On peut se demander s'il existe certains types de personnes qui achètent des biens industriels ou si ceux qui les achètent appartiennent à une certaine catégorie démographique. Mais ceux qui achètent des biens ne seraient-ils pas considérés comme des acheteurs en eux-mêmes ? La lecture de cet article vous aidera peut-être à mieux comprendre le sujet traité. Au fur et à mesure que vous vous familiariserez avec le terme «biens industriels», ses exemples de produits industriels, ainsi que la différence entre les biens de consommation et les biens industriels, qui sont tous intégrés dans cet article, vous comprendrez progressivement tout cela. cela implique.
Vue d’ensemble
Les articles achetés pour être utilisés dans une entreprise sont appelés biens industriels. Encore une fois, les biens industriels sont des biens conçus pour être utilisés par une entreprise, comme une entreprise ou un commerçant, plutôt que pour un usage personnel. Ils se composent de machines, d'usines de production, de ressources naturelles et de tout autre bien ou marchandise utilisé par les industries ou les entreprises. Ce sont des ressources ou des matériaux utilisés dans la production ou la fabrication d'autres produits.
Que sont les biens industriels ?
Cela fait référence à matières premières ou des ressources utilisées dans la production d'autres biens, généralement appelés biens de consommation. Ils sont classés en deux catégories qui sont : les biens de support et les biens de production. Ces derniers sont des biens industriels tels que des machines. Par exemple, un groupe électrogène soutient ou aide à la production de biens de consommation et n'est pas particulièrement un bien de production. D'autre part, les biens de production sont ceux qui concernent des pièces, des ressources naturelles ou des matériaux tels que le fer, etc.
Classification et exemples de biens industriels
Vous trouverez ci-dessous quelques classifications de biens industriels ainsi que des exemples.
Matières premières : ressources telles que
- Fer
- Huile brute
- Coton
- Blé
- Ethanol
- Produits en bois
- Caoutchouc
- Charbon et gaz ainsi que
- Les minéraux sont tous inclus.
Machines et pièces
- Machines à coudre
- Machines à ourdir les textiles.
- Outils de fixation tels que vis, écrous et boulons.
Fournitures d'exploitation
- Verres
- Draps et couvertures
- Ustensiles et
- Vaisselle.
Services
- Entretien
- Nettoyage, et
- Réparation de tous types d'équipements.
Caractéristiques et caractéristiques des biens industriels
Les caractéristiques de base des biens industriels sont les suivantes ; ressemble plus à quelques fonctionnalités pour vous aider à les identifier.
#1. Disponibilité des acheteurs limités :
Il n'y a qu'un certain nombre de personnes qui peuvent acheter cela. Ces acheteurs se trouvent dans une zone déterminée ou particulière. Les consommateurs ne peuvent pas acheter d'articles industriels à moins qu'ils ne les utilisent pour la production ou pour transformer des matières premières en produits finis pour le grand public. Une fois qu'une matière première est utilisée dans la création d'un produit fini, c'est un bien industriel.
#2. Les articles industriels ont un coût élevé
Le prix d'achat des produits industriels est généralement élevé. Par conséquent, le rendre accessible et abordable uniquement pour les entreprises commerciales, les entreprises ou les groupes de personnes pour la production de biens pour les consommateurs.
#3. Capacité à faire des achats rationnels
Ici, le ou les acheteurs prendraient des décisions d'achat logiques. Ils ne laissent pas les sentiments ou les émotions l'emporter sur leur jugement d'achat, ce qui pourrait être un facteur pour le consommateur. Par exemple, l'organisation s'engagera dans un examen rationnel et technique des articles qu'elle a l'intention d'acheter dans un proche avenir.
#4. La demande est soumise aux effets d'autres facteurs
Les besoins en produits industriels viennent d'ailleurs ou d'une source différente, c'est-à-dire que la demande de biens finis est un facteur important qui détermine ou influence la demande de produits industriels.
#5. Complications dans le processus de développement de produits
Travailler avec des choses de l'industrie manufacturière implique non seulement une éducation appropriée, mais également une formation appropriée et une expérience essentielle. Les personnes qui possèdent ces deux caractéristiques sont les seules qualifiées pour manipuler des produits industriels. En effet, les articles industriels ont souvent une composition de construction de haute qualité.
#6. Grand besoin d'investissement financier
Ceux qui ont besoin d'articles industriels dépensent souvent une somme d'argent importante pour les acheter. La majorité des entreprises qui créent des articles industriels tirent des revenus de la vente de matériel et de prothèses dentaires, en plus de contracter des emprunts auprès de divers institutions financières.
#sept. La réputation d'un revendeur de produits industriels est essentielle.
Il s'agit d'une exigence préalable, en contraste direct avec l'objectif des vendeurs de rue, qui font tout leur possible pour réaliser un profit le plus rapidement possible. En raison de la nature même des fournisseurs industriels, il est difficile de douter de leur fiabilité et de leur fiabilité.
#8. Ils font leurs recherches sur de nouveaux équipements avant de faire un achat.
Il est absolument nécessaire pour le succès des produits industriels que l'acheteur ait une solide connaissance des machines et des outils qui seront acquis pour être utilisés dans le processus de production. Contrairement aux clients de biens de consommation, qui n'ont généralement pas une idée claire de ce qu'ils veulent ou dont ils ont besoin, par conséquent, il est concevable que des individus se retrouvent avec des choses non désirées à la suite de cela. mais ce n'est pas le cas dans l'achat de biens industriels.
Types d'acheteurs industriels
Un acheteur industriel est chargé de sélectionner et de se procurer les produits, services et fournitures qu'une entreprise utilisera. Le travail d'un acheteur va au-delà de l'achat de biens. Aussi, sachez que le prix et la qualité de ces produits et services doivent être déterminés de manière à répondre aux demandes et aux attentes de l'entreprise et de ses clients.
En tant qu'acheteur, vous devez être conscient des modèles de tarification actuels et de la manière dont ils peuvent affecter votre organisation.
Les trois groupes suivants constituent généralement les acheteurs industriels :
- Acheteurs de composants : ces acheteurs achètent des pièces de biens industriels. Par exemple, un groupe électrogène comprend plusieurs composants différents, dont certains sont un chargeur de batterie, un alternateur, un régulateur de tension et un système de carburant.
- Acheteurs axés sur la revente : ces acheteurs industriels achètent des biens dans le but de les revendre.
- Acheteurs et installateurs de machines : Ces acheteurs sont non seulement compétents mais installent également des biens industriels dans les entreprises, les entreprises et partout où ils en ont besoin.
La différence entre les biens de consommation et les biens industriels
Pour mieux comprendre les différences entre les produits de consommation et les biens commerciaux, il faudra d'abord définir les biens de consommation.
Les marchandises ou biens produits et vendus pour répondre aux besoins d'un client sont appelés biens de consommation. C'est également le résultat final après que les matières premières ou son équivalent ont traversé le processus de production. Par exemple, vêtements, nourriture, savon, papier hygiénique, etc.
Les quatre principaux types de produits de consommation sont :
- Biens à vendre : Les consommateurs sont plus délibérés dans leurs décisions lors de l'achat de ces biens, en particulier lorsqu'il s'agit d'électroménagers.
- Biens satisfaisants ou de confort : Il s'agit d'articles prêts à l'emploi ou de biens propres à une consommation immédiate, tels que des pâtisseries, du lait, du pain, etc.
- Produits qui ne sont pas recherchés : Ce sont des biens ou des services rarement recherchés par les consommateurs. Emplacements dans un cimetière, assurance-vie, etc.
- Biens de loisirs : Il s'agit d'articles ou de biens de consommation grand public qui consistent, et pour la plupart, en des choses plus chères, comme des yachts, des accessoires (bijoux, montres-bracelets chères, etc.), du vin, etc.
Maintenant, la différence
D'abord et avant tout, les biens de consommation ont une multitude d'acheteurs, alors que les biens industriels ont peu d'acheteurs.
Deuxièmement, les biens industriels sont principalement des matières premières ou leurs équivalents utilisés par une entreprise ou une entreprise pour produire ou fabriquer des produits finis, tandis que les biens de consommation sont des produits finis ou des produits finis prêts à l'emploi. Contrairement aux produits industriels, le besoin en produits de consommation est immédiat.
De plus, la demande de biens de consommation détermine la demande de biens industriels ; par exemple, la demande de riz déterminera la demande de rizeries. En revanche, les biens liés à la consommation ont une demande indépendante puisqu'ils sont recherchés pour leur usage final.
Les consommateurs, contrairement aux acheteurs industriels, sont plus susceptibles de fonder leurs décisions d'achat sur leurs sentiments et leurs émotions, tandis que les acheteurs industriels sont plus susceptibles d'être influencés par la raison et la technologie lorsqu'ils le font.
De plus, des forces extérieures peuvent influencer les décisions des consommateurs car ils sont plus sensibles ou vulnérables et peuvent ne pas avoir une bonne compréhension des produits qu'ils achètent. Les acheteurs industriels, quant à eux, sont conscients de la nature du produit qu'ils achètent ainsi que de son fonctionnement.
Ensuite, la demande de biens de consommation est élevée tandis que celle de biens industriels est faible.
Enfin, avant d'acheter ou d'obtenir un bien industriel relativement cher, une bonne planification est nécessaire en raison de son coût très élevé. Un individu peut généralement se permettre d'acheter des biens de consommation sans faire de préparatifs préalables.
Autres exemples de biens industriels
Nous allons lister les différents types de biens industriels :
- Fer
- Huile brute
- Coton
- Blé
- Ethanol
- Produits en bois
- Caoutchouc
- Charbon & gaz
- Minerali
- Machines à coudre
- Ourdissoirs textiles
- Outils de fixation tels que vis, écrous, boulons
- Verres
- Draps et couvertures
- Ustensiles et
- Vaisselle
- Entretien
- Nettoyage, et
- Réparation de tous types d'équipements.
Il existe de nombreux autres exemples de biens industriels que ceux mentionnés ici.
Comment négocier avec les acheteurs industriels ?
La phase de demande d'informations (RFI) peut être la dernière étape du cycle d'achat B2B, mais elle marque également le début d'un nouveau.
Qu'est-ce que la vente industrielle ?
Les ventes industrielles sont la vente de biens et d'outils utilisés dans les usines et autres installations de fabrication. De nombreux biens industriels sont vendus en grande quantité à des prix exorbitants. Les ventes industrielles comprendraient, par exemple, la vente de pièces et d'équipements aéronautiques.
Que sont les produits industriels
Les biens industriels sont ceux qui sont utilisés pour fabriquer des biens de consommation à partir de matières premières. Quelques exemples sont les matières premières, les outils et les machines.
Conclusion
Je crois que je vous ai transmis avec succès le sens du terme « bien industriel » et je suis convaincu que vous êtes maintenant en mesure de faire la différence entre les « produits de consommation » et les « biens industriels » avec quelques exemples sans sourciller.
FAQ sur les biens industriels
Quels sont des exemples de biens industriels?
Fer
huile brute
coton
blé
l'éthanol
produits en bois
le caoutchouc
Quelles sont les classifications des biens industriels ?
Les biens industriels sont classés en matières premières, machines et pièces, fournitures d'exploitation et services.
Quelles sont les nombreuses formes d'acheteurs de biens industriels que nous avons ?
Acheteurs de composants, Acheteurs axés sur la revente et Acheteurs et installateurs de machines.
Quelle est la principale différence entre les biens de consommation et les biens industriels ?
Les biens de consommation sont les produits finaux ou les articles finis prêts à être utilisés, tandis que les biens industriels sont les matières premières nécessaires à la fabrication de produits finis. Les biens de consommation sont nécessaires immédiatement, contrairement aux biens industriels.
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