Pour chaque jour de l'année, les consommateurs achètent des millions de produits. Ces produits, comme nous, ont un cycle de vie. Les produits plus anciens et bien établis perdent progressivement la faveur, tandis que la demande de produits plus récents et plus modernes augmente normalement rapidement une fois qu'ils sont introduits.
Étant donné que la plupart des entreprises reconnaissent les nombreuses étapes de le cycle de vie du produit et que les articles qu'ils vendent ont tous une durée de vie limitée, la majorité d'entre eux investiront massivement dans le développement de nouveaux produits pour s'assurer que leurs activités continuent de se développer. Voyons les quatre étapes du cycle de vie du produit et leurs exemples concrets dans cet article.
Qu'est-ce que le cycle de vie du produit ?
Le cycle de vie du produit (PLC) décrit les étapes qu'un produit traverse sur le marché lorsqu'il entre, s'établit et sort. En d'autres termes, le cycle de vie du produit explique les étapes qu'un produit est censé traverser. Les gestionnaires peuvent l'utiliser pour examiner et élaborer des plans pour leurs produits au fur et à mesure qu'ils entrent et sortent de chaque étape.
Quelles sont les étapes du cycle de vie du produit
Le cycle de vie du produit est divisé en cinq étapes distinctes selon Theodore Levitt. Chaque étape a son propre ensemble de caractéristiques qui impliquent différentes choses pour les entreprises qui tentent de gérer le cycle de vie de leurs propres produits. Les cinq étapes du cycle de vie du produit sont les suivantes :
- Développement
- Introduction
- Croissance
- Maturité
- Refuser
#1. Stade de développement
La première étape du cycle de vie d'un produit est généralement une période délicate. C'est à ce moment que vous améliorez votre plan, effectuez des tests, validez vos suggestions et apportez les modifications pertinentes.
Ce qui précède peut faire partie de votre processus de démarrage, mais ce n'est pas exclusif à eux. La promotion commence au stade du développement, ce qui signifie que l'entreprise doit concevoir divers moyens de promouvoir son produit avant son introduction.
#2. Étape d'introduction
L'étape d'introduction du cycle peut être la plus coûteuse pour une entreprise pour lancer un nouveau produit. Parce que le marché du produit est minuscule, les ventes sont minimes, même si elles augmenteront à l'avenir. D'autre part, les coûts de choses comme R & D, test consommateur, et le marketing requis pour lancer le produit peut être très élevé, surtout s'il s'agit d'un compétitif champ. Il existe deux stratégies de fixation des prix dans la phase d'introduction :
- Gonfler les prix: La pratique consistant à facturer un prix de départ élevé et à baisser progressivement ("écrémage") le prix à mesure que le marché augmente.
- Pénétration des prix: Établir un prix bon marché pour entrer rapidement sur le marché et acquérir des parts de marché avant d'augmenter les prix en fonction de la croissance du marché.
#3. Stade de croissance
La phase de croissance est souvent caractérisée par une augmentation rapide des ventes et des bénéfices, et parce que l'entreprise peut commencer à bénéficier d'économies d'échelle dans la production, les marges bénéficiaires et le bénéfice global augmenteront. Cela permet aux organisations d'investir plus d'argent dans des activités promotionnelles pour tirer parti du potentiel des étapes de croissance du cycle de vie du produit.
#4. Stade de maturité
Pendant la phase de maturité, le produit a été établi et l'objectif du fabricant est maintenant de maintenir la part de marché qu'il a acquise. C'est probablement le moment le plus compétitif pour la plupart des articles, et les entreprises doivent investir judicieusement dans tout marketing qu'elles font. Ils doivent également examiner toute modification de produit ou mise à niveau du processus de fabrication qui pourrait leur procurer un avantage concurrentiel.
#5. Étape de déclin
À un moment donné, le marché d'un produit commencera à se contracter, et c'est ce qu'on appelle la phase de déclin. Ce rétrécissement pourrait être le résultat d'une saturation du marché (c'est-à-dire que tous les clients qui achèteront le produit l'ont déjà acheté), ou il pourrait être le résultat d'une migration des consommateurs vers un autre type de biens.
Bien que ce déclin puisse être inévitable, les organisations peuvent toujours être en mesure de tirer profit de la transition vers des processus de fabrication moins coûteux et des marchés moins chers. De nombreuses stratégies peuvent être utilisées tout au long de la période de déclin, par exemple :
- Réduisez les efforts de marketing et essayez de prolonger la durée de vie du produit le plus longtemps possible (appelée traite ou récolte).
- Réduisez progressivement les itinéraires de distribution et retirez les marchandises des zones géographiques sous-performantes. Un plan comme celui-ci permet à la société de retirer le produit et d'essayer d'introduire un produit de remplacement.
- Vendre la marchandise à un opérateur ou sous-traitant spécialisé. Cela permet à l'entreprise de se débarrasser d'un produit à faible profit tout en gardant ses clients fidèles.
Résumé des étapes du cycle de vie du produit
Les étapes du cycle de vie du produit et les caractéristiques communes sont résumées dans le tableau ci-dessous.
| Étape du cycle de vie du produit | Caractéristiques communes |
| #1. Étape d'introduction sur le marché | 1. Les coûts sont vraiment importants. 2. Pour commencer, les volumes de vente seront faibles. 3. Il y a peu ou pas de concurrence 4. Il est nécessaire de générer la demande. 5. Les clients doivent être encouragés à tester les marchandises. 6. À ce stade, il gagne très peu d'argent. |
| #2. Stade de croissance | 1. Les coûts sont réduits grâce aux économies d'échelle. 2. Le montant des ventes a augmenté de façon spectaculaire. 3. La rentabilité commence à augmenter. 4. Les connaissances du grand public augmentent 5. Avec l'arrivée de quelques nouvelles entreprises sur le marché, la concurrence commence à s'intensifier. 6. Les réductions de prix se produisent en raison de l'intensification de la concurrence. |
| #3. Stade de maturité | 1. Les coûts sont réduits en raison de l'augmentation des volumes de production et des effets de courbe. 2. Le volume des ventes culmine et le marché est saturé. les nouveaux entrants sur le marché arrivent à ce stade du cycle de vie du produit 3. Les prix ont tendance à baisser en raison de l'expansion des articles concurrents. 4. Pour conserver ou accroître la part de marché, l'unicité de la marque et la diversification des caractéristiques sont encouragées. 5. Les bénéfices sont en baisse. |
| #4. Phase de déclin | 1. Les coûts augmentent en raison d'une certaine perte d'économies d'échelle. 2. Le volume des ventes diminue. 3. Les prix et la rentabilité sont en baisse. 4. Le profit devient une fonction de l'efficacité de la production/distribution plutôt que de l'augmentation des ventes. |
La demande des clients pour certains articles peut fournir des exemples très intéressants d'étapes du cycle de vie du produit si vous examinez les tendances des marchés clés au cours des deux dernières décennies, voire des dernières années.
Exemples des étapes des cycles de vie des produits
La courbe typique du cycle de vie d'un produit est divisée en quatre étapes distinctes. Les produits passent par la phase d'introduction avant d'entrer dans la phase de croissance. La maturité suit et le produit entre finalement dans la phase de déclin. Divers exemples approfondissent l'information sur ces étapes pour certains marchés.
#1. Téléviseurs 3D :
Bien que la 3D existe depuis quelques décennies, ce n'est que maintenant, suite à d'importants investissements des diffuseurs et des entreprises technologiques, que les téléviseurs 3D sont disponibles pour la maison, offrant un excellent exemple de produit en phase d'introduction.
#2. Lecteurs Blue Ray :
Avec une technologie de pointe offrant la meilleure expérience de visionnage, l'équipement Blue Ray connaît actuellement une augmentation constante des ventes qui est caractéristique de la phase de croissance.
#3. Lecteurs DVD:
Depuis leur introduction il y a quelques années, les fabricants de DVD et l'équipement nécessaire pour les lire ont amassé une part de marché considérable. Cependant, ils doivent encore faire face aux obstacles posés par d'autres technologies, qui sont typiques des étapes de maturité du cycle de vie du produit.
#4. Enregistreurs vidéo :
Bien que les magnétoscopes puissent encore être achetés, ils sont clairement en phase de déclin, car il est devenu plus facile et moins coûteux pour les consommateurs de migrer vers d'autres formats plus courants.
Un autre exemple du secteur de l'électronique grand public met en évidence l'introduction et la croissance de nouvelles technologies, ainsi que ce qui peut être le début de la fin pour ceux qui y sont depuis un certain temps.
#1. Projection holographique :
Une entrée sur le marché relativement nouvelle, la technologie de projection holographique permet aux consommateurs de transformer n'importe quelle surface plane en une interface à écran tactile. C'est une autre illustration fantastique de la première étape du cycle, avec un gros investissement en recherche et développement et des prix élevés qui ne séduiront que les early adopters.
#2. PC tablette:
Alors que ce produit entre dans les phases de croissance du cycle de vie et que de plus en plus de concurrents commencent à pénétrer un marché qui s'est vraiment développé après le lancement de l'iPad d'Apple, les consommateurs ont le choix entre un nombre croissant de tablettes PC.
#3. Ordinateurs portables
Les ordinateurs portables existent depuis un certain temps, mais des composants plus avancés, ainsi que de nombreuses fonctionnalités qui plaisent à différentes parties du marché, aideront à maintenir ce produit à mesure qu'il progresse vers la phase de maturité.
Les machines à écrire et même les traitements de texte électroniques ont des capacités relativement limitées. Les consommateurs exigeant beaucoup plus de l'équipement électronique qu'ils achètent, les machines à écrire approchent de la fin des étapes de leur cycle de vie commercial.
Il est possible de présenter des exemples de nombreux biens pour mieux illustrer les différentes étapes du cycle de vie du produit. Voici un exemple de visionnage de télévision enregistrée, ainsi que les nombreuses étapes de chaque méthode :
- Introduction: Téléviseurs 3D
- Croissance: Les disques Blueray et les DVR ont le vent en poupe.
- Maturité DVD
- Déclin: cassette vidéo
Avantages du cycle de vie du produit
Voici quelques-uns des avantages de la gestion du cycle de vie des produits pour les entreprises ;
- Il conserve et améliore l'attrait, la réputation et la fidélité des consommateurs de votre produit.
- Le cycle de vie du produit augmente le retour sur investissement des lancements de nouveaux produits
- Les entreprises peuvent également l'utiliser pour prendre des décisions éclairées concernant leurs produits.
- Cela augmente également la rentabilité de l'entreprise
- Il ajuste de manière proactive vos messages marketing pour rester en contact avec vos publics cibles.
Que se passe-t-il lorsqu'une entreprise ne parvient pas à maximiser le cycle de vie du produit ?
Voici quelques-uns des défis auxquels les entreprises seront confrontées lorsqu'elles ne parviendront pas à maximiser l'utilisation du cycle de vie de leurs produits ;
- L'entreprise dépensera probablement trop pour son inventaire.
- Le produit peut ne pas être à la hauteur de son potentiel
- Ils devront faire face au problème de la réduction des bénéfices
- Entrée dans la phase de déclin du marché à un stade précoce
L'importance du cycle de vie du produit
Le cycle de vie du produit est un outil crucial pour les gestionnaires, les concepteurs et les spécialistes du marketing. Il décrit les quatre étapes distinctes du cycle de vie d'un produit et fournit des recommandations pour la création de stratégies permettant de tirer le meilleur parti de chaque étape et de faire progresser le succès commercial global du produit.
Quelles sont les caractéristiques du cycle de vie du produit ?
L'introduction, la croissance, la maturité et le déclin sont les quatre étapes qui composent le cycle de vie d'un produit. Les professionnels de la gestion et du marketing utilisent les cycles de vie des produits pour les aider à décider des calendriers publicitaires et des prix, à se développer sur de nouveaux marchés de produits, à repenser les emballages, etc.
Quels effets le cycle de vie du produit a-t-il ?
Le développement d'un produit depuis sa conception jusqu'à son arrêt est appelé son cycle de vie. Le cycle passe par quatre étapes : développement, croissance, maturité et déclin. Le cycle de vie du produit aide les entrepreneurs à gérer les ventes, à fixer les prix, à prévoir la rentabilité et à rivaliser avec d'autres entreprises.
Quelle phase du cycle de vie du produit est la plus cruciale ?
La phase de maturité génère généralement les bénéfices les plus élevés. Le produit est actuellement largement accessible, les coûts de production sont faibles et les dépenses de commercialisation diminuent. Lorsqu'un produit atteint ce stade, l'entreprise qui le fabrique doit avoir récupéré le temps et l'argent investis dans son développement jusqu'à présent.
Conclusion
La gestion du cycle de vie des produits est un concept qui existe depuis un certain temps, et c'est une notion importante que les fabricants doivent comprendre pour réaliser des bénéfices et rester en affaires.
Cependant, la clé d'une fabrication réussie consiste non seulement à reconnaître ce cycle de vie du produit, mais également à gérer de manière proactive les produits tout au long de leur existence, en utilisant les ressources nécessaires et les tactiques de vente et de marketing en fonction de l'endroit où se trouvent les articles dans les étapes du cycle.
Bien qu'il incombe généralement aux fabricants et aux distributeurs de s'inquiéter de La gestion du cycle de vie du produit et les ramifications que les différentes étapes peuvent avoir pour leur entreprise, considérer les articles réels est une méthode intelligente pour illustrer aux clients le rôle qu'ils jouent dans ce cycle de vie.
FAQ sur les étapes du cycle de vie des produits
Quel est un exemple de produit en phase de croissance ?
Il existe différents produits actuellement à leur stade de croissance. Une partie de cela est une crypto-monnaie, Internet est un projet de construction en cours, etc.
Quels sont les exemples de produits en phase de déclin ?
L'étape de déclin d'un produit est l'étape à laquelle ses demandes ont considérablement diminué. Les magnétoscopes Sony sont un exemple d'un tel produit à son stade.
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