Prévision des ventes logiciel est l'équivalent technologique d'une boule de cristal magique. La capacité de voir l'avenir leur permet de planifier et de se préparer à la croissance, à la perte ou aux changements radicaux de l'industrie.
Les feuilles de calcul Excel étaient autrefois l'outil incontournable des professionnels de la vente pour suivre et prévoir les ventes. Les logiciels de prévision des ventes, quant à eux, offrent un moyen plus précis, intelligent et simple d'identifier les tendances dans les données de vente.
Voici tout ce que vous devez savoir sur l'importance des logiciels de prévision des ventes et sur les meilleures marques du marché.
Quelle est l'importance de la prévision des ventes ?
La prévision des ventes permet aux entreprises d'estimer la croissance et d'obtenir de meilleures informations sur leurs opérations. Lorsque les dirigeants reconnaissent les tendances dans les données, ils peuvent concevoir des stratégies efficaces et prendre des décisions qui aideront leur entreprise à prospérer.
Il existe deux types de prévisions de ventes :
- Les données et les modèles historiques sont utilisés pour générer des prévisions quantitatives.
- Les prévisions qualitatives sont plus faciles à comprendre. Cela nécessite généralement des études de marché, des sondages auprès de clients potentiels et des conseils d'experts.
Un logiciel de prévision des ventes utilise des mesures quantitatives pour aider les entreprises à mieux comprendre leur avenir en fonction de leur passé. Il examine les données commerciales passées et génère un rapport des ventes anticipées en fonction des tendances.
Les logiciels de prévision des ventes sont utilisés par les entreprises pour résoudre les problèmes critiques suivants pour la croissance de l'entreprise :
- Quel est notre chiffre d'affaires prévisionnel ?
- Nos ventes réelles correspondent-elles à nos ventes projetées ? Si non, pourquoi pas ?
- Quelle est la méthode la plus précise pour prévoir les ventes ?
La plupart des logiciels incluent des modèles qui permettent aux équipes de direction et de vente d'évaluer facilement et rapidement les données. La capacité de chaque logiciel variera en fonction de son degré d'exhaustivité. Cependant, ils permettent tous aux équipes de savoir où en est leur entreprise et où elle va.
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À quoi penser lors du choix d'un logiciel de prévision des ventes
Étant donné que les feuilles de calcul Excel de prévision des ventes étaient le seul choix, la technologie a parcouru un long chemin. Il existe maintenant une pléthore d'entreprises qui permettent aux entreprises d'acquérir des connaissances plus approfondies.
Cependant, avec autant d'alternatives, il peut être difficile de décider laquelle est la meilleure. Lorsque vous décidez si les outils de prévision des ventes vous conviennent, gardez à l'esprit les points suivants :
Prévisions statiques ou dynamiques
Alors que certains logiciels fournissent des données statiques, de plus en plus de solutions commencent à utiliser des projections dynamiques qui sont constamment testées pour s'assurer qu'elles estiment avec précision les ventes.
Capacités d'importation
L'exactitude des prévisions que vous recevez est limitée par les données auxquelles votre logiciel peut accéder. Les capacités d'importation permettent à vos outils d'avoir toutes les informations dont ils ont besoin sans avoir à les saisir manuellement.
Coopération
La prévision des ventes est une activité collaborative. Plus il est facile de communiquer des informations, plus il y aura de perspicacité et d'alignement dans l'organisation.
Simplicité
De nombreux dirigeants hésitent à ajouter une autre tâche à leur liste de tâches. La facilité d'utilisation du logiciel est essentielle à la manière dont votre équipe l'utilisera et à la fréquence à laquelle les dirigeants s'y tourneront pour obtenir des informations.
De plus, comme il existe de nombreuses options pour les logiciels de prévision des ventes, les entreprises peuvent en trouver une qui répond à leurs besoins et à leurs priorités.
Fondamentalement, au lieu de prendre plus de temps et d'argent à l'équipe de vente, les bons outils de prévision ajouteront de la valeur.
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Meilleur logiciel de prévision des ventes
Voici quelques-uns des meilleurs logiciels de prévision des ventes avec les facteurs ci-dessus comme base.
# 1. Pipedrive
Pipedrive produit une visualisation plus précise du pipeline des ventes, ce qui se traduit par de meilleurs aperçus et résultats. Il permet aux entreprises de voir exactement où dans le pipeline elles doivent concentrer leur attention et ce qui doit se passer pour générer de meilleures ventes.
De plus, il comprend un tableau de bord en temps réel qui permet à l'équipe de vente et à la direction de voir leurs performances. Il suit également les objectifs de l'entreprise pour s'assurer que tout le monde est sur la bonne voie à tout moment.
#2. Aperçus adaptatifs
Plusieurs facteurs peuvent influencer vos ventes, mais il peut être difficile pour les dirigeants de déterminer ceux qui ont le plus d'impact. Pour la plupart, les Insights adaptatifs permettent aux entreprises de mieux comprendre quelles décisions auront le plus d'impact. La direction peut utiliser le logiciel pour entreprendre une analyse de scénario hypothétique afin de voir comment divers changements affecteront le résultat net. Il aide également les entreprises à déterminer les meilleurs quotas pour leur équipe en fournissant plus d'informations et de visibilité.
#3. [code de base]
Le logiciel d'analyse et de prévision des ventes de [basic-code] permet aux entreprises d'utiliser des outils complets pour leur entreprise. Il aide à la prévision et à la prise de décision stratégique tout en permettant aux entreprises d'optimiser leurs stocks. Il est également adapté aux besoins spécifiques de chaque entreprise pour les aider à devenir plus efficaces.
#4. Gong.io
Gong.io cherche à fournir aux dirigeants une visibilité complète sur le parcours de l'acheteur. Les ventes sont souvent réalisées via une variété de canaux, y compris le téléphone, les e-mails, les SMS et les réunions. Gong aide les organisations à tout organiser en un seul endroit afin qu'elles sachent exactement où en est chaque contrat dans le processus. Comprenez si une transaction se déroule avec succès ou non et mettez fin aux chocs des prévisions de ventes.
#dix. Zoho CRM
En plus d'un CRM, Zoho fournit des prévisions de revenus afin que toutes vos données soient au même endroit. Il utilise un certain nombre de critères, notamment des données antérieures et des transactions en cours, pour générer des informations fiables sur les prévisions de ventes. Il peut même être ventilé par territoire, équipe ou individu pour mieux comprendre les détails. Zoho est une solution peu coûteuse pour les entreprises qui ont besoin d'un seul outil pour répondre à plusieurs objectifs.
#6. Aviso Insights
Aviso Insights se connecte à la majorité des CRM pour fournir des données en temps réel et historiques afin d'améliorer les informations et d'éclairer la prise de décision. Il peut créer des prévisions basées sur les ventes et les performances du pipeline à l'aide de l'IA et du Big Data.
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#sept. Slickpie
Slickpie est idéal pour les start-ups et les petites entreprises qui souhaitent un logiciel de comptabilité capable de gérer un large éventail de tâches. En plus des services comptables, il propose des prévisions de ventes pour vous aider à évaluer l'efficacité et la rentabilité de vos équipes de vente. Il s'interface avec les principaux CRM, tels que Salesforce et Microsoft Dynamics, pour faciliter la récupération des informations. Il est également entièrement gratuit, ce qui le rend excellent pour les entreprises qui commencent tout juste à faire des prévisions de ventes.
#8. AperçuSquared
InsightSquared gère toute l'arithmétique, permettant aux dirigeants de se concentrer sur la prise de décisions. Ses algorithmes examinent une gamme de facteurs, tels que les modèles antérieurs, les performances des représentants, le pipeline des ventes et la taille moyenne des transactions, pour fournir les prévisions les plus précises possibles. Il donne des informations sur les taux de clôture, les estimations de revenus, les indicateurs de performance clés (KPI), les stratégies de marketing, etc.
#9. Personnes.ai
People.ai est une plate-forme alimentée par l'IA et centrée sur les données qui synchronise les données dans votre organisation pour fournir des informations de qualité supérieure. Il fournit non seulement des informations, mais également des suggestions pratiques pour aider les dirigeants à prendre des décisions. Il permet aux entreprises de construire plus de pipelines pour augmenter leurs ventes.
#dix. SalesDirector.ai
La croissance est exaltante, mais elle introduit aussi de nouveaux obstacles. Lorsqu'il s'agit d'embaucher de nouveaux membres d'équipe et de développer une entreprise, les dirigeants ont souvent besoin d'informations supplémentaires pour les aider à prendre leur décision. SalesDirector est un assistant d'IA conversationnel qui fournit une image complète des revenus ainsi que des recommandations utiles pour augmenter l'équipe de vente. De plus, la visibilité du pipeline aide les entreprises à identifier les obstacles et les perspectives de croissance. Il formule également des recommandations lorsqu'un nouveau pipeline est requis.
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#11. Intelligence collective
Collective[i], l'un des plus grands réseaux de vente mondiaux, guide les équipes de vente B2B grâce aux données, à l'IA et à la technologie prédictive. Il se connecte facilement à votre CRM et à toute autre source de données pour fournir des informations et des renseignements. Collective[i] oriente les commerciaux dans certaines actions qui contribuent directement au chiffre d'affaires. Il fournit aux dirigeants des informations sur le pipeline et les performances de leur équipe, ainsi que des orientations sur lesquelles les commerciaux doivent se concentrer pour augmenter les ventes.
#12. Cartographier mes clients
Comprendre les insights est tout aussi précieux que les insights eux-mêmes. Grâce à nos fonctionnalités de cartographie, Map My Customers aide les dirigeants à identifier les régions cruciales pour la croissance. Avec l'utilisation de cartes, vous pouvez mieux comprendre les endroits les plus difficiles ainsi que les perspectives de progrès les plus importantes. Nous aidons les entreprises à mieux comprendre leurs domaines, leur permettant de prendre des décisions plus éclairées.
#13. Anaplan
Anaplan repousse les limites de la planification connectée vers de nouveaux sommets. Leur plate-forme est pilotée par une technologie propriétaire spécialement conçue. La capacité de planifier de manière connectée permet une planification dynamique et collaborative. Cela fournit une solution aux organisations mondiales pour connecter les personnes et les données, permettant une planification et une prise de décision en temps réel.
#14. Analyse de planification d'IBM
IBM Planning Analytics, basé sur la technologie IBM, offre agilité et précision. Cette modélisation fournit des informations plus rapides et permet un déploiement plus rapide. Permettre aux entreprises d'économiser de l'argent sur la main-d'œuvre et les coûts globaux. En outre, activation de l'utilisation de l'interface Microsoft Excel pour une adoption plus facile. Votre équipe peut communiquer sur tous les canaux pour obtenir une image à 360 degrés des données et acquérir une compréhension plus fiable des tendances des gains/pertes et des indicateurs de performance afin d'améliorer les revenus.
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#15. Nuage de vente Salesforce
Les prévisions n'ont jamais été aussi simples et précises qu'avec Salesforce Sales Cloud. L'édition en ligne, la visibilité de remplacement, la prise en charge de plusieurs devises et les vues en temps réel des prévisions de votre équipe sont toutes disponibles. Vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin en un seul endroit pour non seulement prévoir correctement, mais aussi pour prendre des décisions plus judicieuses. Pour garantir une image complète de votre entreprise, approfondissez vos connaissances avec des rapports en temps réel sur les ventes, le service, les applications personnalisées et les données tierces que tout le monde peut produire.
#16. Planification adaptative Workday
Workday Adaptive Planning Business Planning Cloud accorde la priorité aux prévisions. Ce logiciel vous permet de développer des modèles de presque tous les aspects de votre organisation. Vous permettant d'anticiper non seulement les ventes, mais également le budget, le personnel, le SaaS et d'autres facteurs. La modélisation financière peut être structurée autour de votre exercice fiscal, du calendrier de financement, du calendrier de comptabilisation des revenus et d'autres facteurs pour vous fournir une image financière claire de votre entreprise.
#17. Logiciel Prophix
La prévision est un élément important de chaque organisation, mais il peut être difficile de bien faire les choses. Les prévisions faites manuellement sont souvent obsolètes peu de temps après leur création, car elles manquent d'informations si elles ne sont pas régulièrement mises à jour pour s'adapter au climat de votre entreprise. Grâce à des prévisions automatiques fiables et constamment mises à jour, vous pouvez voir vos performances non seulement maintenant, mais aussi à l'avenir.
#18. Maestro de la planification Centage
Centage est une plate-forme de planification et d'analyse basée sur le cloud qui promet de fournir des informations financières, des analyses budgétaires, des prévisions et des rapports tout au long de l'année. Ils fournissent des informations essentielles aux grandes entreprises à un prix adapté aux petites et moyennes entreprises.
Ainsi, avec une vision claire de la santé financière de votre organisation, vous pouvez prendre des décisions en temps opportun et réagir à l'évolution des marchés.
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Comment choisir le meilleur logiciel de prévision des ventes
Qu'est-ce que cela signifie pour vous, cher lecteur ? Fondamentalement, de nombreux outils sont disponibles pour aider votre équipe à collaborer et à travailler avec une solution descendante, offrant une vision plus claire de votre organisation et une planification plus précise. De plus, il est essentiel d'identifier les domaines de votre organisation que vous espérez prévoir et comment vous avez l'intention d'utiliser l'outil. Et parce que la précision des prévisions est essentielle, il est encore plus crucial d'utiliser une technologie aussi précise que possible pour vous.
D'autre part, les grandes entreprises possèdent certains outils. Si vous possédez actuellement leur suite, il peut être avantageux d'acheter ces produits pour une simplicité d'intégration. De plus, certaines solutions permettent à de nombreux utilisateurs de planifier et d'anticiper pour leur propre équipe ou service. Cela peut être utile pour les grandes équipes qui souhaitent que les responsables organisent leurs départements et aient de nombreuses perspectives qui s'ajoutent à une vision globale. Cela peut être essentiel pour les grandes équipes, bien que les petites organisations n'aient besoin que d'une vue d'ensemble. Il est essentiel de comprendre les besoins auxquels vous tentez de répondre avant d'investir du temps et de l'argent dans la technologie.
Quel logiciel est le meilleur pour la prévision ?
Votre guide des principales applications de prévision des ventes, février 2023
Stimuler.
- SalesDirector.ai.
- CRM Pipeliner.
- Zoho CRM.
- Nuage de vente Salesforce.
- Entraînement de tuyau.
- Perspicace.
- Ventes fraîches.
Qu'est-ce qu'un logiciel de prévision des ventes ?
Un logiciel de prévision des ventes est destiné à prédire la demande pour les services d'une entreprise sur la base de données. À l'aide de données historiques et du pipeline de ventes actuel, ces systèmes fournissent des estimations de ventes limitées dans le temps. En termes simples, un logiciel de prévision des ventes permet à une entreprise de prévoir quand et combien de revenus elle générera.
Quelle est la meilleure méthode de prévision pour les ventes ?
Analyse multivariée des prévisions
L'analyse multivariable est le moyen le plus avancé et le plus précis de prédire l'avenir, car elle prend en compte différents facteurs par rapport aux autres méthodes de prévision, tels que la durée du cycle de vente, la performance de chaque représentant commercial et la probabilité d'une étape d'opportunité.
SAP peut-il être utilisé pour les prévisions ?
Vous pouvez utiliser les prévisions dans SAP F&R pour déterminer dans quelle mesure un produit de localisation sera utilisé à l'avenir. Cela signifie que vous pouvez vous assurer que le produit est disponible tout en maintenant un faible stock. Dans SAP F&R, la prévision est un processus clé.
