La croissance du marché repose sur un certain nombre de facteurs. Cela ne se produit pas du jour au lendemain comme des tonnes de propriétaires d'entreprise s'y attendent. Certaines stratégies de croissance du marché doivent être en place, avec un strict respect de certaines choses à faire et à ne pas faire. Mais plus important encore, vous devriez également pouvoir effectuer de temps en temps des calculs de croissance du marché pour suivre vos progrès, ce qui est presque impossible sans la connaissance des taux. Si vous attendez assez longtemps, ceux-ci ne seront plus un problème à la fin de cet article. Cependant, il est essentiel de noter assez tôt dans cet article qu'il n'existe pas de types de croissance du marché ; pas comme si c'était pertinent. Nous passerons plutôt en revue les facteurs qui affectent réellement la croissance du marché.
Connaître ces facteurs vous aidera à élaborer vous-même des stratégies de marché, ce qui est plus idéal. Le plus souvent, il devient vraiment intimidant pour une entreprise ou une entreprise d'essayer de suivre une certaine stratégie conçue pour une autre entreprise, même si elle se trouve dans le même créneau. Bien qu'il existe des stratégies génériques de croissance du marché, vous devrez quand même les modifier à un moment donné.
Alors craquons…
Qu'est-ce que la croissance du marché ?
Cela se caractérise par une augmentation de la demande du marché pour un produit ou un service. En règle générale, cette croissance se produit pendant la période d'expansion d'une entreprise. Les entreprises visent à améliorer l'attrait du produit en faisant la promotion de fonctionnalités et, à l'occasion, en proposant des prix compétitifs pour augmenter les ventes.
Si un produit est accepté sur le marché à un certain prix, le marché peut se développer de manière positive. Ainsi, si les consommateurs acceptent ce prix ou acceptent le produit, la demande des consommateurs augmente ; s'ils n'acceptent pas le produit, la demande chute et sa croissance aussi. En d'autres termes, la demande d'un produit est directement proportionnelle à sa croissance.
Comprendre le concept
Souvent, lorsque le prix d'un produit augmente, la base de consommateurs se rétrécit. À mesure que le prix d'un produit de grande valeur diminue, le nombre de clients augmente. En conséquence, il est possible de conclure que le nombre de clients est inversement proportionnel au prix du bien ou du service. Plus le prix est bas, plus il y a de clients et vice versa.
Plusieurs facteurs influencent la croissance du marché, notamment la demande et l'offre de produits, la nature du marché et les concurrents. Ces éléments ont un impact direct sur la croissance des entreprises.
Indicateurs de croissance du marché
Les facteurs suivants sont quelques-uns des points essentiels que vous ne devez pas tenir pour acquis dans votre quête pour élaborer une stratégie fiable de croissance du marché. Cependant, contrairement à ce que vous avez pu croire, cela ne doit pas être confondu avec les types de croissance du marché.
Demande
Le désir d'un produit ou d'un service par un consommateur sur le marché est appelé demande. Il est influencé par un certain nombre de facteurs, notamment le prix du produit, les conditions du marché, les produits concurrents et les modèles de marché. Le marché se développe à mesure que la demande pour un produit augmente.
En conséquence, la demande est proportionnelle à la croissance du marché. Contrairement à la concurrence, cependant, si la demande de produits concurrents augmente, cela affectera la demande de votre produit, même si le marché se développe.
Approvisionnement
Lorsque l'offre augmente, le prix de la marchandise diminue ; mais, lorsque l'offre diminue, le prix du même produit augmente considérablement. Étant donné que les consommateurs doivent payer des prix plus élevés pour le même produit à mesure que le prix du produit augmente, la croissance de la demande augmente.
À mesure que l'offre augmente, elle a un impact différent sur la croissance du marché. Si le prix de la marchandise continue de baisser ou si les consommateurs découvrent des biens alternatifs, il pourrait y avoir une évolution négative de la demande.
Si un produit est tarifé à un prix supérieur, le prix standard peut changer. Il pourrait y avoir des variations dans le produit, ou il pourrait simplement s'agir de cette version plus chère du même produit. La tarification premium présente un avantage secondaire qui la distingue des autres alternatives. Dans le secteur de l'aviation, par exemple, le prix d'un siège d'avion varie en fonction du poste. Un siège sur le même vol peut coûter 400 $ ou 800 $.
Des fonctionnalités supplémentaires telles que l'espace pour les jambes, les bagages prioritaires, etc. pourraient faire la différence. La croissance du marché s'accélérera à mesure que la demande de biens ou de services haut de gamme augmentera.
Performance
Un prix de vente plus élevé serait associé à un produit plus performant. Le prix de vente aura un impact positif sur la croissance du marché. Il peut y avoir diverses explications à des résultats élevés, mais la vérité demeure que cela a un impact positif sur la croissance du marché. Par exemple, divers modèles de téléphones portables ont des caractéristiques et des variantes différentes, et le prix de toutes les variantes est basé sur les résultats.
En ce qui concerne les iPhones d'Apple, le modèle le plus récent sera toujours le plus cher, tandis que les versions plus anciennes seront moins chères. Les modèles les plus récents stimuleraient les ventes de l'entreprise et, par conséquent, la croissance du marché.
La marchandisation
La marchandisation se produit lorsqu'un consommateur effectue une transaction basée sur le prix du produit. Parce que le consommateur remarque quelques variations mineures dans les produits, cela se produit. Cela se produit normalement lorsqu'une nouvelle technologie ou un nouveau produit est introduit sur le marché, rendant les produits plus anciens redondants.
Lorsque les lecteurs de DVD ont été introduits, par exemple, les prix des magnétoscopes et des lecteurs de CD ont chuté. De même, lors de la sortie de l'iPod, le prix des lecteurs de cassettes a chuté.
Inflation
L'inflation est l'une des influences les plus importantes sur la croissance du marché. Un marché qui augmente à un certain rythme, par exemple 5 %, n'est pas intrinsèquement en croissance en termes de ventes de produits. Cela aurait un impact significatif sur la croissance du marché.
L'inflation est le résultat de causes défavorables et a souvent un impact négatif sur la croissance du marché pour la plupart des biens ou des services. L'inflation est un facteur commun auquel chaque produit doit faire face à un moment donné afin de maintenir la croissance du marché.
Démographie
Pour divers biens ou services, le marché cible varie en taille. Les demandes des consommateurs peuvent varier en fonction de l'âge de la population. Par exemple, considérez une population jeune avec une forte demande de nouveaux produits tels que les téléphones portables, les chaussures et les dernières tendances de la mode.
Types de croissance du marché
Pour la énième fois, le terme « types de croissance du marché » est inexistant. En d'autres termes, il n'y a vraiment aucun type de croissance du marché, même si la plupart des individus consacrent souvent leur énergie à rechercher le terme. Nous avons plutôt des indices ou des indicateurs de croissance du marché qui ont été énumérés ci-dessus et certaines personnes confondent souvent les types.
Cependant, il faut aussi savoir qu'ils ne sont pas vraiment vitaux. Établir des plans pour vous aider à développer une stratégie est une meilleure utilisation de ces efforts.
Quel est le taux de croissance du marché ?
L'augmentation des revenus ou de la part de marché d'une base de consommateurs donnée sur une période donnée est appelée taux de croissance du marché. Lorsqu'une entreprise effectue une analyse de marché, elle doit toujours faire référence au taux de croissance du marché, ce qui facilite les calculs. Le taux de croissance des revenus est comparé au taux de croissance du marché, ce qui en fait un élément essentiel de toute entreprise/entreprise.
L'entreprise est dite performante lorsque les calculs montrent que le taux de croissance des revenus est supérieur ou égal à celui du marché. Dans un scénario comme celui-ci, l'entreprise se porte bien et est en train de se développer. Cependant, lorsque l'entreprise ne va pas bien, la croissance des revenus est inférieure au taux de croissance du marché ; dans cette situation, le gestionnaire doit rechercher les causes potentielles.
Lorsqu'il est combiné avec la part de marché, le taux de croissance du marché aide l'utilisation du capital d'une entreprise dans la vache à lait et les stars.
Formule et calcul de la croissance du marché
Taux de croissance du marché = (changement de taille du marché)/(taille du marché d'origine)
=(Taille du marché actuel-Taille du marché d'origine)/(Taille du marché d'origine)
La formule ci-dessus peut être utilisée lors des calculs par les entreprises pour accéder à leurs taux de croissance du marché.
La taille actuelle du marché est le revenu monétaire cumulé (y compris les concurrents) pour un produit spécifique au cours de l'année en cours.
La taille initiale du marché pour un produit en termes monétaires au cours de l'année de référence correspond aux ventes globales (y compris les concurrents).
Exemple
Supposons que la taille actuelle du marché = 10 milliards
Taille du marché d'origine = 8 milliards
Taux de croissance du marché = (10-8)/6 = 33.33 %
L'importance
Pour obtenir une meilleure analyse d'un produit, le taux de croissance de la consommation peut être combiné avec d'autres facteurs tels que la démographie et les ventes d'autres biens. Le taux de croissance de l'activité est principalement déterminé par le cycle de vie du produit ; la croissance du marché est plus élevée lorsque le produit est en phase de lancement ou de croissance. Le taux de croissance, en revanche, ralentira ou s'effondrera au point d'inflexion. Pour conserver les profits plus élevés du produit, les gestionnaires doivent prendre des décisions judicieuses.
Les personnes fragiles, en revanche, auraient besoin de fournitures médicales. Par conséquent, la croissance du marché dépend de la croissance démographique et de la demande.
Calcul de la taille du marché
À l'aide des données que vous avez collectées, calculez la taille du marché pour chaque période que vous calculez. Supposons que votre marché est dominé par trois entreprises.
L'entreprise A est votre entreprise. Vos revenus étaient de 15 millions de dollars la première année et de 16.5 millions de dollars la deuxième année, pour un total de 16.5 millions de dollars au cours des deux dernières années. Les ventes de la première année pour la société B étaient de 25 millions de dollars et les ventes de la deuxième année étaient de 30 millions de dollars. Les revenus de la société C étaient de 12 millions de dollars et de 13.5 millions de dollars, respectivement. Lorsque vous additionnez les chiffres pour chaque année, vous obtenez des tailles de marché de 52 millions de dollars pour la première année et de 60 millions de dollars pour la seconde.
Explication simple
Soustrayez la taille du marché pour la première année de la taille du marché pour la deuxième année pour calculer la croissance du marché. Pour convertir en pourcentage, divisez le résultat par la taille de l'entreprise pour la première année et multipliez par 100. Si la taille du marché la première année était de 52 millions de dollars et la deuxième année était de 60 millions de dollars, divisez le différentiel de 8 millions de dollars par 52 millions de dollars et multipliez par 100 pour obtenir un taux de croissance du marché de 15.4 %.
Comparez le taux de croissance du marché à la croissance de votre entreprise pour voir dans quelle mesure vous vous en sortez par rapport à l'ensemble du marché.
Stratégies de croissance du marché
Pour commencer, il est essentiel de savoir que les stratégies génériques doivent souvent être peaufinées pour obtenir de meilleurs résultats, en particulier pour une croissance réussie du marché. De plus, cela demande aussi beaucoup d'essais et d'erreurs pour trouver celui qui fonctionne parfaitement. Donc, quel que soit celui que vous décidez d'opter pour notre liste des stratégies de croissance du marché, assurez-vous de faire ce qu'il faut.
Qu'est-ce qu'une bonne croissance du marché ?
Mais d'une manière générale, un taux de croissance sain devrait être supérieur au rythme d'expansion de l'économie ou du PIB (PIB). De plus, selon Harvard Business Review, la majorité des entreprises devraient se développer à un rythme compris entre 10 et 25 % par an.
Qu'est-ce que la croissance du marché dans le plan d'affaires ?
La croissance du marché signifie que le nombre de ventes de biens, de services et d'activité économique augmente avec le temps.
Comment calculez-vous la croissance du marché ?
Pour calculer le taux de croissance, nous divisons l'augmentation par la part de marché initiale et multiplions le résultat par 100. Cela indique que la part de marché de notre entreprise a augmenté de 150 % l'année précédente. Votre calcul de croissance de la part de marché ressemblerait à ceci : 15 % / 10 % = 1.5 x 100 Équivaut à une augmentation de 150 % au fil du temps.
Quelle est la raison de la croissance du marché ?
S'il y a plus d'acheteurs que de vendeurs (plus de demande), les acheteurs feront monter les prix des actions pour encourager les vendeurs à vendre plus. S'il y a plus de vendeurs que de clients, les prix vont baisser jusqu'à atteindre un montant qui attire les acheteurs.
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