La vente de prospects peut être une entreprise rentable pour une variété d'entreprises ou d'entreprises locales. Que vous soyez responsable du marketing pour une compagnie d'assurance et que vous ayez besoin d'un moyen de vous débarrasser des prospects en excès ou que vous gériez une entreprise de marketing et que vous ayez besoin d'une nouvelle source de revenus, savoir comment vendre des prospects pourrait être extrêmement utile. Vous pourriez même choisir de lancer entreprises de génération de leads avec l'intention de vendre des prospects pour gagner de l'argent. En d'autres termes, apprendre à vendre des prospects, en ligne et hors ligne, vous aidera non seulement à faire progresser votre entreprise, mais vous permettra également d'aider les consommateurs dans une variété de domaines à forte demande.
Si l'un de ces scénarios vous semble familier, vous êtes au bon endroit. Cet article vous expliquera comment gagner de l'argent en vendant des prospects en ligne et hors ligne, en particulier aux entreprises et aux entreprises locales.
Vue d’ensemble
En termes simples, un prospect est une personne ou une entreprise qui s'intéresse à ce que vous vendez. Pour la plupart, les informations de contact, telles qu'une adresse e-mail, un numéro de téléphone ou même un compte de réseau social, sont partagées pour démontrer leur intérêt.
Mais ces derniers temps, plusieurs petites entreprises acquièrent beaucoup d'informations sur les consommateurs, et il est tentant de gagner de l'argent en vendant des listes de diffusion et des pistes à des courtiers. La première étape de la monétisation des informations personnelles collectées auprès des clients consiste à leur fournir la possibilité d'accepter ou de refuser que leurs informations soient partagées avec des tiers. La majorité des courtiers en listes exigent que vous confirmiez que vos prospects sont opt-in.
Types de leads
Perspectives immédiates ainsi que liste de diffusion les pistes sont les deux formes de pistes. Les sites Web générateurs de leads fournissent des informations de contact et des informations de base sur les personnes qui sont sur le marché pour acheter un produit dans un avenir proche, telles que les personnes à la recherche d'une assurance automobile en ligne, pour diriger les courtiers et les entreprises. La fraîcheur de ces pistes détermine leur valeur. Votre liste de diffusion ou liste de clients, que vous vendez à des courtiers en listes, est utilisée sous une forme distincte de vente de prospects. La démographie est le facteur le plus crucial dans ces pistes.
Informations requises
Les entreprises achètent des prospects à des personnes avides d'informations instantanées ou qui correspondent à un profil démographique spécifique auquel l'entreprise souhaite vendre. Pour les deux types de prospects, un nom et une adresse e-mail sont généralement insuffisants.
Fondamentalement, les informations de contact individuelles, telles que le nom, l'adresse e-mail, le numéro de téléphone et l'adresse complète, sont les informations les moins importantes que vous devez obtenir. Des informations personnelles, telles que le sexe, la date de naissance, la profession et la valeur nette, sont requises par certains courtiers principaux.
Déterminez la quantité d'informations dont un courtier principal a besoin pour qualifier une demande de prospect potentiel.
Pour découvrir un lead broker fiable, recherchez en ligne « lead brokers » ou contactez le Association de marketing direct. Renseignez-vous sur les types d'informations que vous devez collecter et les types de prospects qui sont désormais populaires avant d'essayer de collecter des informations et de vendre des prospects.
Pendant ce temps, à moins que vous ne vendiez une piste à un milliardaire qui cherche à acheter une voiture, la plupart des courtiers principaux ont une taille de liste minimale qu'ils accepteront. Une fois que vous avez mis votre liste de diffusion à la disposition d'un courtier de liste, vous serez payé en fonction du nombre de vos prospects achetés par le courtier. Envisagez d'approcher directement les entreprises locales pour négocier une rémunération pour les prospects que vous leur fournissez si vous avez une liste modeste de noms locaux ou si votre entreprise attire des clients qui feraient des renvois idéaux vers d'autres entreprises locales.
Les avantages de la vente de leads
Dans une large mesure, la vente de prospects présente un certain nombre d'avantages qui en font une option viable pour générer de l'argent à domicile, notamment :
- Investissement initial faible
- La création de produit n'est pas requise
- La prestation de services n'est pas requise
- Vous n'avez pas besoin d'investisseurs ou d'un prêt bancaire.
- Vous n'avez pas à vous soucier des frais d'expédition, de stockage ou de stockage.
- Le luxe de travailler de n'importe où en utilisant n'importe quel appareil connecté à Internet.
- Certaines techniques de génération de leads vous permettent de gagner de l'argent pendant que vous dormez.
Plusieurs professionnels trouvent que la vente de prospects est une merveilleuse façon de compléter leurs revenus. Fondamentalement, les blogueurs, les entrepreneurs, les coachs et toute autre personne pouvant gérer un site Web bénéficieront de la vente de prospects.
Inconvénients de la vente de leads
La vente de prospects en tant qu'entreprise présente un certain nombre d'inconvénients, notamment :
- Cela peut prendre un certain temps pour obtenir un trafic adéquat, selon la façon dont vous générez des prospects.
- Il est possible que votre créneau soit encombré.
- Vous trouverez peut-être difficile de générer des prospects de haute qualité qui se vendent à un prix plus élevé.
- Vous n'avez aucune influence sur le produit dont vous faites la promotion.
La génération de leads, comme toute autre entreprise, a ses pièges. C'est donc à vous de déterminer si les avantages l'emportent sur les inconvénients dans votre scénario particulier.
Quels sont les avantages de démarrer une entreprise de génération de leads ?
Pour se développer et rester en affaires, la plupart des entreprises s'appuient sur un afflux constant de prospects. Et parce que de nombreuses entreprises manquent de ressources ou d'expertise pour entreprendre la génération de prospects en interne, elles comptent sur des sociétés de génération de prospects pour leur fournir des prospects qualifiés.
Des exemples d'entreprises populaires pour la génération de prospects incluent ; prêts, assurances, hypothèques et amélioration de l'habitat. Ces entreprises ont une demande insatiable de prospects. Il s'agit également d'une industrie très compétitive, avec de petites entreprises en concurrence pour les clients avec de plus grandes marques.
La génération de leads fait partie du secteur du marketing numérique, qui devrait valoir 120 milliards de dollars d'ici la fin de 2023 aux États-Unis.
La génération de leads est fondamentalement l'entreprise commerciale appropriée pour vous si vous voulez une entreprise très demandée, qui peut être gérée par une seule personne et qui est facile à faire évoluer.
Comment les prospects sont-ils vendus ?
Pour vendre vos prospects, vous devrez collecter des informations via un formulaire Web. Si vous travaillez seul, vous devrez créer une page de destination avec un formulaire qui recueille des informations sur les prospects. Si vous faites affaire avec un réseau d'affiliation ou une entreprise de génération de leads, ils peuvent être en mesure de vous proposer un site Web en marque blanche vers lequel vous pouvez envoyer des visiteurs afin de générer des leads.
Un site Web ou une page de destination simple qui a été créé par des réseaux pour les vendeurs principaux est connu sous le nom de site Web en marque blanche. Le réseau choisit le nom de domaine, base le site sur les sites de génération de leads existants, crée le formulaire de génération de leads et l'héberge.
Selon la façon dont le site a été conçu et le type de relation que vous entretenez avec le réseau, vous pouvez ou non être en mesure de modifier le contenu du site.
Mais ensuite, les prospects sont achetés de différentes manières par différents secteurs. Ils nécessitent également des informations de plomb distinctes. Il est crucial de savoir ce que veut l'acheteur principal, ainsi que ce qu'il est légalement tenu de fournir dans un formulaire Web et d'autres faits opérationnels. Ces informations peuvent aider l'acheteur principal à éviter des problèmes à l'avenir.
De plus, en tant que vendeur principal, vous devez également vous assurer que les consommateurs reçoivent les informations appropriées. L'acheteur ou le réseau avec lequel vous travaillez peut vous fournir directement des informations à divulguer. En outre, il est essentiel de respecter toutes les normes et réglementations américaines lors de la collecte et du partage des données client. L'examen des règles du règlement général sur la protection des données (RGPD) vous fournira une grande partie des connaissances dont vous avez besoin.
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D'autre part, vous devrez interfacer le formulaire de votre site Web avec le réseau auquel vous vendez si vous développez votre propre site. La plupart des réseaux offriront une assistance technique et vous aideront à intégrer leur système d'achat de leads, parfois appelé arbre ping.
Comment fonctionne un arbre Ping
Les acheteurs principaux de prêts à court terme utilisent fréquemment des arbres de ping. Un arbre de ping est utilisé pour mener une vente aux enchères en direct. Plusieurs acheteurs se sont associés au réseau ou à la société de génération de leads. Ces acheteurs fournissent des filtres à plomb, qui sont des exigences auxquelles ils doivent satisfaire pour acheter un plomb. Ils ont la possibilité de définir des plafonds de plomb, ainsi que des enchères minimales et maximales.
Les données de votre formulaire en ligne sont transmises à l'arborescence de ping lorsque vous produisez un prospect. Il montre ensuite aux acheteurs une fraction des données, en commençant par le haut de l'arbre.
Les acheteurs qui ont accepté de payer plus par prospect sont au sommet du pin. Au fur et à mesure que le plomb progresse dans l'arbre, il se vend moins cher.
Si le plafond d'achat de prospects d'un acheteur a été atteint, il sera supprimé de l'arborescence de ping et aucun prospect ne s'affichera. Cela implique que seuls les clients intéressés par l'achat de prospects verront vos prospects.
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Bien que cela puisse sembler être une procédure longue, le processus d'achat de prospects ne prend que quelques secondes.
Après avoir soumis le formulaire, le consommateur est dirigé vers une page de chargement où il est informé que sa demande est en cours de traitement. Le temps d'attente moyen d'un utilisateur est inférieur à quelques minutes. Si un client a acheté ses données, il sera dirigé vers une page de remerciement.
Vous pourrez voir la conversion dans votre tableau de bord d'affiliation si votre prospect est acheté. Mais vous devrez investir dans un logiciel de suivi si vous ne traitez pas directement avec un réseau.
Il est essentiel de suivre vos revenus afin d'optimiser vos campagnes. Si vos prospects se vendent à bas prix, ils peuvent être de mauvaise qualité. Pour créer plus de prospects de qualité qui se vendent à un prix plus élevé, vous devrez peut-être modifier le contenu que vous publiez ou le ciblage de vos campagnes.
Comment gagner de l'argent en vendant des prospects
Voici quelques étapes à suivre pour garantir le succès de la vente de vos prospects.
#1. Élaborez un plan pour votre offre de prospects
Si vous souhaitez vendre des prospects, vous devez d'abord déterminer exactement quel sera votre produit. Cela implique de choisir une ou plusieurs verticales de plomb dans lesquelles travailler.
Après avoir choisi un ou plusieurs marchés verticaux de prospect, vous devrez déterminer quels champs de prospect iront dans chaque type de prospect. Ce sont les champs que vous collecterez sur votre formulaire de prospect et que vous proposerez à vos acheteurs de prospects, ainsi que les coordonnées de chaque prospect.
Si vous n'êtes pas sûr des champs à inclure dans votre type de prospect, nous pouvons vous fournir une liste de champs standard pour la plupart des types de prospects. Soumettez simplement une demande. De plus, après avoir ajouté quelques acheteurs de prospects, vous devrez peut-être terminer vos champs de prospects car certains acheteurs exigent des champs spécifiques pour les prospects qu'ils achètent.
Une fois que vous avez décidé des marchés verticaux et des champs de prospect à capturer, vous devez déterminer le type d'offres de prospects que vous allez proposer. Cela signifie que vous devez déterminer si vous souhaitez vendre des prospects en « packages » (par exemple, 100 prospects par mois) ou facturer vos clients pour chaque prospect individuel qu'ils ont acheté la semaine ou le mois précédent. Vous devez également déterminer si vous vendrez des prospects exclusivement (un acheteur par prospect), non exclusif (plusieurs acheteurs par prospect) ou les deux, ainsi que la structure de prix pour chacun.
#2. Obtenir des prospects - Comment faire
Il est temps d'obtenir les prospects que vous souhaitez vendre maintenant que vous avez créé une structure pour votre offre de prospects. Il existe deux méthodes principales pour obtenir des prospects.
Créer des prospects à partir de rien :
C'est la méthode de génération de leads la plus courante, et c'est celle que la plupart des professionnels du marketing utilisent. Cet article, cependant, n'entrera pas dans les détails des tactiques spécifiques de création de leads. Et parce que chaque générateur de leads a son propre ensemble de forces et d'opportunités, une approche de génération de leads qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre. Commencez ici pour une meilleure compréhension de la génération de leads.
Prospects d'achat :
Pour fournir ou améliorer leur flux de prospects, plusieurs vendeurs de prospects achètent des prospects. L'achat de prospects en temps réel auprès d'un autre vendeur principal vous évite d'avoir à maintenir vos propres efforts de marketing. Au lieu de cela, cela vous permet d'utiliser votre réseau d'acheteurs pour identifier un fournisseur de services pour chaque prospect que vous acquérez. Il est essentiel de se rappeler, cependant, que si vous achetez des prospects uniquement pour les revendre, il est dans l'intérêt de tous si vous apportez de la valeur au processus.
Avant de vendre un prospect à un acheteur, de nombreux acheteurs de prospects utilisent un centre d'appels pour contacter les prospects qu'ils ont achetés et vérifier leurs informations afin de corriger toute information contradictoire. La vérification du centre d'appels est le terme pour cela. D'autres entreprises utilisent un centre d'appels pour contacter simultanément un lead et un lead buyer, présenter le lead à l'acheteur et transférer l'appel en direct à l'acheteur lead. Chacune de ces alternatives ajoute de la valeur au processus, renforçant votre service, augmentant l'expérience du prospect et garantissant que vous n'êtes pas seulement un intermédiaire qui peut être rapidement remplacé.
Ce qu'il faut éviter lors de l'obtention de prospects :
Il est également crucial de définir exactement ce que nous entendons par « obtenir des prospects ». Nous ne parlons pas de récolter des adresses e-mail sur Internet ou des bases de données, d'acheter des listes de diffusion froides ou de quoi que ce soit d'autre que la génération de prospects en temps réel. Nous ne pouvons pas vous aider si vous travaillez avec d'anciennes données ou des détails de prospects qui n'ont pas été récemment fournis par les prospects en échange d'un service spécifique qu'ils souhaitaient. Des prospects frais, personnalisés et en temps réel sont nécessaires pour la vente de prospects.
#3. Créer un réseau d'acheteurs
L'étape suivante consiste à créer un réseau d'acheteurs pour acheter vos prospects une fois que vous avez développé votre offre de prospects et défini comment vous les obtiendrez. Lorsqu'il s'agit de développer votre processus de vente de prospects, c'est l'un des aspects les plus critiques. Si vous souhaitez gérer une entreprise de vente de prospects à long terme, vous devrez consacrer beaucoup de temps et d'efforts, au début, pour découvrir et travailler avec vos acheteurs potentiels. Vous trouverez ci-dessous les types de réseaux disponibles.
Acheteurs de services finaux/pistes de vente au détail :
Lorsqu'il s'agit de vendre des prospects, les clients les plus importants finissent par être des fournisseurs de services (également appelés acheteurs au détail). Ce sont les acheteurs qui ont l'intention de contacter directement les prospects et de leur faire un argumentaire de vente. Les acheteurs au détail sont les acheteurs de prospects les mieux payés sur le marché car ils finissent par fournir des services, mais ils sont généralement limités géographiquement ou ont certaines exigences en matière de prospects qui limitent les prospects que vous pouvez leur vendre.
Il peut s'agir d'acheteurs ou d'agents d'assurance dans le secteur des assurances. Les entrepreneurs, quant à eux, sont les acheteurs sur le marché de la rénovation domiciliaire. Ainsi, avant de commencer votre recherche d'acheteurs, vous devez avoir une idée claire de la personne à qui vous souhaitez vendre des prospects.
Acheteurs en gros/Agrégateurs principaux :
Les clients grossistes (ou agrégateurs de leads) achètent des leads dans le but de les revendre à leur propre réseau d'acheteurs. Malgré le fait que les agrégateurs de leads paient moins que les utilisateurs finaux/acheteurs de leads au détail, ils peuvent toujours être des clients très précieux. Ils sont généralement plus faciles à repérer et à établir des relations de travail avec. Ils peuvent également couvrir un plus grand nombre de prospects que vos acheteurs au détail.
Qu'en est-il d'un réseau d'achat et de vente de leads ?
Il n'existe pas de réseau ou d'échange de prospects standard où vous pouvez « brancher » et vendre des prospects. Malgré le fait que de nombreuses entreprises ont tenté d'organiser cela, cela échoue généralement pour diverses raisons. La première est que les réseaux de prospects collectent un pourcentage de chaque vente de prospects. Cela réduit les marges bénéficiaires dans le secteur du plomb, qui sont déjà minces.
La propriété des leads est le deuxième problème majeur avec les réseaux de leads communaux ou les échanges de leads. La majorité des échanges de leads sont créés par des entreprises de génération de leads ou des fournisseurs de leads. Cela signifie que les données que vous envoyez sur le réseau sont extrêmement utiles (sinon critiques) pour le fournisseur de réseau principal.
En réalité, tous ceux qui soumettent des leads à un échange de leads offrent volontairement leurs leads à un rival, dans l'espoir que l'échange les notifie d'une vente et les rembourse de manière appropriée. C'est la raison la plus courante pour laquelle les réseaux de prospects échouent. Cela élimine effectivement le pouvoir de vente de l'entreprise chef de file et l'oblige à s'appuyer sur un mécanisme externe pour obtenir le meilleur prix possible pour chaque prospect. Par conséquent, même si cela commence avec quelques clients distincts, les plus grandes et les plus grandes organisations chefs de file créent leurs propres réseaux d'acheteurs.
#4. Créer une logique pour la distribution des leads
La distribution des prospects en temps réel était auparavant assez uniforme, mais la nouvelle logique de distribution vous offre désormais une variété d'alternatives pour maximiser la rentabilité et optimiser le flux de prospects.
Pour commencer, créez des ensembles de filtres pour chacun de vos clients qui incluent non seulement les champs de prospect que chaque acheteur accepte, mais également l'heure de la journée/de la semaine à laquelle les prospects sont acceptés, les exclusions de prix, etc. Vous pouvez utiliser ces ensembles de filtres pour créer des règles commerciales uniques qui associent les prospects en temps réel au(x) bon(s) acheteur(s) de prospects.
De plus, des systèmes sophistiqués de distribution de leads vous permettent de choisir la logique de distribution pour chaque lead correspondant à plusieurs acheteurs.
Supposons que vous générez un prospect pour l'assurance automobile qui correspond à cinq acheteurs potentiels. Qui obtient le plomb et combien cela coûte-t-il?
Il n'y a pas de réponse unique à ce sujet; au lieu de cela, il existe de nombreuses alternatives de logique de distribution de plomb. Dans une large mesure, ils vous permettent de répartir vos prospects exactement comme vous le souhaitez, en faisant correspondre chaque prospect au meilleur acheteur possible.
#5. Créer des options d'achat pour les prospects
Enfin, vous devez définir et personnaliser les choix d'achat de leads que vous proposez à vos clients. Comment un client peut-il obtenir un prospect après l'achat ? Allez-vous envoyer automatiquement le prospect par e-mail au client, le saisir dans le CRM du client ou le stocker dans un portail acheteur ? Alors que la plupart des acheteurs proposent des paramètres de publication qui vous permettent de saisir automatiquement chaque prospect dans leur CRM ou leur système de gestion des prospects, vous devez déterminer ce qui se passe une fois qu'un client achète un prospect.
Comment allez-vous facturer votre client une fois qu'il a acheté un prospect ? Il est également crucial de mettre en place un accord de facturation structuré. Cela indique si;
- vous facturerez les prospects en temps réel,
- émettre une facture à la fin de chaque semaine ou de chaque mois, ou
- lancer une refacturation automatisée basée sur le temps ou sur une base de déclenchement
Vendre des prospects en ligne
D'autre part, vous trouverez ci-dessous quelques informations cruciales dont vous aurez besoin si vous n'êtes pas sûr que la vente de prospects en ligne soit une option commerciale appropriée. Les sept avantages de la vente de prospects en ligne décrits ci-dessous devraient vous aider à faire une sélection éclairée et, peut-être, à orienter votre entreprise dans la bonne direction.
Maintenez vos pratiques marketing
L'un des aspects les plus attrayants de la vente de prospects en ligne est qu'elle ne nécessite pas de changement significatif dans la façon dont vous proposez vos produits ou services. C'est un avantage supplémentaire si vous êtes un spécialiste du PPC ou du SEO. Vous pouvez utiliser ces compétences pour augmenter le nombre de personnes qui visitent vos pages de destination et remplissent vos formulaires. C'est également très bien si vous vous spécialisez dans les publicités à la radio, à la télévision ou même sur les panneaux d'affichage. Ces techniques continuent d'augmenter les appels entrants, d'acheminer les utilisateurs vers des pages de destination et de générer plus de prospects en général.
Vous fournit un produit à vendre
Vous avez un avantage significatif par rapport à vous proposer en tant que service si vous vendez des prospects et des appels en ligne. Il permet de placer un produit sur une étagère. Si vous comptez sur la recherche d'organisations qui utiliseront vos services, vous serez très probablement confronté au flux et au reflux de l'acquisition de clients, quelle que soit votre qualité en marketing et en promotion. Vous ne serez jamais coincé à attendre le gros compte si vous avez un produit à vendre. Vous pourrez toujours lancer vos propres campagnes, et si vos prospects sont suffisamment bons, les acheteurs attendront à l'autre bout.
Augmentation de la base de clients
Vous n'êtes plus limité par le nombre de clients que vous avez car la génération d'appels et de leads web vous offre un produit à vendre. D'une manière générale, tous les acheteurs du secteur du plomb bénéficient des mêmes conditions. En conséquence, chaque homme d'affaires rationnel générera des prospects basés sur des critères communs qui satisferont les besoins de pratiquement tous les acheteurs. Vous pouvez vendre à un grand nombre de clients avec un produit standard, ce qui non seulement favorise un résultat plus cohérent, mais vous permet également d'être plus sélectif avec les prix et les modèles de vente.
Flux de revenus supplémentaire
De nombreuses entreprises trouvent que la génération et la vente de prospects en ligne sont un excellent moyen de compléter leurs revenus actuels. La génération de leads vous donne la liberté de mener les campagnes que vous souhaitez et d'y consacrer le temps et les efforts que vous souhaitez. Par conséquent, la vente de prospects en ligne est une source de revenus supplémentaire idéale pour toute entreprise de marketing souhaitant augmenter ses revenus globaux ou compenser les baisses saisonnières.
Prenons, par exemple, un média traditionnel ou une entreprise de publicité. Les revenus de cette agence sont contraints par la stabilité des besoins marketing de leurs clients, même s'ils ont de nombreux clients à un moment donné. Alors, que se passe-t-il si une poignée de leurs clients réduisent leurs dépenses de marketing ou ne font de la publicité que pendant la période des fêtes ? Pendant de longues périodes de l'année, de nombreux comptes sont complètement inactifs, ce qui entraîne peu de revenus pour l'agence. Cette agence peut conserver un revenu plus constant et même se donner un projet supplémentaire sur lequel se concentrer pendant les saisons plus lentes en mettant en place une simple campagne de génération de leads tout au long de l'année.
Plus de flexibilité dans la structure des prix
Vous avez plus de poids pour négocier la stratégie de tarification que vous utilisez si vous vendez des prospects en ligne. Si vous proposez un produit ou offrez des services de marketing pour une seule entreprise, vous êtes limité par le fait que vous ne commercialisez que pour cette entreprise et son modèle de prix. Vous pouvez exécuter la même campagne et vendre à des dizaines d'acheteurs différents au cours du processus de génération de prospects. Vous avez plus de flexibilité pour déterminer non seulement la stratégie de prix mais le prix lui-même, même client par client, car vous n'êtes pas lié par une offre ou un client.
Exécutez les campagnes que vous désirez
Un autre avantage important de la vente de prospects et d'appels en ligne est la possibilité de commercialiser ce que vous voulez, quand vous le voulez. Vous n'êtes plus limité par les créations de votre annonceur ou les contraintes et points de vue de votre client. Non seulement cela, mais vous avez la liberté de commercialiser dans n'importe quel secteur vertical que vous désirez. Certes, certains marchés verticaux offrent de meilleures options et un meilleur espace de marché que d'autres, mais l'idée reste la même. Avec une flexibilité créative illimitée, vous pouvez commercialiser vos points forts.
Opportunités de croissance
Il existe plusieurs perspectives de croissance lors de la vente de prospects en ligne. D'une part, l'industrie est en pleine expansion et les clients continuent de remplir des formulaires et de composer 800 numéros à un rythme alarmant. Absolument, il y a plus de pistes disponibles maintenant qu'il n'y en a jamais eu.
Est-il légal de vendre des prospects ?
Oui, il est tout à fait légal pour les courtiers immobiliers de vendre des prospects. Cependant, les avocats disent qu'il est également possible pour les professionnels d'enfreindre les règles de confidentialité. C'est en vendant les informations d'acheteurs et de vendeurs potentiels à d'autres agents.
Pouvez-vous gagner de l'argent en vendant des prospects ?
Les leads sont souvent très lucratifs. Mieux que la majorité des autres sources de revenus. Si vous avez un site Web et que vous pouvez générer des prospects de qualité et gagner beaucoup d'argent si vous choisissez les bons programmes. Les prospects sont généralement payés entre 5 $ et 50 $ par prospect.
Comment entrez-vous dans la vente de prospects ?
Voici les étapes à suivre lorsque vous souhaitez vous lancer dans la vente de prospects ;
- Élaborez un plan pour votre offre de prospects
- Obtenir des prospects - Comment faire
- Créer un réseau d'acheteurs
- Créer une logique pour la distribution des leads
- Créer des options d'achat pour les prospects
Quels sont les quatre types de prospects ?
Les prospects sont appelés "prospects chauds", "prospects actifs", "prospects qualifiés" ou "prospects nourriciers" par certains propriétaires d'entreprise et responsables commerciaux. Cela signifie simplement qu'il s'agit de prospects qui ont manifesté un intérêt pour votre entreprise. Vous les guidez maintenant à travers l'entonnoir de vente avec diverses approches et plans.
Quels sont les 4 piliers de la vente ?
L'honnêteté, l'intégrité, la connaissance et l'intérêt véritable sont les quatre piliers de la vente.
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