Lors d'un incendie important, une tactique fréquemment utilisée pour lutter contre l'incendie est, de manière assez surprenante, de ne rien faire du tout. Pourquoi et comment cela fonctionne-t-il ? Premièrement, nous devons comprendre que tous les incendies ont besoin de combustible pour continuer à brûler. Ainsi, les pompiers expérimentés évalueront l'environnement et les conditions dans lesquelles le feu est présent. S'ils découvrent très bientôt que le feu aura consommé toutes ses ressources pour brûler, ils peuvent choisir de le laisser s'éteindre. Vous pouvez comprendre à quel point cela serait favorable, surtout si une autre approche risquait de mettre en danger la vie des pompiers.
Pourquoi parle-t-on de lutte contre les incendies ? Nous voulons comprendre, surtout en tant que propriétaires d'entreprise, un principe fondamental. Ne rien faire mène au burn-out. Que voulons-nous dire ? Vous pourriez avoir la meilleure idée ou entreprise, mais en ne l'alimentant pas correctement, vous pourriez contribuer à son échec. Un domaine où cela est peut-être le plus pertinent est le marché choisi par une entreprise. Pour qu'une entreprise ait une croissance soutenue, elle a besoin d'une clientèle qui peut et continuera de croître.
Quels sont les avantages d'entrer sur le marché étranger
Peut-être que lorsque vous avez démarré votre entreprise, vous avez connu un succès incroyable dans votre région. Pour continuer à croître, vous devrez vous développer, peut-être dans une ville ou une ville voisine. Il s'agit d'une progression naturelle et d'une décision que vous n'avez peut-être pas eu de difficulté à prendre. Ne soyons pas naïfs : entrer sur un marché étranger est une étape importante, que votre entreprise soit petite ou suffisamment grande pour générer des revenus à sept chiffres. Cependant, s'il est fait correctement, il a le potentiel d'énormes récompenses, débloquant de nouvelles opportunités de revenus et même vous aidant à prospérer sur votre marché domestique.
Stratégies de base pour entrer sur le marché étranger
Examinons brièvement quelques stratégies courantes pour atteindre les marchés mondiaux.
#1. Partenariats et coentreprises :
A partenariat est une relation de travail entre une ou plusieurs « personnes ». Là où « personnes » peut signifier un individu, une entreprise ou d'autres parties, une coentreprise, bien que similaire, est une méthode plus cohérente où les investissements proviennent des deux sociétés, et elles acceptent toutes deux de poursuivre le même objectif ou les mêmes objectifs.
Cette stratégie devient encore plus précieuse lorsque vos produits ou services doivent être modifiés pour s'adapter à un nouveau marché. Vous pouvez multiplier par dix vos chances de succès en vous associant à une entreprise locale qui a l'expérience et sait ce qu'il faut et quels défis elle doit relever pour réussir sur ce marché.
Un avertissement cependant : lors de l'établissement d'un partenariat, en particulier d'une joint-venture, vous devez choisir judicieusement votre partenaire. Faites vos recherches et votre diligence raisonnable avant de signer un accord et assurez-vous que tout accord est rédigé avec soin pour éviter tout désaccord futur.
#2. Franchisage :
L’une des méthodes les plus utilisées dans les secteurs de l’hôtellerie et de la restauration est la franchise. C'est là qu'un tiers paie pour le droit d'exploiter l'intégralité de son entreprise sous votre marque établie. Cela inclut souvent un arrangement financier pour payer une somme fixe initiale suivie d'une réduction des revenus.
C'est un excellent moyen d'introduire votre marque sur un autre marché avec relativement peu de risques financiers et des récompenses potentiellement importantes. Cependant, vous devrez être en mesure de montrer aux franchisés potentiels que l'utilisation de votre marque leur donnera un avantage sur leurs concurrents. Vous voudrez également vous assurer que les franchisés continuent de soutenir les mêmes valeurs que votre marque promeut, en vous rappelant que ce qu'ils font reflétera l'ensemble de votre entreprise.
#3. Commerce électronique
La vente en ligne est la solution la plus simple et peut-être celle qui nécessite le moins d'investissements, et qui présente donc un risque limité. Vous aurez besoin d'un processeur de paiement approprié et d'un moyen de distribuer des biens et des services à vos nouveaux clients. Vous devrez peut-être localiser votre site Web afin que les clients puissent le consulter dans leur langue maternelle.
#4. Exportation directe et licences :
Si vous pensez qu'une plus grande connaissance des marchés étrangers sera nécessaire pour vendre à l'étranger, vous pouvez envisager l'exportation directe ou l'octroi de licences.
Avec l'exportation directe, votre entreprise est en contact avec un distributeur bien implanté sur son marché d'origine. Ils auront des contacts, des listes de revendeurs potentiels et une compréhension de qui peut vendre le mieux votre produit. Cela peut signifier que les ventes de produits peuvent décoller rapidement sur votre nouveau marché.
Vous n'aurez probablement qu'à travailler avec le distributeur, qui à son tour traitera avec les revendeurs. Cependant, certaines entreprises choisissent plutôt de traiter directement avec des revendeurs. Bien que cela puisse économiser de l'argent, cela s'accompagne d'une charge de travail supplémentaire liée à la gestion des relations avec ces revendeurs. Si vous voulez réussir sur votre nouveau marché, vous devrez être connu de vos clients potentiels. Vous ne pouvez pas compter uniquement sur la réputation que vous portez sur votre marché domestique. Afin de construire cette nouvelle présence, vous devrez investir dans différentes formes de marketing localisé.
L'octroi de licences est similaire car vous transmettez les opérations générales à des spécialistes locaux de votre marché cible. Cependant, avec les licences, au lieu que le client soit le consommateur final, il est le titulaire de la licence. Un accord de licence permettra généralement au titulaire de fabriquer, de promouvoir et de vendre votre produit dans la région où il réside.
Pourquoi vous devez agir maintenant
Un pompier qualifié regarde vers l'avenir pour créer une stratégie de lutte contre les incendies efficace. De même, vous devez agir maintenant et anticiper pour planifier votre stratégie. Bien que, pour le moment, vous pensiez avoir suffisamment de « carburant » pour faire fonctionner votre entreprise, le moment est peut-être venu de commencer à prendre des mesures pour pénétrer de nouveaux marchés.
Vous pourrez peut-être capitaliser sur la croissance que vous rencontrez actuellement pour vous propulser sur votre marché cible. Ne commettez pas l'erreur de penser que vous n'avez jamais besoin de vous développer ; vous ne voulez pas vous épuiser lorsque votre base de consommateurs est épuisée. Soyez donc un pompier efficace et évaluez dès maintenant votre entreprise en vue de son expansion sur un marché étranger !
