Vous essayez probablement de comprendre certaines questions telles que "qu'est-ce qu'une matrice d'Ansoff", "théorie de la matrice d'Ansoff", "exemples de matrice d'Ansoff" et "stratégie de la matrice d'Ansoff". Eh bien, vous êtes au bon endroit car cet article a été conçu pour clarifier toutes les questions que vous vous posez à ce sujet.
Qu'est-ce que la matrice d'Ansoff
La théorie de la matrice d'Ansoff a été développée par le mathématicien russo-américain et le chef d'entreprise Igor Ansoff. Il s'agit d'un cadre conçu pour aider les entreprises à décider de la croissance de leur marché ainsi que des stratégies de croissance de leurs produits. De toute évidence, cet outil n'est pas seulement pratique pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites entreprises et les start-ups. Une grande entreprise peut vouloir diversifier ses produits, mais une start-up peut simplement vouloir pénétrer le marché. Ayant ces connaissances, examinons la répartition de ces stratégies.
Qu'est-ce qu'un exemple de matrice Ansoff ?
Coca-Cola est l'une des entreprises utilisées comme exemples de la matrice Ansoff, car l'entreprise l'a utilisée pour déterminer sa stratégie d'expansion de sa part de marché et de création de nouveaux produits. L'entreprise a repéré des niches non comblées qu'elle alimente désormais avec ses nouvelles offres. Afin de s'adapter aux préférences des consommateurs, la société lance toujours de nouveaux produits.
Quelles sont les 4 stratégies de la matrice d'Ansoff ?
Dans la matrice Ansoff, il existe quatre stratégies : entrer sur le marché, développer le marché, créer de nouveaux produits et se développer.
Répartition de la stratégie de la matrice Ansoff
Il y a 4 quadrants dans la matrice, et en tant qu'entreprise, vous pouvez choisir parmi n'importe lequel des quadrants, la stratégie qui maximise votre potentiel de marché. Alors, décomposons cette stratégie de matrice Ansoff en examinant tous les composants du cadre. L'image ci-dessous donne un bon résumé des stratégies.
#1. Pénétration du marché dans Ansoff Matrix :
C'est la stratégie la moins risquée de la matrice d'Ansoff. Il vise à tirer le meilleur parti d'un produit existant sur un marché existant. Ainsi, une entreprise essaie de vendre plus de ses produits sur son marché actuel par l'un des moyens suivants : une augmentation du soutien à la publicité et à la distribution, une réduction de prix ou l'acquisition d'un concurrent. Une condition préalable à cela est d'avoir une petite part de marché. Donc, vous essayez d'avoir plus de contrôle sur le marché grâce à cette stratégie. Mais si vous possédez déjà une part importante du marché, vous pouvez choisir l'un des trois autres.
#2. Développement de produits dans la matrice Ansoff :
Dans cette stratégie, l'entreprise crée plus de produits sur son marché existant pour satisfaire les besoins des consommateurs. En cela, vous avez déjà une clientèle pour un certain produit, mais le produit a atteint un niveau de saturation du marché. Donc, pour résoudre ce problème, vous proposez aux consommateurs un autre produit sur le même marché. Le nouveau produit peut être actualisé par l'acquisition d'un brevet pour produire le produit de quelqu'un d'autre, l'étiquetage d'un produit acheté comme votre marque, l'investissement dans la recherche et le développement d'un produit supplémentaire.
#3. Développement du marché:
En appliquant cette stratégie de matrice Ansoff, une entreprise vise à atteindre un nouveau segment de marché avec ses produits existants qui ont gagné la pénétration du marché dans un autre segment de marché. Par exemple, certaines entreprises, après avoir pénétré le marché national dans un pays donné, vont de l'avant pour atteindre les consommateurs dans d'autres pays où elles ne sont pas implantées. Vous pouvez actualiser cela dans une entreprise locale en déplaçant votre produit qui a gagné la pénétration du marché dans un état/province vers d'autres états. Cependant, il est conseillé de ne pas adopter cette stratégie tant que vos produits n'ont pas pénétré au moins un marché.
#4. Diversification:
Lorsque les entreprises adoptent cette stratégie de matrice Ansoff, elles introduisent de nouveaux produits sur un nouveau marché. Étant donné que l'entreprise investit à la fois dans un nouveau marché et dans un nouveau produit, cela provoque un mouvement de deux quadrants dans la matrice d'Ansoff. Donc, cela rend cette stratégie la plus risquée. La stratégie de diversification peut être liée ou non. Dans la diversification connexe, il existe une relation et donc une synergie potentielle entre les entreprises. Dans non lié, il n'y a pas de relation entre les entreprises. La diversification non liée peut également être appelée croissance de conglomérat.
Par conséquent, vous pouvez sélectionner l'une de ces stratégies en fonction de votre position sur le marché.
Quelle est la stratégie la plus risquée dans la matrice Ansoff ?
La matrice d'Ansoff montre que la diversification est de loin la stratégie la plus risquée. C'est un plan qui change complètement la façon dont une organisation fonctionne en mettant ses produits sur de tout nouveaux marchés.
Comment les entreprises utilisent-elles la matrice Ansoff ?
Le quadrant de pénétration du marché de la matrice Ansoff vous aide à déterminer comment vendre davantage de vos produits ou services existants à vos clients actuels en les promouvant et en les distribuant de manière plus agressive. Par conséquent, avec cette stratégie, l'entreprise tente d'augmenter sa part de marché comme elle l'est actuellement.
Comment appliquer la matrice d'Ansoff ?
La matrice Ansoff est utilisée pendant la phase stratégique de la planification marketing. Il est utilisé pour déterminer la stratégie globale que l'organisation doit utiliser, puis pour déterminer les méthodes de marketing à utiliser. Parfois, une entreprise emploiera deux tactiques pour cibler des publics distincts.
Pourquoi la matrice Ansoff est-elle efficace ?
Il est efficace car la matrice fournit une méthode de base et pratique pour la stratégie de développement de produits et de marchés. Il étudie le potentiel d'expansion à travers les biens actuels et nouveaux, ainsi que les marchés nouveaux et existants. Il présente quatre secteurs de croissance possibles avec différents niveaux de risque.
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Quelques exemples de matrice Ansoff dans la réalité
Nous allons répertorier les différents exemples de matrice Ansoff dans la réalité en fonction du composant du quadrant dans lequel ils s'intègrent le mieux.
#1. Pénétration du marché
Android en est un bon exemple. Apple et Blackberry dominaient l'industrie américaine des smartphones il y a environ 12 ans. Mais aujourd'hui, Android partage une part presque égale du marché avec Apple, et nous ne pouvons trouver BlackBerry nulle part.
#2. Développement de produits
Les sociétés de smartphones comme Apple et Samsung qui sortent de nouveaux modèles de téléphones toutes les quelques années sont un exemple de développement de produits dans la matrice Ansoff.
#3. Développement du marché
PayPal est un bon exemple de stratégie de développement de marché. Ils ont d'abord commencé leur service aux États-Unis et se sont étendus à d'autres pays. Un autre exemple est Apple, après avoir sorti l'iPod qui est un appareil coûteux pour les mélomanes. Ils ont lancé l'iPod shuffle, qui est moins cher et cible un segment de marché de consommateurs qui aiment la musique mais qui sont moins disposés à payer un prix élevé pour cela.
#4. Diversification
L'incorporation de l'alphabet en est un exemple. Ils ont commencé sur internet avec une recherche sur Google mais se sont peu à peu déplacés vers différents marchés, dont le secteur pétrolier.
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Enfin, la théorie et la stratégie de la matrice d'Ansoff sont bonnes pour les startups, les propriétaires de petites entreprises et les propriétaires de grandes entreprises. Vous devez donc connaître votre position sur le marché et sélectionner la stratégie qui vous convient le mieux.
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FAQ sur la matrice Ansoff
À quoi sert la matrice Ansoff ?
L'Ansoff est un modèle de planification marketing qui aide les spécialistes du marketing à identifier les opportunités d'augmenter les revenus d'une entreprise en produisant de nouveaux produits et services.
Qu'est-ce que la diversification dans la matrice d'Ansoff
Cela implique de mener à bien un ensemble d'activités (études de marché, R&D, création de produits et ventes) et de les mesurer avec soin. Il faut aussi examiner les dangers.
Comment utiliser une matrice Ansoff
- Concevez votre matrice à l'aide de l'outil de votre choix
- Ensuite, dessinez une carte des stratégies probables pour chaque quadrant.
- Procéder à une évaluation des risques.
- Préparez-vous à vos aléas.
- Choisissez votre stratégie.
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