Les clients ont tendance à se sentir plus obligés d'acheter auprès de quelqu'un en qui ils ont confiance, à qui ils sont liés ou qu'ils idolâtrent du point de vue d'un acheteur.
C'est pourquoi les mentions de célébrités fonctionnent si bien avec les nouveaux produits. Les célébrités peuvent fréquemment encourager les acheteurs à cliquer sur "Acheter" alors qu'ils hésiteraient autrement.
De plus, les mentions de célébrités peuvent être extrêmement rentables. Selon une étude récente, les publicités de célébrités sur les réseaux sociaux peuvent augmenter les ventes d'une entreprise de 4 % en moyenne par rapport à ses concurrents. Cependant, s'il s'agit d'un excellent moyen de développer votre entreprise, cela peut aussi être coûteux et, dans certaines situations, dangereux. Ces revers sont particulièrement difficiles pour les petites entreprises et les start-up. Alors, comment mettre vos produits entre les mains d'une célébrité quand vous n'avez pas une grande marque ? Découvrons-le avec quelques exemples d'approbation de célébrités.
Approbations de célébrité
Les mentions de célébrités sont une approche marketing qui permet aux entreprises de toutes tailles d'utiliser une célébrité ou un influenceur en tant que porte-parole pour les aider à promouvoir leur marque, leurs produits ou leurs services. Les célébrités peuvent utiliser leur célébrité et leur statut pour attirer l'attention d'un public nouveau ou plus large sur un produit ou un service.
Comment obtenir l'approbation de célébrités pour vos produits
Les mentions de célébrités semblent aujourd'hui très différentes de ce qu'elles étaient dans le passé.
Avant l'avènement des médias sociaux, les célébrités de la liste A étaient utilisées pour approuver les marques par le biais de publicités télévisées, de publicités imprimées et d'autres méthodes de marketing traditionnelles, comme le McDonald's de Justin Timberlake en 2003. campagne de marketing.
Bien que les célébrités puissent fréquemment attirer un large public, la relation entre l'endosseur et la marque était souvent, au mieux, fragile.
Aujourd'hui publicité est très différent, avec un accent plus que jamais mis sur la relation entre l'endosseur et le consommateur.
Considérez le partenariat de Jennifer Aniston avec Aveeno ou celui de Roger Federer avec Nike. Ces célébrités n'ont pas été "sélectionnées au hasard" pour ces Marques basé uniquement sur leur popularité; au contraire, leur style de vie et leurs choix de carrière en ont fait des endosseurs de marque idéaux.
Cependant, il n'existe pas de stratégie unique pour trouver le bon endosseur de marque de célébrité. Qui voulez-vous être le visage de votre marque ? Combien d'argent devriez-vous investir? Quel type de public espérez-vous attirer ?
Voici quelques éléments à prendre en compte avant de commencer votre recherche.
#1. Déterminez votre budget.
Avant de procéder à l'approbation d'une célébrité, vous devez décider combien d'argent vous voulez dépenser. Une fois que vous avez décidé d'un chiffre, il est essentiel que vous vous y teniez.
Vérifier Choix de renommée pour avoir une idée de combien certaines célébrités pourraient coûter. FamePick est un exemple de site Web qui met en relation des entreprises de toutes tailles avec des célébrités pour obtenir leur approbation via un marché consultable.
#2. Comprenez votre public cible.
Déterminez vers qui vous souhaitez cibler vos efforts de marketing avant de rechercher une célébrité. C'est aussi une formidable opportunité de mener un article et définissez vos buyer personas.
Quels types de clients souhaitez-vous attirer ? Où votre public passe-t-il le plus de temps ? Vous souhaitez toucher un petit ou un grand nombre de personnes ? Avant d'engager un influenceur, réfléchissez au type d'audience que vous souhaitez cibler.
#3. Trouvez des célébrités qui sont enthousiastes à propos de votre marque.
Il s'agit de trouver le bon candidat pour répondre à la mission de votre marque, qu'il s'agisse d'un athlète de haut niveau ou d'une sensation YouTube.
Il peut sembler évident que la sélection d'une célébrité populaire attirera le plus d'attention, et dans certains cas, c'est correct.
Trouver un influenceur passionné par votre cause, en revanche, pourrait donner de l'authenticité à votre marque. De plus, s'ils croient en votre idée, il sera beaucoup plus facile de la leur présenter.
Considérez la collaboration de Michael Phelps avec TalkSpace, une société de traitement en ligne. Parce que l'athlète olympique a déjà parlé ouvertement de dépression et d'anxiété, son interaction avec l'application de thérapie semble à la fois authentique et puissante.
#4. Pensez aux micro-influenceurs.
Les micro-influenceurs (influenceurs des médias sociaux avec 1,000 10,000 à XNUMX XNUMX abonnés) sont moins chers que les mentions de célébrités et peuvent même être plus efficaces lors de la commercialisation d'un produit.
En fait, plus de 82 % des consommateurs interrogés ont déclaré qu'ils étaient susceptibles d'acheter quelque chose conseillé par un micro-influenceur.
Enfin, les micro-influenceurs sont des sources extrêmement fiables au sein de leur propre entreprise. Leur contenu est souvent pertinent et pertinent pour leur public cible.
Un micro-influenceur pourrait être, par exemple, un coach de fitness en ligne qui propose des suggestions de fitness utiles sur Instagram. Si vous regardez les abonnés de l'influenceur, vous trouverez très probablement des personnes qui souhaitent rester en bonne santé ou faire de l'exercice. Si l'influenceur décide alors de soutenir un produit lié au fitness, son public est plus susceptible d'accepter sa recommandation que les célébrités qui ont moins de liens personnels avec leur public.
Tenez compte de votre public cible et comparez-le au micro-public. Lors de la sélection des micro-influenceurs, assurez-vous que leur public est similaire au public cible de votre marque.
En raison de la prévalence du marketing des médias sociaux, les mentions de célébrités ont un impact plus fort que jamais - ce qui est bénéfique pour les petites entreprises.
Pourquoi cela est-il ainsi? Pour commencer, l'approbation des célébrités des médias sociaux est souvent moins chère que les médias plus traditionnels comme la télévision et la radio. De plus, il est souvent plus efficace que les campagnes de marketing traditionnelles. Les médias sociaux peuvent établir un lien direct entre votre marque et le consommateur.
Et, avouons-le, qui n'est pas sur les réseaux sociaux ces jours-ci ? 79% de la population aux États-Unis a au moins une présence sur les réseaux sociaux. Enfin, les médias sociaux offrent aux petites entreprises une formidable opportunité de renforcer la reconnaissance de leur marque et d'atteindre un public plus large.
Bien sûr, les mentions de célébrités peuvent également être des entreprises risquées - examinons ensuite quelques exemples de mentions de célébrités désastreuses.
Approbations de célébrités qui ont mal tourné
Les mentions de célébrités se sont avérées être une tactique de marketing de marque efficace.
Cependant, malgré les aspects positifs, les mentions de célébrités peuvent changer et nuire à votre marque. En tant que célébrités publiques qui sont continuellement scrutées par le public, toute gaffe qu'ils commettent peut avoir un impact négatif sur la perception des consommateurs des entreprises avec lesquelles ils sont associés.
Dans d'autres circonstances, la marque peut également être en faute, comme envoyer le mauvais message dans une publicité. Voici quelques mentions de célébrités qui ont terriblement mal tourné pour vous aider à comprendre les répercussions.
#1. Pepsi et Kendall Jenner
La publicité controversée de Pepsi mettant en vedette Kendal Jenner a été retirée peu de temps après sa diffusion en raison du contrecoup, car beaucoup la considéraient comme « sourde » pour son vol apparent de la cause Black Lives Matter. Bien que la publicité de soutien de célébrités ait nui à la réputation de Pepsi, l'entreprise s'est depuis rétablie.
#2. Microsoft et Oprah Winfrey
Oprah a conclu un partenariat avec Microsoft pour annoncer sa tablette Surface, qu'elle a annoncée sur Twitter. Le seul problème était que son tweet, qui était représenté comme l'appareil utilisé dans le message, avait été créé sur un iPad.
#3. Quick Trim et Kim Kardashian
Kardashian s'est associée à QuickTrim en 2012, affirmant que le produit diététique était responsable de sa perte de poids. La pilule amaigrissante, d'autre part, s'est avérée à la fois malsaine et inefficace.
Son approbation par une célébrité a provoqué un recours collectif de 5 millions de dollars à New York, alléguant que les Kardashian avaient exagéré l'efficacité du produit. Parce que Kim Kardashian a une multitude de fans adorateurs qui lui font confiance, cette collaboration a été particulièrement mauvaise car elle a finalement mis ses fans en danger d'acheter un produit diététique dangereux.
Exemples d'approbations de célébrités réussies
Examinons maintenant quelques exemples de promotions et de publicités réussies de célébrités.
Exemples d'approbations de célébrités
- Nike et Michael Jordan
- Messika et Gigi Hadid
- Ed Sheeran et Heinz
- TalkSpace et Michael Phelps
- Aveeno et Jennifer Aniston
#1. Nike et Michael Jordan
La connexion de Michael Jordan avec Nike, qui a abouti à la naissance de la marque Air Jordan, est l'une des recommandations de produits les plus emblématiques des célébrités. Nike et Jordan démontrent la puissance d'un excellent marketing et de la célébrité appropriée pour faire de l'approbation d'une célébrité un succès.
L'approbation de Jordan a commencé au début de sa carrière NBA. Jordan était considéré comme l'un des meilleurs joueurs de la NBA, il a donc été facile pour Nike, une entreprise de chaussures, de conclure un accord avec lui.
Nike a commencé avec l'emblématique Air Jordan I rouge et noire, la chaussure par laquelle tout a commencé. La NBA a interdit la chaussure peu de temps après sa sortie parce que les couleurs violaient leurs règles de chaussures "toutes blanches".
Jordan les a quand même portés, mais il a été condamné à une amende de 5,000 XNUMX $ à chaque fois. Cela a rapidement attiré l'attention des médias et lancé l'une des campagnes marketing les plus réussies de Nike.
À la suite du débat, les chaussures étaient plus attrayantes pour les consommateurs et se sont rapidement vendues. Aujourd'hui encore, il est impossible de penser à Michael Jordan sans penser à Nike, et inversement. L'événement a changé la façon dont le marketing sportif serait perçu à l'avenir.
#2. Messika et Gigi Hadid
Gigi Hadid, l'un des mannequins les plus renommés au monde, est également une célébrité influente majeure sur les réseaux sociaux. Il n'est pas étonnant que Gigi ait plusieurs marques de mode en compétition pour la faire annoncer leurs produits en raison de son succès en tant que personne familière avec la piste.
Cela inclut Masika, une entreprise de bijoux de mode qui revendique Gigi comme leur premier ambassadeur. La coopération comprenait une collection de bijoux ainsi que d'autres collaborations.
#3. Ed Sheeran et Heinz
Ed Sheeran et Heinz sont deux des mentions les plus étranges. Sheeran, auteur-compositeur-interprète, a collaboré avec l'entreprise alimentaire Heinz pour créer une bouteille en édition limitée baptisée "Edchup". Étonnamment, Sheeran est un grand amateur du ketchup de Heinz. Il l'aime tellement qu'il en a un tatouage sur le bras.
#4. TalkSpace et Michael Phelps
Comme indiqué précédemment, TalkSpace est une plateforme de traitement en ligne qui a collaboré avec le nageur olympique Michael Phelps dans le but de déstigmatiser la thérapie et de présenter ses avantages même à l'un des sportifs masculins les plus puissants.
Phelps a raconté sa propre expérience de tristesse et d'anxiété dans plusieurs publicités pour Talkspace, exhortant les auditeurs à rechercher des soins de santé mentale. Parce que Phelps a déjà parlé de la dépression et de l'anxiété, sa relation avec TalkSpace ne se sent pas mal alignée avec ses propres idéaux, ce qui la rend authentique.
#5. Aveeno et Jennifer Aniston
Jennifer Aniston, une star de la liste A au succès extraordinaire, a sans aucun doute à sa disposition une pléthore de produits de beauté et de soins de la peau idéaux. C'est pourquoi sa collaboration avec Aveeno est si impressionnante et réelle.
En fait, Aniston a admis utiliser Aveeno depuis son adolescence au cours des trois dernières décennies. Les fans fidèles d'Aniston, ainsi que les femmes à la recherche de soins de la peau abordables, recourront certainement à ces publicités et publicités de célébrités comme source fiable d'articles qui répondent à leurs besoins.
Les célébrités peuvent-elles approuver des produits dans n'importe quelle industrie ?
Les célébrités peuvent approuver des produits dans n'importe quel secteur, tant que l'approbation n'entre pas en conflit avec l'image ou la réputation de la célébrité.
Quel est l'impact des mentions de célébrités sur la réputation d'une marque ?
Les recommandations de célébrités peuvent avoir un impact positif ou négatif sur la réputation d'une marque, en fonction de l'image de la célébrité et de la qualité du produit ou du service approuvé.
Les mentions de célébrités peuvent-elles améliorer la fidélité à la marque ?
Les mentions de célébrités peuvent améliorer la fidélité à la marque en créant une perception positive du produit et en augmentant la reconnaissance des consommateurs.
Comment les mentions de célébrités influencent-elles les décisions d'achat des consommateurs ?
Les recommandations de célébrités peuvent influencer les décisions d'achat des consommateurs en augmentant la reconnaissance du produit, en créant une perception positive du produit et en influençant la confiance des consommateurs.
Les mentions de célébrités peuvent-elles augmenter les ventes ?
Les recommandations de célébrités peuvent augmenter les ventes, bien que l'efficacité d'une recommandation de célébrité dépende de l'image, de la réputation et de la qualité du produit ou du service de la célébrité.
Comment les entreprises mesurent-elles le succès d'une mention de célébrité ?
Les entreprises peuvent mesurer le succès d'une célébrité en analysant les ventes, l'engagement des consommateurs, la reconnaissance de la marque et les commentaires des consommateurs.
Conclusion
Les recommandations et publicités de célébrités, quelle que soit la taille de votre entreprise, peuvent constituer un complément précieux à vos efforts de marketing. Cependant, avant de signer une transaction, il est essentiel d'avoir une image claire de vos objectifs et de votre public cible.
Enfin, quelles que soient les relations que vous explorez, il est essentiel que vous restiez fidèle à votre marque. Avec ces piliers en place, vous serez en mesure d'attirer des personnes aussi enthousiastes que vous pour votre marque.
FAQ sur les mentions de célébrités
Quelles sont les célébrités qui approuvent les produits ?
Vous trouverez ci-dessous 10 de nos meilleurs choix approuvés par les stars, y compris la cafetière Nespresso préférée de George Clooney et la ligne de soins capillaires à la mode par laquelle Jennifer Aniston ne jure.
- Uggs. Crédit : Ugg. …
- Tablier bleu. Crédit : Tablier bleu. …
- FabFitFun. Crédit : FabFitFun. …
- Preuve vivante. Crédit : preuve vivante. …
- Keds. Crédit : Keds. …
- Nespresso. …
- Weight Watchers.
Quelle est la mention de célébrité la mieux payée ?
- Offres d'approbation lucratives. …
- Michael Jackson, Pepsi : 5 millions de dollars (3.3 millions de livres sterling)…
- George Clooney, Nespresso : 5 millions de dollars (3.6 millions de livres sterling) chaque année. …
- Jennifer Aniston, Emirates : 5 millions de dollars (3.2 millions de livres sterling) par campagne. …
- Charlize Theron, Dior : 5 millions de dollars (3.6 millions de livres sterling) chaque année. …
- Travis Scott, McDonald's : au moins 5 millions de dollars (3.9 millions de livres sterling)
Quel est un exemple d'approbation par une célébrité ?
Michael Jordan et Nike – un partenariat a abouti au développement d'une nouvelle gamme de produits. George Clooney & Nespresso - a transmis avec succès l'image de Nespresso en tant que marque élégante et sophistiquée. Beyoncé & Pepsi - avec Pepsi dépensant jusqu'à 50 millions de dollars pour remporter l'affaire. David Beckham et H&M
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