Envisagez de demander une augmentation à votre patron si vous travaillez depuis un certain temps ou si vous pensez que vous avez surpassé vos pairs. Négocier une augmentation de salaire réussie nécessite souvent de la confiance dans la valeur que vous apportez à votre entreprise ainsi que du professionnalisme pour avoir une conversation productive et positive avec votre employeur. Connaître les étapes que vous pouvez suivre au cours de ce processus peut augmenter vos chances de recevoir une augmentation. Dans cet article, nous expliquons pourquoi les professionnels demandent fréquemment une augmentation et détaillons les actions que vous pouvez entreprendre pour négocier une augmentation de salaire lors d'un examen de promotion en tant que femme.
Pourquoi les professionnels demandent-ils une augmentation ?
De nombreuses entreprises accordent à leurs employés des augmentations planifiées ou aléatoires pour récompenser leur éthique de travail, leur productivité et leur loyauté, ou pour répondre à une augmentation du coût de la vie. Certaines entreprises, en revanche, ne peuvent émettre des augmentations que lorsqu'un employé en fait la demande. Si c'est votre expérience, vous pouvez envisager d'évaluer certaines des raisons les plus courantes pour lesquelles les gens demandent des augmentations pour vous aider à décider d'engager ou non une négociation. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez demander une augmentation :
- Vous travaillez dans l'entreprise depuis au moins six mois.
- Il n'y a pas d'évaluation des performances ou de plan d'augmentation à venir.
- Dans ses derniers rapports financiers, la société a affiché de solides résultats.
- Vous venez d'augmenter vos responsabilités ou d'accepter un nouveau poste.
- Les mesures de votre travail surpassent constamment vos objectifs.
- Vos patrons comptent souvent sur vous pour accomplir des tâches laissées inachevées par d'autres membres de l'équipe.
- Vous avez reçu une offre bien rémunérée d'une autre organisation, mais vous ne souhaitez pas quitter votre poste actuel.
Quel est le meilleur moment pour négocier une augmentation ?
Il n'y a jamais de bon moment pour demander une augmentation, mais appliquez votre bon sens. Ne demandez pas d'augmentation pendant une période sensible, par exemple lorsque votre entreprise a licencié des employés, que votre service a des chiffres trimestriels lamentables ou que votre superviseur gère une crise personnelle difficile.
Tenez compte des politiques d'augmentation salariale actuelles de votre entreprise. S'ils émettent habituellement des augmentations le 1er janvier, contactez votre employeur en novembre ou en décembre. Vous leur donnerez la possibilité d'évaluer votre demande et de travailler ainsi avec leurs gestionnaires, plutôt que de leur demander de modifier leur choix après avoir pris connaissance de votre hausse de taux.
S'il n'y a pas de méthode normale pour augmenter les salaires, essayez de faire votre demande pendant un "bon" moment, par exemple lorsque vous savez que votre employeur est satisfait de votre travail, pendant un trimestre rentable ou à une période de l'année où tout le monde n'est pas satisfait. t stressé.
Comment négocier une augmentation de salaire
Suivre ces étapes peut augmenter vos chances d'obtenir une augmentation de salaire après avoir négocié avec votre employeur :
#1. Recherchez les données salariales pour votre poste.
Avant de demander une augmentation, renseignez-vous sur la fourchette de salaire typique pour votre poste et votre niveau d'expertise. Si vous vous sentez à l'aise de le faire, vous pouvez vous renseigner sur les salaires des autres employés de votre entreprise qui occupent des postes comparables ou qui ont des niveaux d'expérience comparables. Vous pouvez également effectuer des recherches en ligne pour déterminer le salaire moyen pour votre travail et votre localité. Pour augmenter vos chances de recevoir l'augmentation, assurez-vous qu'elle se situe dans la fourchette de ce que gagnent les personnes ayant votre travail et votre expérience.
#2. Pensez à la performance financière de l'entreprise.
Vous familiariser avec les finances et les performances de l'entreprise au cours des derniers trimestres peut vous aider à déterminer si elle est en expansion et rentable. Une entreprise qui subit une stagnation ou un déclin peut être incapable de fournir des augmentations. Ces informations pourraient également vous être utiles pendant le processus de négociation.
#3. Examinez vos réalisations
L'un des meilleurs moyens de persuader votre employeur que vous méritez une augmentation est de souligner les réalisations spécifiques qui ont aidé l'entreprise à atteindre ses objectifs. Cela peut vous aider à démontrer que la valeur que vous apportez à l'équipe vaut le salaire plus élevé. Cela est particulièrement vrai pour les postes qui contribuent directement aux revenus d'une entreprise.
#4. Déterminez la fourchette cible de votre relance.
Convaincre votre employeur que vous méritez l'augmentation n'est que la première étape. Vous pouvez négocier le montant de votre augmentation de salaire après qu'ils pensent que vous en méritez une. Déterminer la fourchette que vous accepterez peut vous aider à vous préparer pour cette partie de la négociation. Essayez de faire en sorte que votre gamme commence par le montant le plus bas que vous seriez bien de gagner et terminez par le montant maximum que vous pensez raisonnable de demander, en fonction de vos recherches. Si votre employeur accepte de vous accorder une augmentation, vous pouvez vous référer à cette fourchette pendant que vous négociez le taux.
#5. Planifiez votre présentation
Vous devriez être préparé avec une histoire convaincante expliquant pourquoi vous méritez cette augmentation lorsque vous venez à la réunion. Pour organiser vos arguments, il est généralement utile de présenter vos idées sous forme de présentation ou d'argumentaire de vente. Même si vous ne faites pas de présentation, vous préparer comme si vous le faisiez pourrait vous aider à intégrer les sujets les plus importants et à communiquer plus clairement.
#6. Essayez de négocier avec des amis ou des parents.
Envisagez de demander à un ami ou à un membre de votre famille de pratiquer la négociation avec vous une fois que vous avez déterminé les points les plus cruciaux à discuter avec votre employeur et le montant que vous souhaitez demander. Choisissez quelqu'un qui a de l'expérience dans la demande d'augmentation ou qui occupe un poste de direction pour fournir des suggestions utiles sur la façon dont vous pouvez réussir. Ils peuvent également fournir des commentaires sur votre langage corporel, votre style de communication et les informations que vous offrez pour vous aider à développer une argumentation plus convaincante et plus complète.
#7. Planifiez votre réunion.
Le temps est souvent important lorsque vous demandez une augmentation, car il peut déterminer si l'entreprise est disposée ou capable de vous en accorder une. Le timing est également important car il vous permet de négocier pendant que votre manager peut se concentrer sur votre discussion et est dans la meilleure humeur possible. Cela augmente vos chances d'obtenir l'approbation et le montant souhaité.
Comment négocier une augmentation lors d'un examen
Les employés devraient se préparer pour leurs évaluations de fin d'année, selon les experts, en développant un dossier solide basé sur leur performance. Les cinq stratégies suivantes peuvent être utilisées pour négocier une augmentation lors d'une évaluation de performance :
#1. Mettez de côté votre pudeur.
La plupart des employés hésitent à discuter d'argent ou de leurs réalisations, mais votre évaluation du rendement est l'occasion idéale de le faire. C'est l'un de ces moments où vous devez exploiter une énergie égoïste. Selon Kaplan, "Préparez-vous à discuter de vos dix principaux succès lors de la réunion.
#2. Expliquez l'importance de votre travail.
Plutôt que de parler de ce que vous avez accompli au travail l'année dernière, concentrez-vous sur l'impact de vos succès et sur leur impact sur les résultats de l'entreprise. « Soyez prêt à discuter de l'impact économique direct de vos activités sur les bénéfices de l'entreprise », conseille Blain. Envisagez une plus grande fidélisation de la clientèle, une augmentation des ventes ou des revenus ou une extension du marché.
#3. Découvrez quelle est votre valeur marchande.
Si vous soupçonnez que votre salaire est inférieur au marché, vérifiez combien d'autres personnes occupant votre poste - celles qui vivent dans la même ville et ont les mêmes années d'expérience, d'éducation et de compétences - sont payées. Cependant, comme les chiffres des salaires sont auto-déclarés, la plupart des managers sont sceptiques quant aux données de sites comme Glassdoor.
#4. Assurez-vous que ce fut une bonne année.
Ce n'est que si la conversation avec votre manager est positive que vous devriez négocier une augmentation de salaire lors d'une évaluation des performances, selon Kaplan. Ne demandez pas d'argent supplémentaire si vous recevez des critiques défavorables à propos de votre performance. Si votre entreprise n'a pas eu une année rentable et a dû licencier, ne demandez pas d'augmentation.
#5. Gardez les finances personnelles hors du débat.
"Ne parlez jamais d'inflation ou de votre désir d'avoir plus d'argent lorsque vous demandez une augmentation", prévient Blain. « Votre patron ne veut pas entendre que l'inflation vous empêche d'étirer votre salaire puisque tout coûte plus cher », dit-il. Et votre situation financière n'influencera pas votre gestion.
Comment négocier une augmentation avec une promotion
Comme c'est le cas pour tout processus de négociation, vous devez aborder les conversations sur les augmentations de salaire avec subtilité et ouverture d'esprit. Soyez prêt à évaluer toutes les possibilités et à démontrer votre volonté de faire des compromis. Voici quelques conseils pour négocier une augmentation de salaire avec votre promotion :
#1. Reconnaissez votre valeur marchande
Si vous souhaitez négocier une augmentation de salaire avec une promotion, vous devez baser votre dossier sur des informations bien documentées. La valeur marchande de votre nouvel emploi est un facteur crucial à considérer. Vous pouvez recueillir ces informations de différentes manières, notamment en discutant avec d'autres professionnels de votre région et en demandant conseil à vos mentors. Même s'ils ne révèlent pas le salaire exact, ils peuvent vous fournir des estimations et d'autres informations utiles.
#2. Mettez en valeur votre valeur
Si vous pensez que vous méritez une augmentation de salaire à la suite de votre promotion, vous devez fournir à la direction des raisons valables. Si vous poursuivez la promotion, la direction peut croire que vous vous contenterez d'une augmentation de salaire minimale ou nulle. Vous pouvez les informer que votre nouveau poste comporte des tâches supplémentaires et éventuellement des heures plus longues.
#3. Avoir l'esprit ouvert
Ayez l'esprit ouvert et soyez raisonnable en tout temps pendant le processus de négociation. Même si votre manager estime que vous méritez une augmentation, il se peut qu'il ne soit pas en mesure de vous accorder le pourcentage que vous recherchez en raison de diverses contraintes.
#4. Parlez des prochaines étapes.
Si votre entreprise n'est plus en mesure ou ne veut pas vous accorder une augmentation de salaire, vous devriez discuter de vos options avec votre gestionnaire. Si le budget de l'entreprise ne permet pas une augmentation, votre responsable peut vous indiquer une date à laquelle il pourra poursuivre la discussion sur votre augmentation.
#5. Maintenez la confiance de votre manager et de l'entreprise.
Négocier une augmentation après avoir reçu une promotion est une procédure complexe qui doit être abordée avec prudence. D'abord et avant tout, la direction vous a témoigné sa confiance et reconnu vos efforts par une promotion.
Comment négocier une augmentation en tant que femme
De nombreuses femmes sont découragées de négocier des salaires sur le marché du travail en raison des écarts de rémunération entre les sexes. Malgré ces obstacles, vous pouvez toujours négocier une augmentation de salaire en tant que femme qui reflète la valeur que vous pouvez apporter à une entreprise ou à un employeur. Profitez des tactiques suivantes pour négocier efficacement votre prochaine offre salariale.
#1. Menez vos recherches.
La première étape pour se préparer à négocier une augmentation de salaire en tant que femme est de mener des recherches. Avant d'accepter une offre d'emploi, examinez l'échelle salariale moyenne pour des titres d'emploi similaires ou un emploi dans votre domaine. Utilisez des ressources en ligne telles que Glassdoor pour déterminer les salaires des postes internes de l'entreprise. Cela vous donnera une idée de l'échelle salariale de l'employeur et si elle se situe dans l'échelle salariale que vous recherchez.
#2. Mettez l'accent sur ce que vous pouvez apporter à l'entreprise.
Certaines femmes peuvent sous-estimer leurs capacités et leurs contributions au travail. De plus, les femmes peuvent délibérément éviter de s'affirmer pour éviter d'être qualifiées de «femme en colère» - un misogyne qui peut causer un véritable préjudice aux femmes sur le lieu de travail.
#3. Utiliser diverses stratégies de négociation.
Entreprendre des négociations salariales en tant que femme peut être effrayant, en particulier dans les secteurs où les hommes ont historiquement dominé. Préparez-vous en pratiquant diverses approches pour demander un salaire plus élevé avant d'accepter l'offre d'emploi.
#4. Négociez des avantages supplémentaires en plus du salaire.
Si le salaire d'une offre d'emploi semble ferme mais reste inférieur à ce que vous souhaiteriez, envisagez d'être flexible et de négocier d'autres avantages et avantages. Pour négocier d'autres avantages en dehors du salaire, tels que des alternatives de travail à distance, des heures de vacances supplémentaires ou un meilleur intitulé de poste, prenez en compte l'ensemble de la rémunération. La négociation d'avantages supplémentaires vous permet de rencontrer un employeur à mi-chemin et rend l'offre plus complète pour vous.
Que ne devez-vous pas dire lorsque vous négociez une augmentation ?
- J'ai droit à une augmentation parce que j'ai travaillé avec cette entreprise pendant 'x' années.
- "J'ai l'impression que..."
- "X gagne plus que moi."
- "Je suis en retard pour une augmentation."
- "Si je n'obtiens pas une augmentation d'un montant X, je pars."
- "Je vais devoir assister à la compétition."
- "Je suis endetté, donc j'ai besoin de plus d'argent."
Comment demander poliment une augmentation de salaire ?
Expliquez dans un e-mail à votre manager que vous souhaitez le rencontrer pour revoir votre rémunération. Clarifiez votre influence clairement et simplement. Créez des puces convaincantes qui illustrent comment vous avez excellé dans votre rôle. N'évoquez pas les salaires de vos collègues ou les motivations personnelles que vous pourriez avoir pour avoir besoin de plus d'argent.
Comment demander une augmentation plus importante que celle offerte ?
Conseils pour demander une augmentation de salaire
- Décrivez vos réalisations au cours des six derniers mois, années et mandat au sein de l'organisation.
- Comprenez ce qu'implique un salaire compétitif pour votre poste.
- Expliquez à votre manager ce qu'il y a dedans pour eux.
- Ayez de l'assurance.
- Soumettez votre demande par écrit.
Comment demandez-vous poliment de négocier un salaire ?
- Commencez par votre numéro.
- Demandez plus que vous ne voulez.
- Évitez d'utiliser une plage.
- Soyez doux mais ferme.
- Attention à la valeur marchande.
- Triez vos demandes par priorité.
- Mais, n'évoquez pas vos besoins personnels.
- Obtenez des conseils.
Pourquoi est-ce que je me sens mal de demander une augmentation ?
La peur du rejet et l'anxiété d'aborder le sujet de manière diplomatique sont parmi les raisons. Il est souvent difficile de déterminer la véritable raison. Cela a peut-être quelque chose à voir avec les attitudes défavorables envers l'argent qui sont souvent transmises de génération en génération.
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