Dans le monde d'aujourd'hui aux options illimitées, les entreprises sont constamment en concurrence pour une plus grande part de marché. Il s'agit de le faire au moindre coût possible. Le co-marquage est l'une de ces stratégies dans laquelle deux ou plusieurs marques collaborent stratégiquement pour construire un nouveau plan marketing. Il s'agit d'une stratégie gagnant-gagnant car chaque marque partenaire a la possibilité d'exposer ses capacités tout en bénéficiant des atouts d'une autre. Bon nombre des choses spécifiques offertes par ces entreprises sont presque certainement le résultat d'un co-marquage efficace. Alors, qu'est-ce que le co-branding exactement, comment fonctionne-t-il et qu'implique-t-il pour votre entreprise ?
Alors, continuez à lire. Cet article vous en apprendra plus sur le co-branding, son importance, ses avantages, ses inconvénients, des exemples fantastiques et des stratégies que vous pouvez utiliser pour votre propre entreprise.
Qu'est-ce que le co-branding ?
Le co-branding est une collaboration stratégique de marketing et de publicité entre deux marques dans laquelle le succès de l'une entraîne le succès de l'autre.
Le co-marquage peut être une stratégie efficace pour développer votre entreprise, augmenter sa visibilité et pénétrer de nouveaux marchés, mais il doit s'agir d'une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées. Les deux publics, comme Betty Crocker et les passionnés de chocolat Hershey, doivent découvrir la valeur.
Il existe de nombreux excellents exemples de collaborations de co-branding disponibles. Pour démontrer pourquoi ils connaissent un tel succès, nous avons compilé une collection d'exemples de partenariats de co-branding exceptionnels pour vous inspirer.
Comment fonctionne le co-marquage ?
Mais quelle est l'efficacité du co-branding ? Nous vous ferons savoir si nous le découvrons. Comme indiqué précédemment, deux marques ou plus fusionnent et collaborent pour créer un nouveau produit ou service qui servira les marchés partagés des deux marques. Lorsque vous envisagez un co-marquage, il est essentiel de trouver un partenaire dont l'organisation ou le marché complète le vôtre. Malgré le fait que chaque marque propose un produit unique, elles doivent être en concurrence sur le même marché ou sur un marché similaire.
Le co-marquage comporte des risques, mais les avantages en font une option viable pour de nombreuses organisations. Néanmoins, parce que le co-branding est tellement interconnecté, choisir le mauvais partenaire peut être désastreux. Toute perception négative d'une marque est susceptible d'être communiquée exclusivement par l'affiliation ou la connexion avec cette marque. Ainsi, si vous envisagez de faire du co-branding, assurez-vous qu'il est cohérent avec votre marque et votre stratégie. Et que vous partagez les mêmes valeurs que l'autre marque avec laquelle vous souhaitez collaborer. Rien n'est pire que de collaborer avec une marque avec laquelle vous ne partagez pas de valeurs, ce qui pourrait entraîner des problèmes par la suite.
Pourquoi les marques collaborent-elles ?
Le co-marquage aide à gagner des parts de marché, à augmenter les sources de revenus, à accroître la sensibilisation des clients et à réduire les risques individuels. Le co-branding est également utile pour les raisons suivantes :
#1. Fusionner les ressources pour accélérer la croissance
Le co-branding permet aux marques partenaires d'injecter stratégiquement le meilleur de leurs propres marques. Lorsque les marques se combinent stratégiquement, elles peuvent sélectionner les meilleurs composants de créativité et d'innovation pour construire une alliance.
Enfin, les marques partenaires peuvent mettre en avant leurs meilleurs arguments de vente pour développer une stratégie marketing plus valorisante.
#2. Améliorer l'acceptation et la réceptivité
Les clients fidèles à la marque expérimentent rarement les offres d'une marque différente. Cela rend le co-marquage essentiel pour les atteindre et augmenter la probabilité d'acceptation et de réceptivité.
Le co-branding permet aux marques de combiner leurs personnalités en une seule. Cela améliore les taux d'acceptation et de réceptivité parmi les clients d'une marque pour essayer la nouvelle offre co-marquée et même d'autres offres proposées par la deuxième marque qu'ils ignoraient auparavant.
#3. Créer de la valeur par l'innovation
Le co-branding est essentiel pour suivre le rythme de l'innovation des entreprises. Les consommateurs sont continuellement à la recherche de meilleures marques qui offrent des solutions plus intéressantes et ont des identités de marque plus uniques.
Les marques partenaires peuvent bénéficier du co-branding en termes d'innovation et de création de valeur.
Considérez les marques RedBull et GoPro.
Stratos, l'une des cascades co-brand les plus célèbres, a été créée par GoPro et RedBull. Stratos était un saut de la surface de la Terre par un astronome alors qu'il transportait des caméras GoPro partout dans sa combinaison spatiale. Au lieu d'appareils photo ordinaires et de boissons énergisantes, cette cascade de co-marques s'est rendue au public et a démontré que les marques représentaient les défis, l'innovation et la modernité.
#4. Renforcer la crédibilité
Le co-marquage permet aux petites entreprises de collaborer avec des marques plus grandes et plus établies, augmentant ainsi leur autorité et leur crédibilité. Cela est dû au fait que les marques partenaires ont la possibilité de mettre en valeur et de réfléchir sur les atouts de l'autre, améliorant ainsi leur position dans une certaine industrie.
Co-branding vs co-marketing
Le co-marketing se produit lorsque deux entreprises coordonnent leurs campagnes promotionnelles sans produire de nouveau produit ou service tangible. Un service de diffusion de musique, par exemple, peut convenir d'un co-marketing avec un constructeur automobile. Ces partenaires peuvent utiliser une publicité pour promouvoir à la fois la fonctionnalité du service de streaming musical et la qualité du système audio du véhicule.
Le co-branding, quant à lui, est l'acte de collaborer avec d'autres entreprises pour créer une nouvelle marque sous la forme d'un produit ou d'un service. Par exemple, une entreprise de confiserie et une entreprise de crème glacée pourraient collaborer pour créer une nouvelle barre de crème glacée à saveur de bonbon. Lorsque les dirigeants d'entreprise décident de co-marquer, ils mettent en commun leurs idées et leurs ressources afin de produire un nouveau produit ou service et de le promouvoir efficacement auprès des consommateurs.
Types de stratégies de co-branding
Voici quelques exemples de stratégies de co-branding fréquentes :
#1. Co-marquage d'ingrédients
Avec ce type de collaboration, les dirigeants d'entreprise choisissent d'intégrer des matériaux ou des composants d'une marque dans le produit d'une autre. Le partenaire de chaque accord est souvent une marque importante et renommée dans son domaine, et chaque produit possède des propriétés brevetées uniques. Les partenaires pourraient profiter de leur réputation existante sur le marché des consommateurs en coopérant sur un projet.
#2. Co-branding au sein de la même organisation
Le co-marquage au sein d'une même entreprise est un moyen de faire la publicité de plusieurs marques maison par le développement et la promotion d'un même produit. Pour commercialiser de nouveaux produits, les grands conglomérats alimentaires utilisent fréquemment le comarquage d'une même entreprise. Ce type de co-marquage n'implique qu'une seule société, cependant, il peut inclure des collaborations avec des filiales.
#3. Co-marquage national à local
Le comarquage du national au local se produit lorsque de petites entreprises locales collaborent avec une marque reconnue à l'échelle nationale. Notre collaboration vise à accroître la notoriété de la marque nationale tout en augmentant les revenus des petites entreprises. Les sociétés de cartes de crédit, par exemple, co-brandent fréquemment avec les grands magasins et autres petits commerçants. Les constructeurs automobiles et les concessionnaires automobiles locaux peuvent co-marquer.
#4. Coentreprise ou comarquage composite
Une coentreprise, également connue sous le nom de co-marquage composite, est une alliance formée par deux ou plusieurs organisations bien connues dans le but d'offrir un nouveau produit ou service qui ne serait pas possible autrement. Cela peut impliquer le développement d'un tout nouveau produit ou la mise à niveau d'un produit existant. Lorsqu'une plateforme de service de streaming collabore avec des studios de cinéma pour développer ou héberger des films et des émissions de télévision, c'est un exemple.
#5. Co-marquage de sponsors multiples
Le co-marquage par plusieurs sponsors se produit lorsque deux ou plusieurs entreprises collaborent pour partager des technologies et des activités promotionnelles. Le co-marquage de plusieurs sponsors est utilisé par les professionnels lors d'événements sportifs, de concerts et de cascades captivantes. Chaque organisation participante a fréquemment une chance d'augmenter ses revenus, la reconnaissance de sa marque ou sa réputation.
Les avantages du co-branding
Alors, quels sont les avantages du co-branding pour votre entreprise ? Lorsqu'il est fait correctement, le co-marquage peut offrir de multiples avantages à toutes les entreprises impliquées en tirant parti de la force d'une marque pour compenser la faiblesse d'une autre.
#1. Augmentez votre crédibilité
Le co-marquage permet aux entreprises d'étendre ou de développer leur marque en coopérant avec une autre entreprise de premier plan. Lorsque deux marques collaborent, la crédibilité se construit puisque chaque entreprise peut mettre en valeur et refléter les forces de l'autre, renforçant ainsi sa position sur un certain marché.
#2. Large audience
Lorsque deux entreprises unissent leurs forces pour former un partenariat de co-branding, elles ont la possibilité d'attirer l'attention des marchés de l'autre. En conséquence, ils peuvent être en mesure d'accéder à un marché et d'accroître leur visibilité sur celui-ci.
Un produit ou une campagne comarqué augmente l'exposition de la marque aux publics cibles de votre partenaire de comarquage en raison du chevauchement des audiences. Même s'ils n'auraient jamais envisagé la deuxième marque par eux-mêmes, les clients engagés d'une marque peuvent être disposés à essayer le nouveau produit ou service comarqué. En conséquence, la deuxième marque peut tirer parti de la puissance de la marque d'origine pour pénétrer de nouveaux marchés.
Le co-marquage peut également générer une prise de conscience et exposer les entreprises à des publics qui ne connaissent pas toutes les marques impliquées dans la campagne, provoquant un émoi parmi les publics en dehors de leurs marchés cibles actuels.
#3. Marketing à faible coût et avec un retour sur investissement élevé
Les entreprises comprennent que la publicité des produits peut être une tâche coûteuse. Le fait que les dépenses soient fréquemment partagées par les deux parties est un avantage non négligeable du co-branding. Cet avantage permet des stratégies et des opportunités marketing plus imaginatives, qui peuvent finalement se traduire par un retour sur investissement (ROI) plus élevé. Les marques peuvent obtenir le double du retour sur investissement avec la moitié du budget.
Inconvénients d'un co-branding
D'un autre côté, il y a quelques inconvénients dont vous devez être conscient avant de mettre en œuvre cette stratégie marketing. Malgré sa popularité croissante, le co-branding n'est pas une stratégie marketing parfaite car il présente certains inconvénients. Le marketing comarqué nécessite des accords complexes. Les marques peuvent tenter d'influencer ces accords en leur faveur. Si les marques partenaires découvrent cela dans de telles conditions, il peut y avoir un retour de bâton plutôt qu'une harmonie et une collaboration.
Lorsque deux marques avec des personnalités de marque identiques co-marquent, les clients peuvent devenir confus. En conséquence, les publics des entreprises du même secteur ne sont pas coopératifs ; ils sont plutôt en concurrence. Des marques partenaires aux réputations contrastées peuvent se nuire mutuellement.
Exemples de co-marquage
Examinons quelques études de cas de co-marquage renommées qui montrent comment une production de haute qualité et une communication coopérative peuvent fournir aux entreprises partageant les mêmes idées un avantage concurrentiel.
#1. Spotify et Starbucks
Starbucks a amélioré son atmosphère Coffeehouse en 2015 en collaborant avec le géant du streaming musical, Spotify.
Les employés de Starbucks reçoivent un abonnement Spotify Premium dans le cadre du partenariat, et ils créent des listes de lecture qui servent de fond musical aux amateurs de café auxquels ils peuvent accéder via l'application Starbucks. Spotify rend ensuite ces listes de lecture disponibles "en déplacement" et propose des tarifs d'adhésion réduits, gagnant ainsi une multitude de nouveaux abonnés potentiels.
Il s'agit d'une stratégie de co-marquage numérique d'empires chauds et branchés incorporant la technologie et la musique dans les espressos et les lattes. Chaque marque bénéficie de promotions conjointes, de programmes de fidélité combinés et de récompenses lucratives fournies au nom de l'autre. Spotify fournit les sons,
Starbucks fournit l'emplacement et les deux entreprises se complètent.
Le partenariat fournit des listes de lecture hebdomadaires et des fonctionnalités d'artistes exclusives, et permet aux deux marques de se connecter avec un public captif. Sept jours sur sept, les consommateurs observent et apprécient l'offre de chaque entité tout en consommant et en se mêlant.
#2. Milka et Oréo
Une stratégie de co-marquage peut ne pas réussir dans certaines circonstances. Certaines stratégies ratées combinent deux marques similaires d'une manière qui induit les consommateurs en erreur ou nuit à l'image de la marque.
Milka est un chocolat haut de gamme dans la catégorie des confiseries haut de gamme, avec une lignée de marque née en Suisse et produite en Allemagne depuis plus de 100 ans. Sa marque est fière de sa texture douce, de son goût délicieux et de ses recettes méticuleusement préparées.
OREO, d'autre part, est un géant mondial et le cookie le plus vendu au monde. C'est une marque bien connue avec un produit de haute qualité; Néanmoins, OREO est dans une catégorie distincte de biens de consommation. Il s'agit d'un aliment de consommation de masse que l'on trouve sur tous les rayons des détaillants américains. Son marketing est joyeux, engageant et familial, mais comment les consommateurs percevront-ils la collaboration entre Milka et Oreo ?
Lorsque les deux marques de confiserie ont lancé une nouvelle ligne en 2016, les ventes et la consommation de produits ont augmenté. Pourtant, ce n'est peut-être pas un match parfait avec une longue durée de vie. Parce qu'elle combine une marque de luxe naturelle avec un repas transformé, l'initiative peut ne pas résonner avec certaines données démographiques.
Nous avons discuté de la nécessité de la confiance et du respect des critères d'un partenariat de co-branding réussi. Dans la situation de Milka et Oreo, en raison d'une erreur de traduction, les deux images de marque ont été compromises lorsque les barres Milka Oreo ont été rappelées aux Émirats arabes unis lorsqu'une erreur d'étiquetage a été découverte en lisant mal la "liqueur" de chocolat avec la "liqueur" de chocolat.
#3. La Croix-Rouge américaine et Coca-Cola
Un co-marquage qui réussit engage de nouveaux publics et offre un message censé inspirer et intéresser. Coca-Cola est partenaire de la Croix-Rouge américaine depuis plus de 100 ans pour établir un partenariat axé sur la bonne volonté et la promotion des communautés locales à travers le pays.
Le magnat des boissons augmente sa visibilité en participant à l'assistance en cas de catastrophe, aux événements de santé locaux, aux activités caritatives et au travail bénévole. D'autre part, la Croix-Rouge a un partenaire premium sur appel avec une chaîne d'approvisionnement prête à servir. La Croix-Rouge américaine a un partenaire en place pour aider et assister les équipes de soutien sur le terrain et les citoyens souffrants dans le besoin, grâce à l'assortiment d'eau, de jus, de sodas et de boissons énergisantes de Coca-huge Cola. Coca-Cola obtient les faveurs de la communauté locale en co-marquant son entreprise avec un sanctuaire humanitaire.
Alors que certains produits Coca-Cola sont considérés comme malsains et que l'association à un groupe de santé réputé comme la Croix-Rouge peut entraîner une réaction, la connexion de co-marquage s'étend au-delà du produit. Il illustre une collaboration globale entre deux entreprises entièrement américaines ancrées dans l'histoire et la tradition. De plus, Coca-Cola possède et fait don de boissons saines à la Croix-Rouge, telles que ses marques Dasani Water, SmartWater et Vitamin Water.
#4. BMW et Louis Vuitton
Lorsqu'une marque automobile de premier ordre rejoint la haute couture, le luxe rencontre le luxe et le marché double. La précision, la qualité et la performance sont importantes pour les aficionados du "Beamer". Ces caractéristiques sont inextricablement liées à la qualité perçue de la ligne exclusive de vêtements, de produits en cuir et de bagages de Louis Vuitton.
En 2014, les deux entreprises ont développé une excellente opération de co-branding avec une clientèle aisée et une stratégie Marketing qui capitalise sur des groupes de marchés variés.
Louis Vuitton a introduit une ligne de bagages qui peut être exactement stockée dans la dernière voiture de luxe de BMW, la i8, grâce à la recherche, aux compétences de production et au travail d'équipe dédié. C'est une collaboration séduisante qui reflète les icônes respectées de la classe, du style et de l'innovation des deux entreprises.
Conclusion
À mesure que les places de marché évoluent, les consommateurs pourront acquérir des articles et des services par le biais d'une variété croissante de canaux et de points de vente.
Comme le montrent les exemples, un co-marquage réussi se produit lorsque des marques compatibles lancent un produit de valeur qui trouve un écho auprès des consommateurs et crée un buzz.
Avec l'essor de l'IA, de la réalité augmentée et de la réalité virtuelle, les entreprises continueront de trouver de nouvelles méthodes pour combiner des campagnes et co-créer des produits et services qui font avancer les choses et repoussent les limites.
Le co-marquage est une idée marketing ancestrale, mais les possibilités de créativité et de potentiel ne font qu'effleurer la surface.
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Bibliographie
