Habituellement, un fabricant vend des choses à un commerçant pour les revendre. Les produits portent bien en évidence la marque et l'emballage du fabricant. Mais en de rares occasions, un détaillant peut fournir des produits avec une marque de distributeur. Ces produits se distinguent par l'emballage et le logo du détaillant. Pour vous engager dans des produits de marque privée en tant que détaillant, voici un article pour vous.
Plongeons-nous !!!
Étiquetage privé
Un produit vendu sous la propre marque d'un détaillant mais fabriqué par un tiers est appelé « produit de marque maison ». Chaque élément des marchandises ou articles est sous le contrôle du marchand. Cela couvre les caractéristiques, l'emballage et tous les autres éléments du produit.
Le détaillant met ensuite sur le marché des produits de marque privée. Ils sont perçus par le client comme des produits de « marque propre » de l'entreprise. Un vendeur de logiciels de collaboration introduisant une gamme d'équipements de conférence téléphonique sous marque maison pourrait servir d'exemple. Ils seraient créés par une société alternative. Cependant, la marque de l'entreprise d'origine serait utilisée pour les rendre disponibles à l'achat.
Cependant, comment fonctionne l'étiquetage privé ? Voyons comment cela fonctionne.
Comment fonctionne l'étiquetage privé
Un article passe normalement par les étapes suivantes du développement à la vente :
- Un producteur crée un produit ;
- Ce produit est envoyé en magasin par le fabricant ;
- Ce produit est vendu à un client par le magasin ; et
- Dans certaines circonstances, l'acheteur peut choisir de vendre l'objet en privé.
Les fabricants utilisent généralement leur propre marque et emballage au début. Dans le monde de l'étiquetage privé, cependant, les détaillants marquent les produits qu'ils ont achetés auprès du producteur avec leurs propres logos.
Certains détaillants de marque maison ont généralement une base de consommateurs importante. Ils s'approvisionnent régulièrement auprès des producteurs suivants :
- Il doit y avoir un seul produit fabriqué, et
- Posséder un petit client.
Parce qu'ils sont conscients qu'en utilisant le nom d'un magasin bien connu pour faire la publicité de leurs produits, ces producteurs consentent à ce que leurs produits soient vendus sous une marque maison.
Avantages de la marque privée
Alors, qu'est-ce qui explique la majorité des marques de distributeur sur tant de marchés ? En termes simples, c'est parce que les grands et les petits magasins pourraient bénéficier de la stratégie. Les quatre avantages les plus remarquables sont les suivants :
#1. La flexibilité.
Certains magasins achètent tout ce qu'ils vendent directement aux producteurs. Ils dépendent donc d'eux pour satisfaire les demandes du marché. Les clients peuvent souhaiter des gammes de services ou des fonctionnalités supplémentaires, auquel cas les fournisseurs doivent modifier leur gamme de produits. Cela peut prendre un certain temps. Un détaillant peut être plus polyvalent s'il fabrique des produits de marque maison. S'ils constatent un changement dans le comportement du client, ils pourront réagir plus rapidement. Ils peuvent demander à un fabricant de modifier le produit en ayant une brève conversation vidéo en ligne.
#2. Gestion de la fabrication.
Dans tous les domaines, et pas seulement dans les situations nécessitant une réponse rapide, les détaillants ont plus d'influence. L'étiquetage privé a l'avantage d'un meilleur contrôle de la production. Concernant chaque facette d'un produit de marque maison, le magasin envoie des instructions au producteur. Ils peuvent mentionner des substances ou des éléments spécifiques. Ils ont le pouvoir de faire des demandes précises, même pour les détails les plus élémentaires comme la couleur ou la forme d'un produit.
#3. La capacité de contrôler les coûts.
Les détaillants sont responsables de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement lorsqu'ils utilisent l'étiquetage privé. Ils évaluent et gèrent les coûts de fabrication pour assurer les marges bénéficiaires les plus élevées. Lorsque les produits sont fabriqués, les marges bénéficiaires les plus élevées sont assurées.
#4. Gestion de l'image de marque.
Vendre des produits de marque a le problème de ne pas faire aimer votre entreprise à vos clients. Au lieu de développer une loyauté envers les distributeurs, ils le font envers les producteurs de leurs biens préférés. Votre nom et votre marque figurent sur l'emballage des produits de marque maison.
Inconvénients des marques privées
La vente au détail et le commerce électronique sont rarement de simples situations en noir et blanc. L'étiquetage privé comporte un risque considérable d'inconvénients en plus de ses nombreux avantages. Ci-dessous les inconvénients :
#1. Une difficulté à développer la fidélité à la marque.
En théorie, l'image de marque de vos produits est une excellente idée. Cependant, en réalité, créer une fidélité substantielle à la marque peut être difficile. Après tout, vos produits de marque maison sont souvent en concurrence sur un marché donné avec des marques bien connues.
#2. Selon les développeurs
Vous devrez compter sur un fabricant pour produire vos biens. Cela souligne l'importance de choisir un fabricant reconnu.
Produits d'étiquetage privé
Les produits de marque privée sont souvent le meilleur compromis pour les entreprises de commerce électronique qui souhaitent une option plus distinctive et personnalisée que le dropshipping, mais qui ne veulent pas consacrer du temps et de l'argent à la fabrication de produits en interne.
Lorsqu'une usine crée quelque chose, le produit fini est vendu sous la marque d'une autre entreprise. Vous pouvez sélectionner un fabricant pour produire les produits sous votre marque pour les ventes au détail plutôt que de passer par le processus de développement de produits interne. La vente de produits de marque maison peut être particulièrement avantageuse pour les entreprises possédant des marques bien connues qui cherchent à augmenter leurs ventes grâce à une source de revenus fiable.
Comment fonctionnent les produits de marque privée ?
L'étiquetage privé vous donne un contrôle total sur le produit fini, car tout ce que vous faites, c'est payer pour que quelqu'un d'autre le fabrique. Cependant, lorsque vous optez pour la marque blanche, la majorité des caractéristiques du produit sont déjà déterminées ; tout ce que vous avez à faire est d'ajouter votre logo. Si vous vouliez des biscuits qui semblaient les avoir cuits, mais en réalité, vous n'aviez aucun contrôle sur les ingrédients et ne pouviez choisir que l'emballage de votre marque, vous pourriez trouver une usine spécialisée dans le développement de fantastiques recettes de biscuits et leur faire produire vos biscuits qui chemin.
L'étiquetage privé est une excellente idée si vous avez déjà en tête de nombreux produits qui doivent être fabriqués ou si vous pensez que votre produit est nettement meilleur que toutes les alternatives en marque blanche.
Cependant, voici quelques articles que vous pouvez vendre sous étiquette privée.
#1. Huiles Parfumées
L'utilisation des huiles essentielles a récemment gagné en popularité. Les huiles essentielles ne sont plus seulement un sous-produit de l'industrie cosmétique ; ils ont maintenant leur propre marché de marques maison. En plus d'avoir de bons parfums, de nombreuses huiles essentielles ont une variété d'effets positifs sur la santé et le bien-être. Ils sont fréquemment employés en aromathérapie, en massage et en parfumerie d'ambiance.
#2. Bouteilles d'eau
Les ventes de bouteilles d'eau réutilisables ont augmenté plus rapidement que quiconque aurait pu le prévoir. Grâce à un désir de changements à long terme et de solutions écologiquement bénéfiques, les bouteilles d'eau réutilisables sont désormais utilisées pour des activités autres que d'apporter des repas à l'école ou de partir à l'aventure en plein air. Comme tout le monde cherche des alternatives au plastique à usage unique, il existe de nombreux marchés de niche sur lesquels vous pouvez vous concentrer.
#3. Meubles
Habituellement, vous avez besoin de meubles. Qu'ils rénovent, remplacent un article cassé ou déménagent dans une nouvelle maison, ils auront toujours besoin de meubles. Ainsi, lors du choix des produits de marque maison à promouvoir, c'est une excellente option. Comme le marché des bouteilles d'eau, le secteur du meuble propose un large éventail de niches sur lesquelles vous pouvez vous concentrer, des meubles en kit aux pièces, conceptions et prix spécifiques.
#4. Produits de beauté
Parce que l'industrie de la beauté est l'une des principales industries du commerce électronique dans le monde et ne devrait pas ralentir de sitôt, les cosmétiques sont parmi les meilleurs produits de marque maison accessibles. Afin de vous différencier de la concurrence, essayez de proposer un concept qui vous est propre. Les clients intéressés par les astuces récemment introduites et les produits à la mode sont généralement ceux qui maintiennent l'industrie de la beauté en vie.
#5. Lunettes
Les lunettes sont un produit de marque maison qui a la capacité de développer considérablement votre activité en ligne. Quiconque porte des lunettes est conscient de l'importance d'avoir des lunettes solides et de qualité supérieure. Pour votre activité en ligne, il peut être judicieux d'investir dans des montures attrayantes et durables. Parce que les consommateurs ont besoin de lunettes toute l'année, il ne devrait jamais y avoir de période d'accalmie dans vos ventes. Pour les lunettes de lecture, les lunettes de soleil et les lunettes anti-lumière bleue, il existe des spécialisations supplémentaires.
#6. Aliments emballés
Les aliments emballés sont une illustration fantastique d'un article de marque maison que vous pouvez vendre sur votre site de commerce électronique. Vous avez le choix entre manger des aliments sains et fraîchement préparés ou des aliments qui ont subi une transformation intensive. Vous pouvez choisir les meilleurs ingrédients, recettes et conceptions d'emballage. Mais gardez à l'esprit que si vous voulez fabriquer et vendre de la nourriture, il existe de nombreuses lois et réglementations en matière de santé et de sécurité que vous devez respecter. Consultez les règles et ordonnances locales en vigueur car elles peuvent changer en fonction de votre état.
Comment commercialiser les produits de marque privée
Une fois que vous avez déterminé que la vente de produits de marque maison en ligne est la meilleure solution pour vous, vous devez suivre quelques étapes pour commencer. Pour vous faciliter encore plus les choses, voici une liste d'entre eux ci-dessous.
- Sélectionnez l'article ou les articles que vous souhaitez vendre. Passez du temps à décider quel créneau convient le mieux à votre entreprise.
- Recherchez tous les concurrents en ligne. Tout en vous inspirant de ce qu'ils font bien, notez tous les endroits ou composants que vous pouvez améliorer.
- Choisissez un fabricant fiable. Vous pouvez choisir d'utiliser les marchés de gros en ligne pour localiser un fabricant.
- La commande d'échantillons vous permettra d'évaluer indépendamment l'exactitude des produits.
- Créez les polices, les couleurs et les logos qui représentent le mieux votre entreprise.
- Établissez votre boutique en ligne. Bien qu'il existe plusieurs créateurs de sites Web de commerce électronique en ligne, vous pouvez utiliser Wix, Shopify ou Squarespace.
- Incluez vos produits dans votre boutique une fois que vous avez créé les listes de produits pour eux. Rédigez soigneusement des descriptions de produits détaillées et des photos de premier ordre.
- Faites la promotion de votre activité Internet et de vos produits auprès de votre marché cible.
Étiquetage privé pour Amazon
Vendre vos produits d'étiquetage privé sur Amazon FBA est l'une des méthodes les plus lucratives pour y parvenir. Vous pourriez tirer profit du développement et de la commercialisation de vos propres produits de marque maison sur les marchés actuels de l'électronique, des cosmétiques, des vêtements et de l'alimentation. Vous n'aurez pas à transformer votre garage en zone de travail. De plus, vous n'aurez pas besoin de payer un spécialiste pour créer quelque chose d'original.
L'étiquetage privé sur Amazon ne nécessite que de localiser un article apprécié, en production et sans marque (c'est ainsi que tous les produits commencent leur vie). L'article doit alors être marqué (étiquette privée) comme étant le vôtre.
Comment puis-je vendre des produits de marque privée sur Amazon en 2023 ?
#1. Examiner les achats potentiels (une option potentielle pour Amazon Private Labelling)
De nombreux produits ont le potentiel d'être vendus sous votre propre marque, mais vous devez choisir ceux qui ont « prouvé qu'ils se vendent bien » plutôt que ceux que vous « pensez » être rentables. Lors de l'étiquetage privé des produits, de nombreux marchands Amazon commettent cette erreur. Pour éviter de commettre la même erreur, choisissez des articles populaires plutôt que ceux que vous appréciez vraiment.
Le meilleur endroit pour rechercher des produits potentiels qui répondent à vos exigences en matière d'étiquetage privé est Amazon lui-même. Celles-ci sont très utiles pour vous aider à découvrir quels sujets spécifiques sont actuellement brûlants, en demande et de plus en plus populaires sur la plate-forme spécifique sur laquelle vous souhaitez vendre vos produits.
#2. Trouver des produits pour vos marques d'étiquetage privé Amazon
Le moyen le plus simple d'obtenir un produit de marque maison consiste à établir une connexion directe avec un fabricant. Pour certains vendeurs Amazon, l'idée est déconcertante, mais c'est une étape essentielle du processus. Alibaba et Global Sources sont également d'excellents endroits pour commencer votre recherche de divers fabricants. AliExpress, un site frère d'Alibaba, offre une alternative légèrement moins intimidante pour les débutants pour commander des centaines de produits différents sans avoir à contacter directement le fabricant. Mettez simplement l'article dans votre panier et terminez la transaction en ligne !
#3. Négociation typique des prix et des produits
Cette étape de la procédure est cruciale. Étant donné que votre réputation de vendeur Amazon est en jeu, il est crucial de demander des échantillons à vos fournisseurs préférés. En obtenant des échantillons, vous pouvez inspecter et manipuler le produit que vous envisagez d'utiliser sous votre propre marque tout en en apprenant davantage sur son degré de qualité.
#4. Vous pouvez concevoir votre propre étiquetage privé sur Amazon
Certains diront que cela devrait être la phase initiale de l'étiquetage privé. Lorsque vous êtes certain du produit que vous souhaitez étiqueter, il s'intègre mieux. Il est vrai qu'une marque est bien plus qu'un simple logo, malgré ce que les gourous du branding vous diraient, à savoir que votre marque de distributeur doit être présente dans tous les aspects de votre organisation. Vous serez en mesure de comprendre l'identité de votre marque beaucoup plus facilement si vous connaissez les types de produits que vous vendrez.
#5. Créez une liste Amazon pour promouvoir les produits de marque privée.
C'est maintenant le moment idéal pour vous de créer votre liste Amazon et de vous préparer à commercialiser votre produit auprès d'un public prêt à l'emploi de plus de 197 millions de clients potentiels une fois les négociations avec votre fournisseur finalisées, vos conceptions de marque commandées et la production. de votre produit de marque maison a commencé ! Assurez-vous que vos photographies sont de la plus haute qualité, que le titre de votre produit contient des mots-clés pertinents et que vous avez préparé les puces de votre description.
#6. Utilisez Amazon FBA pour exécuter les commandes de vos produits Amazon Private Label.
Après le début des ventes de votre produit, vous devez configurer le traitement des commandes. Même si vous vendez vos produits de marque maison sur Amazon, il est plus pratique et efficace d'utiliser leur service d'exécution. Livrez vos produits à un centre de distribution pour Amazon, et ils stockeront, ramasseront et emballeront vos commandes avant de les envoyer à vos clients. Vendre vos produits de marque maison sur Amazon, qui s'occupera de tous les retours, remboursements et demandes d'assistance client, peut vous faire gagner du temps.
Qu'est-ce qu'un exemple de marque de distributeur ?
Les serviettes en papier génériques, les médicaments de marque pharmaceutique et les chaussures bon marché sont quelques exemples de produits fréquemment vendus sous des marques privées. N'importe quel détaillant peut utiliser une marque de distributeur, bien que les suivants le fassent fréquemment : les marchés alimentaires. Supermarchés.
Est-il légal d'utiliser des produits de marque maison ?
Tant que toutes les parties ont consenti aux termes et conditions de l'étiquetage privé, c'est tout à fait légal. Avant qu'un produit puisse être vendu sur le marché, il existe des exigences de certification. Pour vérifier la légitimité du produit, d'autres exigences telles que l'étiquetage privé sont également requises.
Qu'est-ce que la "marque blanche" par rapport à la marque privée ?
La plus grande distinction est que les fabricants peuvent vendre le même produit générique à de nombreux détaillants dans le cadre d'accords en marque blanche, alors qu'avec la production sous marque de distributeur, l'accord n'est conclu qu'avec un seul détaillant.
Est-ce que Nike est une marque privée ?
L'étiquetage privé consiste à acheter un bien ou un service auprès d'un fabricant, à l'améliorer d'une manière ou à une autre, à le modifier de quelque manière que ce soit, à y ajouter votre marque, puis à le vendre. Un exemple d'entreprise de marque maison est Nike.
Walmart est-il une marque privée ?
Les produits Great Value de Walmart se sont classés au premier rang des meilleures marques de distributeur, avec 72.7 % des Américains qui les achètent. Viennent ensuite la marque Equate (51 % de pénétration), Marketside (44.2 % de pénétration) et Freshness Guaranteed (40 % de pénétration) de la société basée à Bentonville, Arkansas.
Est-ce que Trader Joe's est une marque maison ?
Les produits de la marque maison Trader Joe's offrent chaque jour d'excellents plats à des prix compétitifs. Avant d'apposer notre marque sur quoi que ce soit, ils y goûtent, et seuls des articles d'exception leur sont proposés.
Costco est-il une marque privée ?
En 1995, Costco a présenté les produits Kirkland Signature en tant que collection pour ses différentes marques privées. Le siège social d'origine de la société dans l'État de Washington est à l'origine du terme. Environ 30 produits différents étaient disponibles à l'époque, mais la marque Kirkland compte maintenant 364 articles distincts.
Kohl's est-il une marque privée ?
Kohl's dévoile une marque privée, des collections exclusives de vêtements adaptés. En plus des sélections inclusives du détaillant pour les enfants, les marques privées de Kohl comprendront bientôt des options de vêtements pour les personnes handicapées.
Target est-il une marque privée ?
Target propose en effet des produits de marque maison. Ils possèdent en fait 48 marques privées, dont 10 valent 1 milliard de dollars. Les marques de distributeur de Target ont augmenté de 36 % en 2021.
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Bibliographie
