La valeur commerciale est une mesure de la santé et du bien-être d'une entreprise basée sur des aspects réels et abstraits tels que les actifs monétaires et l'utilité, ainsi que la valeur des employés, des clients, des fournisseurs et de la société. Les entreprises doivent le mettre en œuvre pour se développer. Cet article explique comment calculer la valeur commerciale avec sa formule de calcul grâce à l'utilisation d'une calculatrice. Il parle également de la valeur commerciale d'un produit et donne un exemple.
Qu'entend-on par valeur commerciale ?
La valeur commerciale est un mot informel qui englobe toutes les formes de valeur qui influencent la santé et le bien-être à long terme de l'entreprise. La valeur organisationnelle élargit le concept de valeur de l'entreprise au-delà de la valeur économique (également connue sous le nom de profit économique, valeur économique apportée et valeur actionnariale) pour englober la valeur employé, la valeur client, la valeur fournisseur, etc. la nature.
La valeur commerciale est une mesure de la santé et du bien-être d'une entreprise basée sur des aspects réels et abstraits tels que les actifs monétaires et l'utilité, ainsi que la valeur des employés, des clients, des fournisseurs et de la société. Ces mesures diffèrent selon les organisations et les départements, mais elles peuvent fournir une image plus précise de la valeur d'une entreprise. La valeur commerciale des technologies de l'information peut être déterminée par des facteurs tels que la convivialité, les performances et la sécurité.
Cependant, les actifs incorporels qui ne sont pas nécessairement liés à un groupe de parties prenantes sont fréquemment inclus dans la valeur commerciale. Le capital intellectuel et le modèle économique d'une entreprise en sont également deux exemples. L'une des stratégies les plus largement utilisées pour évaluer et maintenir la valeur de l'entreprise est la méthodologie du tableau de bord prospectif. Le concept de valeur commerciale correspondait à la théorie selon laquelle une entreprise est mieux considérée comme un réseau de liens à la fois internes et externes. Ces réseaux sont également appelés réseaux de valeur.
Quelle est l'importance de la valeur de l'entreprise ?
La détermination de la valeur de l'entreprise est cruciale car elle peut aider les entreprises à déterminer les opportunités et les coûts d'opportunité lors de la préparation de la croissance future et du respect des normes de l'industrie. La valeur commerciale aide également les entreprises à analyser leurs forces et leurs faiblesses afin de définir et d'atteindre des objectifs, ainsi que d'améliorer la fonction générale, la méthode de livraison des produits et le taux de satisfaction client. Les questions concernant la valeur commerciale de l'informatique sont fréquemment soulevées par les parties prenantes et les cadres en dehors du département. Par conséquent, les responsables informatiques doivent comprendre cette notion afin d'aider l'entreprise dans son ensemble à atteindre ses objectifs.
Qu'est-ce que la valeur métier en informatique ?
La valeur commerciale est une estimation de la santé et de la prospérité d'une entreprise basée sur la mesure de facteurs tangibles et intangibles, tels que les actifs financiers et l'utilité, ainsi que la valeur des employés, des clients, des fournisseurs et de la société. Ces mesures diffèrent selon les entreprises et les divisions, mais elles peuvent donner une image plus claire de la valeur d'une entreprise. Dans les technologies de l'information, des facteurs tels que la convivialité, les performances et la sécurité peuvent être utilisés pour évaluer la valeur commerciale.
Pourquoi la valeur commerciale est-elle importante ?
L'établissement de la valeur de l'entreprise est crucial car il permet aux organisations d'identifier les opportunités et les coûts d'opportunité lors de l'élaboration de plans d'expansion future et leur permet de se conformer aux normes de l'industrie. La valeur commerciale aide les organisations à identifier leurs forces et leurs faiblesses, à fixer et à atteindre des objectifs et à améliorer la fonctionnalité générale, la méthode de livraison des produits et les niveaux de satisfaction des clients. Les responsables informatiques doivent comprendre cette notion pour aider l'entreprise dans son ensemble à atteindre ses objectifs, car les questions concernant la valeur commerciale de l'informatique proviennent souvent de cadres et de parties prenantes extérieures au département.
Quels sont les composants clés de la valeur commerciale ?
Augmenter les revenus, la rentabilité, la satisfaction des clients, décider des parts de marché et se démarquer de la concurrence sont des éléments essentiels de toute entreprise. Les revenus et la rentabilité sont l'argent gagné grâce aux services d'une entreprise ainsi que l'examen des bénéfices pour déterminer le succès financier d'une entreprise. La satisfaction des consommateurs fait référence à la satisfaction d'un client à l'égard des biens ou des services d'une entreprise et à sa propension à refaire affaire avec elle. Gagner des parts de marché est un signe qu'une entreprise surpasse ses rivaux, car cela détermine les revenus d'une entreprise par rapport aux revenus de l'ensemble du secteur.
- Il existe des éléments supplémentaires utilisés pour quantifier la valeur dans l'informatique, même si ceux-ci sont cruciaux pour déterminer la valeur économique de toute entreprise. En voici quelques exemples :
- Convivialité
- Fiabilité
- Performance
- Sécurité
- Agilité
Calcul de la valeur commerciale
En tant qu'entrepreneur, vous avez très probablement investi beaucoup de temps, d'argent et de capitaux propres dans le démarrage et l'expansion de votre entreprise. Un retour sur investissement est une proportion de votre investissement initial qui mesure la valeur ou l'argent supplémentaire que vous avez gagné - votre retour ou bénéfice net après avoir payé toutes vos dépenses professionnelles (taxes, loyer, salaires, etc.). Le calcul fondamental du retour sur investissement pour la valeur commerciale est le suivant : retour sur investissement (%) = (retour/investissement initial) x 100 %.
Un acheteur potentiel peut en outre souhaiter voir des preuves des caractéristiques suivantes de votre entreprise pour aider à réduire le risque d'échec futur de l'entreprise :
- Principaux moteurs de nouvelles ventes qui peuvent être prédits.
- Possibilité de croissance/expansion de l'entreprise.
- Des partenariats fournisseurs bien établis.
- Une main-d'œuvre loyale, productive et motivée.
- Une proportion élevée de transactions et de clients répétés.
- Il n'y a pas de poursuites en cours ou antérieures ou de difficultés fiscales.
- Une image de marque bien établie, avec une marque de commerce, un droit d'auteur et un historique juridique clairs.
- Documentation du système et des processus pour des opérations commerciales efficaces.
Comment calculer la valeur commerciale
Il existe plusieurs méthodes pour déterminer la valeur estimative actuelle de votre entreprise. Voici les méthodes courantes de calcul de la valeur commerciale, ainsi que leurs avantages et leurs inconvénients :
#1. Prix du livre (méthode basée sur l'actif)
Cette stratégie tient compte de vos actifs et de vos passifs, c'est-à-dire des statistiques comptables documentées dans les livres. Le concept est simple : valeur de l'entreprise = actifs moins passifs. Les actifs de votre entreprise comprennent tout ce qui a une valeur monétaire et peut être converti en espèces, comme l'immobilier, l'équipement ou les stocks.
#2. Évaluation du marché
Cette évaluation analyse les organisations du même marché avec des consommateurs similaires et des revenus comparables aux vôtres.
#3. Revenus/Bénéfices
Une autre forme de cette procédure analyse vos revenus actuels et prévoit vos revenus futurs et utilise un multiple pour déterminer la valeur de votre organisation. Le bénéfice peut être exprimé en EBIT (bénéfice avant intérêts et impôts) ou EBITDA (bénéfice avant intérêts et impôts) (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement). La variété des multiples au sein des différents secteurs industriels est illustrée dans cette étude de McKinsey & Company, qui analyse les sociétés du S&P 500.
#4. Chiffre d'affaires de la méthode des temps
L'approche d'évaluation des entreprises basée sur les revenus du temps applique un flux de revenus collectés sur une période de temps spécifique à un multiplicateur qui varie en fonction de l'industrie et de la situation économique.
#5. Valeur de liquidation
La valeur de liquidation d'une entreprise est le montant net qu'elle recevrait si ses actifs étaient liquidés et ses passifs remboursés aujourd'hui.
Calculateur de valeur commerciale
Un calculateur d'évaluation d'entreprise aide les acheteurs et les vendeurs à déterminer une estimation approximative de la valeur d'une entreprise. Deux des méthodes d'évaluation d'entreprise les plus courantes commencent soit par les ventes annuelles, soit par les bénéfices annuels (parfois appelés bénéfices discrétionnaires du vendeur), qui sont ensuite multipliés par un multiple de l'industrie.
Comment utiliser le calculateur de valeur commerciale
Si vous cherchez à acquérir une entreprise, ce calculateur d'évaluation d'entreprise peut vous dire si vous pouvez vous le permettre et si cela vaut le prix demandé. Cependant, la calculatrice est une vérification de la réalité pour les vendeurs. Essentiellement, il estime le montant que vous pouvez facturer afin d'attirer d'éventuels acheteurs. Voici un bref aperçu de la façon d'effectuer le calcul ou d'utiliser correctement le calculateur de valeur commerciale :
#1. Calcul des entrées pour une valeur commerciale avec une calculatrice
Les entrées du calculateur sont les cases où vous devez saisir les informations concernant votre entreprise. Nous avons répertorié ci-dessous ce que vous devez inclure dans chaque catégorie.
- Industrie
- Ventes au cours des 12 derniers mois.
- Bénéfices des 12 derniers mois plus le salaire du propriétaire
#2. Sorties Calcul d'une valeur commerciale avec la calculatrice
Les sorties sont les champs qui apparaissent une fois les calculs terminés, et ils montrent la valeur potentielle de l'entreprise. Le calculateur de valeur métier n'a que deux champs de sortie :
- Valeur commerciale basée sur les ventes.
- Bénéfices + salaire du propriétaire = valeur commerciale.
#3. La formule d'évaluation d'entreprise
Il existe de nombreuses méthodes pour évaluer une entreprise, et l'approche la plus fiable dépendra du chiffre d'affaires annuel de l'entreprise ainsi que de la quantité de données disponibles, entre autres considérations. En plus des multiples des ventes et des bénéfices annuels fournis dans notre calculateur, les propriétaires d'entreprise peuvent souhaiter examiner des modèles d'évaluation basés sur le marché et sur les actifs. Il y a;
- La formule de multiplication des ventes annuelles est : revenu annuel x multiple de l'industrie = évaluation de l'entreprise
- Les gains discrétionnaires du vendeur (SDE) Plusieurs formules : (Revenus annuels + salaire du propriétaire) x multiple de l'industrie Égale l'évaluation SDE
À quelle fréquence dois-je calculer la valeur de mon entreprise ?
Il existe plusieurs méthodes pour déterminer la valeur de l'entreprise à des fins informatives. Vous pouvez évaluer votre valeur à l'aide de quelques formules ou vous pouvez consulter un évaluateur d'entreprise.
Il n'est pas nécessaire d'engager un évaluateur d'entreprise si vous avez juste besoin des faits et ne prévoyez pas de vendre votre entreprise de sitôt. Un évaluateur d'entreprise pourrait être embauché pour fournir une évaluation plus précise, mais l'augmentation des dépenses pourrait ne pas être justifiée.
Une évaluation annuelle est appropriée si vous ne voulez pas vendre votre entreprise de sitôt et que vous voulez simplement savoir combien elle vaut. D'autres peuvent conseiller d'effectuer vos propres calculs pour une évaluation annuelle et de communiquer avec un évaluateur toutes les quelques années. Cela dépend principalement des besoins de votre entreprise et du moment où vous prévoyez d'aller sur le marché pour vendre votre entreprise.
Exemple de valeur commerciale
Toute personne associée à des organisations, à leurs produits et à leurs projets peut créer de la valeur commerciale. Naturellement, certaines organisations peuvent choisir de se spécialiser dans un ou plusieurs de ces domaines.
Dans tous les cas, ce sont tous des exemples louables de valeurs d'entreprise communes que toutes les entreprises devraient rechercher. Les valeurs de l'entreprise ne doivent pas nécessairement être uniques ; ils doivent refléter ce que votre entreprise attend d'elle-même et de son personnel. Voici l'exemple de valeur commerciale ci-dessous :
- La culture organisationnelle motive les employés à être proactifs, à contribuer, à partager et à comprendre les objectifs commerciaux de l'organisation.
- Innovation et modernisation
- Les membres de l'entreprise se respectent et travaillent dur.
- Le taux de rotation du personnel est maintenu au strict minimum.
- Les conflits et les situations défavorables sont toujours au minimum.
- L'image de marque de l'organisation s'améliore.
- Tout le monde dans l'organisation travaille dur pour améliorer ses compétences personnelles et professionnelles.
- Les membres de l'équipe recherchent et suppriment les obstacles sans attendre que la direction le fasse.
- La direction et les membres de l'équipe collaborent pour optimiser les processus et raccourcir le temps de développement.
- Les entreprises peuvent gérer et planifier soigneusement les coûts.
Un autre exemple de valeur commerciale est ci-dessous ;
- Une amélioration continue est apportée aux outils et à l'environnement.
- Évitez et supprimez la documentation, les processus et les communications inutiles.
- Identifiez, suivez et traitez les causes sous-jacentes des problèmes, des défauts et des obstacles.
- Observez et atteignez des normes élevées sans perdre de temps ni de ressources.
- Le surmenage est maîtrisé et les équipes ne perdent pas de temps sur des tâches sans importance.
- La documentation et les exigences sont générées et maintenues de manière simple et agréable, ce qui permet à chacun de les comprendre facilement et évite les conflits et malentendus inutiles.
- Les réunions et les discussions ne sont jamais une perte de temps et produisent toujours les résultats souhaités.
- Le développement de produits donne la priorité aux objectifs et aux besoins les plus critiques.
- Tous les résultats, concepts et versions de produits sont toujours valables et souhaitables pour les utilisateurs réels, ce qui réduit le risque d'un produit indésirable.
- La satisfaction des clients et des clients augmente tout le temps. C'est aussi un exemple de valeur commerciale.
Valeur commerciale d'un produit
A la performance des entreprises produit de valeur pourrait fournir à une société des avantages concrets et intangibles. Bien que les considérations financières soient largement examinées, d'autres aspects qui ne peuvent être évalués en dollars mais qui sont tout aussi importants pour déterminer la valeur de l'entreprise sont également pris en compte. Il y a;
#1. Valeur commerciale réelle
Ce sont des biens tangibles que vous pouvez voir, toucher et mesurer. La mesure des biens corporels est souvent en dollars, mais d'autres mesures sont disponibles. Voici le produit de la valeur commerciale réelle, par exemple :
- Etendez la sécurité de revenus.
- Des revenus ont été perdus.
- Couper les dépenses.
- Les dépenses ont augmenté.
- Coût total de possession (TCO).
- ROI (retour sur investissement) (ROI).
- Raccourcissement du temps de cycle.
- Frais pour violation d'un accord de niveau de service (SLA).
- Bonus pour les accords de niveau de service (SLA).
- Pénalités pour pannes de courant.
- Part de marché en pourcentage.
- Effort de travail réduit.
- Accélération du sprint (vitesse de déploiement des fonctionnalités du produit).
#2. Valeur commerciale immatérielle
Ce sont des choses que vous ne pouvez ni voir ni toucher. Ils sont souvent difficiles à quantifier en termes de chiffres, et définir les paramètres des avantages intangibles peut être difficile. Ce qui suit est un produit à valeur commerciale immatérielle, par exemple :
- Les réputation de la compagnie.
- Satisfaction client.
- Satisfaction des employés.
- Billets pour le service.
- Problèmes de billetterie.
- Fiabilité du produit.
- Sécurité du produit.
- Conformité contractuelle et légale.
- Conformité à la réglementation.
- Évitement ou atténuation des risques.
- Moins de ressources.
- La maintenance, les corrections de bogues et le support sont des exemples de business as usual (BAU).
Quelle est la définition de la valeur du produit ?
En fonction de la Les produits valeur et s'il est échangeable avec des clients ou d'autres entreprises commerciales, il existe de nombreuses façons de déterminer la valeur du produit. Voici une méthode générale pour évaluer la valeur de votre produit :
- Énumérez les caractéristiques ou les objectifs de votre produit.
- Dressez la liste des besoins de vos consommateurs.
- Expliquez comment votre produit répond aux exigences de vos clients.
- Calculez cette valeur.
Suggestions d'amélioration du produit
Voici quelques activités que vous pouvez faire pour augmenter la valeur de votre produit :
- Ajoutez une fonctionnalité demandée par les clients.
- Changez votre stratégie de réduction.
- Changez votre marché cible.
- Changez votre stratégie marketing.
Qu'est-ce que la valeur commerciale d'un projet ?
Dans le cadre de la gestion de projet, le terme « valeur métier » fait référence à la valeur de l'entreprise. Il prend en compte tout ce qui a un rôle dans la détermination de la prospérité et de la santé d'une entreprise. Pour citer quelques exemples, cela inclut des éléments tels que les actifs financiers et les capitaux propres, ainsi que des éléments tels que les accessoires, la notoriété de la marque et les marques de commerce.
Comment identifiez-vous la valeur commerciale ?
Calculez la valeur totale de tout ce que l'entreprise possède, y compris ses outils, ses fournitures et ses stocks. Soustrayez toutes les dettes ou dettes. La valeur qui figure au bilan de l'entreprise est à tout le moins un point de départ pour évaluer la valeur réelle de l'entreprise. Cependant, la valeur de l'entreprise dépasse presque certainement la somme de ses actifs nets.
Quels sont les types de valeur commerciale ?
Il y a;
- Capitalisation du marché.
- Chiffre d'affaires de la méthode des temps.
- Le multiplicateur de gains
- Méthode des flux de trésorerie actualisés (DCF).
- La valeur du livre.
- La valeur de la liquidation.
Comment mesure-t-on la valeur d'une entreprise ?
Traditionnellement, le gain ou la diminution de la valeur commerciale d'une action est quantifié en termes de satisfaction client, de croissance des revenus, de rentabilité, de part de marché, de part de portefeuille, de ratio de ventes croisées, de taux de réponse aux campagnes marketing ou de durée de la relation. Les éléments suivants peuvent vous aider à le déterminer pour une certaine organisation :
- Revenu.
- Rentabilité.
- Part de marché.
- Identification de la marque.
- Dévotion client.
- Fidélité du consommateur.
- Partage du portefeuille.
- Le ratio de vente croisée.
- Taux de réponse de la campagne.
- Réalisation client.
Qu'est-ce qu'une bonne valeur commerciale ?
Les valeurs d'entreprise peuvent être des traits humains tels que l'intégrité, la persévérance, la détermination, la créativité, le respect, la passion et l'impartialité.
Quels sont les 3 types de valeurs ?
Il y a;
- Valeurs de caractère.
- Valeurs du lieu de travail.
- Valeurs individuelles.
Comment écrivez-vous une valeur commerciale ?
Il y a les éléments suivants:
- Déterminez le problème majeur de votre client.
- Déterminez tous les avantages offerts par votre produit.
- Décrivez pourquoi ces avantages sont précieux.
- Connectez cette valeur au problème de l'acheteur.
- Faites-vous un nom en tant que fournisseur choisi de cette valeur.
Conclusion
La valeur commerciale aide les entreprises dans leurs principaux aspects commerciaux afin de faire croître l'organisation. Sans cette valeur commerciale, votre entreprise échouera, notamment dans sa croissance et sa réputation. Cet article enseigne la « valeur commerciale ».
FAQ sur la valeur commerciale
Qu'est-ce que la valeur métier d'un projet ?
En gestion de projet, la valeur commerciale est définie comme la valeur monétaire de l'entreprise. Il comprend tous les facteurs qui influencent le bien-être et la santé d'une entreprise. Il comprend, entre autres, les actifs financiers, les capitaux propres, les agencements, la reconnaissance de la marque et les marques de commerce.
Combien de fois le profit vaut une entreprise?
L'évaluation de l'entreprise est souvent calculée en fonction des ventes ponctuelles dans une fourchette définie et du double du chiffre d'affaires. Cela signifie que la valorisation de l'entreprise pourrait varier entre 1 million de dollars et 1.5 million de dollars, selon le multiple choisi.
Comment créer de la valeur commerciale ?
- Jetez un œil vers l'avant.
- Concentrez-vous sur les gens.
- Recueillir des données IdO.
- Adoptez l'IA et l'apprentissage automatique.
- Décentraliser.
- Améliorez l'expérience du consommateur.
- Supprimez les métriques obsolètes.
- Être audacieux.
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Bibliographie
