[Révélé] 9 étapes pour vendre votre entreprise en Australie

Description 99.8% des entreprises australiennes sont des petites et moyennes entreprises. Faire fonctionner une petite entreprise demande beaucoup de travail, de luttes et de sacrifices, et la vendre est un processus complexe, à la fois sur le plan logistique et émotionnel. Il y a une variété d’aspects à prendre en considération pour conclure la meilleure affaire. Si vous êtes prêt à commercialiser et vendre votre entreprise, envisagez de suivre les étapes mentionnées ci-dessous.

Étape 1 : Évaluer les raisons de la vente 

Faire des choix imprudents lors de la vente d'une entreprise pourrait entraîner des regrets futurs. Considérez les raisons de vendre votre entreprise et analysez si c'est le bon choix. Pour cela, demandez conseil à des experts, à des membres de votre famille et à vos amis pour vous assurer que vous avez fait le bon choix. Si vous vendez en raison de contraintes financières, envisagez d'épuiser toutes vos options actuelles avant de vous engager dans une vente.

Étape 2 : Embaucher des professionnels

Si vous êtes convaincu que vous devez vendre votre entreprise, envisagez d'employer des courtiers en affaires, des comptables et des avocats marques pour s'assurer que le processus de vente n'attire pas de contretemps juridiques ou opérationnels. 

Étape 3 : Décidez des éléments de la vente

Créez une liste des choses à inclure dans la vente. Cela peut faciliter le processus d'évaluation de votre entreprise. Les éléments que vous pouvez ajouter ou éliminer d'une vente incluent :

• Actifs de l'entreprise
• Nom de l'entreprise enregistrée 
• Propriété intellectuelle
• Les entreprises possèdent des propriétés

Étape 4 : Évaluez votre entreprise

Les évaluations d'entreprises sont utilisé pour déterminer la valeur de votre participation dans une entreprise. L'évaluation aide les acheteurs et les vendeurs à déterminer le montant qu'ils sont prêts à payer ou à obtenir. Les méthodes standard d'évaluation d'entreprise comprennent :

• Analyse de marché: Il s'agit de comparer votre entreprise et des entreprises récemment vendues. Il donne également un aperçu de la valeur marchande potentielle.
• Calcul de la valeur nette: Il s'agit de trouver la différence entre l'actif et le passif de l'entreprise. Les actifs comprennent les actifs corporels et incorporels composants métier.
• Retour sur investissement (ROI): Utilisez les derniers bénéfices nets de l'entreprise pour déterminer sa valeur.

Étape 5 : Trouver des acheteurs 

Il existe de nombreuses façons de trouver des acheteurs lorsque vous vendez votre entreprise. La méthode que vous choisissez doit être basée sur la nature de votre entreprise et sur le secteur. 

Voici comment vous pouvez attirer des acheteurs :

• Utilisation d'un courtier d'affaires
• Utiliser les sites d'annonces en ligne
• Tirer parti des listes et des réseaux locaux
• Vendre à un associé ou à un employé
• Utiliser les médias numériques et traditionnels

Étape 6 : Négocier la vente

Après avoir trouvé des acheteurs, il est temps de commencer à négocier les conditions. Comme de nombreux processus de vente aux entreprises sont complexes, envisagez de faire appel à des conseillers. 

Vos comptables peuvent examiner les incidences financières et fiscales de la vente. Votre avocat passera en revue les conditions de l'accord et s'assurera qu'il correspond à vos intérêts. 

Une négociation de vente porte généralement sur :

• Le prix de vente
• Le montant du dépôt
• Période de règlement
• Formation à la passation
• Dispositions existantes en matière de personnel

Étape 7 : Préparation du contrat 

Lors de la conclusion d'un contrat de vente, celui-ci doit être conforme aux exigences de votre état ou territoire. Demandez à un avocat de vous assurer que votre contrat couvre tous les aspects de la vente et ne contient aucune erreur. 

Le contrat de vente peut comprendre :

• Transférer les actifs concernés (propriété, équipement des équipements, stock, droit d'usage des marques, etc.)
• Toutes les dettes concernées (bail de local professionnel et créanciers)
• Transfert d'employés et leurs droits
• Clause de cas fortuit, par exemple si l'acheteur retire son intérêt avant la conclusion d'une vente.

Étape 8 : Obligations légales et fiscales

Les ventes d'entreprises sont soumises à l'impôt sur les gains en capital (CGT) et à la taxe sur les produits et services (TPS). Vérifiez les concessions CGT pour votre petite entreprise. S'il est enregistré pour la TPS, vous devez l'inclure dans les prix des actifs. De plus, évaluez les engagements fiscaux que vous devez payer sur les ventes de votre entreprise et payez-les en conséquence.

Étape 9 : Transfert d'entreprise au nouveau propriétaire

Après avoir vendu l'entreprise, transférez-la au nouveau propriétaire. Ça implique:

• Transfert de baux, permis et licences.
• Finaliser les avis de versement, les retours de texte et les relevés d'activité
• Annulation ABN.
• Transfert ou annulation du nom de l'entreprise.

Comment évaluer mon entreprise à vendre en Australie ?

Supposons que vous recherchiez un retour sur investissement minimum de 50 % sur la vente de votre entreprise. Si le bénéfice net de votre entreprise pour l'année précédente était de 100,000 XNUMX $, vous pouvez calculer le prix de vente minimal.

Quelles sont les 7 façons de vendre ?

La prospection, la préparation, l'approche, la présentation, la résolution des objections, la clôture et le suivi sont les sept processus courants du processus de vente. Les trois premières parties du processus de vente consistent à rechercher les objectifs et les besoins des prospects, votre présentation venant au milieu.

Payez-vous des impôts sur la vente d’une entreprise en Australie ?

Vendre votre entreprise, quelle que soit sa structure, est considérée comme vendre un actif. Cela signifie que vous avez réalisé une plus-value sur la transaction et que vous devez payer un impôt sur les plus-values.

Key A emporter 

Être entrepreneur, vendre une entreprise est un processus compliqué. Si vous avez décidé de vendre votre entreprise, vous devez respecter les étapes mentionnées ci-dessus et embaucher des professionnels pour faciliter un processus de vente transparent. 

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