La planification réussie des opérations commerciales, la mise en œuvre des techniques et des stratégies, les initiatives de marketing et de vente et d'autres entreprises de l'entreprise sont essentielles à la croissance et au développement de l'organisation. Un plan d'affaires Lean est l'un des documents que vous utiliserez pour la gestion et la planification opérationnelles. Chaque entreprise a besoin d'un plan décrivant ses objectifs. De nombreuses entreprises utilisent le modèle de plan d'affaires Lean pour élaborer correctement des stratégies et examiner les concepts fondamentaux. Les problèmes, les solutions, les KPI importants et les avantages concurrentiels sont les points focaux du canevas de plan d'affaires lean. Cet article examinera un exemple de plan d'affaires Lean et ses avantages.
Qu'est-ce qu'un plan d'affaires Lean?
Un plan d'affaires Lean est un document concis d'une page qui définit votre entreprise, vos partenaires commerciaux, votre stratégie commerciale, vos méthodes et vos mesures essentielles sous forme de puces, de tableaux et de graphiques. Un plan d'affaires flexible et allégé doit être revu tous les mois ou tous les trois mois pour s'assurer que l'entreprise évolue dans la bonne direction. Les entrepreneurs commerciaux commencent à établir leurs buts et objectifs pour leur entreprise à l'aide d'un plan d'affaires allégé.
De plus, un plan d'affaires allégé, contrairement à la plupart des autres, s'adresse à une variété d'entreprises plutôt qu'à une seule en particulier. Elle s'apparente également à une technique courante utilisée dans plusieurs secteurs d'activité pour développer une stratégie commerciale qui leur permet de dépenser moins et de produire plus tout en répondant aux besoins croissants de leurs clients.
Plutôt qu'un plan ou une méthode, le lean ressemble plus à un style de pensée. Créer plus de valeur pour leurs clients tout en utilisant moins de ressources est la prémisse d'un modèle commercial allégé.
Un modèle d'affaires est aussi le plan financier d'une entreprise. Quel est l'élément d'un plan d'affaires Lean ?
- Horaire : les tâches et les horaires de chaque employé de votre entreprise
- Plan d'action pour votre entreprise
- Tactiques : Comment votre entreprise mettra votre stratégie en pratique
Pourquoi devriez-vous utiliser un plan d'affaires Lean ?
Les éléments clés de votre stratégie commerciale peuvent être développés sur une seule page grâce au modèle de plan d'affaires lean. De plus, l'utilisation d'un plan d'affaires lean présente de nombreux avantages, notamment :
- Cela vous permet de vous concentrer sur vos objectifs, y compris votre public cible et vos rivaux potentiels.
- Les plans d'affaires Lean mettent fortement l'accent sur votre proposition de valeur afin de vous démarquer de vos concurrents et d'utiliser les exigences et les défis des clients comme base de votre succès.
- Il se concentre sur les facteurs essentiels qui feront ou déferont le plan de votre entreprise
- Vous pouvez créer une stratégie simple à lire et à comprendre sans expérience commerciale préalable
- Vous pourrez présenter une photo de votre concept d'entreprise
- Il vous donne la liberté d'ajuster rapidement votre stratégie
- Il est plus rapide à produire que les business plans classiques
Que doit contenir un plan d'affaires Lean approprié ?
La vue d'ensemble de votre entreprise et de votre stratégie commerciale ne sont souvent que deux des nombreux éléments d'un plan d'affaires Lean. Sur la seule page qui constitue votre plan d'affaires Lean, chaque élément se voit attribuer sa propre boîte. Plus ou moins, un plan d'affaires Lean devrait contenir les éléments suivants :
- Concurrence : qui sont vos rivaux et quelles alternatives vos clients pourraient utiliser et acheter
- Coûts : Les principales dépenses que vous devez engager pour faire fonctionner votre entreprise.
- Identité : un bref aperçu de votre entreprise
- Initiatives de marketing : comment vous envisagez d'engager les clients, votre stratégie de tarification et vos tactiques de marketing
- Jalons : Comment vous souhaitez tester et lancer votre entreprise.
- Compagnons et ressources importantes : Si vous devez collaborer avec d'autres entreprises pour réussir
- Sources de revenus : comment votre entreprise gagnera-t-elle de l'argent ?
- sources de ventes Comment commercialiserez-vous vos biens et services auprès des clients
- Solution : Décrivez vos produits et services et comment vous allez résoudre les problèmes de vos clients.
- Votre public cible
- Les responsabilités dont vous avez besoin dans votre équipe pour gérer avec succès votre entreprise.
Comment créer un Business Plan Lean ?
Pour rédiger un plan d'affaires Lean, suivez les étapes suivantes :
#1. Identifiez votre industrie
Donnez un aperçu succinct et de haut niveau de votre entreprise pour commencer. Écrivez une phrase décrivant le travail effectué par votre entreprise. Votre réponse doit également se concentrer sur la valeur que vous offrez et sur la façon dont vous vous différenciez de la concurrence.
#2. Sélectionnez votre problème et votre approche.
Décrivez le problème pour lequel vous souhaitez aider vos consommateurs. Détaillez le problème rencontré par les clients en quelques phrases ou puces. Après avoir identifié le problème, expliquez comment votre solution répond à la demande provoquée par le problème.
#3. Identifiez votre marché cible et vos rivaux.
Déterminez votre marché cible en fonction de votre solution. Décrivez votre client idéal en vous concentrant sur ses principales caractéristiques ou traits. Faites une brève liste de vos principaux concurrents à l'aide de puces, en tenant compte des autres options que les clients peuvent avoir lorsqu'ils recherchent un produit comme le vôtre.
#4. Sélectionnez une stratégie de marketing pour votre entreprise.
Précisez les stratégies commerciales que vous utiliserez pour assurer le succès de votre plan d'affaires. Commencez par décrire les canaux de vente que vous utiliserez pour commercialiser vos produits ou services. Faites une liste à puces des stratégies que vous utiliserez dans le cadre de votre plan de marketing pour engager les gens et les persuader d'acheter votre bien ou service. Cependant, au cours de cette phase, il est également crucial de réfléchir à votre structure de prix et de coûts.
#5. Décrivez votre budget
Le succès de votre entreprise doit être soutenu par le modèle d'affaires que vous choisissez. Faites une estimation financière et un budget simples pour vous assurer que votre modèle et votre stratégie sont solides. Vous pouvez également faire une liste à puces des façons dont vous gagnerez de l'argent et une liste de vos principales priorités.
#6. Décider des indicateurs de réussite
Pour donner un échéancier à votre stratégie commerciale, décidez des objectifs de réussite. La description fondamentale de la tâche doit être écrite, le propriétaire de la tâche doit être désigné et chaque tâche doit avoir une date limite. Par exemple, la création d'un nouveau site Web ou la création d'un budget plus détaillé peut être une étape importante.
#7. Identifiez les matériaux dont vous avez besoin.
Établissez les ressources dont vous aurez besoin pour réussir, y compris les membres de l'équipe nécessaires et les partenariats potentiels. Faites une liste de toutes les personnes qui vous aideront à gérer votre entreprise et attribuez à chacune un rôle ou un titre.
Faites également une liste à puces séparée de toutes les entreprises ou groupes avec lesquels vous pourriez avoir à collaborer, tels que des distributeurs ou des fournisseurs.
#8. Demander des commentaires
Demandez à des partenaires commerciaux fiables, des membres de votre famille ou des amis d'examiner votre plan d'affaires Lean pour déterminer s'ils le trouvent logique. Vous pouvez également vous renseigner sur leurs opinions et vous assurer qu'ils comprennent. Comme le plan ne fait qu'une page et a été conçu pour être facilement modifié si nécessaire, vous ne devriez avoir à faire que des révisions mineures en fonction de leurs commentaires, s'il y en a.
Avantages du plan d'affaires Lean
- C'est plus rapide : chaque section du plan contient des résumés plutôt que des descriptions détaillées des processus. En conséquence, vous gagnez du temps en en faisant un processus rapide que vous pouvez effectuer en quelques minutes.
- Il vous permet de vous tenir au courant : il est adaptable, ce qui simplifie les mises à jour. Vos objectifs et vos plans doivent être ajustés à mesure que votre entreprise grandit.
- C'est bref : les plans d'entreprise conventionnels sont souvent trop complexes pour leur propre bien, ce qui rend difficile leur compréhension et d'en tirer des conclusions utiles. Mais un plan d'affaires allégé est plus concis, logique et simple.
Modèle de plan d'affaires Lean
Un modèle de plan d'affaires Lean est un document qui contient les informations essentielles pour une stratégie d'entreprise Lean déjà décrite. La stratégie est également simplifiée en utilisant un modèle de plan d'affaires allégé. Il n'y a pas beaucoup d'écriture ou de formatage nécessaire pour ce modèle d'une page. Au lieu de cela, il décompose chaque section de votre plan d'affaires dans une boîte distincte avec quelques notes rapides que vous pouvez modifier ou modifier au besoin.
Comme ils peuvent vous aider dans votre mission, un modèle de plan d'affaires Lean est une excellente ressource à utiliser lors de la rédaction d'un plan d'affaires Lean. Il peut également être visualisé sous la forme d'un document rempli de blanc.
Voici quelques raisons pour lesquelles c'est vraiment un outil très utile.
- Le processus de génération d'une stratégie commerciale est simple et rapide.
- Vous n'avez pas besoin de recommencer à zéro chaque fois que vous avez besoin d'un nouveau document. Cela vous permet de gagner beaucoup de temps.
- Le modèle de plan d'affaires Lean est simple à utiliser.
- Vous pouvez rapidement ajuster les sections ou les parties du modèle dont vous n'avez pas besoin ou que vous ne souhaitez pas modifier.
- Ils peuvent être trouvés en ligne dans de nombreuses variétés différentes sur de nombreux sites Web différents.
- Les modèles peuvent être utilisés pour étudier ou comme guide lors de la création des vôtres.
- Vous ne paierez rien pour télécharger le modèle de plan d'affaires Lean que vous désirez et dont vous avez besoin.
Exemple de plan d'affaires Lean
Voici un exemple de plan d'affaires Lean que vous pouvez utiliser pour commencer :
- Identité : Nous fournissons [article ou service] pour [vos clients particuliers].
- Problème : [Expliquez en une phrase le problème que vous essayez de résoudre.]
- Solution [Une description succincte de [En une phrase, décrivez l'approche que vous adopterez pour résoudre le problème.]
- Segment de marché
- certain segment de marché
- Les concurrents
- Canaux de vente Concurrent Concurrent Concurrent Nous utiliserons [canal de vente principal] pour distribuer [produit ou service] à nos clients. De plus, nous vendrons via [canal de vente secondaire].
- initiatives publicitaires
- stratagème de marketing
- Revenu
- flux de revenu
- Flux de revenus Dépenses
- coût essentiel
- Jalon (Personne responsable, date limite) (Personne responsable, date limite)
- ÉQUIPE
- Nom : Fonction dans l'entreprise
- Nom : Partenaires et ressources pour le rôle dans l'entreprise
- Partenaires organisationnels
Exemple de plan d'affaires Lean sur un magasin de détail
Lorsque vous créez le vôtre, suivez l'exemple d'un plan d'affaires lean comme modèle :
#1. Identité
Nous fournissons des vêtements et des accessoires pour enfants haut de gamme pour tous les enfants.
#2. Problème
Acheter des vêtements sans beaucoup d'expérience préalable dans la mode peut être difficile.
#3. La solution
Clotwear est un endroit convivial où les enfants peuvent obtenir des vêtements beaux et durables qu'ils méritent et qui conviennent à leur taille.
#4. Segment de marché
- Jeunes familles avec enfants
- Enfants d'âges et de sexes différents
- Futurs parents
#5. Concurrents
- Grands détaillants
- Fournisseurs de boutiques en ligne
- Magasins de tissus locaux
#6. Canaux de vente
Nous proposons nos vêtements et accessoires durables à la vente à nos clients via notre boutique de vêtements. Nous ferons également des affaires en ligne.
#7. Initiatives publicitaires
- Créer un site internet et une présence sur les réseaux sociaux
- Faites la promotion d'un spectacle de théâtre costumé lors d'une inauguration de l'école.
- Promouvoir les spectacles pour enfants
- Entrez en contact avec les magasins locaux
- Soutenir les événements à micro ouvert
#8. Revenu
- Chemises, jupes, pantalons.
- Accessoires non liés
- Frais pour usure défectueuse
#9. Jalon
- Location
- Utilitaires
- Assurance
- Paie
#dix. Coût du revenu
- Faire un budget pour le premier trimestre
- Rechercher les emplacements des magasins
- Développement du site internet et des réseaux sociaux
- Faites une liste des campagnes publicitaires potentielles
#11. Équipe
- Propriétaire : Peter Clot
- Gérante d'un magasin : Stella Fog
- Consultant commercial : Rodet Sor
- Ressources et partenaires pour les investisseurs : Rosella Brown.
Canevas de plan d'affaires Lean
Le canevas de plan d'affaires lean est un outil de modélisation d'entreprise conçu pour aider à décomposer une idée d'entreprise en ses hypothèses les plus importantes et les plus dangereuses. Le canevas de plan d'affaires lean, qui est fortement influencé par le processus de démarrage lean, agit comme une feuille de route tactique pour aider les entrepreneurs à passer de l'idéation à la création d'une startup réussie.
Ash Maurya a créé la méthodologie en tant qu'adaptation du Business Model Canvas d'Alexander Osterwalder, qui est le canevas de modélisation le plus utilisé au monde. Comme le Business Model Canvas, le Lean Canvas est composé de neuf blocs de base. Cependant, dans le canevas du plan d'affaires lean, les noms et les fonctions de ces blocs ont été modifiés et sont disposés de manière logique, en commençant par la préoccupation de votre client.
Exemple de canevas de plan d'affaires Lean
#1. Problème:
Il doit y avoir une demande, ou au moins un problème clairement défini, pour vendre une solution (qu'il s'agisse d'un bien ou d'un service). En effet, l'objectif de votre entreprise est de trouver des solutions à chacune des difficultés rencontrées par chacun des segments de consommateurs que vous spécifiez. Au-dessus de ce bloc de construction, vous construirez votre peinture entière. Par conséquent, cette section doit avoir un maximum de trois questions prioritaires.
#2. Segments de clientèle
Cela peut être votre élément de base initial à mettre en place. Parce que déterminer qui sont vos clients sera probablement la première étape pour comprendre votre entreprise. Après tout, vous ne pouvez identifier les problèmes que vous envisagez de résoudre que lorsque vous connaissez les personnes qui les vivent.
Par conséquent, s'il existe plusieurs segments de consommateurs, vous devez créer un canevas différent pour chacun.
#3. Proposition de valeur unique :
Cette section explique en quoi votre entreprise se distingue de la concurrence et quels avantages vos clients recevront exclusivement de vous et du produit ou service de personne d'autre. Dressez la liste des arguments de vente uniques de votre marque afin que les clients comprennent pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que vos concurrents.
#4. La solution
Maintenant que vous connaissez le problème et qui en est responsable, il est temps de fournir une solution. Il doit représenter l'ensemble minimal de caractéristiques et de fonctionnalités (également appelé MVP) dont vous avez besoin pour fournir la proposition de valeur du bloc précédent.
#5. Chaînes
Dans ce cas, vous devez divulguer les méthodes que vous utiliserez pour communiquer avec votre public cible. Cela couvre tous les canaux de marketing, de communication et de distribution, traditionnels et numériques, que vous prévoyez d'utiliser.
#6. Flux de revenus
Le prix de votre offre et le mode de paiement choisi sont deux éléments cruciaux. Cela pourrait indiquer le résultat de votre effort commercial.
#7. La structure des coûts:
Compilez toutes les dépenses nécessaires pour que vous puissiez vendre vos biens dans cette section. Tous les coûts, y compris ceux de la recherche et du développement, les frais mensuels et les salaires, doivent être répertoriés.
#8. Indicateurs clés
Il est essentiel que vous appreniez les mesures que vous utiliserez pour évaluer les performances de votre entreprise. Vous ne pouvez garder un œil sur les progrès de l'équipe vers les objectifs que de cette manière.
#9. Retour d'information
Demandez à votre personnel ce qui rend le produit ou le service de cette entreprise unique. La question la plus difficile de toute la toile est peut-être celle-ci. La solution doit être quelque chose de distinctif sur le marché et ne peut être imitée, reproduite ou achetée. C'est difficile, mais c'est important, surtout si vous voulez utiliser le canevas pour attirer des partenaires et des investisseurs.
Vous avez peut-être aussi remarqué que nous ne discutons que de neuf blocs, ce qui est extrêmement objectif. Par conséquent, il s'agit d'une approche de modélisation que toute entreprise peut utiliser.
Les avantages du Lean Business Plan Canvas
Le canevas de plan d'affaires Lean présente des avantages supplémentaires en dehors de sa concision et de son objectivité, notamment les suivants :
#1. Il se concentre sur la solution
Le Lean Canvas permet aux parties prenantes de modifier leur attention sur la relation entre le problème et la solution, en particulier par rapport aux plans d'affaires standard complexes. Les hypothèses sont désormais plus claires et plus simples.
#2. Interface utilisateur agréable
Tous les membres de l'équipe sont encouragés à participer à la création et à la réalisation d'idées en utilisant ce canevas d'une page. De plus, l'espace est intentionnellement limité, ce qui oblige à condenser l'analyse à ses composants les plus élémentaires tout en excluant les données non pertinentes et sans conséquence.
Quel est le format d'un plan d'affaires ?
Il n'existe pas réellement de format défini pour une présentation de plan d'affaires réussie. Selon le type et la taille de l'entreprise en question ainsi que l'accent mis sur des domaines cruciaux particuliers par rapport à d'autres, les plans d'affaires diffèrent en substance et en taille.
Chaque plan d'affaires doit couvrir quelques sujets clés ; sinon, ce ne serait pas efficace. Ces problèmes peuvent être catégorisés. Ils servent également de pierres angulaires à toutes les entreprises commerciales, grandes ou petites. Qui sont:
- Opérations dans les ventes et le marketing
- Finances Ressources Humaines
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Contrôle des informations
La structure vous donne une base pour articuler vos idées, concepts et tactiques d'une manière logique, cohérente et cohérente. En d'autres termes, la structure du plan d'affaires vous permet d'exprimer vos idées aux autres de manière simple et concise.
Qu'est-ce qu'une méthodologie Lean Startup ?
Une startup lean est une stratégie utilisée pour lancer une nouvelle entreprise ou un nouveau produit pour le compte d'une entreprise déjà existante. De plus, la méthodologie Lean Startup encourage la création de produits que les consommateurs ont déjà montré qu'ils veulent afin de s'assurer qu'un marché sera prêt lorsque le produit sera lancé. au lieu de créer un produit et d'attendre que la demande se manifeste.
Quelles sont les 3 étapes du Lean Start-up ?
- Trouvez
- Exécution
- Valider
Quelle est l'importance du modèle d'entreprise Lean ?
Le modèle économique lean vise à réduire le gaspillage dans les procédures opérationnelles. Si une entreprise adopte pleinement les principes Lean, les résultats attendus incluent un besoin de liquidités moindre, moins d'erreurs, des produits de meilleure qualité et une livraison client plus rapide. Cette stratégie fonctionne également efficacement pour les startups avec peu d'argent supplémentaire à investir ainsi que pour les entreprises qui cherchent à renforcer leurs positions concurrentielles. Les idées énumérées ci-dessous ne sont que quelques-unes des idées regroupées sous le titre général de modèle d'entreprise lean.
Dans une entreprise allégée, apporter de la valeur au client par le biais d'un processus de création de valeur sans gaspillage est l'objectif ultime. Une entreprise allégée reconnaît la valeur de ses clients et se concentre sur les opérations essentielles pour l'augmenter continuellement tout en réduisant les déchets. La pensée Lean transforme le modèle de gestion pour ce faire, s'éloignant de l'optimisation des ressources individuelles et des départements verticaux pour optimiser le flux de biens et de services dans tous les flux de valeur qui circulent horizontalement entre les ressources et les clients.
Conclusion
Le plan d'affaires lean est une stratégie de planification de l'entreprise. Passer du temps et de l'énergie sur les accessoires et les détails est donc inutile à cause du plan d'affaires lean, .
Le processus de création d'un plan d'affaires n'a pas à être difficile ou long. En utilisant les techniques et recommandations susmentionnées, vous pouvez créer un plan d'affaires allégé qui fonctionne pour votre entreprise. Votre entreprise sera rapidement opérationnelle grâce à ce document condensé, ciblé et facile à réviser.
FAQ
Combien de pages pouvez-vous utiliser pour le plan d'affaires lean
Une seule page est requise pour votre plan d'affaires Lean. Il n'est pas nécessaire de tout couvrir car il ne sera utilisé que comme un bref résumé qui peut être facilement modifié pour que l'équipe de direction reste concentrée sur les objectifs et les jalons.
Qu'est-ce qui distingue le Business Model Canvas du Lean Canvas ?
Juste différent, c'est tout. Le Lean Canvas met davantage l'accent sur la relation client-problème-solution que le Business Model Canvas, qui se concentre sur le développement de l'entreprise d'un point de vue stratégique. Les quatre blocs que Maurya a modifiés dans Lean Canvas de Business Model Canvas sont la seule chose qui distingue réellement les deux outils utilisés.
qu'est-ce que la toile de modèle d'entreprise
plan d'affaires Un modèle d'affaires est illustré visuellement sous forme de canevas, mettant l'accent sur tous les éléments stratégiques importants. En d'autres termes, il fournit une perspective large, complète et globale des opérations, des clients, des sources de revenus et d'autres facteurs de l'entreprise.
Alexander Osterwalder, un homme d'affaires et consultant suisse, a présenté à l'origine la définition du véritable canevas de modèle d'entreprise, qui est maintenant largement utilisé.
Bibliographie
- LEAN PRODUCTION : définition, méthodes, avantages et inconvénients
- LIVRES SUR LE LEADERSHIP : Meilleurs livres sur le leadership pour tous
- COMPTABILITÉ DE GESTION : Un guide complet 2023 (mis à jour)
- STRATEGY CANVAS : comment créer un canevas stratégique avec des exemples
- Idées de noms commerciaux (plus de 50 générateurs de noms de marque gratuits)
