Un plan d'affaires est nécessaire au démarrage, à la croissance et au succès global d'une entreprise. Ces plans donnent à une entreprise une vision claire de l'avenir ainsi qu'une stratégie d'expansion. Un plan d'affaires efficace comporte plusieurs éléments essentiels et la compréhension de chacun de ces éléments vous aidera à concevoir une stratégie qui conduira votre entreprise au succès.
Dans cet article, nous verrons pourquoi les plans d'affaires sont nécessaires, ainsi que les 12 éléments clés d'un plan d'affaires que vous devez inclure lors de la création d'un plan pour votre entreprise.
Vue d’ensemble
Que vous souhaitiez créer un café ou proposer des fournitures de bureau écologiques, vous devrez expliquer pourquoi votre entreprise est vitale et en quoi elle se différenciera de la concurrence. C'est à ce moment que votre plan d'affaires entre en jeu. Il donne aux investisseurs, aux prêteurs et aux partenaires potentiels une idée de la structure et des objectifs de votre entreprise. Un conseiller financier peut vous aider à aligner vos finances pour répondre aux besoins de votre entreprise si vous souhaitez acquérir l'indépendance financière nécessaire pour gérer une entreprise ou devenir entrepreneur. Passons en revue les 10 éléments les plus importants d'un plan d'affaires. Mais alors, quels sont les avantages ?
Quels sont les avantages d'avoir un plan d'affaires?
Les plans d'affaires sont importants pour diverses raisons, dont l'une est qu'ils fournissent une voie claire que les entreprises doivent suivre pour atteindre leurs objectifs. Ces plans peuvent aider une entreprise à comprendre la faisabilité de son entreprise et ce qu'il faut pour se développer et réussir. Les plans d'affaires aident les organisations à déterminer les mesures particulières qu'elles doivent suivre pour lancer leur entreprise et assurer son succès.
Les plans d'affaires sont également utiles pour les raisons suivantes :
- Fournit un aperçu des ressources nécessaires pour atteindre les objectifs.
- Établit un calendrier clair indiquant quand une entreprise peut s'attendre à atteindre ses objectifs.
- Aide une société à décider des mesures à prendre pour pénétrer un nouveau marché.
- Fournit un moyen clair de suivre les progrès.
- Permet aux propriétaires d'entreprise d'anticiper et de planifier les dangers possibles.
- Permet aux investisseurs d'évaluer la viabilité d'une entreprise.
Les 10 éléments les plus importants du plan d'affaires
Voici les dix composantes ou parties d'un plan d'affaires que vous devez inclure :
#1. Résumé
Le résumé exécutif est une explication concise de la stratégie commerciale qui met en évidence les points importants présentés. Il comprend souvent l'énoncé de mission et de vision de l'entreprise ainsi qu'une description de ses produits et services. De nombreux experts conseillent de rédiger le résumé exécutif en dernier.
Fondamentalement, le résumé analytique doit communiquer à l'investisseur potentiel la taille et l'étendue de l'opportunité de marché, le modèle commercial et de rentabilité de l'entreprise, et comment les ressources/compétences/positionnement stratégique de l'équipe de direction de l'entreprise la qualifient de manière unique pour exécuter le plan d'affaires. Le résumé analytique doit également être engageant, facile à lire et ne pas dépasser 2 à 4 pages.
#2. Analyse de l'entreprise
Cette section du plan d'affaires fournit un aperçu stratégique de l'entreprise et explique comment elle est organisée, quels produits et services elle offre/offrira, et détaille les références uniques de l'organisation pour servir ses clients cibles. Comme tout modèle de plan d'affaires efficace le soulignera, l'analyse de votre entreprise doit également inclure un aperçu des réalisations de l'entreprise à ce jour, car les réalisations passées sont le meilleur prédicteur du succès futur.
#3. Description de l'entreprise
La description de l'entreprise est la section suivante d'un plan d'affaires. Cette section comprend une description détaillée des objectifs, des produits, des services et de la clientèle cible de votre entreprise. Vous devez également inclure des informations sur l'industrie que votre entreprise desservira, ainsi que sur les tendances et les principaux concurrents dans la région. Dans la description de votre entreprise, vous devez également mettre en évidence votre expérience de l'industrie et celle de votre équipe, ainsi que ce qui distingue votre entreprise de ses concurrents.
#4. Étude de marché et stratégie
La composante analyse de marché et stratégie de l'objectif d'un plan d'affaires est d'étudier et de déterminer le public cible principal d'une entreprise, ainsi que l'endroit où atteindre ce public. Cette section abordera les sujets suivants :
- Localisation géographique de votre marché cible
- Les principaux points douloureux que connaissent vos clients cibles
- Les demandes les plus pressantes de votre marché cible et comment vos produits ou services pourraient y répondre
- Les données démographiques de votre public cible
- Où votre public cible passe la majorité de son temps, comme des plateformes de médias sociaux spécifiques et des emplacements physiques
Le but de cette partie est de décrire précisément votre public cible afin que vous puissiez faire des estimations stratégiques sur la performance de votre produit ou service auprès de ce groupe démographique.
#5. Marketing et stratégie commerciale
Cette section de votre plan d'affaires doit détailler comment vous avez l'intention de commercialiser et de vendre vos produits et services. Cette section doit inclure les éléments suivants :
- Méthodes de marketing et de publicité que vous souhaitez mettre en œuvre
- Stratégies de tarification des biens et services de votre entreprise
- Vos stratégies génératrices de revenus
- Pourquoi votre public cible devrait acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents
- La proposition de vente unique de votre entreprise
- Comment vous présentez vos produits et services à votre public cible
#6. Examinez la concurrence
Votre plan d'affaires doit également inclure une étude concurrentielle détaillée qui compare clairement votre entreprise à ses concurrents. Décrivez les faiblesses et les forces de vos concurrents, ainsi que la façon dont vous vous attendez à ce que votre organisation se compare. Cette section doit également mettre en évidence les avantages commerciaux de vos concurrents et la manière dont vous avez l'intention de différencier votre entreprise. Vous devriez également discuter de la façon dont votre entreprise diffère des autres dans le domaine, ainsi que des défis potentiels que vous pourriez rencontrer lors de votre entrée sur le marché, le cas échéant.
#7. Descriptions des produits et services
Alors que la description de votre entreprise donne un aperçu, une ventilation détaillée de vos produits et services est conçue pour fournir une description complémentaire mais plus détaillée des produits que vous développez et vendez, de leur durée de vie et de la manière dont ils répondront à la demande actuelle.
C'est ici que vous devez décrire vos fournisseurs, ainsi que d'autres détails importants tels que le coût de fabrication de vos produits et le montant que vous espérez gagner. Vous devez également fournir toute information pertinente sur les brevets et les problèmes de droit d'auteur dans cette section.
#8. Analyse du marché ou de l'industrie
Cette section évalue le terrain de jeu dans lequel l'entreprise sera en concurrence et comprend des réponses bien structurées aux principales questions d'études de marché telles que celles énumérées ci-dessous :
- Quelles sont les tailles des segments de marché visés ?
- Quelles sont les tendances générales dans l'industrie?
- Dans quels autres secteurs vos produits et services sont-ils en concurrence ?
Pour effectuer cette étude de marché, effectuez des recherches sur le Web et faites appel aux organisations professionnelles, qui disposent souvent des informations dont vous avez besoin.
#9. Marketing, ventes et développement de produits
Le plan de marketing et de vente de votre plan d'affaires explique votre approche pour pénétrer les marchés cibles. Voici les éléments importants :
- Un énoncé du positionnement stratégique souhaité de l'entreprise
- Descriptions détaillées des offres de produits et de services de l'entreprise, ainsi que des extensions de produits possibles
- Descriptions de l'image et de la stratégie de marque souhaitées pour l'organisation
- Descriptions de la stratégie marketing de l'entreprise
- Une description des tactiques de tarification de l'entreprise.
- Une description des alliances/partenariats marketing stratégiques actuels et potentiels
#dix. Plans de stratégie, de conception et de développement des opérations
Ces parties détaillent la stratégie interne pour faire passer l'effort du concept à la réalité, ainsi que les réponses aux questions suivantes :
- Quelles fonctions seront nécessaires pour faire fonctionner l'entreprise ?
- Quelles sont les étapes à franchir avant que l'initiative puisse être lancée ?
- Comment la qualité sera-t-elle assurée ?
Si vous souhaitez créer votre plan d'affaires rapidement et sans effort, utilisez le modèle de plan d'affaires ultime de Growthink et complétez votre plan d'affaires et votre modèle financier en quelques heures.
#11. Équipe de direction
La section sur l'équipe de direction montre que l'organisation dispose des ressources humaines nécessaires pour réussir. La stratégie commerciale doit apporter des réponses aux questions suivantes :
- Quel est le parcours du personnel de direction principal ?
- Quels changements managériaux seront nécessaires pour assurer le succès de l'entreprise ?
- Qui sont, le cas échéant, les autres investisseurs et/ou actionnaires ?
- Qui sont les membres du conseil d'administration et/ou du comité consultatif ?
- Qui sont les conseillers professionnels (par exemple, un avocat ou un cabinet comptable) ?
#12. Stratégie financière
La stratégie financière implique la création d'un modèle de revenus et de rentabilité pour l'organisation. Ces comptes financiers expliquent comment vous générez des revenus et recevez le paiement des clients. Le plan financier contient des explications détaillées sur les principales hypothèses utilisées dans l'élaboration du modèle de plan d'affaires, une analyse de sensibilité sur les principales variables de revenus et de coûts, et une discussion des évaluations comparatives pour les entreprises existantes avec des modèles d'affaires similaires.
L'un des principaux objectifs de votre plan d'affaires est d'identifier la quantité d'argent requise par l'entreprise. Le plan financier évalue l'utilisation proposée de ces fonds (par exemple, l'équipement, le fonds de roulement, les dépenses de main-d'œuvre, les frais d'assurance, etc.) ainsi que les revenus futurs prévus. Il comprend des comptes de résultat prévisionnels, des bilans (actif, passif et capitaux propres) et des états des flux de trésorerie, qui sont tous ventilés hebdomadairement pendant les deux premières années et annuellement pendant les années 1 à 5.
Il est important de noter que toutes les hypothèses et prévisions du plan financier doivent découler des descriptions et explications fournies dans les autres sections du plan et être étayées par celles-ci. La stratégie financière décrit comment l'entrepreneur a l'intention de « monétiser » l'idée globale de la nouvelle entreprise. Il est important de noter qu'en plus des sources traditionnelles d'emprunt et de capitaux propres pour le financement du démarrage et de la croissance qui nécessitent un plan d'affaires (prêts bancaires, investisseurs providentiels, capital-risqueurs, amis et famille), vous utiliserez presque certainement d'autres sources de capital, telles que que les cartes de crédit et le crédit aux entreprises, pour aider votre entreprise à se développer.
#13. appendice
L'annexe sert de complément au reste du plan d'affaires. Chaque plan d'affaires doit inclure un ensemble complet d'estimations financières dans l'annexe, ainsi qu'un résumé de ces données financières dans le résumé et le plan financier. Les dessins techniques, les lettres de partenariat et/ou de clients, les revues de concurrence élargies et/ou les listes de clients sont des exemples de documents supplémentaires qui pourraient être inclus dans l'annexe.
Une description experte et approfondie de ces composants dans leur plan d'affaires permet aux entrepreneurs de mieux comprendre l'opportunité de leur entreprise et de convaincre les investisseurs que cette possibilité peut également être bonne pour eux.
En plus de vous assurer que vous avez couvert tous les aspects nécessaires d'un plan d'affaires, considérez toujours pourquoi vous êtes particulièrement bien équipé pour réussir dans votre entreprise lors de la rédaction de votre stratégie.
Les connaissances de votre équipe, par exemple, sont-elles uniques et capables d'assurer votre succès ? Ou faites-vous référence à des collaborations marketing ? Il est important de noter que si votre entreprise a des raisons de succès distinctives, réfléchissez à ce que vous pourriez ajouter pour la différencier. Cela peut augmenter considérablement vos chances de succès.
Aussi, que vous le développiez sur un traitement de texte ou avec un logiciel de business plan, assurez-vous de le mettre à jour au moins une fois par an. Après quelques années, vous devriez avoir un certain nombre de plans d'entreprise à examiner pour déterminer ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Cela devrait être utile lorsque vous développerez des stratégies futures pour l'expansion de votre organisation.
Conclusion
Parce que chaque entreprise est unique, votre stratégie commerciale peut différer considérablement de celle d'un autre entrepreneur. Cependant, il y a certains éléments que tout excellent plan doit inclure, et c'est toujours une bonne idée d'inclure une explication claire et précise de vos objectifs commerciaux dans votre plan d'affaires.
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