Les entrepreneurs en démarrage réfléchissent toujours pendant la phase de développement du produit sur les stratégies de mix de produits avec lesquelles travailler.
Cela détermine si l'entreprise sera pertinente sur le marché au fil du temps ou non.
Par conséquent, la mise en place de ces stratégies dès le début améliorera croissance des affaires. En conséquence, cet article a expliqué les stratégies de mix de produits pour votre entreprise, ainsi que sa différence avec la gamme de produits. Rester avec nous!
Qu'est-ce que le mix produit ?
La gamme de produits est également connue sous le nom d'assortiment de produits ou de portefeuille de produits. Il fait référence à l'ensemble complet de produits ou de services offerts par une entreprise
Il se compose de lignes de produits qui sont les articles que les clients utilisent ensemble. Par exemple, lait et milo.
Certaines entreprises ont des gammes de produits dans la même gamme de produits, comme le savon liquide et les pains de lavage, tandis que d'autres ont des gammes de produits différentes comme les couches et les extensions de cheveux.
Il existe quatre dimensions de la gamme de produits d'une entreprise. Elles sont; Largeur, qui indique le nombre de lignes de produits ; Longueur, qui affiche le nombre total de produits dans votre mix ; Profondeur, qui montre les variations du produit ; et Cohérence, comment la gamme de produits est liée les unes aux autres.
Éléments de la gamme de produits
Comme mentionné précédemment, il y a quatre éléments dans la gamme de produits. Nous en discuterons dans ce segment.
#1 Largeur : nombre de gammes de produits
La largeur indique le nombre de gammes de produits vendues par une entreprise. Par exemple, si votre offres d'affaires in plans d'affaires ainsi que Conseil aux entreprises, la largeur de votre mélange de produits est de deux.
Les start-ups ont généralement une gamme de produits étroite ou petite. Au fur et à mesure que l'entreprise se développe, ils élargissent également leurs gammes de produits. Et invariablement le mix produit. Ceci est souvent conseillé pour que la startup puisse obtenir une bonne part de marché dans ses gammes de produits rationalisées.
#2 Longueur : Total des produits
La longueur fait référence au nombre total de produits dans votre gamme de produits. En utilisant l'exemple ci-dessus, la gamme de produits est constituée de plans d'affaires et de questions passées. Les plans d'affaires comprennent plus de 500 plans d'affaires comme l'élevage d'escargots, la boulangerie, la mode, la lessive, etc. Il en va de même pour les services de conseil aux entreprises comme les rôles de conseil, La génération d'idées, résolution de problèmes, formation du personnel, etc.
Avez-vous besoin d'un plan d'affaires? Consultez notre Archives du plan d'affaires
Ainsi, le nombre total de ces produits constitue la longueur. De plus, les entreprises qui ont de nombreuses gammes de produits peuvent suivre la longueur moyenne par gamme de produits.
#3 Profondeur : Variations de produits
Il s'agit du nombre total de variantes pour chaque produit.
Les variations peuvent inclure la taille, la saveur et toute autre caractéristique distinctive. Par exemple, si votre entreprise vend trois tailles et deux saveurs de pain, ce pain a une profondeur de six.
Parfois, les entreprises peuvent indiquer la profondeur moyenne d'une gamme de produits.
#4 Cohérence de la gamme de produits : relation
La cohérence décrit la relation entre les gammes de produits en termes d'utilisation, de production et de distribution. Les produits peuvent être cohérents dans la production mais différents dans l'utilisation.
La cohérence de la gamme de produits est un avantage pour les entreprises qui tentent de se positionner comme producteur ou distributeur de niche. De plus, la cohérence contribue à améliorer l'image de marque.
Voir aussi: MARCHÉ DE MASSE : Le guide ultime | Rendement commercial
Différence entre la gamme de produits et une gamme de produits
La gamme de produits est définie comme l'ensemble de tous les produits qu'un vendeur particulier a à vendre. La gamme de produits est également appelée assortiment de produits. Un mix de produits se compose de différentes gammes de produits.
Une gamme de produits est un ensemble de produits étroitement liés qui remplissent des fonctions similaires. Ils ont souvent le même marché cible et les canaux de distribution.
Voir aussi: Target Marketing
Ces variations résultent d'un besoin d'élargir clientèle et attirer des clients de toutes les sphères de la vie. En outre, ils l'utilisent pour éliminer les nouveaux entrants sur le marché et les concurrents potentiels.
Par exemple, Samsung propose une gamme de produits de téléphones mobiles. Mais, les téléphones ont différents modèles qui vont des téléphones bon marché et abordables aux téléphones chers. (sématexte)
Ces différents modèles de téléphone pour différentes catégories de clients sont connus sous le nom de gamme de produits.
Certains attributs des gammes de produits sont :
Line Stretching : Cela se produit lorsque les entreprises augmentent leurs produits au-delà de la gamme actuelle. Cela peut être l'étirement vers le bas, l'étirement vers le haut et l'étirement dans les deux sens.
Remplissage de ligne : Ajout de plus de produits dans la gamme actuelle. Cela ressemble plus à remplir les éléments manquants afin que les clients vous achètent tous les articles, augmentant ainsi les bénéfices.
Par exemple, un magasin de téléphonie comme Samsung ajoute des écouteurs, des cartes mémoire à sa collection. Ils l'ont déjà fait.
La modernisation de la ligne traite de la mise à niveau vers de nouvelles technologies afin que les clients passent à des articles plus chers et plus précieux.
La gamme propose de présenter quelques produits de la gamme uniquement pour attirer les clients dans une salle d'exposition où tous les modèles seront exposés. Cela peut être assimilé à une promotion.
Lire aussi: Mix de promotion : définition, types, importance et stratégies…
Nous devons comprendre que la gamme de produits est un sous-ensemble de la gamme de produits. Par exemple, Samsung propose des mobiles, des téléviseurs, des climatiseurs, des machines à laver, etc. Les téléphones mobiles sont une gamme de produits, la télévision en est une autre. Ces gammes de produits réunies s'appellent un mix de produits.
Exemples de mélange de produits
L'un des exemples de mélange de produits est Coca-Cola.
Dans cet article, nous supposerons que Coca-Cola propose deux gammes de produits, à savoir les boissons gazeuses et les jus. La classification des boissons gazeuses est Coke, Fanta, Sprite, Diet Coke, Zero Coke. Et pour le jus, nous avons la goyave, la mangue et les fruits mélangés.
Maintenant, utilisez les éléments du mix produit.
La largeur est de deux : boissons gazeuses et jus de fruits.
La longueur est le nombre total de produits huit.
Profondeur : En utilisant l'exemple ci-dessus, il n'y a qu'une seule saveur/variation dans les produits. Ainsi, la profondeur est huit.
Cohérence : Celle-ci sera très élevée car tous les produits sont des boissons. De plus, les circuits de production et de distribution restent similaires pour chaque produit.
L'importance de la gamme de produits
La gamme de produits d'une entreprise est essentielle à comprendre car elle a un impact significatif sur l'image de marque de l'entreprise. Le maintien d'une large gamme de produits diversifie le risque produit d'un produit et diminue la dépendance à l'égard d'un seul produit ou d'une seule gamme de produits. Cependant, une diversité de produits inutile ou sans valeur ajoutée peut nuire à l'image d'une marque. Par exemple, si Apple élargissait sa gamme de produits pour inclure des réfrigérateurs, cela aurait très probablement une influence négative sur l'image de marque de ses clients.
En termes d'entreprise élargissant sa gamme de produits :
- En élargissant la portée, une société peut mieux répondre aux exigences ou aux désirs des différents consommateurs tout en diversifiant les risques.
- L'augmentation de la profondeur peut fournir la capacité de réadresser et de mieux satisfaire les clients actuels.
Stratégies de mix de produits
Lorsque les entreprises démarrent, il est important, pour commencer, un mix de produits limité en largeur, en profondeur et en longueur ; et a un haut niveau de cohérence. Cependant, au fil du temps, l'entreprise peut vouloir différencier des produits ou en acquérir de nouveaux pour entrer de nouveaux marchés. Ils peuvent également ajouter à leurs gammes des produits similaires de qualité supérieure ou inférieure pour offrir différents choix et prix.
C'est ce qu'on appelle étirer la gamme de produits. Lorsque vous ajoutez des produits de meilleure qualité et plus chers, cela s'appelle un étirement vers le haut. Si vous ajoutez des articles de moindre qualité et moins chers, cela s'appelle un étirement vers le bas.
Stratégies de mix de produits qui fonctionnent
Voici les quatre principales stratégies de gamme de produits :
- Expansion: Cela se produit lorsqu'une société augmente le nombre de gammes de produits ou la profondeur (c'est-à-dire les variétés de produits) à l'intérieur de ces gammes.
- Contraction: Cela se produit lorsqu'une société restreint sa gamme de produits afin d'éliminer ou de simplifier les articles ou les gammes moins performants.
- Modification d'un produit existant : Plutôt que de développer un produit entièrement nouveau, une société améliore un produit existant.
- Différenciation de produit: Cela se produit lorsqu'une société propose un produit comme alternative supérieure à un produit concurrent sans le modifier de quelque manière que ce soit.
Les autres stratégies de mix de produits incluent :
- Profondeur d'approfondissement : Une société entretient les lignes existantes tout en les agrandissant.
- La création Nouvelles applications pour les produits existants : Une entreprise découvre et transmet de nouvelles applications pour des produits existants sans perturber les lignes ou les produits.
- Spéculer: Lorsqu'une entreprise ajoute un produit à prix plus élevé à une gamme existante, elle améliore l'image de marque et augmente la demande pour ses produits à bas prix.
- Échange vers le bas : Lorsqu'une société ajoute un produit à moindre coût à une gamme existante de produits à coût plus élevé, on dit qu'elle se vend à la baisse.
Utilisation d'une feuille de route
Une feuille de route est un plan stratégique de haut niveau qui spécifie un objectif ou un résultat souhaité. Il décrit les principales étapes ou jalons nécessaires pour y parvenir. Une feuille de route fonctionne également comme un outil de communication, informant les parties prenantes de tous les éléments du développement du produit.
Une feuille de route décrit la vision et la stratégie du produit (c'est-à-dire le pourquoi). Par conséquent, une feuille de route est essentielle au succès d'un produit et doit être incluse dans toute stratégie de gamme de produits.
Quelle est la gamme de produits Apple ?
Dans ce scénario, la gamme de produits d'Apple comprend des biens et des services qui sont définis comme ou incluent des technologies de l'information. Cependant, la société continue de diversifier son offre de produits, ouvrant la perspective d'inclure des produits non liés à l'informatique dans cet aspect 4P.
Qu’est-ce que la cohérence dans la gamme de produits ?
La cohérence des gammes de produits est liée à leur lien étroit en termes d'utilisation finale, d'exigences de production, de méthodes de distribution ou de toute autre manière.
Quelle est la gamme de produits de Samsung ?
Leurs produits sont répartis dans les catégories suivantes : les smartphones, tels que la série Samsung Galaxy, les tablettes, les appareils portables et les accessoires de téléphone sont des exemples d'appareils mobiles. Les appareils ménagers Samsung comprennent les réfrigérateurs, les appareils de cuisson, les machines à laver, les climatiseurs et les aspirateurs. TV/AV – Télévision Samsung, accessoires, accessoire audio et vidéo
Conclusion
Voulez-vous faire évoluer votre entreprise ? Faites bien de suivre ces stratégies de mix de produits pour que votre entreprise prospère. Contactez-nous dans la zone de commentaires si vous avez des questions ou des idées que vous souhaitez partager.
Articles Relatifs
- Mix de promotion : définition, types, importance et stratégies
- CONCEPT DE MARKETING POUR LES PETITES ENTREPRISES
- Prix de transfert : définition, lignes directrices et importance
- LIGNE DE CRÉDIT : meilleures pratiques au Royaume-Uni et ce que vous devez savoir
- MARGE DE CRÉDIT PERSONNELLE (PLOC): Définition, avantages, inconvénients et meilleures options
