Chaque entreprise qui vend à d'autres entreprises a besoin de bonnes pistes pour rester en affaires. Mais si vous voulez bien faire, vous avez besoin d'un plan qui facilite et accélère la génération de prospects. Mais comment faites-vous pour que cela se produise? Ou, mieux encore, que pouvez-vous faire pour que vos campagnes génèrent davantage de prospects de qualité ? En tant que spécialiste du marketing B2B, votre travail ne consiste pas seulement à faire passer le message. Vous êtes également en charge de l'envoi de prospects qualifiés pour la vente. Si vous ne le faites pas, vous devez améliorer vos campagnes d'inbound marketing. Cet article vous aidera à découvrir ce que signifie la génération de leads B2B et vous aidera également à en savoir plus sur la société de génération de leads B2B, sa stratégie, son outil et ses idées.
Génération de leads B2B
La génération de leads B2B consiste à trouver et à convaincre les meilleurs acheteurs possibles pour votre produit ou service. Les équipes de vente et de marketing utilisent une variété de stratégies de génération de leads pour intéresser ce public cible et guider les prospects dans l'entonnoir de vente. La génération de prospects B2B est une première étape importante, car le succès futur dépend de la création d'intérêts à partir des bonnes sources.
La génération de prospects a généralement été considérée comme faisant partie des efforts publicitaires d'une entreprise, mais cela ne se produit pas uniquement via la publicité payante. La plupart des gens utilisent un mélange des éléments suivants :
- Diffusion sur les réseaux sociaux
- Email Marketing
- Marketing de contenu
- Événements marketing
- Publicité au paiement par clic
- Appel à froid
- Optimisation du site
Entreprise de génération de leads B2B
Il existe de nombreuses façons d'obtenir des prospects, telles que l'identification des visiteurs du site Web, l'utilisation des extensions Google Chrome, la création de listes de diffusion, etc. La stratégie de génération de leads de votre entreprise sera déterminée par votre offre, la taille de votre équipe de vente et le parcours moyen du consommateur. Voici une liste d'entreprises de génération de leads B2B.
#1. File d'attente des visiteurs
Il s'agit d'une entreprise de génération de leads B2B avec laquelle travailler. Visitor Queue est un logiciel de personnalisation de sites Web et de génération de leads B2B qui vise à aider les entreprises du monde entier à gagner plus d'argent. Nous pouvons savoir qui sont les entreprises anonymes qui visitent votre site Web grâce à notre génération de prospects. Cela se fait grâce à une méthode unique d'inversion d'adresse IP. Nous fournissons également des détails sur chaque entreprise, tels que sa taille, son emplacement, son secteur, son lien vers un site de médias sociaux et d'autres données firmographiques. En outre, les coordonnées du personnel telles que les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les canaux LinkedIn sont disponibles pour vous aider à contacter et à conclure des affaires supplémentaires.
#2. Base de demande
Ce logiciel permet de suivre et d'analyser chaque étape du parcours de votre acheteur. Demandbase vous aidera à suivre vos efforts de vente et de marketing, peu importe où et comment vous parlez à vos clients. Ils essaient d'aider votre entreprise à offrir à vos clients une expérience omnicanale. Certaines de leurs caractéristiques les plus importantes sont la capacité de trouver des opportunités de vente croisée et de vente incitative, de personnaliser les interactions avec les clients et d'identifier les risques que les clients pourraient quitter. G2 Crowd attribue à Demandbase 4.3 étoiles sur 5.
#3. Lusha
L'objectif de Lusha est d'aider ses clients à se connecter rapidement et honnêtement avec leurs prospects et clients. Ils ont construit leur entreprise sur l'idée que les relations de génération de leads interentreprises (B2B) reposent sur la confiance. Lusha aide plus de 800,000 2 commerciaux dans le monde à améliorer leur façon de parler et d'interagir avec des clients potentiels. Ils ont une extension Chrome que le site Web d'une entreprise peut utiliser pour attirer des prospects. G4.3 donne à Lusha 5 étoiles sur XNUMX.
#4. FuséeReach
RocketReach possède également une extension Chrome qui peut utiliser les sites Web que vous visitez pour trouver des informations de contact. Vous pouvez trouver des contacts en cherchant dans leur base de données de contacts en fonction de certains critères. Ils utilisent les informations de LinkedIn et de leur propre base de données pour vous permettre de rechercher des choses comme des responsables marketing à Houston, au Texas, qui ont un diplôme en communication. Disney, Amazon, Adobe, Google et Microsoft sont tous des clients importants. Sur G2 Crowd, RocketReach a 4.5 étoiles sur 5.
#sept. Hubspot
Hubspot est surtout connu pour son logiciel de gestion de la relation client (CRM), mais il dispose également d'un ensemble impressionnant de fonctionnalités d'enrichissement des ventes. Ils ont des fonctionnalités telles que la capture de prospects et la connaissance des contacts. Par exemple, ils peuvent récupérer les formulaires que vous avez déjà sur votre site Web et ajouter automatiquement les contacts à votre base de données de contacts. Avec Hubspot, vous pouvez créer des formulaires et des pop-ups pour attirer les gens sur votre site Web et obtenir leurs coordonnées. Hubspot est une si grande entreprise de logiciels qu'il peut être difficile de savoir par où commencer. Mais ils ont beaucoup de plans et de fonctionnalités parmi lesquels vous pouvez choisir en fonction des besoins de votre entreprise. G2 Crowd attribue à Hubspot 4.4 étoiles sur 5.
Stratégie de génération de leads B2B
Pour commencer à obtenir des prospects pour votre entreprise, vous devez en faire la promotion sur différents canaux marketing où les clients potentiels peuvent vous trouver, interagir avec vous et entrer en contact avec vous. Alors, quel est le meilleur canal et la meilleure stratégie de génération de leads b2b que vous pouvez utiliser ?
# 1. Marketing de contenu
Le marketing de contenu est essentiel dans la stratégie de génération de leads B2B, et 88 % des spécialistes du marketing l'utilisent dans leurs campagnes marketing. Créer un contenu précieux, intéressant et pertinent comme des articles, des guides, des livres blancs, des vidéos et des études de cas est un bon moyen d'obtenir des prospects de qualité sur votre site Web.
#2. SEO (optimisation des moteurs de recherche)
Le référencement est un autre outil de génération de leads qui aide votre site à se classer plus haut dans les résultats de recherche afin que vous puissiez atteindre plus de clients potentiels. L'optimisation des moteurs de recherche est un excellent moyen d'obtenir des prospects organiques et d'augmenter la visibilité de votre marque.
#3. Des médias sociaux
Compte tenu de la base mondiale d'utilisateurs de médias sociaux de 3.78 milliards en 2021, il vaut la peine d'utiliser les plateformes de médias sociaux comme stratégie de génération de prospects b2b pour atteindre les consommateurs potentiels et les intégrer à votre entonnoir de vente. Choisissez quelques sites de médias sociaux où vos prospects passent le plus de temps et restez en contact avec eux en publiant et en leur parlant souvent.
#4. Publicité par e-mail
L'e-mail est également une excellente stratégie de génération de leads B2B qui tente de nourrir les prospects et de les encourager à agir en cliquant sur les CTA dans les e-mails. Assurez-vous donc de publier un contenu utile qui ne se contente pas de parler de vos produits, mais qui donne également quelque chose de valeur à vos clients potentiels.
#5. Démarchage téléphonique
Le démarchage téléphonique est toujours utilisé, mais il faut beaucoup de travail pour bien le faire. Les recherches de HubSpot ont révélé que 69 % des acheteurs ont parlé aux fournisseurs par téléphone, ce qui signifie que les appels peuvent être un bon moyen de trouver de nouveaux prospects. Parler directement à des prospects qualifiés est un excellent moyen d'apprendre à les connaître, de découvrir ce qui les dérange et d'expliquer comment vos solutions les aideront.
Outil de génération de leads B2B
Un outil et un logiciel de génération de prospects B2B permettent d'amener facilement les personnes intéressées par le produit ou le service de votre entreprise à vous donner leurs coordonnées. Ceux-ci sont appelés « prospects » et ils proviennent généralement de votre site Web ou d'autres sources en ligne.
La chose la plus importante à propos d'un outil de génération de leads B2B est que vous n'avez rien à faire pour obtenir des leads. Ces outils automatisent le processus afin que vous puissiez vous concentrer sur d'autres parties de votre entreprise. La plupart du temps, cela se fait en demandant une adresse e-mail en échange d'un "aimant principal" comme un coupon, un fichier téléchargeable ou un autre élément intéressant. Les outils de génération de leads B2b sont :
#1. Chat ProProfs
Un logiciel de chat en direct comme ProProfs Chat permet à votre entreprise de parler aux visiteurs du site Web en temps réel et de collecter des informations utiles qui aident vos équipes d'assistance et de vente à conclure une vente. Les utilisateurs n'ont besoin que de quelques minutes pour s'inscrire, installer et modifier les éléments en fonction de leurs besoins. En outre, vous pouvez modifier l'apparence du widget de chat en fonction du thème de la page sur laquelle il apparaîtra. Vous pouvez même créer votre propre package d'assistance et de vente car il vous permet de vous connecter à plusieurs plates-formes à la fois, comme une base de connaissances, un outil d'enquête, un service d'assistance, un CRM, un marketing par e-mail, des plates-formes de médias sociaux, etc.
#2. Pipedrive
Pipedrive est un outil simple et efficace de génération de prospects b2b qui garde une trace de toutes vos interactions avec vos prospects. Vous pouvez extraire de nouveaux contacts de vos campagnes marketing et mettre en place un suivi automatique pour transformer ces contacts en prospects. De plus, les tableaux de bord de Pipedrive permettent de voir facilement toutes vos informations sur les prospects en un seul endroit. Prenez les mesures appropriées au bon moment pour convertir les contacts froids en prospects chauds.
#3. Chasseur.Io
Vous recherchez de meilleurs leads B2B ? Hunter peut vous aider.
Vous pouvez utiliser Hunter pour rechercher le nom d'une personne ou Korporation pour obtenir leur adresse e-mail et les contacter en tant que piste possible. Vous pouvez même rechercher toutes les adresses e-mail d'une entreprise en particulier ! Saisissez jusqu'à 100 demandes gratuitement par mois ou accédez à 1000 39 demandes pour XNUMX USD par mois.
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#4. Pardot
Salesforce est une autre grande marque du secteur B2B, et leurs outils de génération de leads B2B les placent en tête de notre liste. Leur célèbre plateforme de génération de leads s'appelle Pardot, et elle vous permet de faire des choses comme exécuter des tests A/B, créer des pages de destination, automatiser vos campagnes par e-mail, et bien plus encore. Mieux encore, Pardot peut transformer les clics sur Google Ads en nouveaux prospects. Consultez la démo de leur site Web pour en savoir plus.
#sept. ActiveCampaign
ActiveCampaign est un outil bien connu de marketing par e-mail et de génération de prospects b2b qui vous aide à transformer votre liste de contacts en véritables prospects. L'un des meilleurs moyens de maintenir l'intérêt de vos prospects est de leur envoyer un contenu ciblé et intéressant. ActiveCampaigns vous permet de créer des campagnes de marketing par e-mail efficaces qui transforment vos contacts en nouveaux clients ou clients.
Idées de génération de leads B2B
Il est temps de commencer à réfléchir à des idées de génération de leads pour vous aider dans vos efforts de marketing B2B. Nous avons une longue liste à parcourir, alors commençons!
#1. Ajouter des formulaires contextuels d'intention de sortie pour recueillir des prospects
Les visiteurs peuvent abandonner votre site avant la conversion. Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie peuvent vous aider à capturer leurs informations avant leur départ. Lorsqu'un visiteur va cliquer en dehors de votre fenêtre, cela apparaît. L'idée est de les persuader de divulguer leurs données avant leur départ. Par exemple, en échange de leur nom et de leur adresse e-mail, vous pouvez fournir un téléchargement gratuit ou un code de réduction.
#2. Utilisez le reciblage sur site pour réengager les prospects
Les méthodes de reciblage sont une autre approche pour utiliser des popups d'intention de sortie. Cela implique de faire des recommandations basées sur le comportement précédent du site. Par exemple, lorsqu'un visiteur est sur le point de partir, vous pouvez afficher une fenêtre contextuelle avec une réduction pour un produit qu'il a parcouru.
#3. Automatisez vos campagnes de marketing par e-mail
En tant que spécialiste du marketing B2B, vous n'avez probablement pas toute la journée pour vous asseoir et envoyer des e-mails. et vous ne devriez pas avoir à le faire non plus. Avec l'automatisation du marketing par e-mail, vous pouvez amener les gens à visiter votre entreprise sans trop faire grand-chose. Prenez juste une semaine pour configurer les sections, rédiger les e-mails et choisir les déclencheurs d'activité qui détermineront quand ils seront envoyés. Les personnes qui s'inscrivent à votre newsletter, par exemple, seront placées dans la campagne de lead nurturing. Ensuite, s'ils abandonnent leur panier, ils peuvent recevoir un e-mail avec un code de réduction.
#4. Utilisez des études de cas pour encourager les achats
Certains de vos prospects ne sont pas susceptibles d'acheter votre produit ou service pour le moment. Alors que pouvez-vous faire pour les faire changer d'avis ? Une façon de le faire est de montrer la preuve que votre produit fonctionne. Les études de cas sont d'excellents moyens de montrer la valeur de vos produits et services. Pensez à les incorporer dans votre marketing sur les réseaux sociaux, vos articles de blog et vos campagnes par e-mail (sous forme de liens ou d'histoires) (c'est-à-dire des publications boostées ou des publicités sociales).
#5. Créez des publicités sur les médias sociaux pour générer des prospects de haute qualité
Savez-vous quels sites de médias sociaux votre public est le plus susceptible d'utiliser ? Ensuite, il est temps d'utiliser ces informations pour faire des campagnes de publicité sociale très bien ciblées. Créez des segments pour les personas que vous essayez d'atteindre afin de pouvoir faire des messages et des offres qui plairont à chacun d'eux.
Comment puis-je apprendre la génération de leads B2B ?
- Le processus de génération de leads B2B
- Identifiez les prospects B2B.
- Contacter des prospects potentiels.
- Qualifiez et prospectez des prospects de qualité.
- Faites une vente pour fermer des prospects.
- Effectuez des tests A/B sur les pages importantes.
- Utilisez des campagnes de contenu épiques pour générer (en continu) des prospects B2B.
- Avec des preuves sociales, vous pouvez gagner la confiance de vos acheteurs.
Qu'est-ce que la génération de leads B2B vs B2C ?
Dans un marché saturé, la génération de leads B2C cherche à attirer l'attention des consommateurs soucieux des prix et motivés par leurs émotions, tandis que le B2B cherche à établir un lien personnel avec les prospects basé sur la confiance afin que leur marque soit la première à laquelle le prospect pense lorsqu'il ils sont prêts à acheter ou à investir dans un produit.
Quelle plateforme est la meilleure pour les prospects B2B ?
LinkedIn est fantastique pour le Business to Business (B2B) car la plupart des propriétaires d'entreprise sont très actifs sur cette plateforme de médias sociaux. LinkedIn est une plate-forme fantastique pour générer des prospects et cultiver des références.
Quelles sont les 4 étapes du processus de génération de leads ?
Le processus de génération de leads
- Faire des recherches. Avant de commencer à collecter des prospects, vous devez obtenir autant d'informations que possible sur votre public cible.
- Développer un excellent contenu.
- Créer une base de données de génération de leads.
- Qualifier et évaluer les prospects.
Quelle est la plus grande plateforme B2B au monde ?
Amazon Business est un marché où les acheteurs peuvent acheter des produits d'autres entreprises. C'est l'un des plus grands marchés B2B au monde, principalement utilisé pour les achats d'entreprises (plutôt que de découvrir des stocks pour les revendre).
Bibliographie
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