Les entreprises et les particuliers qui souhaitent développer leur clientèle ou leur base de fans sont toujours à la recherche de nouvelles façons de faire de la publicité. À mesure que le nombre de personnes qui utilisent les médias sociaux augmente, la quantité et la popularité du contenu sponsorisé augmentent également. En comprenant comment fonctionne le contenu sponsorisé et comment le créer, vous pouvez décider s'il a du sens pour votre entreprise ou votre plateforme. Dans cet article, nous examinons quelques exemples courants, décrivons les caractéristiques du contenu sponsorisé et le comparons à la publicité native.
Contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé, communément appelé « publireportage », est un type de contenu publicitaire d'un sponsor ou d'une entreprise qui est publié par une autre personne ou un autre média et peut imiter le contenu que l'éditeur fournit actuellement. De plus, le contenu sponsorisé semble souvent plus naturel que la publicité standard que vous pourriez voir sur des sites Web ou d'autres plateformes. Les particuliers et les entreprises utilisent souvent du contenu sponsorisé dans leurs publications sur les réseaux sociaux pour toucher davantage de personnes et instaurer la confiance.
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Avantages du contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé soutient souvent la stratégie de marque de l'éditeur et du partenaire, contrairement à la publicité native qui vise généralement à vendre un produit. Le contenu sponsorisé intègre des entreprises, des produits et des services à l'intérieur du site Web, augmentant ainsi les clics et le trafic.
Les autres avantages de la création de contenu sponsorisé pour les entreprises, les marques et les fournisseurs de contenu incluent :
- Portée : les entreprises peuvent ne pas être en mesure d'atteindre des consommateurs en ligne particuliers via des canaux et des stratégies de marketing ou de publicité conventionnels.
- Crédibilité : en montrant à chaque public qu'un partenaire leur fait suffisamment confiance, ainsi qu'à leur entreprise, pour héberger le sponsor ou le contenu du sponsor, le contenu sponsorisé peut renforcer la crédibilité.
- La narration est généralement plus mémorable que les publicités ponctuelles. Étant donné que le contenu sponsorisé comprend souvent une intrigue liée au matériel de l'éditeur, la publicité fait souvent partie d'un récit plus large que la marque véhicule.
- Flexibilité : Les formats sont évolutifs sur plusieurs plates-formes. Les sponsors peuvent utiliser la plate-forme de l'éditeur là où ils ne feraient pas de publicité autrement, et l'éditeur peut utiliser les ressources du sponsor.
- Dans les collaborations de marques, il est courant de favoriser les liens en fournissant aux sites hôtes des ressources et des équipements pour la création de contenu. Par exemple, un blogueur de mode peut utiliser les images d'une marque et donner à la marque la possibilité de faire de la publicité sur son site Web.
- Coûts d'hébergement réduits : au lieu de facturer par clic, les entreprises facturent généralement des frais par élément de contenu. Souvent, les frais de création de contenu sont couverts par le sponsor, laissant à l'affiche la tâche directe de diffuser le contenu.
Exemple de contenu sponsorisé
Voici quelques exemples de contenu sponsorisé :
#1. Blog culinaire
Un blogueur culinaire bien connu pourrait publier une vidéo d'eux-mêmes en train de préparer un plat dans leur cuisine avec un tout nouveau mélangeur que la société de mélangeurs leur a donné. Le blogueur est payé pour créer du contenu qui soutient l'histoire de l'influenceur maintenant que la société de mixage a accès à son public. Les deux parties ont tout à gagner, et le consommateur pourrait ne pas avoir l'impression que son expérience de visionnage habituelle a été perturbée.
#2. Questionnaire sur le site Web
Un blog de camping et de plein air peut présenter le quiz sur les espèces végétales d'un site Web de quiz populaire. Le sponsor pourrait utiliser le matériel naturel du blogueur pour améliorer l'expérience du lecteur du blog si le blogueur ne peut pas concevoir un quiz. Des questionnaires supplémentaires peuvent attirer de nouveaux utilisateurs et améliorer l'expérience des lecteurs de blogs.
#3. Filtres Snapchat
Une franchise sportive bien connue peut créer un filtre photo de médias sociaux avec un arrière-plan qui ressemble à son emplacement, rempli de bannières sportives et de télévisions, pour donner aux téléspectateurs l'impression qu'ils y dînent. En conséquence, l'utilisateur peut devenir curieux et enquêter sur les ventes ou les événements organisés par l'entreprise. L'éditeur dans ce cas est la société de réseau social, qui propose déjà des filtres, de sorte que la publicité semble acceptable. De la même manière, la chaîne pourrait utiliser le filtre pour publier du contenu promotionnel sur le site de médias sociaux afin d'inciter les gens à s'y rendre.
Comment identifiez-vous le contenu sponsorisé ?
La majorité des publicités sont évidentes. Ils sont immédiatement reconnaissables par les gens, qui les ignorent très probablement sans y penser à deux fois. Cependant, le contenu sponsorisé est si bien intégré dans son environnement que vous ne réalisez peut-être même pas que vous regardez une publicité à moins d'y prêter une attention particulière.
Recherchez tout texte dans la signature ou la description d'une vidéo qui impliquerait que le contenu a été payé. Les sites avec du contenu américain doivent indiquer si le contenu a été payé par une autre société. Cependant, il peut être appelé d'une manière étrange, comme "publication payante", "contenu de." ou Brand Publisher.
L'avis peut être soit caché à l'intérieur du texte de l'article, soit dissimulé en petits caractères. Vous devez étudier attentivement l'image ci-dessous pour voir que Spotify a sponsorisé l'article. Le matériel sponsorisé se mélange si bien que beaucoup de gens peuvent ne pas être en mesure de le distinguer d'un contenu impartial. 31 % des 12-15 ans britanniques pouvaient distinguer les publicités des actualités dans les résultats de recherche de Google. Environ 80 % des lycéens et étudiants américains ne pouvaient pas distinguer les publicités des actualités.
Quel est le but du contenu sponsorisé ?
Voici quelques objectifs du contenu sponsorisé :
#1. Ils augmentent les ventes
Les articles sponsorisés ont la capacité d'augmenter les revenus de votre entreprise lorsqu'ils sont bien faits. Un tiers des milléniaux, selon Business Insider, ont effectué un achat auprès d'une marque après avoir lu un article sponsorisé. Ceci était basé sur les résultats d'une enquête de 2017 lorsque le contenu sponsorisé n'était pas aussi populaire qu'il l'est maintenant. Bien qu'il n'y ait pas encore d'études qui examinent particulièrement les articles sponsorisés, l'influence du matériel sponsorisé est claire.
#2. Ils sont plus fiables
Les clients identifient la marque publicitaire avec l'éditeur lorsqu'ils prennent connaissance d'un bien ou d'un service dans un article sponsorisé. Cela dépeint favorablement la marque et indique au lecteur que l'éditeur lui fait confiance, en supposant que le lecteur respecte l'éditeur, ce qui est probable s'il a visité le site Web pour lire le contenu.
#3. Ils attirent l'attention des clients
Selon une étude menée par IPG Media Lab, la publication de contenu sponsorisé peut susciter l'intérêt des consommateurs et faire descendre les acheteurs potentiels dans l'entonnoir des ventes. Après avoir lu du contenu sponsorisé, les consommateurs sont 14 % plus enclins à rechercher l'annonceur pour plus de contenu, selon l'enquête. Comme cette enquête doit être mise à jour, le nombre réel est nettement plus élevé à l'ère actuelle de la popularité maximale des médias.
#4. Ils font plus que de la publicité
Le fait que les articles sponsorisés ne soient pas les publicités flagrantes et manifestes contre lesquelles le public se tourne de plus en plus peut être leur plus grand avantage. Un article sponsorisé peut accomplir bien plus que la simple promotion d'un bien ou d'un service. Un article sponsorisé peut fournir au lecteur des informations, de l'amusement ou de l'inspiration pour réfléchir en profondeur sur un sujet qui, au moins, l'intéresse légèrement, selon le type de contenu que les lecteurs attendent de l'éditeur lui-même. Le même degré de profondeur ne pourrait jamais être fourni par une seule publicité native.
#5. Leurs taux d'engagement sont plus élevés
Il est peu probable que les publicités natives obtiennent autant d'avis initial que les articles sponsorisés. Les lecteurs cliquent sur des bannières publicitaires avec des titres ou des bylines attrayants au lieu de l'éviter. Les clients liront les publicités parce qu'ils font confiance à l'éditeur. Parce qu'il est plus personnalisé et pertinent, ce contenu est plus susceptible d'engager les lecteurs.
#6. Ils offrent une exposition plus longue
Une publicité display peut piquer l'intérêt des téléspectateurs pendant un bref instant. Pourtant, le contenu sponsorisé destiné à promouvoir une marque peut prendre plus de cinq minutes à lire du début à la fin. Un consommateur potentiel est beaucoup plus susceptible de se souvenir d'une marque après avoir lu à son sujet pendant un certain temps qu'après l'avoir vue brièvement en naviguant sur les réseaux sociaux ou en se livrant à d'autres activités en ligne.
Comment créer du contenu sponsorisé ?
Suivez ces étapes pour créer du contenu sponsorisé :
- Fixez-vous un objectif : Essentiellement, le contenu sponsorisé est un type de marketing de contenu, une stratégie qui se concentre sur la production et la diffusion de matériel utile pour attirer les visiteurs sur votre site Web.
- étudiez les personnes que vous souhaitez atteindre : La première étape dans la production de contenu sponsorisé consiste à identifier votre public cible.
- Faites vos devoirs et choisissez un éditeur : La sélection d'une entreprise, d'un influenceur ou d'un éditeur pour partager votre contenu sponsorisé est la prochaine étape.
- Choisissez une catégorie de contenu : choisissez un type de contenu qui répond à vos objectifs. Par exemple, si l'augmentation du trafic de recherche organique est l'un de vos objectifs, vous pouvez envisager de parrainer du contenu long.
- Créez votre contenu sponsorisé par : Les éditeurs et les producteurs de contenu choisissent souvent de produire eux-mêmes le matériel sponsorisé. Par exemple, le studio T Brand du New York Times collabore avec des entreprises pour produire du contenu de marque (comme le contenu Dropbox que nous avons vu plus tôt).
- Analysez vos résultats : les résultats que vous pouvez anticiper seront influencés par la plateforme et le matériel sur lesquels vous publiez. Par exemple, les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux peuvent rapidement augmenter l'engagement et le trafic de référence. Pourtant, dès qu'un fournisseur de contenu publie un nouveau contenu, ces résultats commencent à décliner.
Quels sont les 4 types de parrainage ?
Il existe quatre types de parrainage différents, et chacun peut contribuer au succès de vos publicités sur le marché.
- Soutien financier : en tant que sponsor, vous pouvez fournir de l'argent à une organisation ou à un événement particulier et être reconnu en retour. Il existe de nombreuses façons d'y parvenir, telles que le paiement direct des sites, la contrepartie des dons, le paiement du Wi-Fi de l'événement ou même le paiement des repas. Essentiellement, vous donnez de l'argent en échange de la reconnaissance du nom et de la promotion de la marque.
- Soutien en nature : le parrain offre des services ou des biens gratuits au lieu d'un soutien financier. Sa contribution peut aller de la fourniture de nourriture pour un festival à l'utilisation de ses propres haut-parleurs pour un événement musical ou à l'impression d'affiches et de bannières. Les sponsors de prix et les partenaires de sites sont d'autres exemples de ce type de sponsoring.
- Financement des médias : Avec un parrainage médiatique, l'action d'une autre personne est valorisée. Cette promotion peut prendre la forme d'articles de blog publiés sur des comptes de médias sociaux, de matériel de diffusion ou de publications sur des comptes de médias sociaux. L'événement pourrait être couvert par un réseau de télévision local, ce qui serait une couverture médiatique avantageuse.
- Partenaires publicitaires : Semblables à un parrainage médiatique, les partenaires promotionnels sont généralement constitués de personnes qui annoncent une activité ou un événement sur diverses plateformes de médias sociaux, telles que des blogueurs et des influenceurs. En retour, ces personnes pourraient obtenir une place de parole lors de la prochaine conférence ou obtenir autre chose.
Conclusion
Les publicités sont constamment lancées sur les consommateurs aujourd'hui. De nombreux internautes ignorent désormais simplement les publicités sur les sites Web ou utilisent même des logiciels pour les bloquer complètement. Vous pouvez atteindre votre public sans être trop insistant avec du contenu sponsorisé, et cela peut même aider votre entreprise à paraître plus digne de confiance. Pour intégrer du contenu sponsorisé dans votre campagne marketing, suivez les instructions fournies ici.
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