L'exposition médiatique ou la notoriété obtenue par des stratégies autres que la publicité payante est connue sous le nom de médias gagnés. Cet article jettera plus de lumière sur la valeur des médias gagnés, les différences entre les médias gagnés, détenus et payés
Qu'est-ce que les médias gagnés ??
Tout écrit sur vous ou votre entreprise que vous n'avez pas payé est considéré comme un EM, également connu sous le nom de contenu acquis. Même si les opportunités médiatiques gagnées sont toujours publiées par un tiers, il existe des moyens pour les spécialistes du marketing de se positionner.
Ce que les médias gagnés ne sont pas?
La publicité que vous achetez ou possédez n'est pas considérée comme un média gagné. Par exemple, lorsqu'une entreprise paie une publication pour produire un article positif à son sujet, cela ne paie pas pour les médias gagnés ; il s'agit plutôt de médias achetés. De plus, la rédaction d'un article de blog sur la version la plus récente de votre produit pour le blog de votre entreprise n'est pas considérée comme un média gagné ; il est plutôt considéré comme un média détenu parce que vous êtes l'auteur de cet article de blog.
Les différences entre ces camps sont assez évidentes, mais chaque marketeur doit en être conscient.
Médias détenus et acquis payants
Les médias payants semblent assez simples, non ? Il fait référence aux médias (ou publicités) que vous achetez, tels que les campagnes PPC, les publicités sur les réseaux sociaux, les publicités imprimées et les partenariats.
Les médias détenus sont différents des médias payés et gagnés en ce sens qu'ils se composent des plateformes que votre entreprise possède. Les exemples incluent vos pages de médias sociaux, votre site Web, votre blog, etc.
Votre marque est en charge à la fois des médias détenus et payants, ce qui est un problème. Par exemple, vous choisissez comment cibler vos publicités payantes et combien d'argent y consacrer. Vous choisissez les informations à fournir sur votre site Web et produisez des articles de blog à diffuser sur les réseaux sociaux.
Cependant, les médias gagnés ne placent pas votre marque aux commandes. Comment obtenez-vous EM, alors? C'est tout simplement gagné, alors. C'est ce que les étrangers, comme les médias, les influenceurs et vos clients, ont à dire sur votre marque, non pas parce qu'ils sont payés, mais plutôt parce qu'ils sont tellement émus ou intrigués qu'ils le souhaitent.
Maintenant, il est facile de tomber dans le mythe selon lequel si votre marque fournit un bien ou un service de haute qualité et interagit souvent avec des clients et d'autres marques en ligne, EM se matérialisera tout simplement. C'est faisable mais improbable. Il faut du travail pour gagner cette couverture, peut-être beaucoup plus de travail que pour maintenir vos médias payés et détenus.
La bonne nouvelle est que vous pouvez tirer parti de diverses stratégies de marketing pour renforcer votre marque.
Valeur médiatique acquise
La valeur du contenu des médias sociaux est mesurée à l'aide de la métrique de marketing d'influence connue sous le nom de "valeur médiatique acquise". EMV suit l'interaction de l'utilisateur avec du matériel de médias sociaux produit par des tiers concernant une marque. Bien qu'EMV prenne également en compte les publications des médias, des magasins et d'autres marques, ce tiers est généralement un influenceur.
Toutes les marques mentionnées dans un élément de contenu sont créditées pour la valeur de l'engagement (également appelée EMV). Imaginez, par exemple, qu'une influenceuse lifestyle tague Coach, H&M et Benefit Cosmetics lorsqu'elle publie son look sur Instagram. Coach, H&M et Benefit gagneraient tous 500 500 $ EMV grâce à cette activité si la publication crée un engagement d'une valeur de XNUMX XNUMX $ EMV.
Une entreprise CreatorIQ appelée Tribe Dynamics utilise son algorithme pour évaluer la valeur médiatique précise du matériel numérique. EMV est désormais la norme de facto de l'industrie pour évaluer l'efficacité du marketing des médias sociaux grâce à ce travail. La valeur médiatique acquise peut être utilisée conjointement avec d'autres mesures EMV. Ceux-ci incluent une part de voix, la taille de la communauté d'influenceurs et la rétention EMV, pour évaluer l'efficacité des initiatives de marketing d'influence et établir des références pour les marques dans les segments de marché respectifs.
Pourquoi la valeur médiatique acquise est-elle importante ?
Voyons d'abord pourquoi la valeur médiatique acquise est une mesure cruciale pour le marketing des médias sociaux.
Premièrement, contrairement aux KPI pour la publicité payante, les mesures des médias gagnés (EMM) incluent tout le contenu sur une marque qui n'a pas été produit par cette marque. Les recommandations de bouche à oreille en ligne et les recommandations d'influenceurs sont deux exemples de médias gagnés qui peuvent augmenter considérablement les conversions de ventes.
En raison de sa fiabilité perçue par le client, EM est plus précieux pour les marques que les autres types de marketing des médias sociaux. Plutôt que de se fier à une publicité payante, les gens sont plus susceptibles de faire des achats après avoir consulté un ami ou un expert. Le Earned Media est une stratégie cruciale pour développer la notoriété de votre marque. En effet, il affiche souvent le point de vue objectif d'un créateur de contenu.
De plus, le marketing d'influence devient de plus en plus crucial pour le succès de toute marque à mesure que l'économie créative se développe. La meilleure approche pour les entreprises pour augmenter la quantité d'EM générée à leur sujet - et, par conséquent, leur valeur médiatique gagnée - consiste à utiliser de solides programmes d'influence.
Méthodes d'estimation de la valeur des médias acquis
Malheureusement, vous ne pouvez pas simplement entrer le nom de votre entreprise dans une calculatrice pour déterminer votre valeur médiatique acquise, mais cela ne signifie pas que le marketing des médias sociaux est un mystère. L'EMV est calculé à l'aide d'une formule secrète développée par Tribe Dynamics, tout comme les autres paramètres EMV. Les chiffres EMV sont principalement influencés par les plateformes, l'interaction avec le public et les artistes. Examinons les rôles que chacun de ces facteurs joue dans la formule de détermination de la valeur médiatique acquise.
#1. Plateformes
La valeur médiatique acquise tient compte de la plateforme sur laquelle un article est publié. En effet, toutes les plateformes de contenu ne sont pas créées de la même manière. Une vidéo YouTube sur votre entreprise, par exemple, gagne une valeur EMV de base plus élevée qu'un Tweet, car les vidéos prennent souvent plus de temps à créer et à regarder. Le logiciel de marketing d'influence de Tribe Dynamics garde une trace de l'EMV pour le matériel publié sur les sites Web, les blogs, YouTube, Facebook, Pinterest, TikTok, Instagram et Twitter.
#2. Participation du public
La majorité de la performance de la valeur média gagnée d'une publication est basée sur l'engagement du public, ou le nombre de personnes qui ont aimé, commenté ou partagé cette publication après sa publication.
EMV donne une image plus précise de la pertinence sociale du contenu en mettant l'accent sur l'engagement plutôt que sur d'autres mesures de marketing des médias sociaux comme la portée et les impressions. Les consommateurs qui font défiler passivement un message ne lui donneront pas beaucoup d'EMV ; au lieu de cela, un message fonctionnera bien lorsque son public est motivé à s'engager avec ce que l'écrivain a à dire.
#3. Créateurs
Earned Media Value intègre du matériel de quatre catégories différentes de créateurs tiers : périodiques, entreprises, détaillants et influenceurs, et sert d'indicateur complet de la performance des médias acquis. Étant donné que les efforts de marketing d'influence sont au centre des mesures EMV, les publications d'influence représentent généralement la majorité des données EMV attribuées aux entreprises. Cependant, toute information produite sur une marque par un détaillant, un média ou une entreprise tiers sera également prise en compte dans l'EMV de cette marque.
En général, plus l'audience d'un créateur est large, plus il est susceptible de produire plus de valeur médiatique acquise pour chaque publication. Bien que la taille des abonnés d'un créateur ne soit pas directement prise en compte dans les calculs EMV, le contenu de producteurs établis et bien connus a tendance à avoir des totaux EMV plus élevés que le contenu de micro et nano-influenceurs, car plus d'abonnés entraînent plus de possibilités d'engagement.
La valeur des médias gagnés
Vos téléspectateurs ont besoin d'un filtre efficace pour éviter la surcharge d'informations, car ils sont toujours aspergés d'informations. Vous êtes plus susceptible de passer les filtres de votre audience si vous recevez des médias acquis. EM vous donne la crédibilité d'un tiers parce qu'une personne qui n'est pas rémunérée par votre entreprise mais qui a suffisamment confiance en vos produits, idées, etc. pour discuter, citer ou soutenir le contenu de votre marque.
De plus, EM aide votre entreprise à se connecter avec un public plus large, un public qui ne vous connaît peut-être pas mais qui pourrait bénéficier de vos informations, biens ou services.
En termes simples, les médias acquis devraient constituer une partie importante de votre plan de marketing de contenu, même s'il peut nécessiter plus de travail car vous n'êtes pas en charge du processus ou de la prise de décision.
Quel est le succès des médias gagnés ?
En termes simples, très. Les familles, les amis et les informations qu'ils lisent et voient en ligne ont tous un impact important sur les clients d'aujourd'hui. Les gens ne discutent plus seulement des bonnes, des mauvaises et des mauvaises qualités des entreprises à la fontaine à eau ; au lieu de cela, ils en discutent également avec toute personne à laquelle ils sont connectés en ligne, ce qui peut se compter par centaines de milliers, voire par millions.
Et beaucoup de ces gens prêtent attention et fondent leurs décisions d'achat sur ces histoires. 57% des Américains aux États-Unis ont déclaré que lorsqu'ils découvrent un nouveau produit, ils sont plus susceptibles de croire ce que leurs amis et leurs proches ont à dire à ce sujet. Environ un tiers des acheteurs américains préfèrent les données qu'ils peuvent obtenir à partir d'une recherche Google.
Les médias acquis se développeront parallèlement au marketing numérique et aux médias sociaux, et les départements autres que les relations publiques, tels que le marketing et le service client, seront davantage tenus pour responsables de la sécurisation de l'attention d'EM.
Voyons ce que signifie aujourd'hui « média acquis » et les différentes façons dont vous pouvez l'utiliser dans votre marketing pour vous assurer que vous êtes au courant de cette version « Web 2.0 » d'un terme désuet.
Exemples de médias gagnés
Contrairement aux médias détenus et aux médias payants, les « médias acquis » peuvent être un terme que vous connaissez bien. Les distinctions entre les médias payants, les médias détenus et les médias gagnés sont assez distinctes, comme nous l'avons laissé entendre ci-dessus : vous « payez » pour les médias payants, vous « possédez » les médias détenus et vous « gagnez » les médias gagnés. Voici quelques exemples typiques d'EM d'aujourd'hui pour montrer comment cela fonctionne dans la pratique.
#1. Journal télévisé
Vous pouvez toujours anticiper les médias gagnés sous la forme d'une annonce d'information de 90 secondes sur une station locale (ou nationale) si votre entreprise fait suffisamment de bruit dans son secteur. Certaines des premières formes d'EM sont encore utilisées aujourd'hui.
Une entreprise déplaçant son siège social dans une nouvelle ville, par exemple, et la publicité qui se déplace en ligne pourrait être en mesure de décrocher une interview avec la station d'information locale de la région sur certains des nouveaux emplois qu'elle recherchera.
#2. Article dans une revue spécialisée
Les annonces des petites entreprises peuvent ne pas susciter l'intérêt des grands conglomérats médiatiques, mais elles peuvent très bien le faire dans une publication commerciale spécialisée dans ce domaine. C'est bien EMas.
Par exemple, une entreprise environnementale qui développe une nouvelle technique de compostage pourrait passer inaperçue aux informations du soir, mais un magazine consacré à la durabilité voudra probablement écrire un article sur cette technique révolutionnaire pour son lectorat spécialisé.
#3. Présentation du produit
Pour les lecteurs à la recherche de produits de haute qualité, des articles « récapitulatifs », qui classent les meilleurs d'un type de produit donné, sont constamment écrits par des développeurs de contenu. Obtenir un produit répertorié dans le résumé de quelqu'un est une sorte de média gagné si vous le construisez suffisamment bien.
Un fabricant de tentes pour une personne trouverait, par exemple, son produit répertorié dans un article intitulé "Les 10 meilleures tentes pour une personne pour les campeurs à petit budget".
#4. Trafic organique
Il est difficile de définir cet exemple. Les médias gagnés prennent généralement la forme de contenu écrit ou visuel. Cependant, si vous produisez votre contenu et "gagnez" du trafic en apparaissant plus haut dans les résultats de recherche, le trafic que vous obtenez peut être considéré comme EM. Mais soyons clairs : le référencement et le trafic organique diffèrent considérablement de manière cruciale.
#5. Article de revue
Les journaux rapportent continuellement des développements locaux importants qui ont un impact sur les gens au niveau local et national, à la fois dans la presse écrite et en ligne. En conséquence, tout comme dans un reportage télévisé sur le développement de nouvelles entreprises, les journaux locaux peuvent facilement écrire sur ce sujet pour les lecteurs en ligne.
#6. Tweeter
Twitter peut être axé sur des sujets d'actualité mondiaux, mais il existe d'innombrables petits groupes d'individus qui partagent leurs opinions sur des questions pertinentes pour leur secteur. Par conséquent, un tweet est un très petit exemple de média gagné. Cependant, cela dépend de qui a envoyé le tweet.
Quels sont les avantages et les inconvénients de l'EM ?
EM a l'avantage d'avoir une grande réputation. Les médias gagnés présentent cependant quelques inconvénients. Il n'offre presque aucun contrôle par rapport aux médias détenus et peut être utilisé pour répandre des sentiments défavorables à l'égard de l'entreprise. De plus, il peut être difficile pour les entreprises de suivre et d'évaluer ses effets.
Quel est l'impact des médias gagnés ?
Contourner l'anonymat des sources Internet pour communiquer avec les consommateurs à un niveau personnel et fiable Lorsque les lecteurs vous perçoivent comme digne de confiance, le marketing de contenu est plus intéressant. Cela leur laissera probablement une impression favorable de votre entreprise.
Quels sont les quatre types de médias ?
En général, vous pouvez classer les médias en quatre types :
- Presse écrite (magazines, journaux)
- Médias de diffusion (TV, radio)
- Médias hors domicile (OOH)
- Internet
Comment gagnez-vous des médias gagnés ?
EM peut sembler être hors de votre contrôle car il est entre les mains de tiers, mais ce n'est pas le cas. Les spécialistes du marketing ont le pouvoir d'influencer une partie (mais pas la totalité) du dialogue entourant leurs marques. Trois des meilleures approches pour y parvenir sont énumérées ci-dessous :
- Produire du matériel digne d'être partagé.
- Passez beaucoup de temps à communiquer sur les réseaux sociaux.
- Rendez vos clients incroyablement, très ravis.
Outils pour les médias gagnés
Vous êtes maintenant prêt à commencer à développer votre propre plan média acquis, car vous savez comment il doit fonctionner. Voici 3 outils de médias gagnés qui aident votre marque à atteindre ses objectifs et à diffuser avec succès votre contenu.
#1. Fil de presse RP
Parfois, vous avez besoin d'un peu d'aide pour passer le mot lorsque vous avez de bonnes nouvelles à partager. Avec l'aide de PR Newswire, vous pouvez rapidement et facilement diffuser des nouvelles, des annonces et des événements à un large éventail de sources. Inscrivez-vous simplement et PR Newswire s'occupera du reste, en activant votre compte et en vous aidant à faire connaître votre communiqué de presse à un public plus large. Vous pouvez diffuser vos nouvelles à un public plus large et garantir que les bonnes personnes les voient en utilisant PR Newswire.
#2. Buzzstream
Tout commerçant essayant d'augmenter son profil de lien et sa portée doit utiliser Buzzstream. En utilisant ce service, vous pouvez vous connecter avec des influenceurs de votre créneau et fournir du contenu qu'ils pourraient trouver intéressant. De plus, comme les influenceurs peuvent facilement faire glisser et déposer du contenu dans leurs comptes Buzzstream, Buzzstream simplifie le partage de contenu avec eux. Vous pouvez utiliser l'outil pour organiser toutes vos tâches de sensibilisation, de la création de listes au suivi des réponses.
#3. Satisfait
Construire un portefeuille sur Contently est un excellent moyen de montrer aux clients potentiels et aux entreprises à quel point vous êtes doué pour l'écriture. Des articles, des essais et même votre blog peuvent être ajoutés à un portfolio que vous pouvez rendre public ou privé. Si vous le souhaitez, vous pouvez également choisir d'inclure des échantillons d'écriture provenant d'autres sources. N'importe qui peut envoyer du travail à Contently en tant qu'écrivain, romancier ou journaliste, quelle que soit son expérience. Créer un portfolio avec Contently est un moyen fantastique d'exposer votre travail à un public plus large et peut vous ouvrir de nouvelles portes.
Résumé
Vous devez donner la priorité aux médias acquis dans votre plan de marketing de contenu par rapport aux médias détenus et payants. En faisant cela, vous n'aurez pas à compter uniquement sur les personnes qui découvrent et mentionnent votre marque. Vous faites consciemment et délibérément les mouvements nécessaires pour obtenir ce résultat. Vous commencerez à voir des résultats quantifiables au fur et à mesure que vos efforts commenceront à porter leurs fruits. Cela augmentera le trafic de votre site, les classements de recherche, les prospects, les ventes et la valeur de la marque.
Articles Relatifs
- CAMPAGNE DE RELATIONS PUBLIQUES : Les exemples les plus réussis de 2023
- COMMENT OBTENIR DES FORFAITS RP De Marques : Les Meilleurs Conseils
- PR IN BUSINESS : types, fonctions et avantages
- RESPONSABLE DES RELATIONS PUBLIQUES : définition, tâches, salaire et exigences
Bibliographie
