Le concept de marché de masse est celui que nous connaissons en tant que les entrepreneurs mais beaucoup ignorent ses avantages, donc, ils le pratiquent rarement. Beaucoup le pratiquent mais ne connaissent pas le bon terme pour cela. Ce post va être éclairant, croyez-moi !
Si je dis économies de production à grande échelle, vous ferez un signe de tête à la compréhension de ses concepts, n'est-ce pas ? Eh bien, ils sont similaires. En fait, nous pouvons dire qu'ils sont identiques, cependant, il n'y a pas deux concepts identiques.
Commençons notre discussion sur le marché de masse, son importance, ses exemples, ses caractéristiques et les produits qui peuvent être fabriqués en série. Les avantages et les inconvénients ne seront pas non plus oubliés.
Qu'est-ce que le marché de masse en entreprise ?
Le terme marché de masse fait référence à un marché où les biens sont produits en grandes quantités pour de nombreux utilisateurs finaux.
De plus, ils sont perçus comme un groupe de personnes spécialisées dans les produits ménagers courants dont de nombreux clients ont besoin. Ils ont une grande variété de personnes ayant des besoins.
Dictionnaire des affaires le définit comme un marché non segmenté dans lequel des produits à vocation de masse comme l'aspirine, le jus d'orange sont proposés à chaque client par la grande distribution ou des magasins indépendants et promus par les médias de masse.
C'est différent de la niche marché, plutôt le contraire. Comment? Nous vous le dirons. Le marché de niche se concentre sur un segment de marché particulier et fabrique des produits qui lui sont spécifiques. mais le marché de masse se concentre sur des clients sans préférence identifiable et d'horizons différents dans un large segment de marché.
En d'autres termes, il utilise la distribution de masse et les médias de masse pour atteindre le public le plus large possible. L'objectif est d'atteindre le plus grand nombre de clients.
L'évolution du marketing de masse
Les entreprises ont traditionnellement servi des marchés géographiques assez petits tout au long de l'histoire. La taille des marchés cibles d'une entreprise était généralement limitée à la gamme de moyens de transport personnels de l'entrepreneur.
Les progrès des transports, tels que les trains et les véhicules, ont ouvert la porte à la grande distribution à la fin des années 1800 et au début des années 1900. Dans les années 1920, les transmissions radio ont permis aux entreprises de délivrer simultanément des messages promotionnels à des publics immenses et indifférenciés, donnant naissance au concept de marché de masse et aux premières stratégies de marketing de masse.
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Quelles sont les caractéristiques d'un marché de masse ?
Avant d'entrer dans les caractéristiques d'un marché de masse, il est important de noter que dans un marché de masse, il y a de nombreux producteurs. Parce que les clients qui ont besoin des produits sont nombreux, un seul producteur ne peut fabriquer tous les besoins du marché. Par exemple, seul Unilever ne peut pas produire tous les articles de toilette qu'un pays comme les États-Unis utilisera en un an.
Après avoir établi cela, les principales caractéristiques sont ;
- Les clients sont majoritaires sur le marché
- Les besoins et les désirs des clients sont généraux et non spécifiques
- Le marché de masse est connu pour sa capacité de production plus élevée (économies d'échelle)
- Pour réussir sur ce marché, votre produit aura un faible coût, une promotion de masse, une distribution et sera une marque leader
Pourquoi le marché de masse est-il important
Nous savons tous que la raison d'être sur le marché est de faire des ventes. Ensuite, votre capacité à attirer des clients vous permet de réussir.
Dans le même ordre d'idées, le marché de masse est important car il vous expose à plus de clients et à un marché non segmenté. Le roi de ce marché devient ceux qui ont de grandes promotions, de faibles coûts d'exploitation et, très important, de grandes marques.
Ce concept est important parce qu'il donne à chaque producteur un terrain de jeu équitable pour des améliorations et des opportunités infinies. Le goût du client n'est même pas spécifique.
Ainsi, toute marque qui peut distinguer son produit à moindre prix est déjà au pouvoir. Il y a de la place pour l'innovation et une saine concurrence.
Ici, le marketing s'adresse à tout le monde et ils se concentrent sur la vente de produits essentiels au quotidien à bas prix afin d'obtenir le plus grand nombre de ventes et d'obtenir ensuite une exposition à la marque.
Avantages et inconvénients du marché de masse
Avantages
La principal avantage de cette technique de marketing est la vente de produits essentiels, à bas prix, en utilisant la production de masse, et cela permet ensuite à l'entreprise de gagner suffisamment de visibilité sur la marque.
Une autre est qu'elle expose les marques à un marketing rentable en raison des produits en général, de sorte que la publicité n'est pas rationalisé à une seule démographie ou segment de marché. L'annonce atteint de nombreux clients avec un seul message et une seule pression.
En outre, leur coût de production est réduit et peut-être même moins cher que ceux qui produisent ou ciblent les marchés en raison de la production de masse et du faible coût de la publicité. Par exemple, un achat en gros peut même justifier des remises.
De plus, la notoriété de la marque est créée.
Inconvénients
Le dicton selon lequel tout a un inconvénient est particulièrement vrai comme nous le verrons avec cela.
De nombreux clients en ont assez du seul produit adapté à toutes les poussées du marché de masse. Ils cherchent à avoir des produits spécifiques à leur besoin.
En outre, le mode général de publicité provoque du ressentiment pour certains produits. La culture et le lieu ont un impact sur la façon dont une publicité est reçue. Une campagne de marketing de masse peut réussir dans une région et échouer à impressionner les consommateurs dans une autre.
Pour cette raison, les efforts pour générer un volume élevé peuvent entraîner des rendements inférieurs.
Un autre inconvénient est qu'il prend le pouvoir de monopole entre les mains des grandes entreprises. Les petites entreprises qui se lancent dans le marketing de niche devront dépenser plus pour se faire remarquer.
Lire aussi: Génération de leads : définition, processus, outils et stratégies (simplifié)
Techniques de marketing de masse
Il y a pas mal de techniques les spécialistes du marketing de masse utilisent pour attirer un public plus large. Nous n'en énumérerons que quelques-uns.
La publicité traditionnelle méthode sur des médias comme la télévision, la radio et Internet. Même des tracts et des panneaux d'affichage.
De plus, le marketing de guérilla est une autre méthode couramment utilisée. Cette méthode produit des publicités qui captent l'attention d'un large public avec des messages passionnants et mémorables tout en engageant les clients. Nous avons un article dédié à cette technique de marketing. Faites bien de le lire.
Produits grand public
Plusieurs produits FMCG comme les savons et les détergents entrent dans cette catégorie.
Les déodorants corporels, ainsi que de nombreux produits d'hygiène personnelle comme le dentifrice, les bâtons de rasage, les tampons féminins, etc.
Un exemple d'une marque que les marchés de masse sont Coca-Cola.
Qu'est-ce qu'un exemple de marché de masse ?
Cette technique de marketing est principalement utilisée par les grandes organisations qui réalisent des productions massives.
Pensez à un produit que presque tout le monde utilise : le dentifrice.
Des marques comme Colgate utilisent le marketing de masse en diffusant des publicités à la télévision, des publicités dans les magazines et sur d'autres canaux comme les médias sociaux et les panneaux d'affichage. Souvent, ils s'associent à des célébrités de renom afin que le cerveau du consommateur associe un besoin - dans ce cas, du dentifrice à une célébrité qu'il aime.
Un autre exemple inclut les publicités de déodorants comme Nivea.
Détaillants de luxe ou de masse
Les magasins de luxe, par opposition aux marchands de masse, vendent des produits destinés aux personnes fortunées qui achètent des produits haut de gamme. Ces choses sont généralement hors de portée financière pour le client moyen, mais les consommateurs ambitieux peuvent néanmoins les acheter. Les magasins de luxe sont connectés avec une qualité supérieure et un service client supérieur. Les détaillants de luxe comprennent Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany & Co. et Saks Fifth Avenue.
Aux États-Unis, les ventes d'articles par l'intermédiaire de marchands de masse représentent une part importante des revenus générés par les achats de biens de consommation et d'épicerie. Les petits commerçants ou les magasins familiaux qui desservent les communautés et les régions locales peuvent être préférés dans d'autres pays. Cependant, à mesure que de plus en plus de villes dans le monde deviennent de plus en plus densément peuplées, les détaillants du marché de masse pourraient saisir l'opportunité de s'établir dans ces zones.
Conclusion
Le marketing de masse est très efficace pour les nouveaux produits innovants. Cela augmente la notoriété et leur donne des clients fidèles.
Un conseil, avant de vous lancer dans les biens de masse productifs, assurez-vous simplement de vérifier la demande pour ce produit afin de ne pas perdre vos efforts.
Enfin, certaines entreprises peuvent utiliser le marketing de masse plus que nécessaire. Trouvez simplement la bonne stratégie et tout ira bien !
FAQ sur le marché de masse
Apple est-il un marché de masse ?
Les articles Apple sont des produits haut de gamme, haut de gamme, qui se situent au sommet du marché de masse. Les composants d'une Apple Watch ne coûtent qu'environ 80 $ en termes de valeur/coût. Leurs concurrents fabriquent des produits comparables.
Qu'est-ce qu'un exemple de marché de masse ?
Les magasins à grande surface comme Target, Sam's Club et Best Buy sont des exemples de détaillants de masse, tout comme des marques comme Levi Strauss et Gap, ainsi que des sites de commerce électronique comme Amazon. Les détaillants du marché de masse comprennent les supermarchés, les pharmacies, les marchandises de masse et les entrepôts.
Quel est l'inconvénient du marketing de masse ?
Le principal inconvénient de l'adoption du marketing de masse est qu'il place tous vos œufs dans le même panier. Bien que le marketing de masse puisse être extrêmement efficace pour les grandes entreprises, des changements de marché peuvent se produire et se produisent fréquemment, laissant les petites et moyennes entreprises exposées aux conséquences.
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