Les startups d’entreprises ont besoin d’un financement supplémentaire aux étapes critiques de leur développement. Les raisons les plus courantes pour lesquelles les entrepreneurs de petites entreprises recherchent des investisseurs sont le financement de démarrage et le capital nécessaire pour passer au niveau supérieur.
Trouver et obtenir des investisseurs potentiels pour votre startup peut être essentiel au succès de votre entreprise en tant que propriétaire de petite entreprise. Apprendre quelques tactiques éprouvées peut vous aider à atteindre votre objectif. Dans cet article, nous aborderons les principaux moyens de trouver des investisseurs pour vos startups, ainsi que des conseils sur la manière de vous connecter avec vos investisseurs.
Comment trouver des investisseurs pour les startups
#1. Famille et amis
La famille et les amis sont les sources de financement de démarrage les plus répandues après avoir investi dans des biens personnels. C'est logique : vous n'avez pas à passer par les processus parfois difficiles associés à d'autres investissements. L’un des principaux avantages d’investir plutôt que d’emprunter est que vous pourrez peut-être acquérir plus d’argent d’emblée et que vous n’aurez pas à le rembourser en plusieurs versements.
Vos amis et votre famille, comme tout autre investisseur, ne verront leur argent restitué que si votre entreprise est rentable. N'oubliez pas qu'il s'agit toujours d'une entreprise commerciale. Ils détiennent une participation dans l’entreprise et sont désormais également exposés à certains risques. Ils peuvent également disposer d’un certain pouvoir de décision, en fonction de l’ampleur de l’investissement.
Assurez-vous de présenter votre idée comme si elle s’adressait à un investisseur extérieur. Présentez le plan de votre entreprise et fournissez une estimation du moment où elle pourrait espérer un retour sur investissement. Expliquez les dangers encourus s’ils sont nouveaux dans l’investissement.
Il y a un inconvénient à combiner les relations personnelles et professionnelles. Il s’agit là de bien plus qu’un simple risque financier. Avant d’essayer de collecter des fonds auprès de vos amis et de votre famille, vous devez soigneusement réfléchir aux pires scénarios. Il existe des options alternatives pour collecter des fonds. Vos amis et votre famille ne peuvent pas être remplacés.
#2. Prêts aux petites entreprises
En matière de capital, un prêt aux petites entreprises peut être la meilleure alternative.
Le premier lieu d’appel évident est votre banque locale. Vous avez plus de chances de réussir si vous êtes une entreprise établie avec un historique de croissance avéré. Les banques exigent des informations financières considérables avant d’approuver toute demande de prêt. Assurez-vous donc que vos documents sont impeccables.
La Small Business Administration, ou SBA, est une organisation gouvernementale américaine qui aide les petites entreprises.
Bien que la SBA ne prête pas d’argent, elle propose sur son site Web un outil de mise en relation des prêteurs pour aider les entreprises à trouver des prêteurs qui ont déjà fait l’objet d’un examen minutieux par la SBA. Certaines charges administratives pour les petites entreprises sont assurées, avec des conditions de remboursement généreuses et des taux d'intérêt plus bas.
L’inconvénient majeur d’un prêt commercial est que vous devrez le rembourser par versements, quelle que soit la réussite de votre entreprise, et très probablement avec intérêts.
#3. Subventions aux petites entreprises
Aux États-Unis, de nombreuses récompenses étatiques, fédérales et à but non lucratif sont disponibles. Les conditions d’éligibilité sont toutes différentes. Certains sont adaptés aux entrepreneurs, aux startups ou aux petites entreprises en particulier. D'autres sont exclusifs à des industries spécifiques ou sont destinés à aider un groupe spécifique de personnes (comme les anciens combattants).
Dans d’autres circonstances, des ressources et un mentorat sont fournis en plus de l’argent.
Remarque : Vous n’êtes pas tenu de rembourser une subvention aux petites entreprises. Cependant, vous devez être très précis dans votre demande pour vous assurer que vous remplissez toutes les conditions d'éligibilité à la subvention.
#4. Investissement providentiel
Investissement providentiel est fourni par des individus riches qui sont également des investisseurs qualifiés. Ils recherchent fréquemment des opportunités d’investissement dès les premières phases d’une entreprise et investissent leur propre argent. Les investisseurs providentiels, en général, recherchent un potentiel de croissance afin d’obtenir un bon retour sur investissement.
Lorsque vous faites appel à un investisseur providentiel, il est susceptible de donner suffisamment pour qu’aucun autre investisseur ne soit nécessaire. Cela rend la répartition des capitaux propres plus claire que si vous avez un grand nombre d’investisseurs. Ces investisseurs privés se lancent fréquemment dans des projets passionnés auxquels ils s’identifient fortement. Cependant, votre projet d’entreprise doit être solide : vous devez connaître vos chiffres.
Tout investisseur providentiel souhaitera probablement s’impliquer dans les opérations quotidiennes d’une entreprise. Cela implique que vous aurez un autre expert travaillant sur votre entreprise. Cependant, cela implique également que vous soyez prêt à abandonner un certain contrôle.
#5. Sociétés de capital-risque
Le capital-risque est fourni par des sociétés de capital-risque. Ces entreprises sont financées par des commanditaires. La société de capital-risque réalise ensuite ses propres investissements dans de petites entreprises soigneusement sélectionnées. En échange de leur investissement, ils veulent des capitaux propres et avoir leur mot à dire dans la direction de votre entreprise.
Les sociétés de capital-risque tentent d'investir dans des entreprises présentant un potentiel de croissance rapide. Le but ultime des investisseurs en capital-risque est de développer votre entreprise au point où elle peut être achetée par une organisation plus grande ou devenir publique. Il est essentiel d’en tenir compte lors de la recherche de financement, car cela peut ne pas coïncider avec vos objectifs commerciaux.
Une société de capital-risque est un cran au-dessus des autres types d’investissement. Vous n’en aurez pas besoin tant que votre entreprise ne se sera pas développée et ne sera pas prête à se développer, éventuellement vers une entreprise plus risquée. Si vous avez un plan de transformation révolutionnaire et que vous avez besoin d’argent pour le réaliser, le moment est venu de rechercher des investisseurs en capital-risque intéressés.
Cependant, les sociétés de capital-risque investissent occasionnellement dans des entreprises, alors ne les excluez pas.
En règle générale, les investisseurs en capital-risque réalisent des investissements beaucoup plus importants que les investisseurs providentiels. Ils ont des millions de dollars à investir. Mais seulement s’ils s’attendent à un retour sur investissement important.
#6. Recherchez des sources de financement par actions.
Recevoir de l’argent d’un tiers en échange d’une participation dans votre entreprise est appelé financement par actions. Bien que vendre une partie de votre entreprise à quelqu'un d'autre puisse ne pas sembler attrayant dans la phase initiale d'une organisation, cela vous aide à collecter rapidement des fonds et à les utiliser pour commercialiser vos articles. Le financement par actions peut être trouvé dans divers endroits, y compris dans les sociétés d'investissement, en ligne. crowdfunding sites, incubateurs, programmes d’accélération et organisations en ligne.
Conseils sur la façon de réseauter avec les investisseurs
Tenez compte des suggestions suivantes lors de votre réseautage avec des investisseurs potentiels :
#1. Faites un plan d’affaires détaillé.
À moins qu’ils ne soient membres de la famille ou de la famille, les investisseurs recherchent fréquemment un certain nombre de startups avant de décider d’investir dans une seule. Un plan d’affaires solide qui décrit clairement ce que votre entreprise cherche à faire, comment vous comptez le faire et quel est votre calendrier pourrait augmenter vos chances de convaincre un investisseur de choisir votre startup.
#2. Préparez-vous à refuser une mauvaise affaire.
Lorsque vous établissez des réseaux avec des investisseurs potentiels pour obtenir un financement, vous pouvez recevoir des offres de contrat qui vous obligent à renoncer à plus de capitaux propres ou d'autorité de gestion que ce que vous êtes prêt à offrir. Bien que trouver un investisseur soit une étape importante dans la vie d'une startup, vous devez établir des limites claires quant à la mesure dans laquelle vous êtes prêt à abandonner et à refuser les propositions qui ne répondent pas à ces exigences.
#3. Préparez un argumentaire éclair de 30 secondes.
Lors de leur rencontre avec des investisseurs potentiels, ils n’auront peut-être pas le temps d’entendre l’histoire complète de votre entreprise. Préparez un argumentaire succinct d'une demi-minute qui décrit simplement ce que vous faites et ce que vous espérez réaliser.
#4. Assurez-vous que vos fonds sont en ordre.
Bien que les startups aient rarement des dossiers financiers extrêmement compliqués, il est essentiel qu’ils soient en parfait état et prêts à être présentés à un éventuel investisseur. Disposer de toutes les informations nécessaires peut indiquer un investissement sûr et augmenter vos chances de trouver un investisseur approprié.
