Les entreprises dépendent de la publicité pour rester à flot. Il a le potentiel d'aider une entreprise à lever des millions si cela est fait correctement, c'est pourquoi les entreprises du monde entier réservent une part importante de leur budget aux publicités. La publicité institutionnelle est l'un des nombreux types de publicité disponibles. Par conséquent, cet article vous aidera à comprendre le concept de publicité institutionnelle en commençant par ses définitions, types, exemples, etc. Mais comme toujours, commençons par la définition de la publicité institutionnelle qui vous donnera une base.
Définition de la publicité institutionnelle
La publicité institutionnelle, également connue sous le nom de publicité d'entreprise, est toute forme de publicité qui fait la promotion d'une entreprise, d'une agence, d'une institution ou d'autres unités similaires. L'entreprise fait la promotion d'elle-même plutôt que de sa marchandise dans les publicités institutionnelles. Cependant, il est important de noter que la publicité institutionnelle n'est pas destinée à vendre spécifiquement quelque chose.
Il cherche plutôt à projeter une image positive de l'entreprise, à accroître la bonne volonté et à éduquer les clients sur la philosophie de l'entreprise. Il informe principalement le grand public sur le travail de l'organisation dans les domaines de la santé, de l'éducation, de l'environnement et d'autres domaines connexes, ainsi que tente d'établir une réputation pour l'organisation. La télévision, la radio, les médias numériques et la presse écrite sont les supports les plus populaires pour cette forme de publicité.
Avec la définition de la publicité institutionnelle à l'écart, passons aux objectifs.
Objectifs de la publicité institutionnelle
- L'objectif principal de la publicité institutionnelle est de promouvoir la réputation globale d'une entreprise plutôt qu'un produit ou un service particulier.
- L'entreprise s'efforce également de promouvoir sa mission, sa vision, sa philosophie et ses principes.
- La publicité institutionnelle est également un bon moyen de construire et de conserver une image positive de l'entreprise sur le marché.
- Les organisations utilisent souvent cette forme de publicité pour annoncer des caractéristiques qui les distinguent de leurs rivaux. Ceux-ci peuvent inclure la fiabilité, des prix bas ou un excellent service client.
Quelques bons exemples de publicité institutionnelle
Un parfait exemple de publicité institutionnelle est une campagne lancée par Adidas de faire don de 10% du produit de leurs ventes aux orphelins nécessiteux d'Afrique. C'était un exemple de publicité institutionnelle en jeu. Cet acte de philanthropie projette essentiellement une perception de l'entreprise elle-même, loin des produits ou des services qu'elle propose.
Pour promouvoir la papeterie de leur camarade de classe, ITC, un conglomérat multi-entreprises, s'est associé à CRY. Chaque article de papeterie comportait un message environnemental et l'ITC a même fait don d'une roupie pour chaque article vendu. Malgré le fait que les cigarettes étaient l'un des principaux produits de base de l'ITC, l'organisation a pu acquérir une image publique positive grâce à l'initiative susmentionnée.
IDÉE Cellulaire, un fournisseur de réseau mobile indien, est un autre exemple de publicité institutionnelle efficace. Leur campagne publicitaire, « What an Idea Sirjee », qui abordait le problème de la corruption en Inde, a tout de suite touché la corde sensible du grand public. L'idée était de faire d'IDEA une marque soucieuse de faire de l'Inde un environnement sans corruption.
Coca-Cola est depuis longtemps impliqué dans la publicité institutionnelle. Elle a été à l'avant-garde de la promotion des questions environnementales, grâce à son produit phare, le Coca. Ses publicités faisant la promotion du recyclage et de Greenpeace ont été bien accueillies par son public cible, ce qui lui a permis de s'imposer comme une marque qui promeut la durabilité environnementale.
Types de publicité institutionnelle
Les médias imprimés et électroniques sont les premiers types de publicité institutionnelle. Cela inclut les publicités dans les journaux, les magazines, les e-mails, les SMS et d'autres formes de médias.
Le deuxième type de publicité institutionnelle est celui des infopublicités et des publicités conçues spécifiquement pour la télévision et la radio.
Avantages de la publicité institutionnelle
Certains des avantages de ce type de publicité sont les suivants ;
Rehausser le profil de l'organisation
La reconnaissance de la marque est accrue lorsque la réputation de l'organisation est améliorée par des publicités institutionnelles. Par exemple, si une entreprise vendant des produits ménagers haut de gamme souhaite attirer des acheteurs à revenu élevé, elle créerait une publicité avec de nombreux symboles de luxe, tels que du bon vin ou des maisons de luxe, pour inciter ses clients cibles à dépenser davantage pour leur haute -marchandises finales.
Créer une identité de marque distincte
Dans les scénarios où la publicité institutionnelle se concentre sur un seul thème, une identité de marque unifiée se dégage. Une marque ciblant son public démographique - la classe ouvrière - en est un exemple. S'il inclut des symboles d'hommes ou d'enfants dans ses publicités, il envoie un message mitigé au consommateur démographique, réduisant ainsi l'impact de la publicité.
Faire face aux attitudes négatives
La publicité institutionnelle est l'un des moyens les plus puissants de lutter contre la perception négative du marché. Ce type de publicité est utilisé par la grande majorité des entreprises pour contrer une image négative. L'ITC est l'un des meilleurs exemples. Il a utilisé la publicité institutionnelle dans l'exemple ci-dessus pour répondre aux perceptions des consommateurs de ses produits du tabac.
Créer un argumentaire de vente subliminal
Le marketing institutionnel aide également à la création et au développement d'un argumentaire de vente subtil. Les clients cibles qui sont exposés à ce type de publicité ignorent qu'ils sont implicitement attirés par les produits de l'entreprise.
Les inconvénients de la publicité institutionnelle
Les inconvénients ne sont pas des choses auxquelles vous pouvez échapper ou que vous pouvez ignorer en ce qui concerne les types de publicité dans les entreprises ; publicité institutionnelle incluse. Voici donc quelques inconvénients dont vous devriez tenir compte.
- Étant donné que la publicité institutionnelle ne vise qu'à rehausser l'image de l'entreprise dans son ensemble plutôt qu'un produit en particulier, certains analystes estiment qu'elle ne fait qu'ajouter aux coûts publicitaires de l'organisation sans fournir un retour sur investissement significatif à court terme.
- La publicité institutionnelle et la publicité marchande ont la même tendance à tromper les clients. En conséquence, les clients pourraient se sentir dupés par l'entreprise.
- Les publicités institutionnelles peuvent souvent conduire à un monopole sur le marché. Lorsqu'une entreprise d'une seule industrie commence à rechercher activement des publicités institutionnelles, elle peut se retrouver dans une position où elle commence à régner sur ses rivaux, ce qui se traduit par un monopole. Cela pourrait mettre le marché en danger.
- La publicité institutionnelle, comme tout autre type de publicité, a des aspects à la fois positifs et négatifs. Cependant, s'il est fait correctement, il a un énorme potentiel pour aider l'entreprise à établir une identité de marque positive. Avec la rivalité toujours croissante, il sert essentiellement d'avantage concurrentiel pour les entreprises.
- Il y a eu des cas connus où une campagne de marketing institutionnel réussie a aidé les marques à s'ancrer dans l'esprit des consommateurs, ce qui en fait le premier choix préféré. Le marketing institutionnel est là pour rester, alors commencez à l'utiliser pour créer une identité de marque avec votre public cible.
Publicités produit vs publicités institutionnelles : quelle est la différence ?
Les spécialistes du marketing du commerce électronique investissent beaucoup de temps et de ressources dans le développement et la mise en œuvre de stratégies qui les aideront à vendre plus. Pour diffuser notre contenu auprès de notre public cible, nous utilisons des histoires, des faits rapides et des techniques de marketing dans l'espoir qu'il résonnera d'une manière ou d'une autre avec eux.
Bien que les distinctions entre ces deux groupes puissent être floues, il est essentiel de savoir si vos campagnes sont principalement basées sur la publicité produit ou institutionnelle. Vos campagnes peuvent être confuses si vous n'êtes pas certain, et vous n'obtiendrez pas les résultats que vous attendez.
La publicité de produit s'intéresse à la promotion de produits particuliers, tandis que la publicité institutionnelle s'intéresse à la promotion de la marque dans son ensemble.
Cela donnera l'impression qu'il y a des chevauchements, ce qui est vrai dans une certaine mesure, mais l'objectif sous-jacent de chacun est distinct, ce qui est essentiel. La publicité produit vise à commercialiser des produits uniques le plus tôt possible. À l'inverse, en revanche, tout est question de notoriété et de crédibilité de la marque dans la publicité institutionnelle. Cette dernière est une stratégie à plus long terme pour générer des ventes ou des prospects, mais elle est tout aussi importante.
Lequel devrais-je aller avec?
La majorité des entreprises ont besoin d'un mélange de publicité produit et institutionnelle.
Fondamentalement, ils se complètent : les publicités de produits renforceront la notoriété de la marque, tandis que les publicités institutionnelles jetteront les bases de la confiance, ce qui aidera les publicités de produits à avoir plus de succès. En d'autres termes, les deux sont nécessaires.
Des tonnes d'individus utilisent les publicités Facebook pour faire la publicité de leurs publicités institutionnelles, ce qui aide les nouveaux consommateurs à en savoir plus sur la marque et à se faire une idée de ce dont il s'agit. Ensuite, ils utilisent le reciblage via les publicités Facebook ou les annonces de recherche via AdWords pour susciter l'intérêt des utilisateurs pour le produit et augmenter les ventes.
Publicités pour les produits et les institutions : meilleures pratiques
Si vous êtes prêt à commencer à créer des publicités à fort taux de conversion, vous remarquerez tout de suite que les publicités de produits et institutionnelles ont des bonnes pratiques différentes. Cela est dû au fait qu'ils poursuivent des objectifs différents.
Vous devez procéder comme suit pour obtenir les meilleurs résultats avec les publicités de produits :
- Au lieu de vous concentrer sur les avantages globaux de la marque, concentrez-vous sur les caractéristiques et les avantages spécifiques du produit, ainsi que sur les points faibles des clients de niche. Vous ne diriez pas « tous nos produits sont biologiques », par exemple ; au lieu de cela, vous insisteriez sur le fait que ce produit particulier était biologique et qu'il pourrait aider la famille du client à mener une vie plus saine et plus heureuse.
- Dans la copie, mentionnez le nom du produit. Il est également possible de l'utiliser comme superposition de texte sur une image ou une vidéo.
- Le reciblage ou le ciblage par intérêts de niche vous aidera à exposer les campagnes les plus importantes aux bons utilisateurs, ce qui se traduira par des clics plus pertinents.
Les bonnes pratiques suivantes s'appliquent aux annonces institutionnelles pour obtenir les meilleurs résultats :
- Utiliser la narration pour aider les nouveaux utilisateurs qui vous explorent pour la première fois à créer un lien émotionnel avec vous.
- Considérer comment faire une vidéo de compte à rebours, qui est un outil naturel pour raconter des histoires et peut vous aider à susciter l'intérêt des nouveaux utilisateurs. Il aide également à la communication efficace des émotions dans un laps de temps limité.
- Même s'ils apparaissent dans le visuel de l'annonce, vous devez généralement éviter de nommer des éléments spécifiques. Au lieu de définir une table ou un canapé en particulier, par exemple, "tous les meubles sont fabriqués avec un bois dur de qualité ou un cuir à grain fin". C'est ici qu'il faut noter que vous avez des tarifs moins chers, que vous êtes une marque de luxe ou que vous êtes ouvert à des groupes spécifiques - tous ces avantages généraux liés à votre mission et à tous vos produits doivent être mentionnés ici.
- Dans la copie, mentionnez le nom de votre entreprise.
- Participez à des œuvres caritatives ou à des activités communautaires si vous pouvez trouver un moyen naturel de les promouvoir. Cela peut avoir un impact significatif sur le profil d'une entreprise.
Dernières pensées
Vous risquez de faire dérailler vos campagnes si vous ne comprenez pas la différence entre une annonce produit et une annonce institutionnelle car vous ne pourrez pas vraiment optimiser pour chacune. Il y aura un certain chevauchement dans la façon dont vous faites la publicité de vos produits et de votre entreprise, ce qui est bien car cela démontre la continuité.
Par conséquent, vous voudrez vous assurer que vos campagnes sont ciblées au laser, avec des cibles et des objectifs précis à l'esprit. Vos campagnes seront parfaites si vous personnalisez la copie et le ciblage en fonction de ces objectifs. Quoi qu'il en soit, si vous êtes confus, parcourez attentivement la définition, les exemples, les types, les inconvénients et la comparaison de la publicité institutionnelle. Ou mieux encore, contactez la section des commentaires.
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