Il n'y a guère d'entreprise qui souhaite rester petite. Chaque entreprise souhaite une croissance dans diverses mesures. Malheureusement, gérer le développement ou l'expansion des entreprises n'est pas aussi simple qu'il y paraît pour les petites entreprises en démarrage, cela nécessite des stratégies. De plus, se lancer dans une expansion internationale n'est pas facile pour une grande entreprise. La plupart des entreprises devront obtenir des prêts pour l'expansion de leur entreprise en raison de la charge financière. Quoi qu'il en soit, l'expansion est une étape du développement d'une entreprise qui est à la fois pleine d'opportunités et de risques. D'une part, lorsqu'une entreprise se développe, la fortune financière des propriétaires et des employés augmente généralement proportionnellement. De plus, la croissance est souvent considérée comme une validation de l'idée initiale du fondateur pour démarrer l'entreprise ainsi que de ses efforts ultérieurs pour atteindre cet objectif.
Expansion commerciale
Lorsqu'une entreprise est en phase d'expansion commerciale, elle a atteint un point d'expansion et recherche des sources de revenus supplémentaires. L'expansion commerciale peut prendre de nombreuses formes différentes, telles que l'ouverture d'un deuxième site, l'augmentation du personnel de vente, l'intensification des efforts de marketing, l'ajout de franchisés, la formation d'une alliance, le lancement de nouveaux produits ou services, la pénétration de marchés inexploités, l'acquisition ou la fusion avec une autre entreprise, l'internationalisation , et se développer en ligne. L'expansion commerciale est l'effort fait par une entreprise pour développer son entreprise. Il aspire à élargir sa portée opérationnelle. L'effet est que l'entreprise peut générer plus de revenus.
Mesure de la croissance des entreprises
Comment prouver qu'une entreprise grandit ? La croissance d'une entreprise nécessite l'expansion de ses opérations. Les signes suivants peuvent être utilisés pour identifier si une entreprise est en croissance ou non :
- Actif: L'entreprise dispose désormais de plus de ressources grâce à la croissance interne ou externe (patrimoine).
- Nombre d'employés : Les entreprises ont besoin de plus de personnel pour gérer divers postes au sein de l'organisation.
- Rendement global : La société produit plus de choses à mesure que la capacité de production augmente.
- Nombre de clients: L'entreprise vend plus de produits à plus de clients sur les marchés nationaux et étrangers.
- Le revenu: En vendant plus de produits, l'entreprise gagne plus d'argent.
- Récompense: La croissance des bénéfices devrait suivre la croissance des revenus en raison de nombreuses stratégies de réduction des coûts et d'économies d'échelle.
- Investissement sur le marché : Les investisseurs boursiers aiment la croissance et la réussite, et ils attendent avec impatience la hausse des cours des actions.
Facteurs de risque pour la croissance des entreprises
Oui, la croissance a la capacité de stimuler les ventes. Les entreprises peuvent être en mesure de promouvoir leurs produits auprès d'un public plus large. En réalisant de plus grandes économies d'échelle en vendant à plus de clients, l'entreprise peut réduire les coûts unitaires. De plus grands profits sont finalement le résultat.
Mais l'expansion soulève également une variété de problèmes, notamment:
- Recul financier
- Gestion inadéquate
- Instabilité
- Résistance au changement
- Risque politique
Qu'est-ce que la croissance et l'expansion des entreprises ?
L'expansion des affaires est l'étape à laquelle une entreprise connaît une croissance. C'est le moment où les entreprises recherchent de nouvelles façons d'augmenter leurs profits.
Pourquoi l'expansion est-elle importante dans les affaires ?
L'expansion est devenue une tactique pour stimuler les rendements des actionnaires et la croissance des entreprises. Les entreprises doivent se développer pour diverses raisons, notamment :
- Pour augmenter vos revenus, vendez plus de produits à plus de clients.
- Augmentez la rivalité en rassemblant des ressources plus vastes.
- Contrôlez une plus grande partie du marché pour gouverner le secteur.
- Augmenter votre pouvoir de négociation avec toutes les parties prenantes, telles que les fournisseurs, les clients et les distributeurs.
- Gagnez en position dominante sur le marché pour avoir une plus grande influence sur les prix.
- Augmente les économies d'échelle et répartit les dépenses sur davantage de produits, ce qui réduit les coûts unitaires.
- Augmenter la valeur actionnariale conformément aux prévisions optimistes de croissance et de rentabilité de l'entreprise
Quels sont les deux types d'expansion d'entreprise ?
Les deux types d'expansion d'entreprise sont les suivants ;
- Le lancement d'un nouveau produit,
- Introduire des biens actuels sur un nouveau marché,
Quelles sont les méthodes d'expansion des affaires?
- Expansion par l'acquisition d'une autre entreprise existante
- Offrir à d'autres propriétaires d'entreprise la propriété d'une franchise.
- Octroi de licences de propriété intellectuelle à des tiers.
Quelles sont les formes d'expansion ?
- Techniques d'expansion
- Croissance interne.
- Expansion de l'extérieur.
Prêts pour l'expansion de l'entreprise
Les prêts d'expansion d'entreprise désignent tous les fonds empruntés utilisés pour aider une entreprise à se développer. Chaque petite entreprise a besoin d'argent pour son expansion, et la plupart du temps, les prêts sont la seule option. L'ajout de personnel, l'ouverture d'un nouveau site ou le lancement d'un nouveau produit ne sont que quelques exemples de la façon dont cette croissance ou cette expansion peut avoir lieu.
Comment puis-je obtenir de l'argent pour développer mon entreprise ?
Si l'expansion semble être la plus sage des actions compte tenu de la situation actuelle de votre entreprise, plusieurs options pratiques s'offrent à vous :
#1. Prêts
Il peut s'agir de produits d'institutions financières telles que des banques, des coopératives de crédit et des prêteurs en ligne. Le type de prêt auquel vous êtes admissible, sa quantité et la durée de remboursement dépendront des particularités de votre entreprise.
#2. Investisseurs
Si vous pensez que votre entreprise a un grand potentiel de croissance et que vous êtes certain de pouvoir le démontrer, trouver des investisseurs peut vous offrir un financement important et l'expérience de personnes qui connaissent votre marché et qui ont un intérêt direct dans votre réussite. Les inconvénients incluent l'abandon du contrôle et de la propriété de votre propre entreprise.
#3. Financement participatif
S'adresser directement à votre clientèle actuelle et dévouée pourrait être un moyen fantastique d'acquérir de l'argent pour l'expansion. Vous pouvez choisir de crowdsourcer un nouveau produit et de le promouvoir auprès des consommateurs existants afin de tester le marché avant de vous engager pleinement dans votre nouvelle entreprise. Une campagne réussie pourrait également attirer l'attention des médias, ce qui pourrait accroître votre clientèle.
Stratégies d'expansion commerciale
La plupart des propriétaires d'entreprise et des entrepreneurs accordent une grande priorité à l'expansion et à la croissance. Mais dans l'économie médiocre et à croissance lente d'aujourd'hui, comment pouvez-vous développer votre entreprise ? Vous pourriez aider votre entreprise à se développer en utilisant les six stratégies d'expansion suivantes pour les petites entreprises :
#1. Augmentez le nombre de produits et services que vous proposez
La première stratégie de notre liste de stratégies d'expansion commerciale consiste à diversifier vos produits ou services. Bien que cette stratégie semble assez simple, elle pourrait être difficile à mettre en œuvre avec succès. Vous devez d'abord déterminer les produits et services dont vos clients ont besoin, ainsi que leurs gammes de prix. Ensuite, déterminez si vous pouvez tirer profit de la vente de ces produits et services.
#2. Élargissez la gamme de produits et services que vous offrez à vos clients actuels
Développer votre client actuel est l'alternative à la première stratégie. Commencez par faire une analyse de segmentation du marché pour concentrer vos efforts de vente et de marketing sur les groupes de consommateurs les plus susceptibles de faire des achats.
Cette étude divisera vos consommateurs en segments en fonction des facteurs que vous choisissez (âge, sexe, géographie, habitudes d'achat, etc.) afin que vous puissiez déterminer leur rentabilité potentielle lorsqu'il s'agit de leur commercialiser de nouveaux produits et services.
#3. Élargissez vos horizons
Ici, l'objectif est de faire de la publicité et de vendre vos produits et services actuels à de nouveaux clients. Ces nouveaux clients peuvent être dans des industries, des domaines d'expertise ou des emplacements sans rapport avec votre objectif actuel.
#4. Rechercher de nouveaux clients
La recherche de nouveaux clients fait également partie des stratégies d'expansion de l'entreprise. La majorité des entreprises concentrent leurs efforts de vente et de marketing sur certains marchés de clients en fonction de données psychographiques telles que les intérêts, les valeurs et les modes de vie ou de données démographiques telles que l'âge, le sexe et l'emplacement. Mais avez-vous d'autres marchés possibles pour vos produits et services ?
#5. Utiliser de nouveaux canaux de livraison et de vente
Internet est l'exemple le plus clair de la façon dont un nouveau canal de vente et de livraison peut transformer radicalement une petite entreprise. De nombreuses entreprises ont changé pour capitaliser sur les opportunités en ligne, des entreprises traditionnelles ouvrant des boutiques en ligne aux fournisseurs de services capables de faire de la publicité en ligne et d'utiliser des techniques d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour bien se classer dans les recherches Web des clients potentiels. Ainsi, inventer de nouveaux canaux de distribution fait partie des stratégies que vous pouvez adopter pour l'expansion de votre entreprise.
#6. Investir dans une entreprise différente
La dernière option de nos stratégies d'expansion commerciale consiste à investir dans une entreprise différente. Cela pourrait être la voie la plus directe vers l'avancement et l'expansion. Grâce à une fusion ou à une acquisition, la taille de votre entreprise pourrait pratiquement quadrupler du jour au lendemain, ce qui augmenterait considérablement vos ventes et vos revenus. Mais vous devez effectuer une diligence raisonnable approfondie sur tout candidat potentiel à l'achat avant de procéder à une fusion d'entreprises.
Expansion internationale des affaires
L'expansion internationale des affaires est le processus par lequel une entreprise passe de son marché intérieur aux marchés mondiaux (ou internationalisation). Une entreprise peut vouloir devenir mondiale pour diverses raisons. Voici les trois principales catégories d'expansion commerciale internationale :
- Chasse marchande : Le processus de recherche de nouveaux marchés à pénétrer, d'opportunités de vendre des biens tout au long de l'année et d'endroits auxquels on n'aurait pas accès autrement est connu sous le nom de « chasse au marché ».
- Économique: Augmenter les ventes et réduire les dépenses.
- Stratégique: Accroître la taille de l'entreprise et s'efforcer de réduire les risques associés à la concentration sur un marché particulier sont deux objectifs stratégiques.
Quels avantages les expansions internationales offrent-elles ?
Voici nos 6 principales raisons de se développer à l'international :
- Une nouvelle source de revenus : En étendant votre modèle d'entreprise à de nouvelles régions internationales, vous pouvez atteindre un public considérablement élargi, ce qui se traduit par des millions de nouveaux clients potentiels et une amélioration des revenus.
- Plus grande variété d'opportunités d'investissement : Vous pourriez attirer des investissements internationaux et profiter d'opportunités qui pourraient ne pas être présentes au Royaume-Uni en développant votre entreprise à l'étranger. Par exemple, de nombreux pays offrent des incitations aux entreprises opérant à l'intérieur de leurs frontières.
- Couverture de marché pour les entreprises : Vous fournissez un filet de sécurité pour votre flux de revenus en diversifiant votre entreprise. Par exemple, si les ventes diminuent sur votre marché domestique, vous comptez sur le profit des ventes sur les marchés internationaux.
- Plus d'accès au vivier de talents : Un vivier international de talents peut vous aider à localiser votre entreprise pour mieux répondre aux besoins de votre nouveau marché. Si vous employez une main-d'œuvre locale ayant des compétences dans la langue maternelle et une diversité d'expériences professionnelles, votre entreprise disposera de l'expertise et de l'expérience locales requises pour servir votre nouvelle clientèle.
- Battre la compétition: Si vous pouvez servir une clientèle internationale, vous pourriez être en mesure d'acquérir un avantage concurrentiel en quittant un marché où vos concurrents sont présents et en entrant sur un marché où ils ne le sont pas.
- Exposition globale pour une marque : En développant avec succès votre entreprise à l'étranger, non seulement vous attirez de nouveaux clients, mais vous améliorez également la crédibilité et la réputation de votre marque.
Comment une entreprise peut-elle se développer dans un autre pays ?
Voici quelques-uns des moyens que toute entreprise peut utiliser pour son expansion internationale
- Considérez le commerce mondial comme une chance d'expansion.
- Franchise pour la croissance internationale.
- Analysez les opérations globales de vos concurrents.
De quoi une entreprise devrait-elle tenir compte avant de se mondialiser ?
Il y a plusieurs facteurs à considérer lorsque vous envisagez d'étendre votre entreprise à l'international. La viabilité du marché et si votre produit est approprié pour le pays dans lequel vous souhaitez vendre doivent tous deux être pris en compte. D'autres facteurs à prendre en compte avant de tenter une expansion internationale comprennent :
- Accessibilité
- Parmi les questions juridiques et de conformité figurent les réglementations relatives aux tâches et à l'emploi.
- Licence
- Douanes
- Livraisons, réalisations et remboursements
- Devise
- Responsabilités fiscales
- Avantage sur la concurrence
- Barrières linguistiques et différences culturelles
- Stabilité économique et politique
- Besoins de service à la clientèle
- Droits d'achat
Qu'est-ce que l'expansion mondiale dans les affaires ?
Afin d'atteindre plus de clients avec ses produits et services, une entreprise en croissance doit être suffisamment rentable pour étendre ses opérations sur de nouveaux marchés internationaux, parfois inexplorés.
Quels sont les avantages de se développer à l'international ?
Voici quelques-uns des avantages de l'expansion des affaires internationales.
- Accès à de nouveaux marchés.
- Avoir accès aux talents locaux
- Augmentation de l'expansion des affaires.
- Maintenir un avantage concurrentiel.
- Centres régionaux
- Coûts associés au démarrage et à la fermeture d'une entité.
Quelles sont les 3 stratégies d'expansion internationale ?
Trois stratégies d'expansion internationale différentes à prendre en compte
- Accords de licence.
- Fusions et acquisitions
- PEO, configuration d'entité et EOR.
Conclusion
Bien que l'expansion (internationale ou à petite et moyenne échelle) soit le rêve de toute entreprise, vous devrez aller de l'avant quelles que soient les limitations qui pourraient éventuellement survenir. Vous pouvez obtenir des fonds pour l'expansion de votre entreprise auprès d'investisseurs providentiels et de capital-risqueurs, ou simplement contacter des établissements de crédit pour obtenir des prêts.
FAQ sur l'expansion de l'entreprise
Quels sont les sept niveaux de croissance des entreprises ?
Les sept niveaux de croissance des entreprises sont les étapes d'amorçage, de démarrage, de croissance, d'établissement, d'expansion, de maturité et de sortie. Il existe des problèmes distincts qu'une entreprise doit résoudre à chaque niveau de développement. De plus, chaque phase fait appel à son propre ensemble unique de compétences en termes de gestion de l'argent.
Quels sont les 4 types de croissance d'entreprise ?
- Biologique,
- Stratégique
- Interne,
- Acquisition, fusion ou partenariat.
Articles
- Qu'est-ce que le CYCLE ECONOMIQUE ? - Définition, causes internes et externes
- MARKETING INTERNATIONAL Guide : 2023 Stratégies, types et exemples
- Planification financière : aperçu, types, importance, concept (+ PDF gratuits)
Bibliographie
![[Révélé] 9 étapes pour vendre votre entreprise en Australie](https://businessyield.com/wp-content/uploads/2021/10/Revealed-9-Steps-to-Selling-Your-Business-in-Australia-380x220.jpg)
