Le monde des affaires est instable et les entreprises sont en concurrence avec les autres. Cependant, chaque entreprise veut surpasser ses concurrents mais n'a souvent pas le savoir-faire. Une analyse du paysage concurrentiel aide à établir un nouvel état d'esprit qui soutient la création d'une compétitivité stratégique. Dans cet article, nous allons passer en revue l'exemple de paysage concurrentiel et le modèle. Nous aborderons également certains des outils à utiliser.
Qu’est ce qu' Paysage concurrentiel?
Le paysage concurrentiel est un outil d'analyse commerciale qui identifie les concurrents pour aider à comprendre leur vision, leurs valeurs fondamentales, leur marché cible et SWOT. Cependant, SWOT signifie force, faiblesse, opportunités et menaces. Les entreprises sont en concurrence, cette analyse aide à établir un nouvel état d'esprit qui soutient la création d'une compétitivité stratégique.
Qu'est-ce que le paysage concurrentiel dans les études de marché ?
Le processus de définition, de recherche et d'évaluation de vos concurrents afin d'obtenir des informations pouvant être utilisées pour façonner votre stratégie commerciale est connu sous le nom d'analyse du paysage concurrentiel, et il est continu. Il vous permet d'évaluer les rivaux actuels et futurs, ainsi que de suivre leur évolution.
Analyse du Paysage Concurrentiel
Une analyse du paysage concurrentiel est un processus d'identification et de suivi des stratégies de vos concurrents pour développer votre entreprise. Cependant, cela implique d'effectuer une enquête approfondie sur la façon dont ils mènent le marketing, les ventes et d'autres opérations vitales. En outre, cela aide à développer des contre-stratégies basées sur des données précises et fiables.
De plus, une analyse du paysage concurrentiel devrait inclure cinq questions majeures :
Qui sont les concurrents de votre entreprise
Toutes les entreprises autour de vous ne sont pas vos concurrents. Vous devriez être en mesure d'identifier vos concurrents en examinant votre secteur d'activité. Ces entreprises offrant le même produit ou service que vous. Finalement, quand vous pouvez les identifier, alors vous pouvez savoir comment les gagner.
Forces et faiblesses de vos concurrents
Vous devez être en mesure d'identifier les forces et les faiblesses de votre concurrent. Après cela, vous pourrez les lier à vos opportunités et menaces organisationnelles. Cependant, cela peut être fait en utilisant votre Graphique SWOT analyse.
Les produits et services proposés par vos concurrents
Le produit et le service offerts par vos concurrents ne doivent pas être meilleurs que ceux que vous proposez. Vous ne pouvez pas avoir une plus grande part de marché s'ils offrent de meilleurs produits abordables que votre entreprise.
Les perspectives globales du marché
Vous devez également étudier les perspectives de votre marché. Cependant, vous devez savoir ce dont votre marché cible a besoin. En outre, quels produits ou services ont le pourcentage le plus élevé sur le marché.
Les stratégies que vos concurrents utilisent pour atteindre leurs objectifs
Pour gagner une part de marché plus élevée sur un marché concurrentiel, vous devez identifier les stratégies que vos concurrents utilisent pour atteindre leurs objectifs. Cependant, cela vous aidera à développer vos forces et à réduire vos faiblesses.
De plus, chaque entreprise peut tirer parti de l'analyse du paysage concurrentiel, des plus petites entreprises en démarrage aux grands noms de l'industrie. Cependant, apprendre ce que le concurrent fait pour atteindre son objectif est un excellent moyen d'atteindre le vôtre.
Sachant cela, discutons de certains des avantages de l'analyse du paysage concurrentiel.
Comment déterminez-vous le paysage concurrentiel ?
Pour identifier les ouvertures prometteuses, il faut examiner le paysage concurrentiel en comparant ses produits, sa part de marché, ses techniques de commercialisation, ses prix et ses projections de croissance avec ceux d'entreprises similaires.
Pourquoi le paysage concurrentiel est-il utilisé ?
Un paysage concurrentiel est une technique utilisée dans l'analyse commerciale pour identifier les rivaux potentiels, à la fois proches et lointains. C'est un outil pour évaluer les forces, les défauts, la niche de marché et les valeurs fondamentales d'une entreprise.
Bénéfices d'un Analyse du Paysage Concurrentiel
Tout d'abord, il montre en quoi vous vous différenciez de vos concurrents et aide à mieux communiquer ces différences aux clients.
Deuxièmement, après avoir effectué votre analyse, vous serez en mesure de cibler le marketing et les ventes pour vous renforcer là où vous surpassez vos concurrents. De plus, vous pouvez répondre à la demande de votre marché cible lorsque vous êtes conscient des faiblesses perçues de vos concurrents.
Enfin, l'analyse du paysage concurrentiel donne la direction vers laquelle votre entreprise pourrait aller à l'avenir. En outre, cela vous aide à en savoir plus sur qui sont vos clients potentiels et comment vous pouvez mieux les atteindre.
Exemple de paysage concurrentiel
Utilisons Consultation sur le rendement de l'entreprise comme exemple pour expliquer le processus d'analyse du paysage concurrentiel. Pour commencer, ils catégoriseraient tous leurs produits et services. De toute évidence, ils fournissent des services de consultation commerciale, mais ils incluraient également des plans d'affaires, la rédaction d'articles et la conception de sites Web.
Après avoir trié leurs produits en catégories, Businessyield identifierait les principaux concurrents dans chaque catégorie. Et puis recherchez chaque entreprise pour le prix, le marché cible, le contenu des médias sociaux, les blogs. Enfin, ils créeraient une matrice compétitive pour extraire les données en informations utiles.
Avec toutes les informations recueillies, ils utiliseraient une réflexion stratégique pour développer leur marketing, leurs offres de produits, leurs interactions sur les réseaux sociaux, etc. Cependant, ils pourraient également rechercher davantage de partenariats pour augmenter leur part de marché.
Quel outil mesure le mieux le paysage concurrentiel d'une entreprise particulière ?
Il existe plusieurs outils qui mesurent le mieux le paysage concurrentiel d'une entreprise particulière. Cependant, il convient de noter que ces outils ci-dessous ne font l'objet d'aucune forme de classement.
# 1. Données métriques Pi
Avec Pi, vous pouvez estimer l'impact de votre marque, de vos gammes de produits et de vos performances par rapport à vos concurrents après toute opération. Vous analysez les tendances à la hausse et l'intention du public, influençant ainsi le message et le calendrier des campagnes pour répondre aux besoins des consommateurs. C'est ainsi que vous pouvez identifier le "quoi" et le "quand"
# 2. SimilarWeb
Il offre un aperçu du trafic du site Web, des références, du trafic de recherche et des mots-clés, des médias sociaux, de la publicité display, entre autres. Cependant, les prix dépendent de ce que vous attendez du service.
# 3. Kompyte
En outre, il fournit une comparaison du trafic, des références, du comportement des visiteurs, des mots-clés et des classements de recherche, des annonces payantes et des mesures sociales site par site. Cependant, il reste à jour avec les e-mails des concurrents. Vous pouvez enregistrer des concurrents à suivre ou laisser Kompyte les suggérer en fonction des mots-clés que vous suivez. Néanmoins, les prix commencent à partir de 95 $/mois, avec un essai gratuit de 14 jours.
Modèle de paysage concurrentiel
Si vous ne savez toujours pas comment créer un paysage concurrentiel, voici un modèle de paysage concurrentiel. Ce paysage concurrentiel est gratuit et peut être modifié à tout moment.
Modèle gratuit de paysage concurrentiel
Conclusion
En conclusion, chaque entreprise a besoin d'une analyse du paysage concurrentiel pour savoir comment surpasser ses concurrents. De plus, ils doivent maîtriser leur analyse SWOT. Ils doivent augmenter leur force, réduire leur faiblesse, trouver des opportunités et éviter les menaces.
FAQ sur le paysage concurrentiel
Comment décrire un paysage concurrentiel ?
Le paysage concurrentiel est un outil d'analyse commerciale qui identifie les concurrents pour aider à comprendre leur vision, leurs valeurs fondamentales, leur marché cible et SWOT.
Qu'est-ce qu'un exemple de paysage concurrentiel ?
Utilisons Consultation sur le rendement de l'entreprise comme exemple pour expliquer le processus d'analyse du paysage concurrentiel. Pour commencer, ils catégoriseraient tous leurs produits et services. De toute évidence, ils fournissent des services de consultation commerciale, mais ils incluraient également des plans d'affaires, la rédaction d'articles et la conception de sites Web.
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