Il existe plusieurs façons de se débarrasser des stocks excédentaires. Une option consiste à liquider stocks excédentaires avec une vente de liquidation. Une autre consiste à le vendre aux enchères. Dans certains cas, l'article peut être vendu lors des deux types de ventes.
Savoir à l'avance dans quoi vous vous embarquez vous aidera à décider du type de vente à poursuivre dans votre situation particulière. Cet article expliquera en quoi la liquidation et les ventes aux enchères diffèrent et ce que vous devez savoir avant de poursuivre l'une ou l'autre pour votre situation.
Vous hésitez entre une vente aux enchères ou une vente de liquidation ? Voici un guide étape par étape pour vous guider à travers les deux processus :
Qu'est-ce qu'une vente de liquidation?
Une vente de liquidation est une autre méthode de vente utilisée pour vendre des produits qui ont été abandonnés ou qui sont considérés comme endommagés ou obsolètes. Des articles tels que des ordinateurs, des appareils électroniques, des meubles et des articles ménagers sont généralement vendus à magasins de liquidation. Il est généralement organisé par le fabricant de l'article afin que vous puissiez voir l'un de ces événements annoncé à la télévision.
La grande différence entre une vente de liquidation et une enchère est qu'une vente de liquidation n'aura lieu que si la quantité disponible à vendre lors de l'événement dépasse la quantité disponible lors de l'enchère. Cela signifie que les fabricants peuvent choisir de ne pas organiser de ventes de liquidation pour les articles dont ils ne veulent plus dans leur entrepôt, car ils ne prévoient pas que plus de 50 % des articles seront vendus lors de ce type d'événement.
Qu'est-ce qu'une vente aux enchères ?
Une enchère est une méthode de vente qui consiste à vendre des produits au plus offrant. Il s'agit d'une vente publique ouverte au grand public et à toute personne souhaitant enchérir sur le produit. Les fabricants organisent souvent des ventes aux enchères de liquidation dans de grands lieux comme les centres de congrès, les aéroports et les salles d'exposition.
Les enchérisseurs utilisent leurs smartphones ou ordinateurs portables pour faire des offres pendant l'événement afin qu'ils puissent voir comment les autres enchérisseurs enchérissent sur leurs articles et s'ils augmentent ou diminuent. Après une période de temps désignée, qui varie selon la concurrence, le nombre d'enchérisseurs est réduit jusqu'à ce qu'il ne reste qu'un seul enchérisseur contre 50 enchérisseurs lors des ventes de liquidation.
Liquidation vs enchères :
La différence entre les ventes de liquidation et les ventes aux enchères est le prix d'un produit avant la vente.
La liquidation est le processus de vente du stock d'une entité à prix réduit afin qu'il puisse être acheté par quelqu'un d'autre, tandis qu'une vente aux enchères est une transaction qui se déroule généralement sur une période de temps relativement courte avec le ou les propriétaires actuels d'un article. mettre l'objet aux enchères ou solliciter des offres auprès d'acheteurs potentiels qui souhaitent l'acquérir.
"Une vente de liquidation est généralement utilisée lorsqu'une entreprise ou une société insolvable souhaite vendre ses actifs.
"Un article mis aux enchères aura une valeur d'achat élevée pour l'enchérisseur ainsi que des frais de transport",
Après avoir décrit les différences, il est important de rappeler qu'une vente de liquidation est un événement organisé par un manufacturier dans lequel le manufacturier ne s'attend pas à vendre plus de 50 % de l'inventaire disponible. En d'autres termes, le fabricant s'attend à prendre le stock invendu restant et à le renvoyer à son entrepôt.
Le sort des stocks excédentaires à la suite d'une enchère n'est généralement connu qu'après la fin des enchères. Un commissaire-priseur annonce généralement qu'il ne sait pas où ni comment les enchérisseurs utiliseront l'inventaire excédentaire. Après la fin des enchères, cependant, les commissaires-priseurs ont souvent un acheteur aligné pour les articles. Cet enchérisseur déchargera ensuite l'inventaire indésirable à un prix réduit afin qu'il puisse être utilisé à d'autres fins par une autre partie.
Conseils pour des ventes de liquidation réussies :
- Le prix des articles est fixé par le fabricant lorsque l'article est discontinué, quel que soit le prix de réserve et le statut excédentaire ou endommagé - cela signifie si un article a une valeur prédéterminée définie par le fabricant (par exemple, vous obtenez un nouvel ordinateur avec 50 $ de logiciels et d'accessoires… l'autocollant d'usine l'a à 400 $), vous savez que même si l'article n'est pas en bon état, il n'y a aucun moyen qu'ils changent cette valeur sans facturer plus.
- Si vous voulez être sûr que les articles sont vendus, vous devez prendre des photos de chaque article - elles seront répertoriées dans l'ordre de vos photos et le prix de l'article se trouve au bas de votre facture.
- Fixez un moment précis pour la vente, surtout si vous avez un grand inventaire à vendre - cela inclut de faire une estimation de chaque article et de marquer clairement les prix... le vendeur n'a pas à les stocker pour vous tant que vous fournissez des instructions claires à l'avance sur le moment et l'endroit où les récupérer après chaque enchère.
Conseils pour une vente aux enchères réussie :
- Connaître le prix final du fabricant - il peut être différent de ce que vous avez payé pour l'article. Mieux vous savez estimer ou connaître la valeur d'un objet, plus il est susceptible de se vendre aux enchères.
- Prenez des photos de chaque article avant le début de l'enchère afin qu'il puisse être répertorié dans l'ordre de vos photos. Si un enchérisseur n'a pas quelque chose en tête, il ne saura pas si c'est en haut ou en bas de votre liste.
- Si vous ne savez pas quoi faire de tous vos articles après la vente, vous devrez décider du prix auquel les vendre.
Avantages des ventes de liquidation
- Le temps est un avantage majeur, vous laissant plus de temps pour conclure la vente et découvrir les meilleurs enchérisseurs.
- augmentation du temps de vente, ce qui donne aux vendeurs plus de temps pour identifier l'acheteur idéal et conduit souvent à des prix plus élevés.
- Les vendeurs ont la possibilité de considérer une variété d'offres et de sélectionner celle qui correspond le mieux à leurs besoins.
- Le principal facteur influençant le prix de vente d'un actif est une négociation entre l'acheteur et le vendeur.
- Des machines, équipements ou autres actifs plus spécialisés ou inhabituels fonctionnent mieux en cas de liquidation. Les acquéreurs étant souvent peu nombreux, une vente en liquidation laisse le temps au vendeur de les trouver.
Inconvénients des ventes de liquidation
- Il sera nécessaire de conserver les machines et équipements jusqu'à la vente.
- Il peut être nécessaire de payer des taxes foncières, des factures d'électricité, des frais de sécurité et des versements hypothécaires pour les locaux.
- Des frais peuvent être envisagés si la vente s'étale sur plusieurs mois ou années.
Le fait que les ventes de liquidation évoluent fréquemment en ventes aux enchères est une caractéristique intrigante. De plus petites pièces d'équipement et d'autres articles sont fréquemment vendus aux enchères après que les actifs les plus importants et les plus précieux ont été vendus par le biais d'une liquidation systématique. Après l'achat des principaux biens, il s'agit d'une technique efficace pour vendre les actifs d'une entreprise commerciale ou industrielle.
Conclusion:
En conclusion, une vente de liquidation est une méthode simple de vente des stocks excédentaires. Les prix sont fixés par le fabricant et vous devrez vous arranger pour venir le chercher vous-même. Une vente aux enchères, en revanche, est plus difficile car il y a des facteurs supplémentaires impliqués au-delà de la fixation des prix et de l'organisation du ramassage.
Ces facteurs incluent le renforcement de la notoriété de la marque pour vos produits afin que les enchérisseurs les veuillent en premier lieu et, si vous n'avez pas d'acheteur aligné pour retirer vos articles de vos mains après la fin de l'enchère, savoir combien vous pouvez vous permettre de vendre les articles pour et où vous les stockerez jusqu'à ce qu'ils se vendent.
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