Nous pouvons dire que votre entreprise de services de conseil pourrait être considérée comme l'une des entreprises les plus audacieuses entre les quatre murs de votre entreprise. Votre prochain projet pourrait être de créer votre propre cabinet de conseil. Ainsi, tout ce que vous devez savoir sur le secteur des services de conseil est inclus dans cet article. Les consultants sont très demandés, en particulier dans le climat économique actuel, et vous pouvez en devenir un dans presque tous les secteurs.
Qu'est-ce qu'un Service Conseil aux Entreprises ?
Une entreprise de services de conseil est une organisation composée de spécialistes dans un certain domaine qui fournissent aux entreprises des solutions aux problèmes qu'elles ne peuvent pas gérer en interne grâce à des conseils d'experts, une direction et des solutions réalisables. Chaque entreprise rencontrera inévitablement des problèmes et des cabinets de conseil sont embauchés pour les aider.
Qu'est-ce qu'un consultant ?
Un consultant est une personne qui aide les personnes, les entreprises et les organisations à améliorer leur vie, leurs performances, leurs structures de gestion, etc. Les consultants donnent des conseils basés sur leur expérience. La gamme de services de conseil comprend tout, du conseil relationnel au conseil en stratégie et au conseil financier.
Que fait un service de conseil aux entreprises ?
Une entreprise de services de conseil fournit une orientation et des réponses pratiques à tous les problèmes auxquels l'organisation peut être confrontée.
Les entreprises les contactent pour faire venir leurs experts pour surveiller et évaluer les opérations d'une entreprise. Les cabinets de conseil aident les entreprises à comprendre comment gérer les problèmes qu'elles ne peuvent pas résoudre par elles-mêmes. Ces entreprises ont généralement des domaines d'intérêt spécialisés.
Quel est le coût de démarrage d'une entreprise de conseil ?
La rémunération annuelle moyenne d'un consultant aux États-Unis est de 79,526 53,000 $, selon Glassdoor. Le revenu moyen se situe entre 120,000 XNUMX $ et XNUMX XNUMX $. Cependant, selon les services fournis et les types de clients avec lesquels ils travaillent, la rémunération des consultants varie considérablement.
Il est important de se rappeler que la consultation peut se faire entièrement en ligne, ce qui vous donne la possibilité de travailler à domicile et de trouver des clients partout dans le monde. Vous pourriez augmenter votre potentiel de gain en faisant cela.
Comment démarrer une entreprise de services de conseil ?
Les étapes que vous pouvez suivre pour lancer votre propre cabinet de conseil à partir de zéro sont décrites plus en détail ici.
#1. Développez votre proposition de vente unique
Ce qui vous distingue des autres experts dans votre domaine est votre proposition de vente unique (USP). Malgré le fait que vous pourriez présenter votre entreprise comme une entreprise de conseil, pourquoi les clients potentiels devraient-ils vous choisir plutôt que d'autres consultants ?
Considérez vos talents particuliers, votre style de communication et votre niveau d'expertise. Ensuite, en fonction de votre proposition de valeur, des avantages offerts par votre service et des résultats que vous obtiendrez pour vos clients, établissez votre USP.
#2. Sélectionnez un marché cible
En vous aidant à identifier votre marché cible idéal, cette étape fait avancer le processus de création de votre USP. Commencer trop largement est une erreur courante qui augmente la concurrence et rend difficile de se démarquer sur un marché encombré.
Vous pouvez réduire la concurrence et répondre aux besoins de votre clientèle potentielle en étant plus précis. La vente de vos services sera d'autant plus simple que vous comprendrez mieux votre marché cible.
#3. Créer un système de génération de leads
L'emplacement de votre marché cible et les canaux qu'ils utilisent pour trouver des consultants comme vous auront une incidence sur la façon dont vous commercialisez votre entreprise de conseil. Selon l'industrie, cela va changer.
Demander à votre marché cible comment il localise les consultants est la meilleure méthode pour déterminer où vendre votre entreprise. Vous rencontrerez probablement une gamme d'outils et de techniques que vous pouvez utiliser pour créer des prospects et éventuellement attirer des clients.
#4. Obtenez un beau site Web ou un portfolio
Même si ce n'est pas nécessaire, avoir un site Web aide au démarrage d'une entreprise de conseil. Les clients potentiels peuvent en savoir plus sur vos services, voir les résultats que vous avez produits pour les clients et entrer en contact avec vous en visitant votre site Web ou portefeuille.
Vous pouvez créer votre premier site Web à l'aide de thèmes gratuits et peu coûteux de plates-formes telles que WordPress, Wix et Squarespace. Vous pouvez demander à un concepteur de sites Web de créer un design unique si vous voulez quelque chose de plus raffiné.
#5. Produire des résultats exceptionnels
Votre capacité à impressionner votre clientèle déterminera la performance de votre entreprise. En faisant cela, vous renforcerez votre marque, favoriserez la fidélisation des clients et attirerez encore plus de clients.
Vous devez suivre les indicateurs de performance clés (KPI) significatifs dès que vous commencez à produire des résultats pour vos clients et à développer des études de cas.
Quel type de conseil rapporte le plus d'argent ?
Listez ici quelques entreprises de services de conseil qui gagnent le plus d'argent
#1. Conseillers d'affaires
Les consultants en affaires offrent des conseils et une orientation aux entreprises sur une gamme de questions, y compris le marketing, les finances et les opérations.
Lorsque les entreprises doivent prendre des décisions importantes pendant des périodes de transition ou d'expansion, mais qu'elles n'ont pas l'expérience nécessaire, ces experts peuvent être utiles.
Les grands cabinets de conseil proposent également une large gamme de services, bien que de nombreux consultants en entreprise travaillent seuls, en tant que consultants indépendants.
#2. Conseillers financiers
Les conseillers financiers assistent les clients dans leurs finances. Ils connaissent très bien la gestion de l'argent, y compris la façon de l'épargner et de l'investir.
Si ce marché vous intéresse, assurez-vous d'avoir des connaissances financières. Selon votre domaine de spécialisation, vous devrez peut-être avoir une compréhension approfondie des actions, des obligations, des prêts, des taux d'intérêt et d'autres sujets.
Être un bon conseiller financier exige de la patience, de la gentillesse et une solide compréhension des mathématiques commerciales afin d'aider les clients à déterminer combien d'argent ils gagnent et combien ils doivent économiser.
#3. Conseil en informatique
Les consultants en informatique accompagnent les entreprises dans leurs besoins technologiques. Ils peuvent aider les entreprises à choisir la technologie appropriée, à mettre en place et à gérer des réseaux et à proposer des formations sur les nouvelles technologies.
Il faut beaucoup d'expertise technique et la capacité de décomposer des idées complexes afin que des personnes non techniques puissent les saisir pour devenir un consultant informatique performant.
Afin de conseiller vos clients sur les meilleures solutions pour leurs entreprises, il est également essentiel de se tenir au courant des développements les plus récents dans le secteur de la technologie.
#4. Consultants RH
Développer une carrière en tant que consultant RH peut être le choix idéal pour vous si vous recherchez un emploi dynamique et difficile. Les consultants en ressources humaines (RH) assistent les entreprises dans la création et la mise en œuvre de politiques et procédures RH.
Quel type de conseil est en demande ?
Voici les types de services de consultation qui sont en demande :
#1.Consultant en stratégie
Un consultant en stratégie est un expert du secteur du conseil. Les consultants en stratégie sont chargés de donner des conseils sur la stratégie commerciale et organisationnelle, la politique gouvernementale, etc. Ils traitent souvent avec le plus haut niveau de gestion d'une entreprise. Parce que leurs services sont si spécialisés, les consultants en stratégie utilisent souvent des données et des analyses quantitatives pour élaborer des stratégies basées sur les données et axées sur les résultats. Vous gagnerez probablement le plus de n'importe quel consultant grâce à cette forme de conseil.
# 2. Consultant en gestion
Cette catégorie de consultants se concentre sur une variété de questions, y compris les procédures d'organisation, le marketing et les méthodes d'embauche. En fin de compte, ils aident les entreprises à fonctionner de manière plus rentable, morale et efficace. Les consultants en management sont de loin le type de consultant le plus courant, représentant plus de la moitié de tous les consultants. Même s'il s'agit également d'un domaine très vaste, de nombreux consultants se concentrent sur leurs propres spécialités.
#3.Consultant des Opérations
Une part importante du marché du conseil est également occupée par des consultants opérationnels. Ils aident également les entreprises à devenir plus efficaces, en particulier en ce qui concerne les opérations. Les équipes de direction reçoivent fréquemment l'aide de consultants opérationnels pour améliorer leurs performances dans divers domaines, notamment les ventes, le marketing, les ressources humaines (RH), la production, etc.
#4.Consultant financier
Comme son nom l'indique, les professionnels du conseil financier aident les particuliers et les organisations à maintenir des finances ordonnées et à prendre des décisions financières judicieuses. La plupart des consultants financiers sont employés par de grandes entreprises de comptabilité et de conseil. La gestion des risques, la préparation des déclarations de revenus, le règlement des différends et même le conseil en investissement immobilier sont des services courants.
#5.Consultant en marketing
Cette catégorie professionnelle se concentre principalement sur la stratégie marketing, l'exécution et la mesure. Ils feront des suggestions pour les meilleures initiatives de marketing d'une entreprise, évalueront les résultats et fourniront des commentaires. Avez-vous des suggestions qui favoriseraient le développement? Vous pourriez avoir un talent naturel pour le conseil en marketing.
#6. Consultant en informatique
Les consultants en informatique aident les entreprises avec leurs systèmes informatiques, de télécommunications et de technologie. Ils s'assurent que les entreprises disposent de l'équipement nécessaire, l'utilisent efficacement et ont accès aux ressources dont elles ont besoin pour maintenir leur technologie. Les spécialités informatiques qui se développent le plus rapidement sont la cybersécurité, l'analyse de données/la science des données, la criminalistique et le numérique.
#7. Consultante en communication
Les consultants en communication se spécialisent dans l'assistance aux entreprises avec une meilleure communication du personnel ainsi qu'une meilleure communication entre les employés. Une meilleure communication aide finalement la production, qui à son tour contribue à la rentabilité, c'est pourquoi cette compétence est très demandée.
#8.Orientation de carrière
Réussissez-vous les entretiens d'embauche, créez-vous des CV époustouflants ou aidez-vous les autres à trouver du travail ? Vous réussirez en tant que consultant de carrière après cela. Ces experts aident les gens à trouver de nouvelles possibilités et à obtenir un emploi
L'activité de conseil est-elle rentable ?
Pour les organisations de conseil, les entreprises malgré la façon dont le marché devrait continuer à changer et à se développer. Les entreprises doivent garder à l'esprit que si la croissance est un objectif clair, elle ne garantit jamais une rentabilité accrue. Sans profit, l'expansion d'un cabinet de conseil ne peut être soutenue et il sera incapable de faire passer l'entreprise au niveau supérieur.
Ce manuel de référence peut être utilisé comme un outil pour évaluer la rentabilité de votre entreprise et repérer les opportunités de croissance.
#1. Gestion efficace de l'argent
La visibilité est le fondement d'une gestion financière efficace. Les cabinets de conseil avec les niveaux les plus élevés de visibilité sur les performances des projets et des entreprises sont également les plus rentables. La fourniture de rapports opportuns et d'informations rapides et exploitables aux équipes de projet et à la direction est un signe de véritable leadership financier.
#2. Position très différenciée sur le marché
Pour générer des marges plus élevées, la différenciation peut être essentielle. Créez une base solide d'expertise en la matière avant de constituer un portefeuille d'exécution de projets accomplis. La différenciation peut se produire de diverses manières, par exemple en fournissant un service exceptionnel à un sous-secteur industriel particulier, en réduisant les délais d'exécution, en offrant une gamme plus large de solutions ou en faisant autre chose. Ensuite, mettez de côté des fonds pour aider votre différenciation. Enfin, n'ayez pas peur de vanter vos qualités uniques.
#3. Mettre l'accent sur l'utilisation
Les cabinets de conseil les plus performants se fixent des objectifs d'utilisation ambitieux qu'ils dépassent souvent. Des protocoles solides sont essentiels pour suivre le déploiement du personnel et garantir que les heures travaillées correspondent au calendrier du projet. Le remplacement des employés coûte cher, et les cabinets de conseil ne sont pas exemptés de la Grande Démission. En novembre dernier, le nombre d'employés quittant leur emploi a atteint un niveau record. Pour réduire les taux d'épuisement professionnel, les entreprises doivent surveiller de manière agressive les taux d'utilisation.
Quels sont les exemples de services de conseil ?
Chaque domaine a des exemples de services de conseil, et le terme « consultant » est utilisé pour désigner toute personne qui accepte un paiement en échange de l'offre de ses connaissances ou de ses services à une entreprise.
Voici donc des exemples de prestations de conseil.
#1. Résolution des problèmes
Lorsqu'ils résolvent des problèmes pour le compte d'un client, les consultants en gestion sont souvent confrontés à des situations difficiles. Un client peut demander s'il est préférable de fabriquer un composant en interne ou de l'acheter. Comme alternative, le consultant peut être invité à conseiller un PDG sur l'opportunité de cesser d'opérer dans une certaine industrie, de se lancer dans de nouvelles entreprises commerciales ou de modifier un plan de marketing. Dans une situation différente, la direction pourrait chercher des suggestions sur la façon d'organiser l'entreprise pour lui faciliter l'adaptation au changement.
#2. Identification des problèmes
Le consultant en gestion peut avoir besoin de recadrer la question afin de fournir une analyse appropriée de la circonstance. La capacité des consultants en gestion à diagnostiquer correctement un problème représente une part importante de la valeur qu'ils apportent aux entreprises. Cependant, l'élaboration d'un diagnostic précis peut souvent mettre à rude épreuve le partenariat entre un conseiller en gestion et son client. Cela est dû à la réticence fréquente des gestionnaires à accepter la responsabilité des problèmes que le consultant en gestion pourrait découvrir.
#3. Faire des suggestions
Le consultant en gestion présente généralement ses conclusions lors d'une présentation orale ou soumet un rapport écrit à la fin d'une enquête. Ce rapport contiendra des conseils approfondis sur ce que le client doit faire ensuite. Ces rapports doivent fournir correctement les données pertinentes et offrir une analyse approfondie. De cette manière, les recommandations seront convaincantes et les destinataires du rapport comprendront pourquoi ces questions sont si cruciales. Essentiellement, le consultant doit suggérer une voie d'action. Le choix de réaliser ou non ce plan est alors laissé au client.
Qu'est-ce qu'un bon taux horaire pour le conseil ?
Commencez par réfléchir à votre salaire souhaité avant de calculer votre taux horaire. Supposons qu'il s'agit de 80,000 40 $. Divisez cela par 5, puis par 38.50 (le nombre de semaines dans une année) (en supposant une semaine de travail normale). Nous avons maintenant environ XNUMX $.
Cela dit, il est extrêmement improbable que vous facturiez réellement 40 heures par semaine, en particulier dans les premières phases de votre activité de conseil. De plus, vous devez tenir compte des frais de santé, des jours de maladie et de vacances et des autres frais généraux. Il faut donc doubler ce montant par deux ou trois pour avoir une idée plus précise de votre taux horaire souhaité, qui dans ce cas se situerait entre 77 $ et 115 $ de l'heure.
Vous devez d'abord connaître vos objectifs de rémunération de base et vos coûts d'exploitation. Vous pouvez ensuite décider du salaire auquel vous souhaitez vous diriger et de la meilleure stratégie de prix pour y arriver.
Allons-y.
#1. Déterminez vos besoins
Si vous êtes prêt à passer à la consultation à temps plein mais que vous souhaitez conserver le même niveau de vie, vous devez déterminer le coût de la conduite des affaires. La recommandation d'argot est de facturer environ trois fois votre taux horaire actuel afin d'y parvenir.
Pourquoi est-il si élevé ? Avec le travail administratif, l'agitation et le réseautage, vous aurez peut-être l'impression de travailler 60 heures, mais vous ne facturerez plus 40 heures. Ce taux plus élevé comble les lacunes d'un véritable planning de conseil. Vous devrez également prendre en compte tous les coûts supplémentaires couverts par votre ancienne entreprise, tels que les soins de santé, les congés de maladie, les jours de vacances et les cotisations 401k.
#2. Sélectionnez votre stratégie de tarification
Enfin, vous êtes conscient de votre revenu souhaité. La prochaine étape consiste à déterminer comment collecter cet argent auprès des clients. Toutes nos félicitations! Il est temps de déterminer votre stratégie de prix.
Bien que les modèles de tarification par projet soient les plus courants, ils ne constituent pas le seul choix pratique.
Conclusion
Afin de répondre à presque tous les types de problématiques, les entreprises de services-conseils sont présentes presque partout et dans presque tous les secteurs de l'économie. Faire appel à un cabinet de conseil peut être la meilleure solution si votre entreprise est confrontée à un problème qui vous dépasse.
Articles Relatifs
- QU'EST-CE QUE LE CONSEIL - Différence entre le conseil en gestion et le conseil aux entreprises
- Consultant en gestion d'entreprise : description du poste, salaire et ce dont vous avez besoin
- 5 meilleurs services de conseil en gestion très demandés (mis à jour)
- ENTREPRISES LES PLUS RENTABLES : Les entreprises les plus rentables au monde démarreront en 2022
- Consultant en technologie : aperçu des 10 meilleures sociétés de conseil en technologie
- https://businessyield.com/information/the-campaigners/
- https://businessyield.com/events/paid-holidays/
Bibliographie
