Les voitures de marketing ne sont plus comme avant. Même si vous souhaitez compter sur un flux constant d'acheteurs de voitures potentiels après quelques placements publicitaires, notez que les consommateurs jouent désormais un rôle plus actif dans le processus d'achat de voitures en ne laissant pas les spécialistes du marketing parler seuls. Au lieu de cela, ils génèrent des faits grâce à leurs propres recherches en ligne avant de prendre toute mesure. Ainsi, mettre à jour vos idées de marketing numérique automobile est le meilleur moyen de guider les consommateurs vers votre concession. De plus, la société de marketing automobile est remplie de concurrents et il faut un avantage unique pour engager et convertir les clients cibles. Par conséquent, les entreprises ont besoin de la meilleure solution de marketing automobile pour les aider à se démarquer sur ce marché concurrentiel. Lisez la suite pour plus d'informations.
Vue d’ensemble
Le marketing est une partie importante de toute entreprise et l'entreprise automobile n'est pas exemptée. Alors que le monde de la consommation continue d'évoluer et devient une expérience de plus en plus en ligne, le monde du marketing se transforme et certaines entreprises ont du mal à suivre et à maintenir l'engagement tout au long du parcours client. Ainsi, le marketing automobile est simplement un marketing pour l'industrie automobile. Elle s'applique à toutes les entreprises et entreprises qui interviennent dans le domaine automobile, telles que :
- Fabricants
- Concessionnaires
- Entreprises de revente
- Fabricants de pièces
- Détaillants de pièces
- Mécaniciens, inspecteurs, dessinateurs et techniciens
De plus, l'utilisation du marketing automobile vous aide à entrer en contact avec des acheteurs potentiels de voitures, à la fois des acheteurs proches du marché et des acheteurs sur le marché, lorsqu'il est temps pour eux d'acheter un produit ou un service.
Quels sont les 4 P des Marketing Cars ?
Les quatre P sont les quatre facteurs essentiels impliqués dans la commercialisation d'un produit ou d'un service auprès du public. Les quatre P sont le produit, le prix, le lieu et la promotion.
Idées de marketing automobile
La clé pour choisir les meilleures idées de marketing automobile est de comprendre le parcours de votre client. Vous pouvez entrer en contact avec l'acheteur, où qu'il se trouve, si vous exploitez les canaux marketing qui l'atteignent à chaque étape de ce parcours. Essayez un mélange d'idées de marketing automobile, suivez vos résultats et réinvestissez dans celles qui produisent le meilleur retour sur investissement.
De plus, le plus grand défi auquel sont confrontés les spécialistes du marketing automobile est de gagner la confiance de leurs prospects. Après tout, le travail d'un spécialiste du marketing consiste à aider à attirer des prospects afin que l'équipe de vente ait des personnes à qui vendre. Mais dans une industrie aussi compétitive où le consommateur prend une décision financière assez importante qui affectera sa vie quotidienne, en substance, avoir des idées de marketing automobile clairement définies est un élément essentiel pour attirer de nouveaux acheteurs et fidéliser les clients chez votre concessionnaire.
Idées de marketing automobile : exemples
Aussi décourageant qu'il soit de faire de la publicité dans l'entreprise automobile, il existe des moyens éprouvés d'obtenir un succès durable. Voici des idées de marketing automobile que vous pouvez utiliser pour générer plus de ventes,
#1. Établissez la confiance avec les avis des clients
Du point de vue du client, il n'y a rien de plus suspect qu'un site Web d'entreprise sans avis légitimes de clients actuels et/ou précédents. Si vous n'êtes pas une marque très connue et qu'ils n'ont jamais travaillé avec vous auparavant, il y a de fortes chances qu'ils soient déjà un peu méfiants. En effet, les clients modernes se concentrent fortement sur les avis et sont impatients d'en tenir compte et de les laisser. De plus, en matière de marketing automobile, il n'y a pas de meilleur moyen d'instaurer la confiance que de laisser vos clients parler pour vous.
#2. Soyez très bien classé sur Google SERP
Parce que Google est la première ligne de défense, vous devez être au sommet. Surtout compte tenu de la fréquence à laquelle les gens défilent vers le bas du SERP. Le SERP de Google (page de résultats du moteur de recherche) montre quelles marques un client potentiel voit en premier. Plus ils doivent faire défiler les résultats Web apparemment interminables pour accéder à votre page, moins ils sont susceptibles de la voir. Ainsi, rester au sommet du SERP de Google est l'un des principaux objectifs des spécialistes du marketing et de leurs stratégies marketing. C'est parce qu'ils veulent cliquer sur les premiers résultats et se contenter du site Web le plus fantaisiste avec les meilleurs avis clients.
#3. Duel sur les mots clés des concurrents
Les concessionnaires sont mal compétitifs car l'industrie automobile n'a pas d'espace pour partager les clients. Ainsi, dans le marketing auprès des clients en ligne, vous devez commencer le processus de vente automobile avec des choses comme de bons spécialistes du marketing automobile, la recherche, le marketing numérique, les publicités et beaucoup d'expérience dans les ventes et l'industrie automobile, et la création de publicités très convaincantes pour obtenir des prospects. visitez votre site Web sur vos concurrents.
#4. Gérer avec diligence la liste de mots clés négatifs
Dans le domaine du marketing, il arrive que le taux actuel de paiement par clic (PPC) soit celui que vous n'êtes pas prêt à payer. Ne pas utiliser un mot ou une phrase dans vos campagnes de marketing automobile en ligne ne suffira pas. L'absence de mots clés n'empêchera pas les annonces et les stratégies de marketing basées sur les réseaux sociaux d'apparaître aux acheteurs qui recherchent des véhicules basés sur ce mot. Par conséquent, l'inclusion de mots clés négatifs vous aide à vous concentrer sur les termes sur lesquels vous souhaitez vous concentrer sans gaspiller vos idées de marketing automobile sur des acheteurs non pertinents.
#5. Réduisez les budgets de campagne en fonction des tendances
Parce que les stratégies de marketing traditionnelles ne fonctionnent plus aussi bien qu'avant. L'essor de l'ère numérique signifie que les stratégies de marketing automobile et les campagnes d'idées doivent également être plus numériques. Les acheteurs de voitures achètent rarement un véhicule, ou même l'essaient, sans rechercher des données sur celui-ci via des sites d'examen automobile réputés. Cette nouvelle solution de marketing automobile numérique signifie que les spécialistes du marketing automobile peuvent réaliser plus de ventes en convainquant les clients d'acheter un véhicule grâce au marketing de contenu et au marketing vidéo, aux publicités mobiles et à d'autres formes de médias. Alors, découvrez quand les choses sont occupées, stables et lentes, puis ajustez votre budget de publicité en ligne en conséquence.
#6. Visez les bonnes personnes
Différents types de marketing attireront différents types d'acheteurs, mais ils ne vous conviennent pas tous et ne sont pas non plus votre public cible. Si votre marketing automobile atteint les mauvaises personnes avec le bon message, vous gaspillez votre argent. Votre équipe de marketing automobile doit savoir quelle stratégie utiliser pour atteindre les passionnés d'automobile, les acheteurs amateurs et les clients qui ont besoin d'une voiture pour un usage quotidien, et tenir compte de leur utilisation de plusieurs appareils.
#7. Attirez les acheteurs avec des offres uniques
Pourquoi devraient-ils acheter une voiture avec vous au lieu du concessionnaire automobile du coin de la rue ou d'un véhicule mieux situé ou à meilleur prix ? Une partie cruciale de votre solution de marketing automobile consiste à convaincre vos prospects de vous choisir parmi vos concurrents. S'il n'y a pas de raisons évidentes, comme avoir les prix les plus bas ou les meilleures critiques, créez des incitations et des offres uniques que vous pouvez proposer aux prospects.
Lire aussi: OBJECTIFS MARKETING : comment les définir
Solution de marketing automobile
Automotive Marketing Solution est l'une des principales sociétés nationales de marketing de concession. Dans le but de travailler avec les concessionnaires pour aider à maximiser le retour sur investissement pour le marketing en ligne de leur inventaire. Vos ressources marketing sont limitées, vous en avez donc besoin pour être performant. Les concessionnaires automobiles innovants d'aujourd'hui se tournent vers de nouvelles solutions marketing puissantes pour identifier le bon public potentiel. Alors, adoptez les canaux de communication les plus appropriés, développez des messages qui résonnent et mesurez précisément l'efficacité de leurs actions marketing.
La solution de marketing automobile attaque l'industrie automobile en incitant les concessionnaires à déterminer laquelle de ces nombreuses options est la plus efficace. Par conséquent, les concessionnaires peuvent choisir de gérer tout le marketing en interne en embauchant un spécialiste du marketing individuel ou une équipe de spécialistes du marketing. Les concessionnaires ont également deux secteurs distincts à promouvoir : les ventes et les pièces et services. Chacun de ces départements a besoin d'une solution de marketing automobile personnalisée et indépendante qui réponde à la mission globale du concessionnaire.
Solution de marketing automobile : facteurs à prendre en compte
Voici quelques éléments à prendre en considération lors du choix d'une solution de marketing automobile,
#1. Commercialisation traditionnelle
Le marketing traditionnel a fait ses preuves au fil des décennies, et bon nombre de ces plateformes continuent d'être des outils solides dans le monde de la haute technologie d'aujourd'hui.
#2. Publicité par e-mail
Le publipostage est toujours une méthode connue et efficace pour faire passer le mot. Les départements de service trouvent cela particulièrement vrai car ils peuvent étendre les offres aux clients qui ont besoin de ses services tout au long de l'année. Lorsqu'il est exécuté correctement, le publipostage est une méthode ciblée qui produit un retour sur investissement positif.
#3. Collecte des données client
En collectant des données sur les clients et les véhicules, un concessionnaire peut identifier exactement qui recevra les offres et quand les envoyer. Cela garantit que chaque envoi postal parvient aux clients les plus susceptibles de visiter ce concessionnaire.
# 4. Le marketing numérique
Le marketing numérique peut être tout aussi ciblé, mais il doit aller au-delà d'une publication sur les réseaux sociaux et d'un e-mail mensuel convivial. Les concessionnaires ont besoin de ces types de sensibilisation, mais ils doivent les améliorer avec un plan de marketing numérique approfondi. En outre, un concessionnaire doit créer un plan directeur annuel pour tout le marketing numérique. Il doit refléter la fréquence, les intervalles et le contenu des e-mails et des réseaux sociaux.
#5. Marathon Marketing
Toutes les sections de la société de marketing automobile courent le marathon du marketing. Mais les concessionnaires peuvent attirer les bons clients s'ils ont d'excellentes stratégies et une excellente équipe marketing qui prend toutes les bonnes décisions.
Marketing automobile numérique
Le marketing automobile est l'ancêtre du marketing automobile numérique. Mais alors que le marketing automobile repose principalement sur des formes de communication antérieures telles que les notes de remerciement, les panneaux d'affichage et le publipostage, le marketing numérique repose sur ce que le nom implique et sur les avenues numériques. Mais, si vous pouvez vous mettre à la place du client et comprendre ce qu'il veut et quand il le veut, vous comprendrez fondamentalement pourquoi les plates-formes et les idées mentionnées ci-dessus vous seront bénéfiques.
En outre, pensez à toutes les manières dont une entreprise vous a fourni des informations par le passé via le Web : e-mail, copie de contenu, publicités ou site Web manipulable pour permettre des comparaisons rapides de produits. Les campagnes de marketing les plus efficaces incluront tous ces éléments sous une forme ou une autre, mais dans l'entreprise automobile, il existe des stratégies de marketing clés pour cibler les acheteurs potentiels.
Avantages du marketing numérique automobile
Voici quelques-uns des avantages importants du marketing numérique pour votre entreprise.
#1. Capacité à atteindre un public plus large
Vos acheteurs potentiels peuvent être n'importe où. Si votre produit est bon et répond à leurs besoins, ils auront du mal à vous rendre visite même si votre entreprise est éloignée. Vous pouvez également cibler un public spécifique si vos produits et services sont pertinents pour eux. Le marketing numérique pour l'entreprise automobile peut vous aider à économiser de l'argent et à rationaliser votre stratégie.
#2. Notoriété et influence de la marque
Les idées de marketing numérique vous aident à renforcer votre identité et votre visibilité. Cela peut également aider à créer une base de clients fidèles une fois la confiance en votre marque établie. Cela fait votre réputation car les véhicules sont achetés sur recommandation. Les clients lisent également vos avis, alors assurez-vous de résoudre les problèmes correctement et de manière professionnelle.
#3. Connaissez vos clients
Le marketing numérique collecte des informations vitales telles que le comportement des clients, l'interaction avec vos publicités et la manière dont elles peuvent être utilisées pour améliorer vos efforts publicitaires. Vous pouvez déterminer la démographie de vos clients. Cela vous guidera dans la modification de vos efforts pour répondre aux désirs de vos clients. Pour ce faire, le référencement doit assurer une présence en ligne et que votre site Web de commerce électronique automobile se classe en haut du moteur de recherche. N'oubliez pas non plus que tout acheteur potentiel devrait pouvoir vous trouver en ligne avec des mots-clés génériques.
Comment mesurer vos efforts de marketing numérique
C'est une chose de mener à bien un plan de marketing numérique créatif et bien élaboré, mais comment savoir s'il fonctionne ? Prendre le temps de mettre en place un système pour suivre vos efforts en ligne est crucial. Non seulement cela vous dira si votre plan fonctionne, mais cela vous donnera une idée des endroits où vous devrez peut-être apporter des modifications. Certaines des mesures que vous devriez mesurer incluent :
- Le volume de leads par mois
- Taux de conversion moyen
- Coût par prospect/coût d'acquisition
- Leads par une source particulière (organique, directe, référence, etc.)
- Le classement des mots clés augmente et diminue
- Revenu total des prospects
Société de marketing automobile
La société de marketing automobile a connu des transformations importantes ces dernières années, avec l'essor des véhicules électriques, la technologie de conduite autonome et l'évolution des préférences des consommateurs. Dans cet environnement concurrentiel et en évolution rapide, les entreprises doivent rester au top de leur stratégie marketing pour atteindre des clients potentiels, renforcer la notoriété de la marque et stimuler les ventes. C'est là qu'interviennent les sociétés de marketing automobile, offrant des solutions sur mesure pour aider les entreprises à réussir dans ce paysage dynamique.
Les sociétés de marketing automobile utilisent une gamme de techniques de marketing numérique, y compris l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité au paiement par clic (PPC), le marketing des médias sociaux et la création de contenu, pour se connecter avec les clients et générer des conversions.
Comment choisir une entreprise de marketing automobile
Choisir la bonne société de marketing automobile pour votre entreprise peut être une tâche difficile, car de nombreux facteurs doivent être pris en compte,
#1. Prestations de service
Les services offerts par votre entreprise de marketing automobile sont essentiels. Certaines entreprises adoptent une approche spécialisée et d'autres offrent une gamme générale de services de marketing automobile. La pièce que vous choisissez dépend de ce dont vous avez besoin pour le marketing automobile. Les marques qui ont besoin de services et d'expertise robustes peuvent préférer une société de solutions tout-en-un.
#2. Études de cas
Les études de cas sont importantes lors du choix d'une entreprise de marketing automobile, car vous avez besoin d'une entreprise avec des stratégies éprouvées. L'entreprise aurait dû aider des marques similaires à la vôtre à obtenir des résultats impressionnants.
#3. Portefeuille
Travailler avec des entreprises avec de grandes marques automobiles dans leur portefeuille est toujours un gros plus. Cependant, les entreprises avec lesquelles votre entreprise a travaillé doivent être similaires aux vôtres, car des marques de taille et de structure différentes nécessitent des approches différentes. Ainsi, même si une stratégie marketing a fonctionné pour KIA, elle peut ne pas fonctionner pour vous, ils doivent donc savoir comment trouver votre approche de signature.
#4. Crédibilité
Les sociétés de marketing automobile doivent avoir l'autorité et la crédibilité nécessaires pour prouver qu'elles connaissent l'industrie. Vous pouvez évaluer la crédibilité à partir de plateformes et de sites Web d'évaluation, de médias sociaux et de preuves sociales sur le site Web d'une agence. Bien que les entreprises établies coûtent plus cher, vous perdriez du temps et de l'argent en travaillant avec une entreprise qui ne peut pas obtenir de résultats.
Meilleure entreprise de marketing automobile
Plongeons-nous dans nos meilleurs choix pour les meilleures sociétés de marketing automobile pour votre entreprise.
#1. Publicité perturbatrice
En tant que société de marketing automobile de premier plan, Disruptive Advertising s'est fait connaître en gérant habilement de vastes budgets publicitaires pour sa clientèle. Ils ont affiné leurs techniques de marketing, en se concentrant sur des aspects cruciaux tels que le ciblage, le calendrier et le suivi pour obtenir constamment des résultats remarquables.
#2. Sites intelligents
SmartSites, une société de marketing numérique renommée, se spécialise dans l'aide à la croissance des entreprises automobiles grâce à des stratégies de marketing en ligne sur mesure. Ils ont une histoire stellaire de livraison de résultats exceptionnels pour les concessionnaires automobiles et d'autres entreprises automobiles, offrant des services complets comme la conception de sites Web et le marketing PPC. La collaboration avec SmartSites donne aux clients l'avantage de travailler avec des professionnels expérimentés de l'industrie qui élèvent leur marque et stimulent la croissance sur le marché automobile concurrentiel.
#3. Ligne verte automobile
Une société de publicité numérique qui se concentre uniquement sur l'industrie automobile. Ils fusionnent le savoir-faire de l'industrie avec une technologie de pointe pour obtenir des résultats tangibles sans aucun coût caché. Leur stratégie numérique automobile sur mesure répond aux exigences spécifiques de chaque client, les positionnant comme un choix privilégié pour les entreprises du domaine automobile.
#4. Les gourous du marketing automobile (AMG)
Il s'agit d'une société de publicité non traditionnelle qui utilise sa plate-forme et son processus de partenaire MOJO pour rationaliser la stratégie de marketing automobile, les rapports, l'alignement et les efforts. En outre, avec une expérience de travail avec les meilleurs groupes automobiles, des concessionnaires individuels et de nombreux fournisseurs dans le domaine du marketing automobile. Leur objectif principal est d'améliorer les relations et les performances des fournisseurs tout en faisant gagner du temps et de l'argent à leurs clients.
#5. Sociallyn
Réputée pour son expertise des médias sociaux, Sociallyin est une entreprise et un studio de production distingués, travaillant aux côtés de plus de 200 marques mondiales pour créer un contenu de médias sociaux engageant et de haut calibre. En outre, leur équipe géographiquement diversifiée opère à partir de quatre sites à travers les États-Unis et se consacre à aider les entreprises à se connecter avec leur public cible, à raconter leurs histoires uniques et à obtenir des résultats remarquables.
Quelle est la différence entre marketing et commercial ?
La plus grande différence est que les professionnels du marketing ciblent les clients susceptibles d'être intéressés par l'achat d'un produit ou d'un service, tandis que les professionnels de la vente effectuent la transaction et vendent le produit ou le service.
Bibliographie
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