Les entreprises utilisent fréquemment le retour sur investissement pour déterminer si les dépenses en marketing et en équipements coûteux augmenteront leur revenu global. Pour attirer de nouveaux investisseurs, les entreprises émergentes peuvent inclure un pourcentage de retour sur investissement dans leurs présentations d'entreprise. Dans cet article, nous discuterons de ce qu'est un bon retour sur investissement et de la manière dont il peut vous aider.
Qu'est-ce qu'un bon retour sur investissement
Un bon retour sur investissement sert de norme dans l'industrie car il représente le rendement moyen du S&P 500, un indice qui mesure la performance globale du marché boursier américain. Bien que l'adjectif « bon » soit arbitraire, de nombreux professionnels estiment qu'un bon retour sur investissement pour un investissement en actions est de 10.5 % ou plus.
Si une entreprise ou un investisseur investit dans un certain secteur, le marché de niche peut avoir un impact sur les rendements de ses investissements initiaux.
Pourquoi un bon retour sur investissement est-il crucial ?
Le retour sur investissement est important car il peut aider les entreprises et les investisseurs à comprendre les avantages de leurs investissements récents ou à venir. La partie prenante peut choisir de passer par une opportunité d'investissement risquée ou d'en rechercher une qui sera plus lucrative.
Par exemple, un investisseur peut choisir une option plus stable avec une entreprise établie s'il est conscient qu'investir dans une nouvelle entreprise commerciale perturberait son portefeuille.
Qui a besoin de retour sur investissement ?
Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'organisations utilisant le retour sur investissement. Un bon retour sur investissement dépend souvent d'un certain nombre de variables, y compris l'industrie, les récompenses et les coûts. Voici quelques exemples de secteurs et d'opportunités d'investissement qui pourraient bénéficier d'un pourcentage de retour sur investissement et quel serait un retour sur investissement approprié pour eux :
#1. Investisseurs
Le pourcentage de retour sur investissement et le temps qu'il faut pour voir un retour sur investissement sont deux éléments importants que les investisseurs prennent souvent en compte lorsqu'ils décident d'investir dans une entreprise ou d'autres opportunités d'investissement.
Lorsqu'un investissement a un taux de rendement élevé, il faut généralement plus de temps aux investisseurs pour voir leur argent. Les retours sur investissements avec un pourcentage de retour sur investissement inférieur sont souvent plus rapides.
#2. Petites Entreprises
Lorsqu'elles décident d'investir dans de nouvelles machines, technologies ou stocks, les petites entreprises calculent fréquemment des pourcentages de retour sur investissement. Les petites entreprises peuvent effectuer des études de marché pour évaluer les retours sur investissement potentiels tout en faisant ces choix. Ils peuvent déterminer ce rendement en utilisant la valeur de l'entreprise comme valeur de l'investissement et le coût de l'équipement ou de la technologie nécessaire comme coût de l'investissement.
#3. Spécialistes du marketing
Les experts en marketing peuvent utiliser le retour sur investissement pour évaluer si les initiatives de marketing ou les dépenses publicitaires augmenteront les revenus d'un client. Une analyse approfondie peut soutenir des dépenses de marketing élevées et démontrer que la campagne réussit à atteindre son public cible. Le service marketing peut expérimenter des stratégies publicitaires alternatives ou essayer d'atteindre de nouveaux consommateurs sans investir de ressources supplémentaires si le retour sur investissement n'est pas suffisamment élevé.
Comment déterminer le retour sur investissement
La formule du retour sur investissement est la suivante :
#1. Établir la valeur de l'investissement
Le montant d'argent gagné ou promis aux entreprises et aux investisseurs après qu'ils investissent est la valeur de l'investissement. Par exemple, si une entreprise recherche des investisseurs, elle peut garantir 150 $ en retour pour chaque 100 $ investis. La valeur de l'investissement serait de 150 $.
Dans d'autres circonstances, vous ne pourrez peut-être connaître la valeur de l'investissement que bien plus tard. Par exemple, l'investissement vaudrait 500 $ si vous investissiez 300 $ dans des actions et que vous les vendiez plus tard pour 500 $.
#2. Calculer le coût de l'investissement
Le montant qu'une société fournit pour une opportunité d'investissement est connu sous le nom de coût de l'investissement. Suivant l'exemple de la première étape, 100 $ serait le coût initial de l'investissement si une société garantit un rendement de 150 $ pour chaque 100 $ qu'un investisseur investit.
Le coût de l'investissement prendrait en compte tout, des dépenses de production et de marketing aux coûts de recherche et développement si une entreprise lançait un nouveau produit. Utilisez la formule. La dernière étape consiste à utiliser ces deux chiffres dans la formule lorsque vous les avez déterminés :
#3. Le retour sur investissement est déterminé en divisant le coût d'investissement par la valeur d'investissement
Pour terminer nos exemples des deux premières étapes :
- Le retour sur investissement serait de (150 – 100) / 100 = 0.5 ou 50 % si une entreprise investissait 100 $ dans une opportunité et recevait plus tard 150 $ en retour.
- Le retour sur investissement serait de (500 - 300) / 300 = 67 ou 67 % si vous investissiez 300 $ dans les actions de la société, puis les vendiez pour 500 $.
Qu'est-ce qu'un bon retour sur investissement pour un bien locatif
ROI, ou retour sur investissement, est le terme. En clair, c'est le montant d'argent que vous obtenez (ou perdez) de tout investissement. Le retour sur investissement (ROI) d'un bien locatif mesure combien d'argent le bien génère par rapport à l'argent que vous dépensez pour son entretien. Entrer dans une situation sans effectuer une estimation du retour sur investissement n'est jamais une bonne idée.
Il est également essentiel d'effectuer des calculs de retour sur investissement sur une base continue si vous possédez un bien locatif pour prédire votre marge bénéficiaire. Par exemple, lorsque les coûts d'entretien augmentent en raison de l'inflation, cela peut avoir un impact immédiat sur votre résultat net.
Comment déterminer le rendement d'un bien locatif
Le retour sur investissement est facilement déterminé pour un bien locatif en divisant le total par la valeur hypothécaire après avoir déduit les dépenses de fonctionnement annuelles des revenus locatifs annuels. Mais il existe également d'autres calculs que vous pouvez effectuer pour déterminer le rendement que vous pouvez anticiper lors d'un investissement dans un bien immobilier particulier.
Calcul du retour sur investissement des flux de trésorerie
Immédiatement après le paiement des dépenses opérationnelles, les caractéristiques des flux de trésorerie produisent un flux de trésorerie constant chaque mois. Le calcul du ROI du cash-flow est assez simple :
- Cash-flow = Loyer brut – Charges
Lors de la location d'un bien immobilier, les coûts d'exploitation peuvent inclure des éléments tels que le marketing ou la publicité lorsque la propriété est inoccupée, les services de gestion immobilière si vous embauchez quelqu'un d'autre pour s'en occuper, les réparations, l'entretien, les taxes foncières et les assurances.
Qu'est-ce qu'un bon retour sur investissement dans l'immobilier
Après déduction des dépenses d'investissement, qui comprennent généralement le prix d'achat et tous les coûts supplémentaires liés à l'entretien ou à la rénovation, le retour sur investissement est le bénéfice réalisé à partir d'un achat immobilier. Le retour sur investissement ne devient apparent qu'une fois la propriété vendue.
L'appréciation de l'immobilier, ou lorsqu'un bien immobilier prend de la valeur au fil du temps, est l'un des moyens les plus populaires de gagner de l'argent en investissant dans l'immobilier. Par exemple, si vous dépensez 300,000 400,000 $ pour une maison et que sa juste valeur marchande passe à 100,000 20 $ en cinq ans, cela indique un gain de valeur de 300 400 $. Considérez que vous avez dépensé XNUMX XNUMX $ en améliorations en plus des XNUMX XNUMX $ que vous avez payés pour la maison, ce qui porte son prix de vente à XNUMX XNUMX $.
Comment le retour sur investissement est-il déterminé ?
Le retour sur investissement est calculé comme suit (coût d'investissement moins prix de vente) / coût d'investissement.
Ventes de biens d'occasion et cash :
#1. Revente et ventes
Le calcul du retour sur investissement dans les transactions de vente et de revente au comptant n'est souvent pas trop difficile. Divisez votre prix de vente final, souvent appelé votre « gain », par le montant du coût d'investissement après avoir déduit la totalité de votre coût d'investissement. Le ROI est la conclusion de ce calcul.
#2. Locations
Avoir un bien locatif peut produire un revenu constant et durable. Avant de calculer vos dépenses de fonctionnement annuelles, qui peuvent inclure des éléments tels que l'assurance, les taxes foncières, les cotisations HOA et les frais d'entretien, vous devez d'abord prévoir vos revenus locatifs annuels projetés. La formule suivante peut être utilisée pour déterminer votre retour sur investissement pour un bien locatif : Le retour sur investissement est déterminé en divisant les dépenses opérationnelles annuelles par les revenus locatifs annuels (c'est-à-dire le montant qui doit encore être payé sur le prêt hypothécaire).
#3. FPI
Une fiducie de placement immobilier est appelée FPI. Cette méthode passive d'investissement immobilier consiste à acheter des actions de REIT et à percevoir des dividendes, tout comme l'actionnariat. (En réalité, quelques FPI sont négociées ouvertement.)
Qu'est-ce qu'un bon pourcentage de retour sur investissement
Le pourcentage de retour sur investissement (ROI) jugé approprié pour une petite entreprise dépend d'un certain nombre de variables, notamment le secteur, la taille, la tolérance au risque et le stade de développement.
De manière générale, le fort pourcentage de retour sur investissement d'une petite entreprise peut varier de 15 % à 30 %, selon le secteur et le risque en cause. Pourtant, selon les particularités de chaque organisation, ce pourcentage peut changer de façon spectaculaire.
Il est essentiel pour les propriétaires de petites entreprises d'évaluer leurs propres objectifs et risques financiers et d'établir des objectifs de retour sur investissement raisonnables en fonction de leur propre marché, de leur industrie et de leur style d'entreprise. Parmi les autres indicateurs de performance que les propriétaires de petites entreprises doivent prendre en compte lors de l'évaluation de leur réussite financière, citons la marge bénéficiaire brute, la marge bénéficiaire nette et les flux de trésorerie.
Mais qu'est-ce qui constitue un retour sur investissement favorable pour votre entreprise ?
Si vous voulez mettre un chiffre dessus, un bon retour sur investissement peut être déterminé en prenant la différence entre la valeur actuelle de l'investissement et son coût et en la divisant par le coût de l'investissement.
Il est possible de déterminer un bon taux de rendement des investissements dans une variété de méthodes et en utilisant une variété de calculs.
Mais en fin de compte, le retour sur investissement avec la valeur la plus élevée sera le résultat de vos calculs.
Qu'est-ce qu'un bon retour sur investissement pour le marketing
Un ratio de 5:1 est souvent considéré comme la norme de l'industrie pour le retour sur investissement marketing, un ratio de 10:1 étant considéré comme extraordinaire. Tout ce qui est inférieur à un ratio de 2: 1 est considéré comme non rentable car les entreprises atteignent souvent le seuil de rentabilité avec leurs dépenses et leurs revenus en raison des dépenses élevées de production et de distribution.
Pourtant, les entreprises dont les coûts et les frais généraux sont inférieurs à 50 % du prix de vente peuvent toujours réaliser des bénéfices à des ratios inférieurs. Comme chaque entreprise est unique, il est crucial de
Tenez compte des frais généraux spécifiques, des marges bénéficiaires et des considérations et exigences sectorielles spécifiques à l'industrie.
À quels obstacles l'évaluation du retour sur investissement du marketing est-elle confrontée ?
Les équations nécessaires pour calculer le retour sur investissement du marketing peuvent sembler simples au départ, mais elles peuvent facilement devenir complexes et profondes. Pensez aux éléments suivants :
#1. Les indicateurs marketing sont trop simples
De nombreux aspects doivent être pris en compte pour déterminer le véritable retour sur investissement marketing. Pour que les spécialistes du marketing évaluent leur succès, il doit d'abord y avoir une base de vente distincte et fiable. De plus, des variables extérieures telles que la météo, les tendances saisonnières, les événements, etc. qui affectent le succès des campagnes doivent être prises en compte lors du calcul du retour sur investissement.
#2. Les spécialistes du marketing sont préoccupés par les résultats immédiats
Pour évaluer l'efficacité de leurs efforts, de nombreux spécialistes du marketing se concentrent sur des mesures précises et instantanées. Nous vérifions trop fréquemment les taux de clics, les impressions, les partages sociaux, etc. Néanmoins, il faut souvent des mois ou des années aux spécialistes du marketing pour réaliser pleinement les effets des efforts destinés à soutenir des initiatives à long terme telles que la notoriété de la marque, les relations clients ou la fidélisation des clients. À la lumière de cela, il est crucial de faire correspondre les indicateurs de succès avec l'objectif global et le calendrier d'une campagne particulière.
#3. L'environnement marketing est multicanal
Les campagnes multicanales d'aujourd'hui incluent une variété de points de contact sur les plateformes en ligne et hors ligne plutôt que d'être limitées à un seul canal. Mesurer le retour sur investissement du marketing principalement via un ou plusieurs canaux ne donnera aux spécialistes du marketing qu'une image partielle de l'impact marketing global. La capacité de connecter des mesures hétérogènes en informations cohérentes et granulaires est désormais nécessaire pour une mesure précise du retour sur investissement du marketing.
#4. Une variété de points de contact avant l'achat
Avant qu'un consommateur fasse un choix d'achat, il y a généralement 6 à 10 points de contact. Les spécialistes du marketing doivent comprendre l'influence des points de contact en ligne et hors ligne tout au long du mix marketing afin d'analyser avec précision le retour sur investissement marketing au niveau granulaire. Lors du calcul des retours marketing, la connexion entre les différents points de contact de l'entonnoir de vente doit également être prise en compte.
#5. Modèles d'attribution inefficaces
L'utilisation de modèles d'attribution obsolètes peut entraîner une mauvaise attribution, ce qui peut affecter la précision des calculs du retour sur investissement lorsque les spécialistes du marketing évaluent et attribuent l'impact des points de contact et des canaux. Les informations précises dont les spécialistes du marketing ont besoin ne seront pas fournies en utilisant des mesures agrégées comme les modèles de mix média. D'autre part, des mesures spécifiques telles que les modèles d'attribution multi-touch ne montreront pas comment les canaux hors ligne et les variables externes affectent le retour sur investissement marketing.
Conseils pour augmenter le retour sur investissement du marketing
La prochaine étape consiste à commencer à appliquer les leçons apprises aux futurs efforts de marketing afin de maximiser les performances futures maintenant que vous êtes conscient de la notion de ROI marketing et de ce qu'est un bon ROI en marketing. Voici quelques conseils pour augmenter le retour sur investissement pour un succès marketing à long terme :
#1. Définir des objectifs spécifiques
Return-On-Marketing-Objective est appelé "ROMO" dans le livre What Sticks: Why Most Advertising Fails and How to Ensure Yours Succeeds de Rex Briggs. Ce mot, qui peut être utilisé à la place de « retour sur investissement marketing » (ROMI), met en évidence l'idée qu'une campagne peut réaliser plus qu'un simple retour sur investissement, comme modifier les perceptions d'une marque.
À la lumière de cela, il est impératif que les spécialistes du marketing fixent des objectifs précis qui spécifient quels aspects externes constituent leurs ROMO et comment ces facteurs particuliers peuvent être mesurés (et ensuite appliqués au calcul du ROI marketing). Utilisez des mesures telles que les enquêtes sur la stratégie de notoriété de la marque, les interactions avec les plateformes sociales ou la proportion de MQL par rapport aux SQL.
#2. Calculer les coûts
Pour construire correctement leurs techniques d'évaluation du retour sur investissement marketing et choisir les indicateurs à inclure dans leurs calculs de retour sur investissement, les spécialistes du marketing peuvent bénéficier de l'établissement de coûts marketing tels que le développement créatif, le personnel, les frais d'agence, les frais généraux, etc.
#3. Utiliser une plate-forme d'analyse marketing
Le suivi des clients dans le paysage omnicanal est beaucoup plus facile grâce à l'utilisation de modèles d'attribution et de tactiques de mesure marketing appropriés, qui produisent des résultats plus complets et détaillés. Portez votre attention sur une plate-forme de technologie marketing qui peut combiner diverses attributions avec des mesures en ligne et hors ligne. Avec une solution d'analyse telle que Marketing Evolution Platform à leur disposition, les spécialistes du marketing pourront tirer parti de meilleures informations dans leurs calculs, ce qui se traduira par une évaluation plus précise et plus efficace du retour sur investissement.
Un retour sur investissement de 50 % est-il bon ?
Un retour sur investissement de 50 % est considéré comme bon, mais il y a d'autres éléments à prendre en compte pour déterminer si votre investissement a réussi.
Un retour sur investissement de 80 % est-il bon ?
Un retour sur investissement de 80 % semble excellent pour un investissement sur cinq ans, mais moins impressionnant pour un investissement sur 35 ans. Il existe donc un risque lors de l'utilisation de cette mesure pour évaluer les retours sur investissement à long terme.
Un retour sur investissement de 20 % est-il bon ?
N,
Selon la théorie économique, cela s'appelle "surperformer constamment le marché", donc ce n'est pas concevable.
Un retour sur investissement de 15 % est-il bon ?
Obtenir un retour sur investissement constant de 15 % est difficile et peut ne pas être possible avec des stratégies d'investissement conventionnelles. Le marché boursier a toujours connu des hauts et des bas, retournant en moyenne environ 10% par an.
Vous auriez probablement besoin d'investir dans des actifs à haut risque comme des actions à haut rendement, du capital-risque ou des investissements alternatifs si vous vouliez gagner systématiquement 15% sur vos investissements. N'oubliez pas que les rendements importants comportent un risque plus élevé et rien ne garantit que vous obtiendrez le rendement souhaité.
Un retour sur investissement de 10 % est-il bon ?
Pour les investissements boursiers à long terme, la majorité des investisseurs considéreraient un taux de rendement annuel moyen de 10 % ou plus comme un retour sur investissement décent. N'oubliez pas qu'il s'agit d'une moyenne. Il y aura des années avec des rendements réduits, voire des rendements négatifs.
Conclusion
Naturellement, déterminer le retour sur investissement n'est pas toujours aussi simple que de déterminer votre bénéfice de base moins vos coûts. Parfois, la valeur de l'investissement est supérieure à un simple profit et n'est pas immédiatement apparente.
Articles Relatifs
- QU'EST-CE QUE LE ROI : signification, comment le calculer et guide pour une entreprise
- MEILLEUR LOGICIEL DE MARKETING D'AUTOMATISATION : Fonctionnalités et prix
- Les 15 meilleurs retours sur investissement en 2023 (mis à jour)
- KPIS MARKETING : Guide efficace
Bibliographie
