Ce n'est plus quelque chose de prétendre que chaque produit doit être lancé. Il y a des tonnes d'avantages en lançant des offres aux marques et aux produits. Je choisis de vous aider à connaître les raisons pour lesquelles chaque produit ou marque a besoin d'un lancement.
La sortie d'un produit ne signifie pas un lancement. Pourquoi Microsoft lance des produits, Apple lance des produits. Le lancement est un processus cumulatif de certaines stratégies commerciales qui entraîne une augmentation de la demande pour un produit. Ce processus peut prendre des mois, des semaines ou peut-être quelques jours. La compréhension de ce processus vous aiderait à avoir un excellent lancement de produit.
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Si le lancement peut prendre quelques étapes, cela en vaut-il vraiment la peine ? Pas de doute, ça vaut le coup ! Vous trouverez ci-dessous les raisons pour lesquelles chaque marque ou produit a besoin d'un lancement.
1. Cela augmente la notoriété de votre produit :
La sensibilisation n'est pas seulement le but du lancement. Créer une augmentation de la demande de votre produit, c'est, parallèlement à la promotion de votre marque. Cependant, la prise de conscience y conduit. Personne n'achèterait un produit dont il n'a jamais entendu parler ou dont il n'a aucune image ni attente quant à la satisfaction à en retirer.
C'est particulièrement le cas lorsque vous introduisez un produit dans un marché dominé par les gros poissons. Si les gens ne sont pas au courant de votre entrée, c'est aussi bon qu'aucune vente sauf que vous voulez tester le marché. La plupart des gens pensent que passer inaperçu les protégera des gros poissons et de la concurrence. Non! Ce dont vous avez besoin, c'est de perturber le marché. Oui, bien sûr, vous devrez perturber le marché pour gagner en domination, ce qui ne nie pas le fait que vous avez besoin d'un lancement.
2. Augmentation de la demande du marché pour votre produit.
Le lancement n'est pas l'événement de 2 heures que vous couvrez avec les médias avec un aperçu de la célébration. C'est plus que ça. En lançant, vous imprimez dans l'esprit des gens une marque, une promesse de satisfaction à laquelle le marché devrait s'attendre. Cela rend le marché prêt en prévision, en attendant la sortie du produit. Si cela est bien fait, les clients peuvent même payer à l'avance s'ils reçoivent des incitations pour les « lève-tôt ».
Le lancement d'Apple pour l'iPhone X a maintenu les clients dans des files d'attente à différents points de vente avant la date de sortie en attendant la sortie du produit. Grâce au processus de lancement, Apple a pu générer une forte demande pour son produit. Ils ont créé une prise de conscience mais ils ne se sont pas arrêtés là. Ils ont également captivé l'intérêt du marché.
3. Lever des capitaux :
Oui, vous pourriez dépenser de l'argent pour essayer de faire un excellent lancement de produit, dans le processus, vous pouvez collecter d'énormes sommes d'argent pour développer le produit que vous lancez. Comment? En faisant payer les gens à l'avance. Henry Ford a vendu mille voitures et a ensuite utilisé l'argent pour produire les 1000 voitures qu'il a déjà vendues.
Les éditeurs le font souvent, ils créent un désir profond chez les clients, puis ajoutent une urgence ou des incitations comme « achetez avant la date de sortie et obtenez 20 % de réduction ». Ils font payer les gens. Avec ce niveau de succès, vous n'avez plus peur si votre produit est vendable. Vous pouvez également l'utiliser pour tester votre produit.
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4. Donne de la crédibilité à votre marque/produit :
Le lancement peut tuer votre marque plus rapidement ou lui donner un coup de pouce en crédibilité. Si les fonctionnalités que vous promettez, la satisfaction que vous avez fait attendre les gens et la curiosité et l'attente dépassent largement les attentes des clients et ont donné plus de satisfaction que la valeur qu'ils ont perçue, alors vous avez gagné leur confiance. Sinon, vous avez tué la marque.
En 2017, TStv voulait se lancer au Nigéria, ils offraient tellement de valeur «trop belle pour être vraie» aux clients. Ils ont promis plus de valeur que n'importe quelle télévision par câble n'a jamais fait avec presque rien pour un salaire par rapport à la valeur et beaucoup moins cher que n'importe quelle télévision par câble a facturé. Leur lancement a fait des vagues que le gouvernement leur a accordé 3 ans d'allégement fiscal. La prise de conscience a été virale, portée par les médias, les gens étaient en attente. Le lancement aurait été une grande perturbation où les gros poissons comme DStv et GOtv gagnaient en domination. Cependant, le résultat n'était rien comparé aux attentes et à la marque qu'ils projetaient. Ils n'ont pas obtenu l'autorisation pour la plupart des stations, leurs services étaient horribles et devinez quoi ? La nouvelle s'est propagée plus rapidement que la notoriété de leur marque. En moins de 2 mois, TStv est apparu mort et disparu. Rien ne construit votre marque que de la lancer, surtout lorsque vous dépassez les attentes des clients et offrez plus de valeur que ce que vous percevez. Sinon, vous préparez votre marque pour l'extinction.
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5. Le lancement vous donne un bon positionnement sur le marché :
Si le lancement est bien fait en tenant compte de votre proposition de vente unique, de votre public cible et du bon moment, comme expliqué dans l'article, comment avoir un bon lancement de produit, le lancement peut vous donner un bon positionnement sur le marché, vous donner le leadership de la marque avec cette augmentation de la demande pour vos produits. Ne sous-estimez jamais la puissance du lancement d'un produit ou d'une marque.
1 commentaire
Merci pour ce beau contenu.