Travailler dans le domaine de la vente n'est pas une promenade de santé. Il existe des centaines de facteurs externes qui peuvent avoir un impact, positif ou négatif, sur le taux de réussite de vos ventes. En cette période économique turbulente dans laquelle nous vivons et travaillons, vous avez besoin de toute l'aide possible pour prendre de bonnes décisions et réaliser de bonnes ventes.
L'avenir n'est jamais prévisible, mais il y a des choses que vous pouvez faire pour le façonner. En mettant en œuvre certains changements et stratégies dès maintenant, vous pouvez augmenter vos ventes et bâtir une entreprise pérenne qui résistera à l'épreuve du temps. Comment pouvez-vous faire cela exactement ? Et quels sont les obstacles au succès des ventes auxquels vous devrez peut-être vous préparer ?
Dans cet article, nous aborderons les problèmes qui se posent et les suggestions que vous pouvez mettre en œuvre afin de les surmonter. Premièrement : les obstacles.
Les obstacles au succès des ventes
Il ya plusieurs obstacles communs aux ventes que vous êtes susceptible de rencontrer, surtout si votre entreprise en est à ses débuts. Tout comme un semis en pleine croissance fait face à plus de défis pour sa survie, votre nouvelle entreprise sera confrontée à d'innombrables obstacles, quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez. Fait intéressant, la façon dont vous y répondez pourrait faire ou défaire l'entreprise que vous essayez de développer.
#1. Essayer de comprendre pourquoi les gens achètent
Ce n'est pas une chose facile à établir. Il est cependant essentiel, pour continuer à réaliser des ventes réussies, de bien comprendre et de se rappeler pourquoi les gens se tournent vers votre produit ou service. Généralement, en tant qu'êtres humains, nous achetons sous l'impulsion de l'émotion et justifions l'achat avec logique. Cela étant, il est essentiel que vous puissiez établir un lien émotionnel avec votre client avec le produit ou le service que vous proposez.
#2. Comprendre vos chiffres et vos chiffres
Il est facile de se laisser prendre par les entonnoirs de vente et les campagnes marketing d'une nouvelle entreprise et d'oublier de se concentrer sur les finances. Sans cette compréhension essentielle, vous ne pourrez pas déterminer quels produits vous rapportent de l'argent et combien vous devez investir pour faire connaître votre marque. Prenez le temps d'apprendre et de comprendre vos marges et vos ratios afin de pouvoir prendre des décisions financières éclairées.
#3. Obtenir les bonnes pistes
Lorsque vous construisez une entreprise, il y a un danger à accepter n'importe quel type de travail juste pour conclure des ventes même s'il ne correspond pas au service principal que vous offrez. Si vous le faites, vous ferez probablement un travail que vous ne voulez pas pour des personnes qui ne correspondent pas à votre public cible. Même si cela peut être intimidant, apprenez à dire non. Cela vous permettra d'avoir la disponibilité pour les clients qui correspondent à votre entreprise.
#4. Offrir les offres parfaites
Il faut beaucoup de temps et de réflexion lorsqu'il s'agit de fixer les prix des produits et d'offrir des offres groupées qui font croire à votre public qu'il a obtenu beaucoup. Les fonctionnalités complémentaires telles que les garanties, les tutoriels ou les mises à niveau rendent un produit beaucoup plus attrayant pour les acheteurs potentiels. Testez différentes options groupées et voyez celle qui fonctionnera pour vous.
#5. Gagner la confiance du consommateur
Comme dans toute relation, la confiance entre un vendeur et un consommateur prend du temps à s'établir. En tant que nouvelle entreprise, vous n'avez pas d'antécédents pour renforcer votre image ou les avis des clients pour crier vos louanges. Consacrez donc du temps et de l'énergie à créer des relations personnelles. Montrez des qualités dignes de confiance et montrez-vous comme une entreprise honnête et travailleuse.
Ce ne sont là que quelques-uns des obstacles auxquels les nouvelles entreprises sont confrontées, et vous en avez peut-être rencontrés vous-mêmes. Outre les conseils déjà donnés, quelles suggestions vous aideront à booster vos ventes malgré l'adversité ? Découvrons-le…
Conseils pour booster les ventes
La vente est un art, et celui qui prend du temps à maîtriser. Dans cette nouvelle ère de la vente, comment pouvez-vous accélérez vos ventes dans l'environnement hautement concurrentiel dans lequel vous travaillez ?
#1. Développez votre entreprise avec les bonnes personnes
Cherchez des talents et travaillez dur pour les retenir. Faites votre part pour améliorer les compétences des personnes qui travaillent déjà pour votre entreprise afin de pouvoir développer les capacités de votre personnel à suivre le rythme dans un environnement en évolution rapide. Plus vous investissez dans votre personnel, plus vous en retirerez en tant qu'entreprise.
#2. Travailler dur pour installer un état d'esprit pour le marketing
Encouragez vos employés à voir les choses à travers les yeux du consommateur et concentrez-vous sur l'établissement de bonnes relations et la création d'une expérience client positive.
#3. Mettre en œuvre la bonne technologie
Une étude récente a révélé que sur tout le temps dont disposent les directeurs des ventes, 32 % sont consacrés à la gestion de leur temps, tandis que 44 % sont consacrés aux tâches administratives. Permettez à votre équipe de vente de se concentrer sur la vente plutôt que sur la paperasse en mettant en œuvre des technologies intelligentes. Examiner logiciel d'accélération des ventes pour vous aider à automatiser les processus longs et à garder un meilleur œil sur les tendances.
Même l'IA fait son apparition sur la scène mondiale des ventes avec une croissance de 139 % attendue au cours des trois prochaines années. Faites ce que vous pouvez pour simplifier les processus et rendre votre équipe plus efficace et vous remarquerez bientôt la différence dans vos ventes.
Construisez une entreprise à l'épreuve du futur, maintenant
Si vous êtes un nouveau propriétaire d'entreprise, vous êtes dans la meilleure position pour mettre en œuvre des stratégies simples et créer une entreprise qui réussira maintenant et à l'avenir. Même si vous êtes un propriétaire d'entreprise chevronné, cherchez des moyens de mettre à niveau et de vous améliorer afin de pouvoir suivre le rythme du monde des affaires hautement compétitif et rapide qui existe actuellement. Se rappeler les bases simples de la vente peut vous aider à réévaluer et à vous réajuster, en vous concentrant sur l'objectif principal et les étapes clés pour y parvenir.
Avec les bons outils et l'ajout de logiciels et de technologies modernes, vous pouvez avoir confiance en votre succès en tant qu'entreprise dans le monde turbulent des ventes.
