Les caractéristiques d'un bien ou d'un service sont constantes.
- Les producteurs ont pleinement accès au marché.
- Les acheteurs et les vendeurs connaissent le prix, l'utilité, la qualité et les techniques de fabrication du produit.
- Pas de frais de transaction. Dans un marché totalement concurrentiel, acheteurs et vendeurs ne subissent aucun frais.
- A long terme, les producteurs gagnent peu d'argent.
Il existe de nombreux producteurs et clients sur le marché et aucune entreprise ne peut influer sur les prix. Un marché complètement concurrentiel présente ces caractéristiques :
- Le marché regorge d'acheteurs et de vendeurs.
- Tout le monde fait la même chose.
- Les acheteurs et les vendeurs disposent d'informations parfaites sur les prix.
- Pas de frais de transaction.
- Il n'y a pas d'obstacles d'accès ou de sortie.
Dans un marché pleinement concurrentiel, tous les biens sont des substituts parfaits et la courbe de la demande est parfaitement élastique pour chaque petite entreprise individuelle. Si une entreprise essaie d'augmenter son prix, il n'y aura pas de demande pour ses produits. Les consommateurs préfèrent acheter auprès d'un fournisseur moins cher. Cependant, un marché parfaitement concurrentiel a de nombreux acheteurs et vendeurs, des articles similaires, aucun coût de transaction, aucun obstacle à l'entrée ou à la sortie et une information parfaite sur les prix.
Que signifie être compétitif ?
La compétitivité est le désir de surpasser les autres. Une personne très compétitive considérera une situation comme un concours, même s'il n'y a pas de gagnant clair. La concurrence peut pousser les gens à travailler plus dur qu'ils ne le feraient autrement
Comment appelle-t-on une personne compétitive ?
Une personne compétitive peut être qualifiée de personne diligente, motivée, animée, trop ambitieuse, opportuniste, qui s'affirme, rivale, etc.
Qu'entendez-vous par hautement compétitif ?
Agir vers votre objectif est extrêmement compétitif; et si vous voulez vraiment réussir, vous devez travailler dur. Avoir également de grands désirs de réussir ou de se surpasser dans la compétition.
Qu'est-ce qu'un exemple de personne compétitive ?
Même s'il n'y a pas de gagnant ou de perdant clair, une personne très compétitive est plus susceptible de voir une situation comme une compétition. Par exemple, un adolescent peut comparer sa popularité sur les réseaux sociaux à celle de ses amis, même si le fait d'avoir le plus d'abonnés ne lui donne rien de spécial.
Comment traitez-vous avec quelqu'un qui est compétitif ?
- Établir des limites. Commencez par refuser de participer au jeu de la compétitivité si vous voulez
- entretiens ton amitié.
- Donnez du crédit là où le crédit est dû.
- La sincérité est la meilleure politique.
- Augmentez la flexibilité de vos amitiés.
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