Pensez à être dans un ascenseur. Il s'arrête et le vice-président d'une entreprise dans laquelle vous souhaitez travailler intervient. Avant qu'il ne sorte de l'ascenseur, vous devrez certainement vous présenter, transmettre votre message et maintenir le contact. Dans cette situation, il est utile d'avoir un "elevator pitch". De plus, lorsque vous vous rendez à un événement où vous pourriez rencontrer des relations potentielles d'emploi ou de réseautage, il est utile d'avoir un argumentaire éclair prêt. Mais comment définir un argumentaire éclair ? exemples d'elevator pitch, et à quoi sert l'elevator pitch ? Cet article explorera les réponses à ces questions et vous fournira une explication détaillée de la façon d'écrire un argumentaire éclair et pourquoi il est important.
Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ?
Un argumentaire éclair est un résumé concis de vos réalisations professionnelles et éducatives, ainsi que des informations importantes concernant vos talents et vos ambitions de carrière. Il fait référence à un bref discours décrivant une idée de produit, de service ou de projet. Le nom "elevator pitch" est dérivé de l'idée que le discours doit être prononcé dans le bref laps de temps d'un trajet en ascenseur. Un pitch d'ascenseur ne doit pas durer plus de 30 secondes, avec un maximum de 60 secondes. L'objectif d'un argumentaire éclair est d'intéresser suffisamment la personne qui écoute pour qu'elle passe à l'action, comme demander plus d'informations ou organiser une réunion de suivi.
Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch Exemples
Examinons quelques exemples d'un argumentaire éclair pour différents contextes. Que vous présentiez pour votre entreprise ou pour vous-même, un argumentaire éclair peut vous aider à organiser vos pensées et à vous préparer à la réalité. Jetons un coup d'œil à quelques conseils clés pour chaque situation dans laquelle vous pourriez vous trouver.
#1. Événement de réseautage
Un événement de réseautage est probablement l'un des exemples les plus courants de situations que vous rencontrez lors de la création d'un argumentaire éclair. Avec le nouvel accent mis sur la virtualité, il peut être encore plus difficile d'établir des connexions significatives via le chat vidéo. Il est donc essentiel de préparer un argumentaire éclair persuasif, quel que soit le lieu d'où vous le produisez. Alors que la plupart des vendeurs dans cet environnement se livrent à des présentations informelles, vous aurez peut-être l'occasion de rencontrer un cadre influent. Par conséquent, vous devez être préparé avec un modèle de pitch flexible
- Je suis Mary d'Eagle Enterprises; c'est un plaisir de vous rencontrer. Nous avons pu augmenter la productivité et la collaboration des équipes du monde entier. aide à la maîtrise d'ouvrage. Je pense que nous pourrions faire beaucoup pour votre entreprise. Je garderai également vos coordonnées à portée de main.
#2. Entretien d'embauche
Vous êtes à la recherche d'un nouvel emploi ou avez des salons de l'emploi à venir ? De nombreux exemples d'un argumentaire éclair impliquent que la plupart des entretiens commencent par une version de "Parlez-moi de vous", que ce soit avec les ressources humaines, un recruteur ou un responsable du recrutement. C'est l'occasion pour les demandeurs d'emploi de se décrire brièvement et de décrire leur expérience professionnelle, en utilisant des mots-clés et des capacités essentielles de l'industrie. Avoir un argumentaire éclair prêt peut vous aider à être parfaitement préparé lorsque l'occasion se présente
- Je suis Mary, une spécialiste d'Eagle Enterprises. J'ai choisi un métier en gestion de projet parce que j'étais passionné par ce métier, et aujourd'hui je peux dire avec fierté que j'ai pu avoir un réel impact dans la vie des gens. Par conséquent, je cherche à poursuivre ma carrière dans une organisation qui partage ces principes. Je suis convaincu que mes capacités distinctives auront un impact significatif sur votre organisation car j'ai démontré mon succès sur quelques projets importants.
#3. Réunion formelle
Vous avez assuré la rencontre, félicitations ! Il est maintenant temps de faire un argumentaire officiel qui attirera vraiment leur attention. Une présentation peut être un excellent ajout aux exemples de discours d'ascenseur standard lors d'une présentation formelle. Que vous prépariez ou non une présentation, le but de cette rencontre est de vendre votre produit de la manière la plus professionnelle possible. Alors habillez-vous et n'oubliez pas votre proposition de vente unique
- J'ai observé une possibilité d'amélioration après avoir examiné vos niveaux de productivité actuels. Avec notre logiciel de gestion de projet, vous pouvez gagner jusqu'à 10 % de temps supplémentaire chaque jour. Cela se traduirait non seulement par une plus grande quantité de travail, mais aurait également un effet positif sur le succès global de votre entreprise. De plus, notre plateforme est la seule sur le marché à disposer d'outils de suivi des objectifs pour garantir que les équipes restent sur la bonne voie.
#4. Argumentaire de vente
Les professionnels utilisent fréquemment la terminologie commerciale conventionnelle dans leurs présentations, mais la clé est d'établir une véritable connexion tout en mentionnant subtilement votre offre. Au lieu de l'argumentaire de vente habituel, commencez par une histoire personnelle ou une introduction légère. Vous pouvez également vous préparer en créant des modèles d'objectifs pour votre service commercial. de cette façon, tout le monde sera sur la même page.
- Notre équipe a eu du mal à s'adapter au télétravail. Les gens avaient du mal à entrer en contact les uns avec les autres et à trouver les bonnes informations pour terminer les projets. Mais heureusement, nous avons trouvé une solution à notre problème. L'application d'outils de gestion de projet a non seulement augmenté la productivité, mais a également permis à l'équipe de mieux travailler dans son ensemble. Chaque entreprise a ses propres outils préférés, mais je peux dire avec certitude que notre logiciel était le meilleur pour lier les objectifs au travail qui devait être fait pour les atteindre.
Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch conçu pour faire
L'un des principaux objectifs d'un argumentaire éclair est de fournir un discours bref et persuasif qui suscitera l'intérêt pour ce que fait votre entreprise. Un argumentaire éclair est également conçu pour susciter l'intérêt pour un projet, une idée ou un produit, ou pour vous-même.
Lors de la création d'un argumentaire éclair, vous devez garder à l'esprit qu'il doit être intéressant, mémorable et bref. Un argumentaire éclair est également conçu pour décrire ce qui vous distingue, vous, votre entreprise, votre produit ou votre idée.
Certaines personnes pensent qu'un argumentaire éclair est conçu pour être utile aux vendeurs qui ont besoin de vendre leurs produits et services. Mais vous pouvez également utiliser un argumentaire éclair dans d'autres situations.
Par exemple, vous pouvez en utiliser un pour présenter votre entreprise à des clients ou clients potentiels. Dans votre entreprise, vous pouvez en utiliser un pour présenter une nouvelle idée à votre PDG ou pour informer vos collègues de l'initiative de changement que vous menez. Vous pouvez même en utiliser un pour dire aux gens ce que vous faites dans la vie.
Comment écrire un Elevator Pitch
Si l'idée de devoir « se vendre » à quelqu'un en moins de 30 secondes vous fige, vous n'êtes pas seul. Pour vous sentir plus à l'aise avec votre argumentaire éclair, planifiez sa structure de base afin de pouvoir la modifier pour l'adapter à différentes situations. Voici six étapes simples pour rédiger un argumentaire éclair efficace :
# 1. Présentez-vous
Pour rédiger des pitchs efficaces, commencez par une introduction simple. Cela peut être aussi simple que de donner votre nom et votre employeur, le cas échéant. Mais plus vous personnalisez votre argumentaire éclair, plus il paraîtra naturel. Le langage corporel et le contact visuel sont également des éléments essentiels d'une introduction efficace.
#2. Présenter le problème
Chaque solution commence par un problème. Afin d'établir le ton de la suite de votre discours, lorsque vous écrivez un argumentaire éclair, il est essentiel de transmettre le problème que vous ou votre organisation tentez de résoudre
#3. Offrez la solution
Si le problème est de savoir ce qui intéresse le public, alors la réponse est ce qui les retient. C'est maintenant votre chance, écrivez pourquoi ils ont besoin de vous dans votre présentation. Voici une réponse possible : le rendement commercial donne aux équipes un moyen d'organiser et de gérer leur travail afin que chacun sache quoi faire, pourquoi c'est important et comment le faire.
La solution est probablement la partie la plus importante lorsque vous écrivez un argumentaire éclair, alors passez un peu de temps à la perfectionner. Si vous présentez une entreprise, il est probable que quelqu'un ait déjà proposé la solution rapide. Mais encore une fois, il est toujours préférable de rendre votre présentation aussi personnelle que possible.
#4. Expliquez votre proposition de valeur
Maintenant que vous avez retenu l'attention de votre public, il est temps de conclure l'affaire. Dans votre argumentaire éclair, écrivez pourquoi votre solution est meilleure que celle des autres. Par exemple, on pourrait dire que l'unique argument de vente du « rendement commercial » est qu'il s'agit de la seule plate-forme qui comble le fossé entre les objectifs stratégiques et les tâches quotidiennes nécessaires pour atteindre ces objectifs. La proposition de valeur est différente de la solution car elle se concentre sur les raisons pour lesquelles votre public devrait choisir votre solution plutôt que celle d'un concurrent. Si vous ne le savez pas encore, faites une analyse concurrentielle pour comparer vos services à ceux de vos concurrents ou consultez votre résumé.
Si votre marché est très spécifique et qu'il n'y a pas de moyen clair de se démarquer ou qu'il y a beaucoup de concurrence, examinez vos capacités de communication et d'interface. Écrivez sur ce qui rend votre idée ou votre solution suffisamment unique pour que quelqu'un veuille l'utiliser.
#5. Engagez le public
Avant de se séparer de votre auditoire, il est nécessaire de les engager avec un compliment ou une question, malgré le fait que la majorité du travail difficile a été accomplie. Toujours pécher par excès de sincérité au lieu de présenter un adieu planifié.
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise approche de l'engagement du public. Bien que conclure par une question puisse déclencher une conversation avec votre auditoire, un compliment sincère peut faire beaucoup. Réfléchissez à la raison pour laquelle vous les avez présentés en premier lieu et utilisez-les pour mettre fin à la conversation. N'oubliez pas d'échanger des informations de contact, comme une carte de visite, si vous ne l'avez pas déjà fait.
Pourquoi c'est important
Maintenant que vous savez ce qu'est un argumentaire éclair, vous vous demandez peut-être pourquoi il est si important pour votre carrière. Il y a plusieurs raisons à cela :
#1. Ça ne les fait pas bâiller
Vous pourriez penser que vous avez la meilleure idée au monde ou que vous êtes la meilleure personne pour le poste, mais ne pensez pas qu'ils seront trop intéressés par vous ou votre produit. Votre argumentaire éclair est important car il agit comme un pont, obtention vous à la porte et montrant à quel point vous ou votre idée êtes précieux en aussi peu de temps que possible.
#2. Il organise vos pensées
Si on vous a déjà demandé de décrire quoi que ce soit à quelqu'un sans aucune préparation, vous remarquerez que vous radotez fréquemment, ajoutant des idées ici et là ou revenant à des points antérieurs. Cela rend les explications difficiles et chronophages, même s'ils ont explicitement demandé l'information. la création d'un pitch d'ascenseur est importante car non seulement vous avez un script prêt à être utilisé chaque fois que l'occasion se présente, mais cela vous aide également à écrire pourquoi vous pensez que vous êtes le meilleur candidat pour le poste, ou pourquoi votre entreprise ou votre produit est le meilleur de son genre. Il organise vos pensées et vous aide à évaluer les facteurs qui, selon vous, ont fait votre succès. Parce que 30 secondes, ce n'est pas beaucoup de temps, il est important d'inclure les points qui feront perdre pied à quelqu'un.
Non seulement cela, mais en gardant à l'esprit l'aspect personnel : la préparation d'un Elevator Pitch aide à atténuer l'anxiété d'avoir à parler à quelqu'un de nouveau et vous évite d'être pris au dépourvu lorsque quelqu'un vous demande " Que faites-vous ?" ou "Alors, quelle est votre entreprise?"
#3. Nous sommes à l'ère numérique !
Avec l'essor des médias sociaux, d'Internet et des actualités en constante évolution, il devient de plus en plus difficile de rencontrer de nouvelles personnes dans le monde des affaires. Faire un Elevator Pitch est important car vous pouvez avoir un script prêt à l'emploi lorsque vous rencontrez de nouvelles personnes. Après tout, le but est de continuer à parler après le délai de 30 secondes et de laisser les gens réseauter. C'est formidable d'être prêt pour les quelques minutes où vous pourriez voir quelqu'un sans casque ou lire un Kindle.
Que devrait contenir un Elevator Pitch de 5 minutes ?
- Gardez votre histoire courte et précise. Vous ne direz qu'environ 5 à 700 mots en 5 minutes.
- Dans votre argumentaire éclair, utilisez de grandes idées audacieuses. Vous essayez d'amener les gens à vous remarquer.
- Essayez de vous démarquer. Tout le monde peut parler pendant cinq minutes.
- Les mots simples et les phrases courtes sont bons. Utiliser:…
- Commencez et terminez avec un impact.
Quelles sont les 5 étapes pour faire un Elevator Pitch ?
- Décrivez le problème. Le plus important est de trouver un problème qui vaut la peine d'être résolu….
- Énoncez votre plan d'action.
- Soyez conscient de votre marché cible.
- Donnez une description du concours.
- Listez les membres de votre équipe.
Faire et ne pas faire d'Elevator Pitch ?
Ne prononcez pas un discours d'ascenseur qui laissera votre auditoire penser : « Et alors ? Pensez à ajouter une « accroche » intéressante qui attirera l'attention de l'auditeur, lui donnera envie de poser des questions et maintiendra la conversation. Ne laissez pas vos mots sembler répétés ou maladroits. Répétez votre discours.
Comment démarrer un exemple d'elevator pitch ?
Un argumentaire éclair est conçu pour commencer par une introduction. Lorsque vous approchez quelqu'un pour présenter un événement, une entrevue ou à toute autre fin, l'un des exemples d'un argumentaire éclair est que vous devriez commencer par une introduction. Présentez-vous en donnant votre nom complet, en souriant, en tendant la main pour une poignée de main et en disant quelque chose comme « Ravi de vous rencontrer !
Quelles sont les 4 parties d'un Elevator Pitch ?
- La partie 2 est le problème que vous essayez de résoudre.
- Partie 3 : Votre proposition de solution.
- Partie 4 : L'avantage le plus important de votre solution.
- Partie 1 : Nom et catégorie de votre produit.
Référence
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